正文 第289章
杰西夫的脸上的笑容慢慢的淡了下去，成功当然知道 ，他所说的话， 等于是在放屁 ，作为房地商的大姐大， 杰西夫人当然知道这中间的利害关系 ，这些话对于她来说， 不仅仅是废话， 甚至可以说是臭屁， 臭不可闻 。
成功马上转移了话题 ：“ 我看了这些资料， 他们在这些方面，实力都相差不大， 虽然他们的主攻方向不一致， 如中国的两家， 长城集团与黄河集团， 他们对木工工程很的优势 ，再比方说 ，日本的富士集团，他们对于装修方面就很的功夫 ， 再比方说 ， 德国的精工集团，他们在主体建造上很的一套， 综合他们的实力， 好像都相差不多， 委实难以作决定 。 ”
杰西夫人点了点头，道 ：“ 不错 ，的确是这样子 。 就报价而言， 这八家， 也都有高有低， 每一家都有他们报价的理由 ，报价最高的是德国的精工集团， 依他们的报价所言，他们使用的都是最为优质的建材， 请的都是年资五年以上的熟练老工人， 也不知道他们是不是吹牛， 如果我们发现他们的工地上 ，有请了年资不足五年， 或者技术一般的工人，只要发现一个， 他们情愿被扣百分之一的款项 ， 发现两个， 扣百分之二， 依此类推， 他们还说 ，我们可以随时抽查他们工人的水平， 如果哪一个不及格或者只是勉强级别，他们愿意承担扣款处理 。 更绝的是， 是他们提出来的， 如果我们发现 ，有哪一个地方的施工要求与我们的要求对不上 ，没有达到 ，发现一处， 不管这一次的范围是多少，也不管这一次的程度是多少，他们情愿扣款百分之十 ！ 这就是他们办事的态度 ，我相信， 即使他们的报价高一些，我也找不到拒绝的理由 ！ ”
成功默言， 对于德国日本等国对待工作的态度， 比起中国以及美国等国家来， 相差不止一点两点 。
“ 同样的 ，报价最低是的印度的恒河集团，他们为什么价格这么低 ？ 并不是因为他们会使用廉价的建材， 也不是他们对工作马虎应付 ，而是他们本身的人工成本低 ， 他们的工人， 一天的工资 ，才三美元 ！ 而在我们美国， 没有五十美元一天， 是没有人干的 ！ 既然他们也承诺， 可以完全依据我们的图纸与标准施工， 如质如量地完成工程， 他们工人的收入，与我们又有什么关系 ？ 我也找不到拒绝的理由 ！ ”
成功还是默言 。
“ 所以， 我真的不好作决定，这个决定，比起当时我们采取你们的设计方案来 ，更加的困难 。 当时，你们的设计， 在三百多个设计者中， 是最为完美的， 可以这样说 ， 是我们内定了的 ， 我们高管们一致认为， 这样的设计是最为合理， 最为美观的 ， 所以， 我们的方向感很明确 ， 再加上你们的分数的确很高， 采取你们的方案，也是顺理成章的事情 。 但是这一件事，我们内部却无法形成统一的的意见， 各个部门，他们都有取舍的理由 ， 包括我自己， 也是迷然无主 。 现在我们的做牛排的方法已经有了， 应该做得怎么样， 心中也有底了， 材料也都有了，可是， 我们就是找不到做这个牛排的人 ， 你看急不急 ？ ”
阿诺也道 ：“ 是呀， 其实， 刚开始时，我们的方向感还是有的， 可是 ，等这些资料一交上来 ， 细细一看， 这下好了， 全乱套了 ，有的人说 ，这家好， 有的人则说那家好， 到底谁好谁不好 ，谁也没有办法说服众人 ，这个事情， 是一次性的事情， 不像结婚， 结婚结错了， 可以选择离婚再来一次， 我们不可能将这个工程做了一次， 然后再推倒 ， 重新再来过 ，我们的资金出不起，我们也出不起这个洋相 。 所以，我们想来想去，你们是这个工程的设计师， 想来听听你们的意见 。 你们中国不是有一句话说 ，当局者迷， 旁观者清吗 ？ ”
成功这个时候不能再默言了，他看了看百里清，百里清微微地点了一下头 ，才道 ：“ 其实，刚才我的话并没有说完 。 刚才我们所考虑的是， 站在我们的角度 ，来选择谁来承包的问题 ，可是，我们想过没有 ，我们为什么不换一个角度来考虑这件事 ？ ”
“ 换一个角度， ？ ” 杰西夫人等人你看着我，我看着你，一个个都迷然地摇了摇头 。
“ 刚才你们也说了， 这个工程，谁都有能力吃下 ，是不是 ？ 至于他们的报价，他们的水平， 他们的忠实度， 都可以满足我们这个要求， 对不对 ？ 也就是说，我们随便找到哪一家 ，他都有办法吃下去 ， 是不是 ？ ”
杰西夫人道 ：“ 不错， 就是这个理 。 ”
“这个好办 。 我们站在这些承包集团的角度来考虑这个问题 ，也就是说 ，他们的迫切度 。 ” 成功打了一个比方 ：“ 我们正如块面包， 在它的面前， 站着八个汉子， 这些汉子，有的饿得要死了， 他们什么也没有 ，有的汉子， 不是很饿， 他们也没有找到其他可吃的 ，有的汉子， 可能很饿， 可是他们找到了其他更好吃的如鸡块等 ， 有的汉子， 他们自己一点也不饿， 而且他们的手里还抓着牛排 ， 鸡腿等好东西 ， 你说说 ， 对于我们而言，谁才会最珍惜我们 ？ ”
他的话一出口 ，众人都恍然大悟 ，不错，如果一家公司，他们自己手头上有大把大把的订单， 自己都忙不过来， 自己嫁过去，也许是给人家做小妾的份， 那么， 还有意义吗 ？ 如果一家公司， 他现在什么事情都没有了， 如果他们不再接一个订单， 将自己撑过去， 不然的话， 他们只能面临着关门的危险 ， 这个时候， 自己则是人家的一根救命稻草 ， 在这个时候， 即使是一根稻草 ， 你就拿一根金条，他也不会换 。
众人都是聪明人， 只要稍微点拔一下子， 他们马上的反应了过来 ， 杰西夫人脸上的笑容又展开了， 她拍了拍成功的肩膀， 道 ：“ 成总呀成总，你的几句话， 就解决了我们公司几百人这么些日子以来困扰的问题呀 ！ 你呀，真是一个人才 ！ 不错， 不错 ！ 为了你这个点子，我决定了， 给你十万美金的点子费 ！ 你不要推辞， 如果你推辞的话， 就嫌少了， 这样就不好玩了 。 ” 成功笑了笑，道 ：“ 这要谢什么， 举手之劳而己， 不值得一提的 。 ”
杰西夫人道 ：“ 是呀，对于你来说 ， 的确是举手之劳，可是对于我们来说 ，却是九牛二虎之力 ， 其实， 这堵石墙， 本来有一张窄窄的门， 只是我们都没有看见， 而是一个劲地推那堵石墙而己 。 ”她的这个比方， 打得很形象生动也很到位 。
“ 好了， 我们要走了， 三天以后， 我们再来作决定， 我们到底要承包给谁 ， 三天以后的下午两点， 请你们几位， 准时参加会议 ， 好了，我不再打扰你们的休息了，我有活干了 。 ” 杰西夫人示意她的秘书， 从包里取出一张卡， 交到成功手里， 道 ：“ 这张卡里， 有十二万美金，就送给你们了 ， 没有密码的 。 ” 说完便走了 。
成功接过卡， 叹了一口气，道 ：“ 这个年头 ，想嫌钱也太难了， 但是 ，有时候想不嫌钱，一样的为难 。 刚刚才收了一张卡，现在好了， 又收到了一张， 十二万美金， 差不多一百万的人民币呢 ！ ”
百里清笑道 ：“ 刚才那张卡，你给我了， 现在这张卡， 你自己收着吧 ，再者说了， 这个主意，也是你出的 ， 说句实在话，我根本没有想到那方面去 。 ”
成功笑道：“ 你认为我真的想到了呀， 我只是灵光一现罢了 ，找到了一点灵感 。 ”他看了看手中的卡，对百里清道 ：“ 百里清 ，这样吧，这张卡，我们两个人都不动， 我们去设一个密码，我们两个人， 一个人持卡，一个人掌握密码， 等这件事情完了，我们两个人 ，合伙办一个公司， 怎么样 ？ 这样，我们就可以到外面自己去承包工程了 。 ”
百里清点了点头，道 ：“ 不错的提议，但是，一百万人民币，好像不够吧 ？ 这样吧，将这张卡里的钱也算上， 也不管它多少了， 好不好 ？ ”
成功点了点头，道 ：“ 好的， 等我们这个公司成立了， 我们两个人各持一半的股份， 怎么样 ？ ”
百里清兴奋地点了点头 ，一个公司的雏形， 在他的头脑中马上形成 。
正月初八， 天阴， 寒次， 天上布满乌云， 也不知道是要下雨了，还是要下雪了 。
张扬家到处都是喜气洋洋， 到时都是红红火火的， 即使是天寒地冻， 也没能阻挡众人心头的热情与喜庆 。
“ 这一对绝对是绝配 ， 男的潇洒， 女的漂亮 ， 天作之合呀 ！ ” 有不少的人这样赞叹道 。
“ 是呀， 是呀， 你看看， 你看看，他们两个 ，走在一起， 就像是一个人似的， 多么的协调呀 ，。 ” 一位善长看相的老年人，仔细地看了看张扬， 又看了看晓清 ，道 ：“ 不错呀不错， 他们一个旺妻， 一个旺夫， 看他们的样子， 一定可以如鱼得水，相得益彰 ！ ” 那个老头的话， 引得众人一致的认同 。
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成功马上转移了话题 ：“ 我看了这些资料， 他们在这些方面，实力都相差不大， 虽然他们的主攻方向不一致， 如中国的两家， 长城集团与黄河集团， 他们对木工工程很的优势 ，再比方说 ，日本的富士集团，他们对于装修方面就很的功夫 ， 再比方说 ， 德国的精工集团，他们在主体建造上很的一套， 综合他们的实力， 好像都相差不多， 委实难以作决定 。 ”
杰西夫人点了点头，道 ：“ 不错 ，的确是这样子 。 就报价而言， 这八家， 也都有高有低， 每一家都有他们报价的理由 ，报价最高的是德国的精工集团， 依他们的报价所言，他们使用的都是最为优质的建材， 请的都是年资五年以上的熟练老工人， 也不知道他们是不是吹牛， 如果我们发现他们的工地上 ，有请了年资不足五年， 或者技术一般的工人，只要发现一个， 他们情愿被扣百分之一的款项 ， 发现两个， 扣百分之二， 依此类推， 他们还说 ，我们可以随时抽查他们工人的水平， 如果哪一个不及格或者只是勉强级别，他们愿意承担扣款处理 。 更绝的是， 是他们提出来的， 如果我们发现 ，有哪一个地方的施工要求与我们的要求对不上 ，没有达到 ，发现一处， 不管这一次的范围是多少，也不管这一次的程度是多少，他们情愿扣款百分之十 ！ 这就是他们办事的态度 ，我相信， 即使他们的报价高一些，我也找不到拒绝的理由 ！ ”
成功默言， 对于德国日本等国对待工作的态度， 比起中国以及美国等国家来， 相差不止一点两点 。
“ 同样的 ，报价最低是的印度的恒河集团，他们为什么价格这么低 ？ 并不是因为他们会使用廉价的建材， 也不是他们对工作马虎应付 ，而是他们本身的人工成本低 ， 他们的工人， 一天的工资 ，才三美元 ！ 而在我们美国， 没有五十美元一天， 是没有人干的 ！ 既然他们也承诺， 可以完全依据我们的图纸与标准施工， 如质如量地完成工程， 他们工人的收入，与我们又有什么关系 ？ 我也找不到拒绝的理由 ！ ”
成功还是默言 。
“ 所以， 我真的不好作决定，这个决定，比起当时我们采取你们的设计方案来 ，更加的困难 。 当时，你们的设计， 在三百多个设计者中， 是最为完美的， 可以这样说 ， 是我们内定了的 ， 我们高管们一致认为， 这样的设计是最为合理， 最为美观的 ， 所以， 我们的方向感很明确 ， 再加上你们的分数的确很高， 采取你们的方案，也是顺理成章的事情 。 但是这一件事，我们内部却无法形成统一的的意见， 各个部门，他们都有取舍的理由 ， 包括我自己， 也是迷然无主 。 现在我们的做牛排的方法已经有了， 应该做得怎么样， 心中也有底了， 材料也都有了，可是， 我们就是找不到做这个牛排的人 ， 你看急不急 ？ ”
阿诺也道 ：“ 是呀， 其实， 刚开始时，我们的方向感还是有的， 可是 ，等这些资料一交上来 ， 细细一看， 这下好了， 全乱套了 ，有的人说 ，这家好， 有的人则说那家好， 到底谁好谁不好 ，谁也没有办法说服众人 ，这个事情， 是一次性的事情， 不像结婚， 结婚结错了， 可以选择离婚再来一次， 我们不可能将这个工程做了一次， 然后再推倒 ， 重新再来过 ，我们的资金出不起，我们也出不起这个洋相 。 所以，我们想来想去，你们是这个工程的设计师， 想来听听你们的意见 。 你们中国不是有一句话说 ，当局者迷， 旁观者清吗 ？ ”
成功这个时候不能再默言了，他看了看百里清，百里清微微地点了一下头 ，才道 ：“ 其实，刚才我的话并没有说完 。 刚才我们所考虑的是， 站在我们的角度 ，来选择谁来承包的问题 ，可是，我们想过没有 ，我们为什么不换一个角度来考虑这件事 ？ ”
“ 换一个角度， ？ ” 杰西夫人等人你看着我，我看着你，一个个都迷然地摇了摇头 。
“ 刚才你们也说了， 这个工程，谁都有能力吃下 ，是不是 ？ 至于他们的报价，他们的水平， 他们的忠实度， 都可以满足我们这个要求， 对不对 ？ 也就是说，我们随便找到哪一家 ，他都有办法吃下去 ， 是不是 ？ ”
杰西夫人道 ：“ 不错， 就是这个理 。 ”
“这个好办 。 我们站在这些承包集团的角度来考虑这个问题 ，也就是说 ，他们的迫切度 。 ” 成功打了一个比方 ：“ 我们正如块面包， 在它的面前， 站着八个汉子， 这些汉子，有的饿得要死了， 他们什么也没有 ，有的汉子， 不是很饿， 他们也没有找到其他可吃的 ，有的汉子， 可能很饿， 可是他们找到了其他更好吃的如鸡块等 ， 有的汉子， 他们自己一点也不饿， 而且他们的手里还抓着牛排 ， 鸡腿等好东西 ， 你说说 ， 对于我们而言，谁才会最珍惜我们 ？ ”
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杰西夫人道 ：“ 是呀，对于你来说 ， 的确是举手之劳，可是对于我们来说 ，却是九牛二虎之力 ， 其实， 这堵石墙， 本来有一张窄窄的门， 只是我们都没有看见， 而是一个劲地推那堵石墙而己 。 ”她的这个比方， 打得很形象生动也很到位 。
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百里清笑道 ：“ 刚才那张卡，你给我了， 现在这张卡， 你自己收着吧 ，再者说了， 这个主意，也是你出的 ， 说句实在话，我根本没有想到那方面去 。 ”
成功笑道：“ 你认为我真的想到了呀， 我只是灵光一现罢了 ，找到了一点灵感 。 ”他看了看手中的卡，对百里清道 ：“ 百里清 ，这样吧，这张卡，我们两个人都不动， 我们去设一个密码，我们两个人， 一个人持卡，一个人掌握密码， 等这件事情完了，我们两个人 ，合伙办一个公司， 怎么样 ？ 这样，我们就可以到外面自己去承包工程了 。 ”
百里清点了点头，道 ：“ 不错的提议，但是，一百万人民币，好像不够吧 ？ 这样吧，将这张卡里的钱也算上， 也不管它多少了， 好不好 ？ ”
成功点了点头，道 ：“ 好的， 等我们这个公司成立了， 我们两个人各持一半的股份， 怎么样 ？ ”
百里清兴奋地点了点头 ，一个公司的雏形， 在他的头脑中马上形成 。
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“ 是呀， 是呀， 你看看， 你看看，他们两个 ，走在一起， 就像是一个人似的， 多么的协调呀 ，。 ” 一位善长看相的老年人，仔细地看了看张扬， 又看了看晓清 ，道 ：“ 不错呀不错， 他们一个旺妻， 一个旺夫， 看他们的样子， 一定可以如鱼得水，相得益彰 ！ ” 那个老头的话， 引得众人一致的认同 。
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