正文 第189章
张颖还是不想上去，张靓不由分说，将她拉到电梯上 ， 这个电梯也真怪，外表看起来，和普通的楼梯没有什么两样， 也是一个台阶一个台阶的， 可是这里，你只要站在上面就好了，你根本不上向上抬脚 。科技的进度，也可以节约更多的体力 。
其实，科技的进步，最终目的是，是为了使人更好的偷懒 。 正因为你不想走路，于是就发明了自行车和汽车 ；正因你不想搬东西，于是发明了起重机 。
三楼的服装，真的叫做多， 张颖估计，这些衣服，比起他们镇上所有服装店的衣服加起来都多 。 什么类型的都有，摆在那里。真叫好看 。 有些衣服穿在模型上，更是得体与合身 。
难怪张靓说自己老土了。
张靓带着她，七拐八拐，拐到一处服装店前，这个服装店，专售女性的夏装 ， 有裙子，有套装 ，还有睡衣内衣等什么的 。 张靓笑着对张颖道：“ 这里是我常光顾的地方，这地方的服装， 款式也好， 价钱也公道 。 来，我帮你挑挑吧 。 ”
张颖随便拿起一身衣服，质地很是不错， 拿在手里，又软又滑， 看起来有些半透明，但实际一看，却不是那么回事 ， 这样的衣服，穿在身上，也许真的很美 。 她也不由得有些喜欢了 ，可是她一看价格 ， 傻眼了，乖乖， 要五张红色的主席头 ！
张靓也围了过来， 笑着对张颖道 ：“ 姐，没有想到，你的眼光真不错呀， 一下子就挑到了这么好一件， 嗯 ，这件的确不错，不错，质地也好，款式也好， 不错，姐，你试试看 。 ”
这时，店主也围了上来，对这衣服又是一顿吹捧 ，当然了，她也没有忘记对张颖一顿吹捧，说张颖眼光高，识货 ， 有品味等 。
张颖拿着衣服，指着价格标对张靓道：“你看到没有 ？ 要五百多呢 ？ 是我一个星期的工资呢 ！ ”
张靓小声地对她说，“你放心吧，这是表面价格，主要是骗那些有钱的老外， 以及你们这些乡巴佬的 ， 至少有一半以上的水份 ！ 价钱的事，你放心好了， 我保证你在三百元以内就可以拿走 ！ 漫天要价，坐地还钱嘛 ！ ”
张颖拿着衣服，还是有些迟疑道：“三百元，还是太贵了一些吧 ？ 我可没有带那么多的钱呢 ！ ”
张靓道：“姐，你放心吧，还有我呢 ！ 别忘了， 杰森不是放了五百元在我这里吗 ？ ”
张颖道：“ 那怎么成， 这是我的房租钱，你们这里房租很贵吧 。 ”
张靓道：“ 也不是很贵， 像我那样的一室一厅，也就是二百元左右一月吧，如果是单间的话，一百元也差不多了 。 对了，那个杰森，不是给你高薪吗 ， 二百元一天，这已经是很高的了 。 像我们厂，生产线的员工，每天加班加点， 也只有一千来元一个月哩， 还没有你一个星期的工资高 。 ”
张颖道：“好了，我不再和你说了， 信你的，我就试试了， 对了，价钱的话，你尽量往下杀一些 。 ”
张靓道：“姐，这个你就放心吧，妹妹我理会得 。 我比你精多了 。 对了，还有一个事， 你穿了出来以后，不要表现出对这个衣服很喜欢的样子，好像怎有一些不如意的 ， 这样，我就好砍价 ，这些做生意的，眼神好得很，只要让他们知道了你很喜欢这件衣服，她的价格就往高里喊， 反正她知道你喜欢， 如果你装作无所谓一样， 抱着一付随便看看的样子，她的价钱，自然就会低了 。 你想要低价，就得和我好好的配合配合 。 ”
张颖笑道：“ 没有想到，这里面还有那么多的学问呀 ！ ”
张靓道：“ 那是自然， 你认为这里是学校啊 ，那么单纯 。 ”
结果正如张靓所料，等张颖试了出来， 张靓便问她：“感觉怎么样 ？ ”她用普通话问的， 为的是让店主听到 。
张颖将衣服随手搭在衣架上，道：“ 不怎么样 。 ” 这个时候 ， 张颖明显地看到了店主的眼睛 ， 灯炮亮度， 至少低了二十瓦 。
张靓也是装作随口问一句：“ 老板，那衣服多少钱一件啊 ？ ”
店主道：“ 你想要吗 ， 我就便宜一点卖给你啦 ， 以进货价卖给你， 我们现在的周转金不够了， 急需回笼 。 好吧， 这件衣服的进货价是二百八十元， 你喜欢的话， 就拿走吧 。 ”
张颖没有想到， 店老板真的一下就自动下降到了二百多元，这也是她们的预计之中 。她正想开口，张靓看了她一眼，道：“ 二百八十元， 你吹吧， 我以前也做过服装生意， 是什么价位，我清楚得很 。 你说一句实话吧 。 ”
店老板道：“ 真的是二百八十元，不信的话，我可以拿收据给你看 。 我为了做你这个生意，也没有必要骗人吧 。 ”
张靓道：“ 好呀，以前我做生意时，也经常来这一招，反正收据都是手写的，本来是一百元一件的，我写三百元又有何妨？ 这一招骗别人还可以，但是想骗我，没有那么简单， 你说一个实价吧， 如果在我的预想范围以内，我可以推荐这位亮女把它买下来，如果你开得太离谱了，我转身就走，不说二话 。 ”
店老板看了看张靓 ，想看她的表情， 可是张靓淡定得很，一付胸有成竹的样子 。 她想了想，道：“ 这样吧，为了周转资金，我看你这位小姐，也有诚心来做这笔生意，我就说一个实价吧， 二百元 。 好不 ？ ”
好家伙，一下子又还了八十元 。 张颖想，这个张靓也许没有话说了吧 。
谁知道 ，张靓拉着她的手，道：“ 走，我们去别的地方看看 ， 刚才那家店的， 好像还不错，价格也公道 ，和这款差不多，才一百元左右， 这也太离谱了吧 。 ”
店老板见张靓拉着张颖就走，急了，道：“ 先不要走呀 ，小姐，你说一个价吧， 生意是谈成的 ， 对不 ？ ”
张靓道：“ 这与我的预想相差太远了，我想，我没有必要开这个价了 。 ”
店老板道：“ 你说说吧 ， 谈不谈得成，你也要说出来呀 ！ ”
张靓道：“ 我也不为难你，就一百元， 一百元，我们就拿走，不然的话，我们就不买了 。 ”
店老板甘丧着脸 ，道：“ 亮女，你就再多给一点吧， 我真的亏了很多了啊 ！ ”
张靓道：“ 就是这个价，你同意就成交，不同意就拉倒 。 ”
店老板还在考虑，可张靓却不给她时间了，拉着张颖就走了出来，走出来不到两米远，就听到店老板叫道：“ 亮女， 你们慢地走啊 ，好吧，一百元就一百元 ！ 你们呀，真会砍价 ， 我真的蚀了本在卖呀 ！ ”
张靓问张颖道：“ 这件衣服你真的看中了 ？ 大小，包括款式 ？ ”张颖点了点头 。 于是，张靓便要店老板打好包装，然后交了钱 ， 与张颖走出来 。
“ 怎么样？ 你说还要五百元吧，我一百元就搞定了，我要收提成哟！ ” 张靓取笑道 。
张颖道：“我也真服了你了，你怎么那么个砍价呀 ？ 依我看，你砍她个百分之六七十左右就不错了， 最多，最多也就是半价呀 ！ ”
张靓道：“ 姐，你别忘了，你妹是做业务的，对客人会有什么样的心理，不知道吗 ？ 你真的认为她这件衣服进价二百八十元呀 ，我估计也就是七八十元的样子，她还是赚了一二十元 。 ”
张颖道：“ 不会吧，这么好的衣服，就值那么一点点 ？ ”
张靓道：“ 姐，有空的话，我带你去衣服批发市场去看看去， 你也许就知道了 。 好一点的衣服，可能是论件，对于普通的衣服， 有的论斤，有的论箱，有的干脆什么都不论，就估 。 正如我家养猪一样，把猪关在栏里，由杀猪的估一个价，主人觉得可以的话，就成交，不可以则换其他人 。就那么简单 。 ”
张颖道：“ 原来如此 。”
张靓道：“ 走，我们再去其他店看看吧 。 ”
张颖道：“ 算了吧，现在差不多六点钟了，我还要去租房子呢 ？ ”张靓笑了，道：“ 你去租什么房 ？ 住我那儿就行了， 反正也就是一个月， 到时候，我让世杰搬到厂里去住就是了，他反正厂里有铺位 。 ”
张颖道：“ 这样不好吧 。 ”张靓道：“ 这又有什么不好的， 你放心好了， 他不会有意见的 ， 老妹我要他往东，他就不敢往西 。 ”
张颖还想说什么， 张靓道：“姐，你也不要再说什么了，这事，就这样定了 。 你那五百元钱反正在我这里， 你的吃住也在我这里，包括你刚才买衣服的钱也在这里， 都包了， 好不 ？ 到时，你的工资就是你的 ，行不 ？ 本来我们是姐妹，都还没有出嫁，也不要分得那么清楚 ， 不过，现在有了世杰， 我们还是将话说明白些吧，以免以后误会 。 ”张颖没有办法，只好同意 。
她们去了菜市场 ， 割了一些肉，买了一条鱼， 再买了一些佐料及青菜，便回家开始做饭了 。 张靓在外面租房也有一段时间了， 炊餐具都制齐备了 。 两姐妹回家，洗菜的洗菜，切菜的切菜， 煮饭的煮饭，可是等这些做完以后，她们发现，没有人炒菜 。
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其实，科技的进步，最终目的是，是为了使人更好的偷懒 。 正因为你不想走路，于是就发明了自行车和汽车 ；正因你不想搬东西，于是发明了起重机 。
三楼的服装，真的叫做多， 张颖估计，这些衣服，比起他们镇上所有服装店的衣服加起来都多 。 什么类型的都有，摆在那里。真叫好看 。 有些衣服穿在模型上，更是得体与合身 。
难怪张靓说自己老土了。
张靓带着她，七拐八拐，拐到一处服装店前，这个服装店，专售女性的夏装 ， 有裙子，有套装 ，还有睡衣内衣等什么的 。 张靓笑着对张颖道：“ 这里是我常光顾的地方，这地方的服装， 款式也好， 价钱也公道 。 来，我帮你挑挑吧 。 ”
张颖随便拿起一身衣服，质地很是不错， 拿在手里，又软又滑， 看起来有些半透明，但实际一看，却不是那么回事 ， 这样的衣服，穿在身上，也许真的很美 。 她也不由得有些喜欢了 ，可是她一看价格 ， 傻眼了，乖乖， 要五张红色的主席头 ！
张靓也围了过来， 笑着对张颖道 ：“ 姐，没有想到，你的眼光真不错呀， 一下子就挑到了这么好一件， 嗯 ，这件的确不错，不错，质地也好，款式也好， 不错，姐，你试试看 。 ”
这时，店主也围了上来，对这衣服又是一顿吹捧 ，当然了，她也没有忘记对张颖一顿吹捧，说张颖眼光高，识货 ， 有品味等 。
张颖拿着衣服，指着价格标对张靓道：“你看到没有 ？ 要五百多呢 ？ 是我一个星期的工资呢 ！ ”
张靓小声地对她说，“你放心吧，这是表面价格，主要是骗那些有钱的老外， 以及你们这些乡巴佬的 ， 至少有一半以上的水份 ！ 价钱的事，你放心好了， 我保证你在三百元以内就可以拿走 ！ 漫天要价，坐地还钱嘛 ！ ”
张颖拿着衣服，还是有些迟疑道：“三百元，还是太贵了一些吧 ？ 我可没有带那么多的钱呢 ！ ”
张靓道：“姐，你放心吧，还有我呢 ！ 别忘了， 杰森不是放了五百元在我这里吗 ？ ”
张颖道：“ 那怎么成， 这是我的房租钱，你们这里房租很贵吧 。 ”
张靓道：“ 也不是很贵， 像我那样的一室一厅，也就是二百元左右一月吧，如果是单间的话，一百元也差不多了 。 对了，那个杰森，不是给你高薪吗 ， 二百元一天，这已经是很高的了 。 像我们厂，生产线的员工，每天加班加点， 也只有一千来元一个月哩， 还没有你一个星期的工资高 。 ”
张颖道：“好了，我不再和你说了， 信你的，我就试试了， 对了，价钱的话，你尽量往下杀一些 。 ”
张靓道：“姐，这个你就放心吧，妹妹我理会得 。 我比你精多了 。 对了，还有一个事， 你穿了出来以后，不要表现出对这个衣服很喜欢的样子，好像怎有一些不如意的 ， 这样，我就好砍价 ，这些做生意的，眼神好得很，只要让他们知道了你很喜欢这件衣服，她的价格就往高里喊， 反正她知道你喜欢， 如果你装作无所谓一样， 抱着一付随便看看的样子，她的价钱，自然就会低了 。 你想要低价，就得和我好好的配合配合 。 ”
张颖笑道：“ 没有想到，这里面还有那么多的学问呀 ！ ”
张靓道：“ 那是自然， 你认为这里是学校啊 ，那么单纯 。 ”
结果正如张靓所料，等张颖试了出来， 张靓便问她：“感觉怎么样 ？ ”她用普通话问的， 为的是让店主听到 。
张颖将衣服随手搭在衣架上，道：“ 不怎么样 。 ” 这个时候 ， 张颖明显地看到了店主的眼睛 ， 灯炮亮度， 至少低了二十瓦 。
张靓也是装作随口问一句：“ 老板，那衣服多少钱一件啊 ？ ”
店主道：“ 你想要吗 ， 我就便宜一点卖给你啦 ， 以进货价卖给你， 我们现在的周转金不够了， 急需回笼 。 好吧， 这件衣服的进货价是二百八十元， 你喜欢的话， 就拿走吧 。 ”
张颖没有想到， 店老板真的一下就自动下降到了二百多元，这也是她们的预计之中 。她正想开口，张靓看了她一眼，道：“ 二百八十元， 你吹吧， 我以前也做过服装生意， 是什么价位，我清楚得很 。 你说一句实话吧 。 ”
店老板道：“ 真的是二百八十元，不信的话，我可以拿收据给你看 。 我为了做你这个生意，也没有必要骗人吧 。 ”
张靓道：“ 好呀，以前我做生意时，也经常来这一招，反正收据都是手写的，本来是一百元一件的，我写三百元又有何妨？ 这一招骗别人还可以，但是想骗我，没有那么简单， 你说一个实价吧， 如果在我的预想范围以内，我可以推荐这位亮女把它买下来，如果你开得太离谱了，我转身就走，不说二话 。 ”
店老板看了看张靓 ，想看她的表情， 可是张靓淡定得很，一付胸有成竹的样子 。 她想了想，道：“ 这样吧，为了周转资金，我看你这位小姐，也有诚心来做这笔生意，我就说一个实价吧， 二百元 。 好不 ？ ”
好家伙，一下子又还了八十元 。 张颖想，这个张靓也许没有话说了吧 。
谁知道 ，张靓拉着她的手，道：“ 走，我们去别的地方看看 ， 刚才那家店的， 好像还不错，价格也公道 ，和这款差不多，才一百元左右， 这也太离谱了吧 。 ”
店老板见张靓拉着张颖就走，急了，道：“ 先不要走呀 ，小姐，你说一个价吧， 生意是谈成的 ， 对不 ？ ”
张靓道：“ 这与我的预想相差太远了，我想，我没有必要开这个价了 。 ”
店老板道：“ 你说说吧 ， 谈不谈得成，你也要说出来呀 ！ ”
张靓道：“ 我也不为难你，就一百元， 一百元，我们就拿走，不然的话，我们就不买了 。 ”
店老板甘丧着脸 ，道：“ 亮女，你就再多给一点吧， 我真的亏了很多了啊 ！ ”
张靓道：“ 就是这个价，你同意就成交，不同意就拉倒 。 ”
店老板还在考虑，可张靓却不给她时间了，拉着张颖就走了出来，走出来不到两米远，就听到店老板叫道：“ 亮女， 你们慢地走啊 ，好吧，一百元就一百元 ！ 你们呀，真会砍价 ， 我真的蚀了本在卖呀 ！ ”
张靓问张颖道：“ 这件衣服你真的看中了 ？ 大小，包括款式 ？ ”张颖点了点头 。 于是，张靓便要店老板打好包装，然后交了钱 ， 与张颖走出来 。
“ 怎么样？ 你说还要五百元吧，我一百元就搞定了，我要收提成哟！ ” 张靓取笑道 。
张颖道：“我也真服了你了，你怎么那么个砍价呀 ？ 依我看，你砍她个百分之六七十左右就不错了， 最多，最多也就是半价呀 ！ ”
张靓道：“ 姐，你别忘了，你妹是做业务的，对客人会有什么样的心理，不知道吗 ？ 你真的认为她这件衣服进价二百八十元呀 ，我估计也就是七八十元的样子，她还是赚了一二十元 。 ”
张颖道：“ 不会吧，这么好的衣服，就值那么一点点 ？ ”
张靓道：“ 姐，有空的话，我带你去衣服批发市场去看看去， 你也许就知道了 。 好一点的衣服，可能是论件，对于普通的衣服， 有的论斤，有的论箱，有的干脆什么都不论，就估 。 正如我家养猪一样，把猪关在栏里，由杀猪的估一个价，主人觉得可以的话，就成交，不可以则换其他人 。就那么简单 。 ”
张颖道：“ 原来如此 。”
张靓道：“ 走，我们再去其他店看看吧 。 ”
张颖道：“ 算了吧，现在差不多六点钟了，我还要去租房子呢 ？ ”张靓笑了，道：“ 你去租什么房 ？ 住我那儿就行了， 反正也就是一个月， 到时候，我让世杰搬到厂里去住就是了，他反正厂里有铺位 。 ”
张颖道：“ 这样不好吧 。 ”张靓道：“ 这又有什么不好的， 你放心好了， 他不会有意见的 ， 老妹我要他往东，他就不敢往西 。 ”
张颖还想说什么， 张靓道：“姐，你也不要再说什么了，这事，就这样定了 。 你那五百元钱反正在我这里， 你的吃住也在我这里，包括你刚才买衣服的钱也在这里， 都包了， 好不 ？ 到时，你的工资就是你的 ，行不 ？ 本来我们是姐妹，都还没有出嫁，也不要分得那么清楚 ， 不过，现在有了世杰， 我们还是将话说明白些吧，以免以后误会 。 ”张颖没有办法，只好同意 。
她们去了菜市场 ， 割了一些肉，买了一条鱼， 再买了一些佐料及青菜，便回家开始做饭了 。 张靓在外面租房也有一段时间了， 炊餐具都制齐备了 。 两姐妹回家，洗菜的洗菜，切菜的切菜， 煮饭的煮饭，可是等这些做完以后，她们发现，没有人炒菜 。
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