正文 第16章 前期考量
"未虑胜，先虑败。f先生未虑败，先虑胜。当写到这一章时，他开始考虑出版社的选择问题了。
关于出版社的考虑：
离家近。与出版公司进行沟通方便，便于解决相关问题。
心态好。这样一份书稿，估计多数编辑会不认同，这需要出版社有开放的心态。
规模大。最好还能把图书翻译成多语言版本在外国出版。
在中国出版一本书并不容易，所以前期f先生才有那么多的担心。书商仅仅负责策划选题c编辑的加工处理c印制c宣传以及某一些渠道的发行。虽然这构成了一本书生产的大部分流程。但是最重要的书号需要从出版社那里才能拿到。所以直接选择出版社会更方便，出版社的流程也会更加规范。
中国500多个出版社到底选择哪一家？选择哪一家会接受他的书？
人民文学出版社c商务印书馆c中华书局等这类一听名字就想起巨著的出版社不用想，没可能。严肃的风格不可能接受我。f先生需要找寻一些出版过多本畅销书的出版社。
经过筛选，有了这几个选项：中信出版社c中国人民大学出版社c江苏凤凰文艺出版社c广西师范大学出版社c陕西师范大学出版社c重庆出版社c浙江联合出版集团，7家出版机构。这些出版机构会相对更加开放更加包容的方式去对待怪异的作品。f先生决定每一个出版社都联系一位编辑，试图说服他们。当然他最希望说服的是江苏文艺出版社，因为此出版社出版过乌青的神作《天上的白云真白啊》。如此狗屁不通的书籍都能出版，f先生的书没理由不能成功。
他是个小人物，但是不能表现太低下，一定要让对方觉得是平等的。不能用小孩儿的心态谈，与编辑的谈话，可能类似一场商业谈判。
f先生要寻找什么样的编辑？负责经济或者文学的编辑，最好30岁左右。
既然是一次谈判，要怎样谈？动之以情，晓之以理，诱之以利。
“一个人要有好创意才能开创事业，一家企业要有很多创意才能发展壮大。那么，创意来了，这本书能助贵出版社火一把。你会认为我这本书很烂，但你应该不会否认，书的形式内容别具一格。这本书再烂也不要紧，这只是抛砖引玉，以后不愁没精品。出版我这本书有两点好处。
你能获得收益，还不少。是你首先发现了这本书，挖掘了这本书，那么你已经有了一个赚钱的机会。在我看来，书里的事还是可以用用的，那些商标域名，都归你了，出版前注册一下，只要以后有从事这个项目的公司，就会来找你购买，倒手就是钱，你可以小赚一笔。再说了，你提前知道了这件事，把项目策划书偷偷卖给互联网公司岂不更好，以你的人脉，约见几个互联网公司高管还不是轻轻松松，私下里跟他们见见，他们会感谢你给他们一个月的时间，还能不表示表示？你就能够再赚一笔。这可能有点儿不符合职业规定，所以才叫偷偷嘛！
除了对你财富上有好处，对你事业上也有好处。你操作这本书，必能变为畅销书引起轰动。到时，你就是出版界的红人，是相出千里马的伯乐，升职加薪都没问题！还有，你本人负责的书火了，那些郁郁不得志的小作者，创业者都想通过你这条渠道出版作品，什么任务量绩效考核，统统不用担心，有人巴不得往你这送。你可以向出版社会提议，策划有关商业文书的书目，这样您就是不二人选。你可以自由发挥，比如：出版创业项目策划书c大公司的活动策划书c创始人的手稿c甚至是国内外知名企业ce一的战略等等，把这方面做到极致，成为以后年轻人学习的范本。办好这事儿，配合媒体运作一下，你就名扬海内外，天下无人不识君。
这么好的机会干嘛不要呢？干嘛拒绝，让给别人呢？要是这本书被其他编辑出版，那你得不到任何好处反而会很被动，别人都会认为你错失良机，笑话你。
人，这一生能有几次机会改变命运？这些机会里，能抓住几次？抓住了，命运会走向何处？现在就有机会，一个安全高效，只要付出些精力运作一番，就能名利双收稳赚不赔。机不可失，失不再来。先生你，难道不动心？”
在阐述的时候，要注意语气停顿，神态还有对方反应。如果编辑觉得书里的项目不靠谱怎么办？
“没有什么靠谱不靠谱。没做成之前都不靠谱，在我看来这比共享经济靠谱多了，那些不能盈利的项目都能办起来，为什么大智汇不能办起来？我的这个项目明显能带来收益，可以类比猪八戒网，不过我的这个项目比猪八戒的用户更多，覆盖所有人。这是一个诱惑，一座未被开采的金矿，有能力者居之，我不是这块料，只是通过这个项目赚点小钱。
其实，你完全没必要担心项目是否可行，你只要变成这种出版形式的开创者即可。未来成立的公司都会感激你，你就是未来那些公司的引路人！”
要不，向编辑许以重金？不可行！这本书要出版，会被读者们看见，就算要给钱也要私下给。可能你会问：既然f先生很有信心，为什么不自费出版？当然是没钱啊!600块不够啊！
等等！好像可以换用其他方式变现！
找投资，开公司，是没可能了。但是，可以直接卖啊！没有能力去做，但不代表，别人不能啊！就像项目策划书里的那种商业模式！可以把创意卖给需要的人！对，把创意卖给有需要的人！
有人说：创意不值钱，当你想到一个创意的时候，全球数十亿人中会有成百上千人同时想到。但是，那些人没有f先生敢想敢干，甚至将要跟一个大佬谈生意。是的，他要把大智汇创意给大老板，还要卖100万！
顿时f先生雄心万丈，有种三国隆中对时指点江山的气势：天下三分，分久必合合久必分，互联网的天下将由我来搅动，风起云涌云诡波橘，我，来了！
好像，想多了。思想回归，要考虑寻找合适的目标把创意卖出去，要是大智汇平台早点儿出现就好了，f先生就不用为这事操心。仔细思考，决定到北京寻找机会。
北京，首都，大城，信息中心。拥有多家巨型互联网企业，庞大的文化创意产业，利于找寻目标。
首先，要查一查那些创始人的早年经历。创始人需是年少成名的那种，年少成名的人，才不会在乎年龄，不嘲笑人们谈论梦想，认同自己为创意思前想后的心态，对f先生出价更加理解。年龄稍大的人，可能潜意识地嫉妒比自己小的成功者，会不同意交易，或死命压价。
其次，决策不受太多掣肘。未来谈成这笔交易必定会用公司账户支付，管理层要和决策人目标一致，才能顺利达成交易。当然决策者如果用私人账户完成交易，那就更好了，节省时间流程，他能够快点儿完成计划回家。
之后，寻找有需求的公司。发展势头强劲的公司不会太过在意想法，更不会认同报价。所以要找公司业务平淡的，没有现象级产品的公司，他们需求强烈，迫切想拥有崛起的机会。主营业务衰落的公司是个不错的选择，他们曾经辉煌过，现在正是落寞地时候，如果再不有所行动，将会淹没在社会大潮里。
然后，公司的文化要开放。有太多条条框框的公司，不会让f先生直接接触高层管理人员，就算接触管理者并且达成交易，也会影响未来事业发展——有束缚的公司产品最终在竞争中落败。大众会认为他是个投机者，无耻混蛋。没了口碑，谁以后还敢买f先生的idea
最后，要有善于发现人才的高层。有个和蔼，愿意给小角色机会的高层将对f先生的行动至关重要。给年轻人机会，善于发掘人才，这样的人会更容易给一个见面的机会。千里马常有而伯乐不常有，f先生这匹小马不知能否被相中，改变未来当驽马的命运。
把上面的条件结合筛选一下，发现没有符合的公司。看来，要转变思路。
到底是财大气粗的公司敢买？还是穷则思变的公司敢买？又是值得深思地问题。
财大气粗代表公司盈利能力强，只要有感兴趣的项目，就敢投入重金去做，甚至可以不在乎盈利问题，要得就是产品全，名声好；穷则思变代表公司半死不活，并且即将倒下。暂时还可以靠家底维持，想要尝试却不敢轻易出手，试错成本可能会败光所有，必须谨慎小心。但是，一旦认定目标就敢倾其所有，决心放手一搏，输赢天定，赌徒心态。
这两种公司到底该怎样选择？
经一番激烈地思想斗争，他决定来个中庸之道，找个中间派。盈利不太强，但过得有滋有味；看似稳固却暗藏危机。
好吧好吧！又想歪了，太抬举自己了。不过就是求一个机会，求个见面的机会，求个一次见面就能交易的机会。至于，结果如何，一切未知。
f先生想到自己的筹码顿时没了刚才的气势，自卑再次爬上心头。现在，他，他有些怂包。觉得自己这种微小的角色不配成为有影响力的人。患得患失，谨小慎微，不敢按照计划施行。突然他明白，这种心态是源于前二十多年里的平平无奇，没有见过大世面。他突然感觉愤怒——你的人生最终会败给无动于衷！缺少一种冒险精神，必须开始第一次冒险！
我，要改变！逼自己改变！要完成计划！要一探究竟！"
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离家近。与出版公司进行沟通方便，便于解决相关问题。
心态好。这样一份书稿，估计多数编辑会不认同，这需要出版社有开放的心态。
规模大。最好还能把图书翻译成多语言版本在外国出版。
在中国出版一本书并不容易，所以前期f先生才有那么多的担心。书商仅仅负责策划选题c编辑的加工处理c印制c宣传以及某一些渠道的发行。虽然这构成了一本书生产的大部分流程。但是最重要的书号需要从出版社那里才能拿到。所以直接选择出版社会更方便，出版社的流程也会更加规范。
中国500多个出版社到底选择哪一家？选择哪一家会接受他的书？
人民文学出版社c商务印书馆c中华书局等这类一听名字就想起巨著的出版社不用想，没可能。严肃的风格不可能接受我。f先生需要找寻一些出版过多本畅销书的出版社。
经过筛选，有了这几个选项：中信出版社c中国人民大学出版社c江苏凤凰文艺出版社c广西师范大学出版社c陕西师范大学出版社c重庆出版社c浙江联合出版集团，7家出版机构。这些出版机构会相对更加开放更加包容的方式去对待怪异的作品。f先生决定每一个出版社都联系一位编辑，试图说服他们。当然他最希望说服的是江苏文艺出版社，因为此出版社出版过乌青的神作《天上的白云真白啊》。如此狗屁不通的书籍都能出版，f先生的书没理由不能成功。
他是个小人物，但是不能表现太低下，一定要让对方觉得是平等的。不能用小孩儿的心态谈，与编辑的谈话，可能类似一场商业谈判。
f先生要寻找什么样的编辑？负责经济或者文学的编辑，最好30岁左右。
既然是一次谈判，要怎样谈？动之以情，晓之以理，诱之以利。
“一个人要有好创意才能开创事业，一家企业要有很多创意才能发展壮大。那么，创意来了，这本书能助贵出版社火一把。你会认为我这本书很烂，但你应该不会否认，书的形式内容别具一格。这本书再烂也不要紧，这只是抛砖引玉，以后不愁没精品。出版我这本书有两点好处。
你能获得收益，还不少。是你首先发现了这本书，挖掘了这本书，那么你已经有了一个赚钱的机会。在我看来，书里的事还是可以用用的，那些商标域名，都归你了，出版前注册一下，只要以后有从事这个项目的公司，就会来找你购买，倒手就是钱，你可以小赚一笔。再说了，你提前知道了这件事，把项目策划书偷偷卖给互联网公司岂不更好，以你的人脉，约见几个互联网公司高管还不是轻轻松松，私下里跟他们见见，他们会感谢你给他们一个月的时间，还能不表示表示？你就能够再赚一笔。这可能有点儿不符合职业规定，所以才叫偷偷嘛！
除了对你财富上有好处，对你事业上也有好处。你操作这本书，必能变为畅销书引起轰动。到时，你就是出版界的红人，是相出千里马的伯乐，升职加薪都没问题！还有，你本人负责的书火了，那些郁郁不得志的小作者，创业者都想通过你这条渠道出版作品，什么任务量绩效考核，统统不用担心，有人巴不得往你这送。你可以向出版社会提议，策划有关商业文书的书目，这样您就是不二人选。你可以自由发挥，比如：出版创业项目策划书c大公司的活动策划书c创始人的手稿c甚至是国内外知名企业ce一的战略等等，把这方面做到极致，成为以后年轻人学习的范本。办好这事儿，配合媒体运作一下，你就名扬海内外，天下无人不识君。
这么好的机会干嘛不要呢？干嘛拒绝，让给别人呢？要是这本书被其他编辑出版，那你得不到任何好处反而会很被动，别人都会认为你错失良机，笑话你。
人，这一生能有几次机会改变命运？这些机会里，能抓住几次？抓住了，命运会走向何处？现在就有机会，一个安全高效，只要付出些精力运作一番，就能名利双收稳赚不赔。机不可失，失不再来。先生你，难道不动心？”
在阐述的时候，要注意语气停顿，神态还有对方反应。如果编辑觉得书里的项目不靠谱怎么办？
“没有什么靠谱不靠谱。没做成之前都不靠谱，在我看来这比共享经济靠谱多了，那些不能盈利的项目都能办起来，为什么大智汇不能办起来？我的这个项目明显能带来收益，可以类比猪八戒网，不过我的这个项目比猪八戒的用户更多，覆盖所有人。这是一个诱惑，一座未被开采的金矿，有能力者居之，我不是这块料，只是通过这个项目赚点小钱。
其实，你完全没必要担心项目是否可行，你只要变成这种出版形式的开创者即可。未来成立的公司都会感激你，你就是未来那些公司的引路人！”
要不，向编辑许以重金？不可行！这本书要出版，会被读者们看见，就算要给钱也要私下给。可能你会问：既然f先生很有信心，为什么不自费出版？当然是没钱啊!600块不够啊！
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首先，要查一查那些创始人的早年经历。创始人需是年少成名的那种，年少成名的人，才不会在乎年龄，不嘲笑人们谈论梦想，认同自己为创意思前想后的心态，对f先生出价更加理解。年龄稍大的人，可能潜意识地嫉妒比自己小的成功者，会不同意交易，或死命压价。
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然后，公司的文化要开放。有太多条条框框的公司，不会让f先生直接接触高层管理人员，就算接触管理者并且达成交易，也会影响未来事业发展——有束缚的公司产品最终在竞争中落败。大众会认为他是个投机者，无耻混蛋。没了口碑，谁以后还敢买f先生的idea
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