正文 第294章
成功说得好像有些条理不清，但是他的意思却是表达出来了 。 不错，如果人生的旅程是渡海， 到达彼岸 ， 那么， 这个港湾， 就是家 ， 一个可以提供体力， 提供补给， 提供休息的家 ！
“ 港湾还有另一个意思， 就是牢固， 就是安全 ！ ” 成功接着道 ：“ 一艘船在风雨中， 即使是它再大再牢固 ， 也有被巨浪打翻打散的时候 ，可是港湾呢 ， 不会，这里没有风沙， 没有雨水， 只有一片祥和，一片安宁 ！ 所以，我们设计方的意见是， 美国建筑公司， 他们胜出 ！ ”
杰西夫人笑着站了起来，道 ：“ 刚才成功成先生， 已经将意思表达清楚了，各位有没有不同的意见 ？ ”
众人都是你看着我，我看着你， 相互间摇了摇头， 包括埃及那家建筑公司，那个高高瘦瘦头上戴着头巾的黑人汉子他站了起来 ， 他是作为落选的七家集团的代表发言 ，他道 ：“ 虽然我们没能机会拿下这个项目 ，可是我们还是收获了很多， 而这些东西， 也许十年， 二十年， 甚至更长时间， 我们都没有办法可以得到的 ，不管用多少钱， 也不管失败了多少次，我们都没有办法得到的 。 这个东西， 就是领会 。 以前我们去竞标工程， 结果我们失败了， 于是我们就开始找原因了， 比方说我们的报价太高了， 比方说我们给工程方的承诺太少了，甚至我们还埋怨工程方 ， 说他们不识好歹， 他们有暗箱操作 ，他们在玩潜规则等等，可是我们真正有静下心来， 好好的反省一下自己吗 ？ 我们有没有真正看清楚人家想要什么 ？ 人家想要的是一碗面而己， 而你却大动干戈给人家一个满汉全席， 不错， 你是辛苦了， 你有苦劳， 可是 ， 你给人家 ， 却是人家不想要的 ， 这又有什么用 ？ 人家是一个适婚的男青年， 他要的只是一个健康 ， 有生育能力的女人就是了， 你给人家送上一大堆黄金 ，有用吗 ？ 没有 ！ 正如我们现在竞标的这个工程， 人家要的， 是一个温馨舒适的家， 而我们呢， 提供的又是什么 ？ 地标性建筑， 花瓶等等不一而是， 这也不是别人所能想的 。 所以， 以后我们再去竞标什么工程时，我们必须切身站在工程方的角度， 认认真真的想一想， 人家要什么 ， 我们可不可以给，我们怎么样去给， 我们怎么样才能给他们最好的产品等等， 这些都是我们必须要考虑的 。 ”
他的话， 得到了很多人的认可 。 他们纷纷点头称是 。
“ 说句实在话， 这个工程的设计 ，很大气， 也接地气 。 ” 秦苏站起来讲道 ：“ 我想， 以后我们的房地产 ，也可能会产生一次很大的革命， 说是一场海啸 ， 一点也不为过 。 ”
“ 是呀，我们的房屋建造 ， 已经走进了四代，现在应该是第五代了 。 ” 张义也道 ：“ 第一代， 是茅草房， 那个时候的建筑， 可以说只要是遮阳遮雨就可以了， 第二代， 则是泥坯房， 上面还有瓦， 这样就进了一大步了， 冬暖夏凉， 住在里面， 舒服得很， 可是有一个缺点， 就是不太结实， 连续的大雨， 狂风， 都可以能将房子冲倒 ， 第三代， 则是现在流行的砖混结构房了， 这个房结实， 牢固， 也很美观， 但也有一个缺点， 就是不太顺风， 住在里面 ，有一点点闷闷的 ， 特别是那一些高楼大厦更是如此， 远远看上去， 与一个一个的鸟笼子好像也没有什么两样 ， 第四代房， 应该还没有推广 ，但也有了， 就是那些智能房了， 这些房有一个特点， 就是多样化，可以随时拆开， 重新组装， 可以随里换一个地方， 就像一个个变形金刚一样 ， 也有一点像蒙古包， 可以流动， 这样的房子， 质量更高， 样式多样， 以后绝对有一片大好的市场， 可是 ，这些房子，比起现在的设计来， 好像又在差一点 ，如果abc集团公司 ，做得到位一点， 这样的房子， 与森林中的小屋也没有什么两样， 空气也好，绿化也不错， 更重要的是， 人性化的设计， 家的理念， 让人更加的充满人情味道 。 不错， 不错， 我想 ，这样的设计， 也是在一个繁华的都市， 将房子还原成原始状态 ， 周而复始， 不错， 不错的设计，不错的理念 。 如果有机会的话，我们一定会推广 。 当然了，我们必须得到贵集团的授权才可以 ， 我们不能干一些侵权的事情 。 这也是知识产权 。 ”
杰西夫人笑了，道 ：“ 好吧， 这件事情， 就这样定了， 我们将这个工程， 交给美洲房地产公司执行， 我们的合约 ，正式生效 。 同时， 我们以后如果有什么合适的项目 ，我们一定会优先考虑各位的 。 谢谢各位的参加， 谢谢各位的理解， 谢谢各位的支持 ！ 我相信， 有了你们， 我们一定会共同进步 ！ 一定会 ！ ”
散了会， 张义找到了成功， 成功认为他是要拿回那张卡的， 他将卡准备好 ，正要交到张义的手上， 张义连连摇头 ，道 ：“ 成总工， 不要误会我的意思了， 我们虽然没有有中标，这是我们的原因， 再者说了， 我们没有中标， 对于我们来说 ，也是一件幸事，因为我们没有抓住这个工程的灵魂， 我们建造出来的 ， 也许不会符合工程方的意愿， 到时候，我们就如同含了一块鸡肋， 吞也吞不下，吐又舍不得 ，上下左右都为难 ， 现在好了，我们至少可以全身而退 ，这也是一件好事 ， 再者说了， 这次来竞标， 对于我们的收获还是有的， 我们并不亏走这一次 ， 我们也不亏与你们交流一番 ， 我相信， 以后有机会， 我们一定还会再有合作的 。 ”
成功将卡塞到他的手上，道 ：“ 张先生， 你说得太对了， 可是 ，这些钱 ，我们真的不能收 ， 我们没有办成你所托的事情， 这些钱， 拿在手里在， 烫手， 烧心 。 ”
张义坚持不接 ，道 ：“ 成总， 这就是你的不对了， 难不成你看不起我们 ？ 你认为与我们相交， 辱没了您 ？ 如果您有这个想法的话，我们也不勉强 ，如果您没有 ，您怎么不能接受 ？ 告诉您吧， 这是我们的学费 ！ 用这么一点点的钱， 买到了这么深 ，这么重要的心得，我们一点也没有亏 ！ 我们赚大发了 ！ ”
成功塞了几下， 人家硬是不要， 没有办法， 成功只好拿在手里 ， 张义坐也没有坐， 他转过身子， 对成功道 ：“ 好了，我也不多说了，我的飞机 ， 一个小时以后起飞， 现在赶过去， 都有一些紧张了 。 成总 ，我真的希望， 以后我们有合作的机会 。 您放心， 如果有什么合适的项目， 我们一定会请您的 ！ 我走了 ，祝你们工程顺利 ！ ”
张义走了， 会落到这么一个结果， 不管是成功 ，还是百里清，他们都没有想到 ，可是人家坚持不要 ， 你又有什么法子， 这是中国的法则， 如果你不接受人家的礼物， 就等于打了人家一个耳光 ， 让人家极其的不自在 。
秦苏又来了， 他们两个 ，好像是商量好了一般， 你刚唱罢 ， 我便登场 ， 秦苏一见成功， 就竖起了大拇指 ，道 ：“ 成总， 不错呀， 不错 ！ 我刚刚才知道 ， 当时设计这个工程时，有三百多家设计师来参加设计， 杰西夫人一眼就看中了你， 结果你们也是脱颖而出 ， 终于成功地拿下了这个项目上， 我还认为， 你们有什么惊人的背景， 或者你们在abc集团内部有人呢，甚至我还想过， 你们一定使用了什么手段 ，或者作出了什么承诺， 采取了一些不能拿到台面上的措施， 最后的结果， 是我错了 ， 要是我也是abc集团， 这样的设计，我一定会采取 ！ 家 ， 多么温馨的字眼， 可是 ，我们离开家， 对家的理解与怀念 ， 又在哪里呢 ？ 我相信， 这个工程， 一定是一个举世瞩目的工程， 我没有资格参加这个工程的承建 ，是我们的遗憾！ 但是这个工程， 是我们中国人设计的， 我也感到脸上有光 ！ 不错， 不错 ！ 对了， 以后有什么项目， 我也希望能与你们合作 ！ ”
成功笑了笑，道 ：“ 好的， 以后有这个可能的话， 少不了要麻烦你们 。 ”
“ 麻烦的话，请你收起 。 你来找我们 ， 是你看得起我们 ， 我们会感到很荣幸 。 ” 秦苏笑道 ：“ 好吧 ，多余的话，我也不多说了， 反正就是一句话，不管以后怎么样，我们是朋友， 我们是一家人 ！ 就这样了，我手头上还有一些事情， 就不陪你们了 。 这是我的名片， 请你们收下 。 ”
他丢下名片， 走了 。
百里清不太理解， 这两家中国公司的负责人 ， 为什么要特意来跑这一次 ？ 在明知道 ， 自己并没有帮他们的情况下， 还是这么殷勤 ？ 特别是那个张义， 无缘无故的还给了一张卡 ， 这是什么意思 ？
成功给了他答案 ：“ 他们是在投资 。 ”
“ 投资 ？ ”百里清更加的不明白了，如果说张义用一张卡投了资 ， 倒也说得过去，可是这个秦苏 ，什么也没有给呀，他拿什么来投资 ？ 再者说了， 他们投了资 ， 总要一些回报吧， 可是自己什么也没有呀 ？
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“ 港湾还有另一个意思， 就是牢固， 就是安全 ！ ” 成功接着道 ：“ 一艘船在风雨中， 即使是它再大再牢固 ， 也有被巨浪打翻打散的时候 ，可是港湾呢 ， 不会，这里没有风沙， 没有雨水， 只有一片祥和，一片安宁 ！ 所以，我们设计方的意见是， 美国建筑公司， 他们胜出 ！ ”
杰西夫人笑着站了起来，道 ：“ 刚才成功成先生， 已经将意思表达清楚了，各位有没有不同的意见 ？ ”
众人都是你看着我，我看着你， 相互间摇了摇头， 包括埃及那家建筑公司，那个高高瘦瘦头上戴着头巾的黑人汉子他站了起来 ， 他是作为落选的七家集团的代表发言 ，他道 ：“ 虽然我们没能机会拿下这个项目 ，可是我们还是收获了很多， 而这些东西， 也许十年， 二十年， 甚至更长时间， 我们都没有办法可以得到的 ，不管用多少钱， 也不管失败了多少次，我们都没有办法得到的 。 这个东西， 就是领会 。 以前我们去竞标工程， 结果我们失败了， 于是我们就开始找原因了， 比方说我们的报价太高了， 比方说我们给工程方的承诺太少了，甚至我们还埋怨工程方 ， 说他们不识好歹， 他们有暗箱操作 ，他们在玩潜规则等等，可是我们真正有静下心来， 好好的反省一下自己吗 ？ 我们有没有真正看清楚人家想要什么 ？ 人家想要的是一碗面而己， 而你却大动干戈给人家一个满汉全席， 不错， 你是辛苦了， 你有苦劳， 可是 ， 你给人家 ， 却是人家不想要的 ， 这又有什么用 ？ 人家是一个适婚的男青年， 他要的只是一个健康 ， 有生育能力的女人就是了， 你给人家送上一大堆黄金 ，有用吗 ？ 没有 ！ 正如我们现在竞标的这个工程， 人家要的， 是一个温馨舒适的家， 而我们呢， 提供的又是什么 ？ 地标性建筑， 花瓶等等不一而是， 这也不是别人所能想的 。 所以， 以后我们再去竞标什么工程时，我们必须切身站在工程方的角度， 认认真真的想一想， 人家要什么 ， 我们可不可以给，我们怎么样去给， 我们怎么样才能给他们最好的产品等等， 这些都是我们必须要考虑的 。 ”
他的话， 得到了很多人的认可 。 他们纷纷点头称是 。
“ 说句实在话， 这个工程的设计 ，很大气， 也接地气 。 ” 秦苏站起来讲道 ：“ 我想， 以后我们的房地产 ，也可能会产生一次很大的革命， 说是一场海啸 ， 一点也不为过 。 ”
“ 是呀，我们的房屋建造 ， 已经走进了四代，现在应该是第五代了 。 ” 张义也道 ：“ 第一代， 是茅草房， 那个时候的建筑， 可以说只要是遮阳遮雨就可以了， 第二代， 则是泥坯房， 上面还有瓦， 这样就进了一大步了， 冬暖夏凉， 住在里面， 舒服得很， 可是有一个缺点， 就是不太结实， 连续的大雨， 狂风， 都可以能将房子冲倒 ， 第三代， 则是现在流行的砖混结构房了， 这个房结实， 牢固， 也很美观， 但也有一个缺点， 就是不太顺风， 住在里面 ，有一点点闷闷的 ， 特别是那一些高楼大厦更是如此， 远远看上去， 与一个一个的鸟笼子好像也没有什么两样 ， 第四代房， 应该还没有推广 ，但也有了， 就是那些智能房了， 这些房有一个特点， 就是多样化，可以随时拆开， 重新组装， 可以随里换一个地方， 就像一个个变形金刚一样 ， 也有一点像蒙古包， 可以流动， 这样的房子， 质量更高， 样式多样， 以后绝对有一片大好的市场， 可是 ，这些房子，比起现在的设计来， 好像又在差一点 ，如果abc集团公司 ，做得到位一点， 这样的房子， 与森林中的小屋也没有什么两样， 空气也好，绿化也不错， 更重要的是， 人性化的设计， 家的理念， 让人更加的充满人情味道 。 不错， 不错， 我想 ，这样的设计， 也是在一个繁华的都市， 将房子还原成原始状态 ， 周而复始， 不错， 不错的设计，不错的理念 。 如果有机会的话，我们一定会推广 。 当然了，我们必须得到贵集团的授权才可以 ， 我们不能干一些侵权的事情 。 这也是知识产权 。 ”
杰西夫人笑了，道 ：“ 好吧， 这件事情， 就这样定了， 我们将这个工程， 交给美洲房地产公司执行， 我们的合约 ，正式生效 。 同时， 我们以后如果有什么合适的项目 ，我们一定会优先考虑各位的 。 谢谢各位的参加， 谢谢各位的理解， 谢谢各位的支持 ！ 我相信， 有了你们， 我们一定会共同进步 ！ 一定会 ！ ”
散了会， 张义找到了成功， 成功认为他是要拿回那张卡的， 他将卡准备好 ，正要交到张义的手上， 张义连连摇头 ，道 ：“ 成总工， 不要误会我的意思了， 我们虽然没有有中标，这是我们的原因， 再者说了， 我们没有中标， 对于我们来说 ，也是一件幸事，因为我们没有抓住这个工程的灵魂， 我们建造出来的 ， 也许不会符合工程方的意愿， 到时候，我们就如同含了一块鸡肋， 吞也吞不下，吐又舍不得 ，上下左右都为难 ， 现在好了，我们至少可以全身而退 ，这也是一件好事 ， 再者说了， 这次来竞标， 对于我们的收获还是有的， 我们并不亏走这一次 ， 我们也不亏与你们交流一番 ， 我相信， 以后有机会， 我们一定还会再有合作的 。 ”
成功将卡塞到他的手上，道 ：“ 张先生， 你说得太对了， 可是 ，这些钱 ，我们真的不能收 ， 我们没有办成你所托的事情， 这些钱， 拿在手里在， 烫手， 烧心 。 ”
张义坚持不接 ，道 ：“ 成总， 这就是你的不对了， 难不成你看不起我们 ？ 你认为与我们相交， 辱没了您 ？ 如果您有这个想法的话，我们也不勉强 ，如果您没有 ，您怎么不能接受 ？ 告诉您吧， 这是我们的学费 ！ 用这么一点点的钱， 买到了这么深 ，这么重要的心得，我们一点也没有亏 ！ 我们赚大发了 ！ ”
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张义走了， 会落到这么一个结果， 不管是成功 ，还是百里清，他们都没有想到 ，可是人家坚持不要 ， 你又有什么法子， 这是中国的法则， 如果你不接受人家的礼物， 就等于打了人家一个耳光 ， 让人家极其的不自在 。
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成功笑了笑，道 ：“ 好的， 以后有这个可能的话， 少不了要麻烦你们 。 ”
“ 麻烦的话，请你收起 。 你来找我们 ， 是你看得起我们 ， 我们会感到很荣幸 。 ” 秦苏笑道 ：“ 好吧 ，多余的话，我也不多说了， 反正就是一句话，不管以后怎么样，我们是朋友， 我们是一家人 ！ 就这样了，我手头上还有一些事情， 就不陪你们了 。 这是我的名片， 请你们收下 。 ”
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成功给了他答案 ：“ 他们是在投资 。 ”
“ 投资 ？ ”百里清更加的不明白了，如果说张义用一张卡投了资 ， 倒也说得过去，可是这个秦苏 ，什么也没有给呀，他拿什么来投资 ？ 再者说了， 他们投了资 ， 总要一些回报吧， 可是自己什么也没有呀 ？
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