正文 第292章
正两点， 杰西夫人说话了 “ 今天召集各位到这里来 ，参加我们的会议， 我们的目的是什么， 大家都应该很清楚了 。 不过， 在这里 ，我还是要重复一下， 我们这个工程， 设计已经设计好了， 现在已经到了具体施工的环节， 怎么施工 ？ 主要依靠各个集团的配合了 。 说一句实在话， 我们查了各位的资料， 我们可以得出一个结论， 在座的每一家， 你们都有这个实力， 单独完成这个工程的施工 。 但是，姑娘只有一个， 所以， 我们中有七家， 可能失去这一次与我们合作的机会 。 但是， 你们要相信我们abc集团， 我们是一个发展中的集团，我们以后还有很多项目可以提供给各位， 我们以后合作的机会大大的有 ， 如果这一次 ，我们很遗憾没有选择各位， 并不能代表什么 ， 并不是你们的实力， 你们的能力， 你们的态度， 不适合我们， 也可以这样说， 我们这个姑娘太丑了， 也许没有办法入你们的法眼， 所以， 不管最后的结果如何，我们都必须笑着接受这一切 ， 好不好 ？ 我们已经坐在一起了，我们就是朋友了， 就是合作伙伴了， 是不是 ？ ”
众人都点了点头 ， 没有说话 。 杰西夫人说得并没有错， 失去了这一次机会， 以后还有大把的机会，急什么 ？ 本来在abc集团这个大餐桌上， 也不只有这个项目这一盘菜，也不是这一盘菜是最好的， 也许甜头还在后头呢 。
杰西夫人道 ：“ 有人给我提议， 说我们可以通过拍卖的方式进行招标 ， 我们将我们的设计要求， 规格 ， 以及品质标准， 验收方法等公布出来， 然后再由大家来报价， 谁的价格低，我们就选谁 ，这个方法是通用的方法， 也是最有说服力的一种方法，但是，我们否决了 。 我们并不这样认为 ， 报价低的 ，一定有就有优势 。 因为我们想过， 报价高的， 也有他们报价高的道理 。 牛排与白菜要贵上很多， 也是有道理的 ，是不是 ？ 如果我们这样做，我们的这个工程，也许只是一个勉强合格的工程，根本上谈不上一个质优的工程， 是不是 ？ 当然了， 我们也要考虑到我们的成本需要， 一个黑人， 你就是怎么抹粉， 她不是黑人， 是不是 ？ ”
她的这句话， 带有一种种族歧视的味道在里面，可是谁也没有反驳 。 因为她的本意， 本非如此 。
“ 那我们以什么标准来竞标呢 ？ ” 长城集团的张义忍不住问道 ：“ 价高的不一定，价低的也不一定 ，而价格在中间的， 却有六家， 怎么办 ？ ”
众人都静了下来， 看着杰西夫人怎么回答 。
杰西夫人笑了笑，道 ：“ 你们的报价，我也都看了， 有一些虽然超过了我们的预算，但如果你们真的如同你们所说的那样，我也可以接受 。 现在 ，我要问大家一句话，才能作以下的筛选 大家能不能以你们的内心告诉我， 你们所说的， 是出自于你们的内心，是出自于你们集团的内心 ？ ”
“ 好吧 ，你问吧，我们一定会认真回答的 。 ”
“ 两个问题 。 ” 杰西夫人这个时候拿出了她女强人的姿态 ， 简单 ，干脆 ，老练 ：“ 第一个问题 ， 你们所交的资料是正确的， 客观的吗 ？ 如果你们还有什么要补充的 ， 或者更正的， 现在可以再次提交 ，我们可以马上修正过来 。 说一句老实话，对你们交的材料，我们公司也有认真的看过，审核过， 讨论过， 验证过， 有个别情况，我们所得到的，与你们提交的不一样 。 每一家公司在搞交材料的时候，多多少少都会作一些艺术加工， 比方说 ， 将自己的优点大做文章， 将自己的缺点一笔带过， 或者根本不提， 甚至刻意扭曲事实 ， 以假乱真 。 你们可以保证 ，你们的材料，都是真实有效的吗 ？ ”
众人都是你看着我， 我看着你， 一个个眼中惊疑不定 ，他们实在不知道，这是杰西夫人在诈他们，还是abc集团 ，的的确确找到了他们材料上的漏洞 。
俗说话，假的就是假的， 真的假不了，假的也真不了 ，是真是假， 经不起认真，经不起调查 。 也有人说过， 有时候为了掩盖一个谎， 你就得撒一个更大的谎来掩盖它， 结果， 一个谎连着一个谎， 一个谎比一个谎大， 搞到最后， 就是自己都不知道 ，自己是不是假的了 ？
现在这个时候 ， 谁敢承认自己的材料有问题？ 他们都是久经商场的老手， 别人一个眼神，他们就可以读出十万字来 。 当众承认 ，也就是此地无银三百两 。
他们都摇了摇头， 纷纷表示自己提交的材料，真实有效 。
杰西夫人点了点头，道 ：“ 好的，那我就问第二个问题了， 请问，你们对我们的设计， 我们的要求，我们的品质，我们的工期， 我们的验收方法有没有问题 ？ ”
众人还是选择一致的摇了摇头， 其中一个印度的大胡子还道 ：“ 如果我们对这些不能接受，我们为什么还坐在这里呢 ？ 早就拍拍屁股走人了， 是不是 ？ ”
杰西夫人再次点了点头， 对秘书姐道 ：“ 请将白纸发给他们 ， 每个集团两张纸， 两支笔 。 ” 秘书马上发了下去 ， 众人接过手头一看，就是一张白纸 ， 上面什么也没有 。
“ 是什么意思呀， 不会是要我们在上面画图吧 ？ ” 还是那个印度大胡子 。
“ 当然不是 。 ” 杰西夫人笑道 ：“ 请你们将这个工程的核心 ，写出来 。 我是这样子想的， 如果你们对我们这个工程的核心都不知道 ，那么， 你们在施工的时候，也会不自觉地对我们的核心 ，产生误解， 从而影响了工程的质量 。 这一点很重要， 我们也很在乎 ，所以，这一点上， 请各位好好的想一想，写下来 。你们放心， 这不是考你们的文笔， 只要你们将这个工程的核心写出来了， 我们也就认了 。 ”
秦苏道 ：“ 杰西夫人， 我有一个问题 ， ，可以问吗 ？ ”
杰西夫人笑道 ：“ 这是当然 。 请问吧 。 ”
“ 您要我们写核心思想，这也是好的， 只要我们真正认识了这个工程的核心 ，才有可能建得好 ， 这也是必然的 ，但是， 我们知道 ， 文无第一， 武无第二， 如果我们将核心写出来了， 而且这个核心也是正确的， 可是您又不承认 ， 怎么办 我们在座的，个个都认为， 自己将这个工程的核心写出来了， 结是是你不服我 ，我不服你 ，那要我们怎么办 ？ ”
他的这个问题问得有一些深度， 杰西夫人点了点头， 道 ：“ 不错， 不错， 你的这个问题 ， 问得好 ！ 好吧 ，这两位， 是这个工程的设计师， 这个也是他们设计的， 由他们写出来的核心， 各位应该没有问题吧 ？ ”
秦苏看了看成功与百里清， 点了点头，道 ：“ 这是当然 。 ”
“ 那各位还有什么问题没有 ？ ”
“ 没有了 。 ”
“ 好的，我们的时间有限， 半个小时，可以了吧 。 好吧 ， 我们开始计时， 过期不交者，我们视弃权论 ！ ”
成功对百里清道 ：“ 这个由你写吧，你的文笔好一些， 写得也清楚一些 。 ” 百里清也没有推辞，他抓起笔 ， 在上面只写了几个字，然后就将纸交到了杰西夫人的手中 。
成功也慢慢地走到杰西夫人的身边， 问道 ：“ 杰西夫人， 今天的会是怎么开的 ？ 怎么又讨论起这个了 ？ 当时您不是说 ，这个工程，对谁最为迫切的吗 ？ ”
杰西夫人笑了笑，道 ：“ 您放心好了， 只有用心的人， 他们才会真正去认真的看你们的图纸， 才能真正听得懂这图纸里的声音 。 如果他们对这个工程， 不怎么在意，他们怎么可能看得通呢 ？ ”
成功道 ：“ 如果，我是说如果，他们这个集团内部的工程师们， 硬是没有看出来呢 ？ ”
“ 这就不能怪我了 ，因为他们根本就不懂得这个工程的核心， 他们就是最为迫切 ， 又有什么用 ？ ”
成功不说话了， 他发现这个杰西夫人越来越不简单了，她好像随时都有可能会改变主意，而且没能一点征兆， 这一点才是最可怕的 。 可是细细一想，她说的也有几分道理， 难不成你有这个实力， 而且你也急需这个工程， 可是你对这个工程， 根本不太了解， 我也包给你 换句话说 ， 你是一个未婚的小伙子， 你也急需娶媳妇， 可是 ，你对对方喜欢什么， 什么性格 ， 厌恶什么等等的都不太清楚， 谁又敢将女儿嫁给你
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众人都点了点头 ， 没有说话 。 杰西夫人说得并没有错， 失去了这一次机会， 以后还有大把的机会，急什么 ？ 本来在abc集团这个大餐桌上， 也不只有这个项目这一盘菜，也不是这一盘菜是最好的， 也许甜头还在后头呢 。
杰西夫人道 ：“ 有人给我提议， 说我们可以通过拍卖的方式进行招标 ， 我们将我们的设计要求， 规格 ， 以及品质标准， 验收方法等公布出来， 然后再由大家来报价， 谁的价格低，我们就选谁 ，这个方法是通用的方法， 也是最有说服力的一种方法，但是，我们否决了 。 我们并不这样认为 ， 报价低的 ，一定有就有优势 。 因为我们想过， 报价高的， 也有他们报价高的道理 。 牛排与白菜要贵上很多， 也是有道理的 ，是不是 ？ 如果我们这样做，我们的这个工程，也许只是一个勉强合格的工程，根本上谈不上一个质优的工程， 是不是 ？ 当然了， 我们也要考虑到我们的成本需要， 一个黑人， 你就是怎么抹粉， 她不是黑人， 是不是 ？ ”
她的这句话， 带有一种种族歧视的味道在里面，可是谁也没有反驳 。 因为她的本意， 本非如此 。
“ 那我们以什么标准来竞标呢 ？ ” 长城集团的张义忍不住问道 ：“ 价高的不一定，价低的也不一定 ，而价格在中间的， 却有六家， 怎么办 ？ ”
众人都静了下来， 看着杰西夫人怎么回答 。
杰西夫人笑了笑，道 ：“ 你们的报价，我也都看了， 有一些虽然超过了我们的预算，但如果你们真的如同你们所说的那样，我也可以接受 。 现在 ，我要问大家一句话，才能作以下的筛选 大家能不能以你们的内心告诉我， 你们所说的， 是出自于你们的内心，是出自于你们集团的内心 ？ ”
“ 好吧 ，你问吧，我们一定会认真回答的 。 ”
“ 两个问题 。 ” 杰西夫人这个时候拿出了她女强人的姿态 ， 简单 ，干脆 ，老练 ：“ 第一个问题 ， 你们所交的资料是正确的， 客观的吗 ？ 如果你们还有什么要补充的 ， 或者更正的， 现在可以再次提交 ，我们可以马上修正过来 。 说一句老实话，对你们交的材料，我们公司也有认真的看过，审核过， 讨论过， 验证过， 有个别情况，我们所得到的，与你们提交的不一样 。 每一家公司在搞交材料的时候，多多少少都会作一些艺术加工， 比方说 ， 将自己的优点大做文章， 将自己的缺点一笔带过， 或者根本不提， 甚至刻意扭曲事实 ， 以假乱真 。 你们可以保证 ，你们的材料，都是真实有效的吗 ？ ”
众人都是你看着我， 我看着你， 一个个眼中惊疑不定 ，他们实在不知道，这是杰西夫人在诈他们，还是abc集团 ，的的确确找到了他们材料上的漏洞 。
俗说话，假的就是假的， 真的假不了，假的也真不了 ，是真是假， 经不起认真，经不起调查 。 也有人说过， 有时候为了掩盖一个谎， 你就得撒一个更大的谎来掩盖它， 结果， 一个谎连着一个谎， 一个谎比一个谎大， 搞到最后， 就是自己都不知道 ，自己是不是假的了 ？
现在这个时候 ， 谁敢承认自己的材料有问题？ 他们都是久经商场的老手， 别人一个眼神，他们就可以读出十万字来 。 当众承认 ，也就是此地无银三百两 。
他们都摇了摇头， 纷纷表示自己提交的材料，真实有效 。
杰西夫人点了点头，道 ：“ 好的，那我就问第二个问题了， 请问，你们对我们的设计， 我们的要求，我们的品质，我们的工期， 我们的验收方法有没有问题 ？ ”
众人还是选择一致的摇了摇头， 其中一个印度的大胡子还道 ：“ 如果我们对这些不能接受，我们为什么还坐在这里呢 ？ 早就拍拍屁股走人了， 是不是 ？ ”
杰西夫人再次点了点头， 对秘书姐道 ：“ 请将白纸发给他们 ， 每个集团两张纸， 两支笔 。 ” 秘书马上发了下去 ， 众人接过手头一看，就是一张白纸 ， 上面什么也没有 。
“ 是什么意思呀， 不会是要我们在上面画图吧 ？ ” 还是那个印度大胡子 。
“ 当然不是 。 ” 杰西夫人笑道 ：“ 请你们将这个工程的核心 ，写出来 。 我是这样子想的， 如果你们对我们这个工程的核心都不知道 ，那么， 你们在施工的时候，也会不自觉地对我们的核心 ，产生误解， 从而影响了工程的质量 。 这一点很重要， 我们也很在乎 ，所以，这一点上， 请各位好好的想一想，写下来 。你们放心， 这不是考你们的文笔， 只要你们将这个工程的核心写出来了， 我们也就认了 。 ”
秦苏道 ：“ 杰西夫人， 我有一个问题 ， ，可以问吗 ？ ”
杰西夫人笑道 ：“ 这是当然 。 请问吧 。 ”
“ 您要我们写核心思想，这也是好的， 只要我们真正认识了这个工程的核心 ，才有可能建得好 ， 这也是必然的 ，但是， 我们知道 ， 文无第一， 武无第二， 如果我们将核心写出来了， 而且这个核心也是正确的， 可是您又不承认 ， 怎么办 我们在座的，个个都认为， 自己将这个工程的核心写出来了， 结是是你不服我 ，我不服你 ，那要我们怎么办 ？ ”
他的这个问题问得有一些深度， 杰西夫人点了点头， 道 ：“ 不错， 不错， 你的这个问题 ， 问得好 ！ 好吧 ，这两位， 是这个工程的设计师， 这个也是他们设计的， 由他们写出来的核心， 各位应该没有问题吧 ？ ”
秦苏看了看成功与百里清， 点了点头，道 ：“ 这是当然 。 ”
“ 那各位还有什么问题没有 ？ ”
“ 没有了 。 ”
“ 好的，我们的时间有限， 半个小时，可以了吧 。 好吧 ， 我们开始计时， 过期不交者，我们视弃权论 ！ ”
成功对百里清道 ：“ 这个由你写吧，你的文笔好一些， 写得也清楚一些 。 ” 百里清也没有推辞，他抓起笔 ， 在上面只写了几个字，然后就将纸交到了杰西夫人的手中 。
成功也慢慢地走到杰西夫人的身边， 问道 ：“ 杰西夫人， 今天的会是怎么开的 ？ 怎么又讨论起这个了 ？ 当时您不是说 ，这个工程，对谁最为迫切的吗 ？ ”
杰西夫人笑了笑，道 ：“ 您放心好了， 只有用心的人， 他们才会真正去认真的看你们的图纸， 才能真正听得懂这图纸里的声音 。 如果他们对这个工程， 不怎么在意，他们怎么可能看得通呢 ？ ”
成功道 ：“ 如果，我是说如果，他们这个集团内部的工程师们， 硬是没有看出来呢 ？ ”
“ 这就不能怪我了 ，因为他们根本就不懂得这个工程的核心， 他们就是最为迫切 ， 又有什么用 ？ ”
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