第267章 五十万斤生丝的大手笔（一）
苏明康心中不免腹诽，有这样的关系，还有府台的亲笔书信，为何不早点拿出来？自己前倨后恭很尴尬的好不好。
腹诽归腹诽，该给的面子还是要给，他换了笑脸：“原来参将大人还是同行。谈什么买卖，是要买进生丝吗？这事和我掌柜谈就行了，全苏州一个价，良品百斤八十两，湖丝百斤一百两，童叟无欺。”在他看来，无非又是一个依靠长辈关系捞钱的小辈罢了，算是常威的缩水版，能够吃下几千上万斤生丝就不错了。
刘烨仍然保持微笑：“我谈的不是百斤、千斤的小买卖，恐怕你手下的掌柜做不了主。”
苏明康这才重视起来，上下打量了一番刘烨。他狐疑地问道：“你一个琼州府的武官，有这么大本钱吗？”生丝生意吃本极重，资金压力很大，周转时间又长，不是一般人能够承担的起的。
刘烨没有正面回应他，反问道：“假若我购入五十万斤生丝，这价钱是不是能够打个折扣？”
苏明康眼睛眯了起来，盯着他，半天没有做声。
刘烨奇道：“怎么？苏当家的贵为苏州行会会长，这事都做不了主”
苏明康冷冷地说道：“感情你都打听过我了，是有备而来。前面刚来个常威，现在又来个琼州参将……五十万斤，亏你也敢想！老实跟你说，陈知府的面子还值不了五十万斤生丝！”
刘烨有些莫名其妙，问道：“常威是谁？我找府台引荐，又不是空手套白狼……”
“哼，开口五十万斤，这么大手笔我从没见过，江南有能耐的人物我都数得上来，可没有人敢夸这个海口。”苏明康才不相信一名参将能有这种胆魄和实力。
弄懂了他的意思之后，刘烨有些无奈。不过也难怪，古代的商人向来谨慎，防御风险的意识很强，一个从未涉足过生丝买卖的新人突然开口就要五十万斤生丝，任谁都难以相信。
见对方起了防御之心，刘烨心知一时半会他不会相信自己，便从侧面迂回，问道:“苏当家的，敢问这常威又是何许人也？”
苏明康哼了一声:“告诉你也无妨，他是南京镇守太监的干儿子，还与嘉定伯往来密切。”他三言两语说了常威欲以低价购进生丝的事情，末了还说道，“人家背靠大树好乘凉，手中也有‘部帖’，你去他那买生丝吧，苏州府的生丝以后恐怕没有我们这些老家伙什么事了。”
“呵呵，俗话说强龙不压地头蛇，就算这常威靠山很硬，在苏州没有你们点头，恐怕也很难有所作为吧？”刘烨恭维了他一句。
苏明康听了颇为受用，心想这人虽然牛皮哄哄，开口就是五十万斤生丝，但是看人看事还是很准。的确，没有他们同意，常威再厉害也收不到蚕茧和生丝，巧妇难为无米之炊，他又拿什么去卖给别人？只不过这样一来，势必会得罪两位权贵，他们必须权衡得失。
看他面色缓和，刘烨趁机问:“敢问苏当家，这生丝无论卖往南洋还是东瀛，所得远大于本地卖，你们为何不组织船队出海呢？”李飞曾经介绍过缘由，刘烨想从苏明康这里得到确认。
也许是他的恭维话起了作用，苏明康想了想，这也不是什么秘密，还是满足了他的好奇心：“你说的这些大家都知道，不过知道是一回事，能否做到又是一回事。且不说造船买船费钱费力，还要张罗人手，备足一艘两百料的船的货就要一万多两银子，来回一趟要大半年，海上的风险又太大，稍有不慎就是血本无归。这年头敢做海客的，不是胆大包天就是家底够厚，我们这些老家伙，还是老老实实呆在苏州赚些安稳银子的好。”
原来如此，和李飞说的并无二致。刘烨心中总结了一下，原因无非就是两点：第一风险太大，一旦有意外连底裤都会亏掉，一般商人不愿冒这么大的险；二是周期太长，投入几万十几万的本金，要一年半载才有产出，底子薄的商人资金链很快就会断裂。
刘烨追问道：“究竟这风险是从何而来？是海贼之祸，还是风浪之险？”
“海上风大浪大，不比内河，出海本就是冒险，不过最大的风险还是海贼。不说大小海贼了，就是海客的商船，碰见比自己弱的船，照样也会下手。”苏明康无奈的说道。
刘烨点点头，这些能够理解，海上不比内陆，没有法律道德约束，奉行**裸的丛林法则，谁拳头大谁说了算。
他基本上了解了江浙的商人对于海贸的态度：垂涎对日贸易的暴利，但是惧怕风险，所以持观望态度的居多。不过他们所担心的问题，对自己而言并不是问题：东海这片地方，荷兰人和刘香在料罗湾一战中已经被打垮，除了郑家，自己谁都不怕，更别提客串海盗的商船了；资金链方面，有天南钱庄的六十万两真金白银做本钱，可谓神挡杀神、佛当杀佛。最关键的一点，自己有“远航”号，航横扫整个17世纪的所有海船，别人大半年来回，自己只需一个月。
刘烨更加坚定了自己当初的想法：利用“远航”号的非对称优势和巨额的现金，垄断苏州的生丝出口。至于怎么说服苏州行会嘛，呵呵，自然是简单粗暴的价格战了。
主意打定，他笑眯眯地说：“鄙人想到了一个办法，可以解决苏当家的难题，不知当讲不当讲？”
苏明康将信将疑，虽然这人看起来不靠谱，但是兼听则明偏信则暗，多听听总没坏处，点点说道：“你不妨说说看。”
“苏州行会不愿意降低生丝的卖价，而你说的这个常威偏要用低两成的价格强买，他身后的贵人你们也不想得罪，这便是苏当家的和其他丝行面对的难题。”
苏明康点点头：“确实如此，你继续说。”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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刘烨仍然保持微笑：“我谈的不是百斤、千斤的小买卖，恐怕你手下的掌柜做不了主。”
苏明康这才重视起来，上下打量了一番刘烨。他狐疑地问道：“你一个琼州府的武官，有这么大本钱吗？”生丝生意吃本极重，资金压力很大，周转时间又长，不是一般人能够承担的起的。
刘烨没有正面回应他，反问道：“假若我购入五十万斤生丝，这价钱是不是能够打个折扣？”
苏明康眼睛眯了起来，盯着他，半天没有做声。
刘烨奇道：“怎么？苏当家的贵为苏州行会会长，这事都做不了主”
苏明康冷冷地说道：“感情你都打听过我了，是有备而来。前面刚来个常威，现在又来个琼州参将……五十万斤，亏你也敢想！老实跟你说，陈知府的面子还值不了五十万斤生丝！”
刘烨有些莫名其妙，问道：“常威是谁？我找府台引荐，又不是空手套白狼……”
“哼，开口五十万斤，这么大手笔我从没见过，江南有能耐的人物我都数得上来，可没有人敢夸这个海口。”苏明康才不相信一名参将能有这种胆魄和实力。
弄懂了他的意思之后，刘烨有些无奈。不过也难怪，古代的商人向来谨慎，防御风险的意识很强，一个从未涉足过生丝买卖的新人突然开口就要五十万斤生丝，任谁都难以相信。
见对方起了防御之心，刘烨心知一时半会他不会相信自己，便从侧面迂回，问道:“苏当家的，敢问这常威又是何许人也？”
苏明康哼了一声:“告诉你也无妨，他是南京镇守太监的干儿子，还与嘉定伯往来密切。”他三言两语说了常威欲以低价购进生丝的事情，末了还说道，“人家背靠大树好乘凉，手中也有‘部帖’，你去他那买生丝吧，苏州府的生丝以后恐怕没有我们这些老家伙什么事了。”
“呵呵，俗话说强龙不压地头蛇，就算这常威靠山很硬，在苏州没有你们点头，恐怕也很难有所作为吧？”刘烨恭维了他一句。
苏明康听了颇为受用，心想这人虽然牛皮哄哄，开口就是五十万斤生丝，但是看人看事还是很准。的确，没有他们同意，常威再厉害也收不到蚕茧和生丝，巧妇难为无米之炊，他又拿什么去卖给别人？只不过这样一来，势必会得罪两位权贵，他们必须权衡得失。
看他面色缓和，刘烨趁机问:“敢问苏当家，这生丝无论卖往南洋还是东瀛，所得远大于本地卖，你们为何不组织船队出海呢？”李飞曾经介绍过缘由，刘烨想从苏明康这里得到确认。
也许是他的恭维话起了作用，苏明康想了想，这也不是什么秘密，还是满足了他的好奇心：“你说的这些大家都知道，不过知道是一回事，能否做到又是一回事。且不说造船买船费钱费力，还要张罗人手，备足一艘两百料的船的货就要一万多两银子，来回一趟要大半年，海上的风险又太大，稍有不慎就是血本无归。这年头敢做海客的，不是胆大包天就是家底够厚，我们这些老家伙，还是老老实实呆在苏州赚些安稳银子的好。”
原来如此，和李飞说的并无二致。刘烨心中总结了一下，原因无非就是两点：第一风险太大，一旦有意外连底裤都会亏掉，一般商人不愿冒这么大的险；二是周期太长，投入几万十几万的本金，要一年半载才有产出，底子薄的商人资金链很快就会断裂。
刘烨追问道：“究竟这风险是从何而来？是海贼之祸，还是风浪之险？”
“海上风大浪大，不比内河，出海本就是冒险，不过最大的风险还是海贼。不说大小海贼了，就是海客的商船，碰见比自己弱的船，照样也会下手。”苏明康无奈的说道。
刘烨点点头，这些能够理解，海上不比内陆，没有法律道德约束，奉行**裸的丛林法则，谁拳头大谁说了算。
他基本上了解了江浙的商人对于海贸的态度：垂涎对日贸易的暴利，但是惧怕风险，所以持观望态度的居多。不过他们所担心的问题，对自己而言并不是问题：东海这片地方，荷兰人和刘香在料罗湾一战中已经被打垮，除了郑家，自己谁都不怕，更别提客串海盗的商船了；资金链方面，有天南钱庄的六十万两真金白银做本钱，可谓神挡杀神、佛当杀佛。最关键的一点，自己有“远航”号，航横扫整个17世纪的所有海船，别人大半年来回，自己只需一个月。
刘烨更加坚定了自己当初的想法：利用“远航”号的非对称优势和巨额的现金，垄断苏州的生丝出口。至于怎么说服苏州行会嘛，呵呵，自然是简单粗暴的价格战了。
主意打定，他笑眯眯地说：“鄙人想到了一个办法，可以解决苏当家的难题，不知当讲不当讲？”
苏明康将信将疑，虽然这人看起来不靠谱，但是兼听则明偏信则暗，多听听总没坏处，点点说道：“你不妨说说看。”
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