正文 第343章
前面三天， 都在扯一些细账， 这些问题 ，都是小问题， 双方都有收据，有正式的发票， 都可以通过财会的手段， 得到证实， 只要双方都可以拿出证据来， 都是有效的 。
可是双方的股份问题 ，却是怎么也谈不拢的了，如果只相差百分之零点几的话，也许其中一方稍微让一点步， 哈哈一笑，也就是了， 可是这一让， 就是数十亿的资产呀 ！ 不管是李杰也好，是华尔多斯也罢，即使他们身价上了几十个亿，可是他们谁都输不起 。
双方已经谈了一个星期 ，整整七天了， 光是这个问题 ， 就谈了整整两天， 这两天， 不但没有一点实质性的进展，而且还变本加厉了 。 就好像去解开一个绳子的时候， 方法不对劲， 不是去解， 而是直接去拉， 结果越拉越紧， 成了一个死结 。
“ 我们已经为这个事情， 争议了两天了， 如果 ，三天以内，还是没有结果的话， 我们也只能求助于国际法庭 。 “ 在第七天的协商无果的时候， 查尔多斯对李杰道 ：” 那样的话，我会起诉， 我们投资的这四十个亿， 都由你们来承担 ，因为这些资产，我们没有办法可以收回来 。 “
李杰道 ：“ 好吧， 三天就三天吧，如果三天内， 我们还是没有办法达成协议的话， 就依贵方所说办， 这也是没有办法的事情 。 我们也不想弄成这样， 但是，并不是所有的事情，都是你我可以控制的 。 我方的底线是， 百分之五十的股份， 一点也不能少 。 “
等散了会以后，百里清问华尔多斯道 ：“ 老董， 这件事就没能退路了吗 ？ 对方的要求很强硬，也很明确 ， 我们能不能再评估一下，拿出一个双方都可以接受的方案来 ？ “
华尔多斯道 ：“ 百里清， 这件事说起来简单，可是做起来却很困难呀 ！ 我们已经投资了这么多，可是我们怎么可以收回来呢 ？ 那些租金， 那些土地转让费，都是一笔巨大的数字呀 ， 而且这些 ，我们都没有办法可以回收的 。 这些成本 ，我们只能由李杰来承担 ， 因为他们才是得益者 ， 这部份费用， 不算他们的， 我又能算谁的呢 ？ “
百里清道 ：“ 可是，如果你们的合作破裂了， 那他们拿这个 ， 也没有用呀 ！ “
“ 当然有用了， 他们可以继续投资下去呀， 因为我们已经给他们打下了基础了 ， 他们有了这个基础， 就可以继续办下去了 。 “
“ 话不能这样说 。 老板 。 “ 百里清摇了摇头，道 ： ”如果你们中途不干的话， 虽然你们给他们留下了一定的基础，可是 ，他们又怎么能够继续干下去呢 ！ 因为他们没有后着了， 就好像百米赛跑一般，就是前面那一段 ， 你跑得最好 ， 但是后面那一截 ，你跑得慢了，或者是摔倒了， 或者你根本没有任何力气跑下去了， 那么， 那个目标 ，你可以达到吗 ？ 不错， 前面那一段 ，你们是投了资 ，花费了不少的人力物力， 你们认为， 这是你们给他们留下的一块肥肉，可是，他们会怎么认为呢， 他们也许会认为， 这只是一根鸡肋而己， 食之无味， 弃之可惜而己 。 只要你们对这个项目失去了合作的兴趣， 那他们又能干什么呢 ？ 最后的结果，只有一个 ，那就是双方都损了， 都输了 ，没有一方是赢的 ！ “
华尔多斯道 ：“ 是呀，这个道理我也明白，可是事情已经到了这个地步了， 好像也没有多少的回旋余地了 。 为了这个项目， 我们推掉了多少其他的项目， 丧失了多少次良机， 因为我们已经陷了进去， 已经没有其他的能力了， 如果真的要打官司的话， 这些损失，我都会算在里面的 。 这可不是一笔小数目呀， 我估算了一下， 我至少损失了三十个亿 ！ ”
百里清道 ：“ 我是一个外行， 对于你们的项目，我是不太懂的， 从这些天我所掌握的资料来看， 现在不管是你们， 还是李杰集团，你们都已经到了虎背上， 上去了，难以下来 ， 要解决这一个问题 ， 就是你们必须达成一个共识 ， 就是共赢的意识 。 要达到共识 ， 也只有一个办法，就是各退一步 。 此外， 没有其他的路 。 你们两个， 就像是迎面走在一根独木上 ， 你们都想过河， 可是谁都过不去， 只能呆站在上面， 稍不小心， 就会掉到万丈深渊下面去， 尸骨无存 ！ ”
华尔多斯道 ：“ 这个道理， 我当然也懂，可是要我让利这么多 ， 我是不可能答应的 。 这是我做生意的原则， 宁为玉碎， 不为瓦全 。 让利百分之十的股份， 这是怎么都不可能接受的 。 我可以这样说 ， 没有我们， 他李杰， 根本就不可能做得这样 ， 他得了百分之四十的股份，他应该偷着乐去吧 。 ”
百里清道 ：“ 可是他也付出这么多呀 ， 这一点，从你们的投资状况可以看出， 他甚至出得比你还要多呢 。 ”
“ 这是两码事 。因为后期， 我们还要出技术， 这才是重点 。 你也知道 ， 现在这个社会， 什么最值钱 ？ 是技术 ！ 如果没有我们技术， 他李杰能干成什么 ？ 什么也干不了 ！ 他就像一个守财奴一样， 抱着一大堆的钱， 放在手里， 让它发霉， 再一点一点地贬值 ， 成为一堆废纸 ！ 是我 ， 让他懂得这些钱， 怎么钱生钱， 源源不断 ！ 我给了他这么大的股份， 我认为，我还是出得较多了的呢 。 我们以前和别的公司合作过， 状况也与现在差不多， 可是我给他们的股份， 绝对没有超过百分之二十五 ！ 我也知道 ，李杰集团在这件事上， 也是尽心尽意地办， 他们付出了辛苦 ，付出了资金， 所以，我已经让利这么多了， 他们还想干嘛 ！ ”
百里清道 ：“ 其实李杰他们说得也没有错， 在事先， 你们都没有达成一个统一的共识， 你们认为， 给他们百分之二十五就可以了， 现在你们大方， 给他他们百分之四十， 这是恩惠 ， 可是 ，你又怎么知道 ，人家是怎么想的 ？ 依现在的目前的投资额来说 ， 他们已经超过了你们 ，他们想要一半的股份， 好像也不是一件很过份的事情 。 ”
华尔多斯不说话，他的脸色 ， 变得更加的难看了 。
“ 老板，我是一个外人， 这件事 ，与我没有一点利益关系， 所以，我说的话，也应该比较客观， 你能让我将我的说法说出来吗 ？如果你不想， 那就当我没说算了 。 ”
华尔多斯想了想，道 ：“ 好吧，你说吧，我在听 。 你说得有理，我会听进去的， 你说的没有理，我也当笑话来听 。 你也不要指望我 ，一定会听见去你的话， 这一点我必须现在就说明白 。”
百里清道 ：“ 依目前的投资额 ， 李杰集团已经超过贵集团了 ，前期的投入，都差不多到位了， 你说了， 后斯的才是最重要的 ， 因为你要植入技术， 而技术 ，就是这个项目的核心， 是不是 ？ 但是，站在李杰他们的角度上来说 ， 技术很重要不假，可是 ，你们又想过没有 ， 这个项目， 是在中国实现的， 这个工厂建成投产以后， 会对当地的社会产生多少影响 ？ 比方说环境方面的， 也许 ， 这一片土地， 永远被污染了， 这里的空气，这里的水源， 都会被污染， 这又是一笔多大的费用 ！ 等你们的合作期限过了， 你们将资金抽了出来， 将这个摊子交给李杰他们， 你让他们怎么办 ？ 他们一定会受到当地人的责骂！ 到那个时候，你们将你们的钱， 全都装进口袋， 拍拍屁股， 走了一个痛痛快快 ， 留下这么一个烂摊子 ， 真正受累的， 是李杰他们 ！ 这一点，你们又算过没有 ？ 你们只是一味地强调，你们的技术 ，有多么多么的值钱， 可是 ，你们想过没有 ， 你们为什么不在你们的本土来实现这个项目 ？ 为什么一定要到中国来实现 ？ 难不成 ， 你们没有想到这个问题吗 我知道 ，你们一定想过了， 认真的评估了 。 再者说了， 技术， 不是属于某一个人，也不是属于某一个集团， 甚至也不是属于某一个国家， 而是全世界所有的人 ！ 这一点， 就是共享 ！ 不错， 目前， 中国在技术这一块上， 与你们是没有得比的 ，可是 ，十年以后的中国， 二十年以后的中国， 三十年以后的中国， 绝对不是现在这个样子 ！ 到那个时候，你们空有技术， 却没有人员， 没有土地， 你们怎么去实现你们的梦想 ？ 现在合作 ，是必须的， 既然是合作 ， 我们必须肯定自己这一方的付出，可是我们也要正视， 对方那一方的付出， 让双方都站在一个平等的阶台上对话， 不是一方俯视另一方 ， 也不是一方对另一方的恩赐 ！ 这样的合作 ，才有可能长久下去 。 我退一万步讲， 就算李杰他们勉强答应了你们的要求，他们只要了百分之四十的股份，可是人家的心理不舒服，所以， 在与你们合作的过程中 ，他们也不会尽心尽意尽责的， 一旦他们发现在有比这个更好的项目， 有更好的机会，他们可以舍弃不再和你们合作的 ， 到时候， 你们的资产， 也许就是一个负值 ， 到那个时候， 那一点股份， 又有什么用 ？ ”
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可是双方的股份问题 ，却是怎么也谈不拢的了，如果只相差百分之零点几的话，也许其中一方稍微让一点步， 哈哈一笑，也就是了， 可是这一让， 就是数十亿的资产呀 ！ 不管是李杰也好，是华尔多斯也罢，即使他们身价上了几十个亿，可是他们谁都输不起 。
双方已经谈了一个星期 ，整整七天了， 光是这个问题 ， 就谈了整整两天， 这两天， 不但没有一点实质性的进展，而且还变本加厉了 。 就好像去解开一个绳子的时候， 方法不对劲， 不是去解， 而是直接去拉， 结果越拉越紧， 成了一个死结 。
“ 我们已经为这个事情， 争议了两天了， 如果 ，三天以内，还是没有结果的话， 我们也只能求助于国际法庭 。 “ 在第七天的协商无果的时候， 查尔多斯对李杰道 ：” 那样的话，我会起诉， 我们投资的这四十个亿， 都由你们来承担 ，因为这些资产，我们没有办法可以收回来 。 “
李杰道 ：“ 好吧， 三天就三天吧，如果三天内， 我们还是没有办法达成协议的话， 就依贵方所说办， 这也是没有办法的事情 。 我们也不想弄成这样， 但是，并不是所有的事情，都是你我可以控制的 。 我方的底线是， 百分之五十的股份， 一点也不能少 。 “
等散了会以后，百里清问华尔多斯道 ：“ 老董， 这件事就没能退路了吗 ？ 对方的要求很强硬，也很明确 ， 我们能不能再评估一下，拿出一个双方都可以接受的方案来 ？ “
华尔多斯道 ：“ 百里清， 这件事说起来简单，可是做起来却很困难呀 ！ 我们已经投资了这么多，可是我们怎么可以收回来呢 ？ 那些租金， 那些土地转让费，都是一笔巨大的数字呀 ， 而且这些 ，我们都没有办法可以回收的 。 这些成本 ，我们只能由李杰来承担 ， 因为他们才是得益者 ， 这部份费用， 不算他们的， 我又能算谁的呢 ？ “
百里清道 ：“ 可是，如果你们的合作破裂了， 那他们拿这个 ， 也没有用呀 ！ “
“ 当然有用了， 他们可以继续投资下去呀， 因为我们已经给他们打下了基础了 ， 他们有了这个基础， 就可以继续办下去了 。 “
“ 话不能这样说 。 老板 。 “ 百里清摇了摇头，道 ： ”如果你们中途不干的话， 虽然你们给他们留下了一定的基础，可是 ，他们又怎么能够继续干下去呢 ！ 因为他们没有后着了， 就好像百米赛跑一般，就是前面那一段 ， 你跑得最好 ， 但是后面那一截 ，你跑得慢了，或者是摔倒了， 或者你根本没有任何力气跑下去了， 那么， 那个目标 ，你可以达到吗 ？ 不错， 前面那一段 ，你们是投了资 ，花费了不少的人力物力， 你们认为， 这是你们给他们留下的一块肥肉，可是，他们会怎么认为呢， 他们也许会认为， 这只是一根鸡肋而己， 食之无味， 弃之可惜而己 。 只要你们对这个项目失去了合作的兴趣， 那他们又能干什么呢 ？ 最后的结果，只有一个 ，那就是双方都损了， 都输了 ，没有一方是赢的 ！ “
华尔多斯道 ：“ 是呀，这个道理我也明白，可是事情已经到了这个地步了， 好像也没有多少的回旋余地了 。 为了这个项目， 我们推掉了多少其他的项目， 丧失了多少次良机， 因为我们已经陷了进去， 已经没有其他的能力了， 如果真的要打官司的话， 这些损失，我都会算在里面的 。 这可不是一笔小数目呀， 我估算了一下， 我至少损失了三十个亿 ！ ”
百里清道 ：“ 我是一个外行， 对于你们的项目，我是不太懂的， 从这些天我所掌握的资料来看， 现在不管是你们， 还是李杰集团，你们都已经到了虎背上， 上去了，难以下来 ， 要解决这一个问题 ， 就是你们必须达成一个共识 ， 就是共赢的意识 。 要达到共识 ， 也只有一个办法，就是各退一步 。 此外， 没有其他的路 。 你们两个， 就像是迎面走在一根独木上 ， 你们都想过河， 可是谁都过不去， 只能呆站在上面， 稍不小心， 就会掉到万丈深渊下面去， 尸骨无存 ！ ”
华尔多斯道 ：“ 这个道理， 我当然也懂，可是要我让利这么多 ， 我是不可能答应的 。 这是我做生意的原则， 宁为玉碎， 不为瓦全 。 让利百分之十的股份， 这是怎么都不可能接受的 。 我可以这样说 ， 没有我们， 他李杰， 根本就不可能做得这样 ， 他得了百分之四十的股份，他应该偷着乐去吧 。 ”
百里清道 ：“ 可是他也付出这么多呀 ， 这一点，从你们的投资状况可以看出， 他甚至出得比你还要多呢 。 ”
“ 这是两码事 。因为后期， 我们还要出技术， 这才是重点 。 你也知道 ， 现在这个社会， 什么最值钱 ？ 是技术 ！ 如果没有我们技术， 他李杰能干成什么 ？ 什么也干不了 ！ 他就像一个守财奴一样， 抱着一大堆的钱， 放在手里， 让它发霉， 再一点一点地贬值 ， 成为一堆废纸 ！ 是我 ， 让他懂得这些钱， 怎么钱生钱， 源源不断 ！ 我给了他这么大的股份， 我认为，我还是出得较多了的呢 。 我们以前和别的公司合作过， 状况也与现在差不多， 可是我给他们的股份， 绝对没有超过百分之二十五 ！ 我也知道 ，李杰集团在这件事上， 也是尽心尽意地办， 他们付出了辛苦 ，付出了资金， 所以，我已经让利这么多了， 他们还想干嘛 ！ ”
百里清道 ：“ 其实李杰他们说得也没有错， 在事先， 你们都没有达成一个统一的共识， 你们认为， 给他们百分之二十五就可以了， 现在你们大方， 给他他们百分之四十， 这是恩惠 ， 可是 ，你又怎么知道 ，人家是怎么想的 ？ 依现在的目前的投资额来说 ， 他们已经超过了你们 ，他们想要一半的股份， 好像也不是一件很过份的事情 。 ”
华尔多斯不说话，他的脸色 ， 变得更加的难看了 。
“ 老板，我是一个外人， 这件事 ，与我没有一点利益关系， 所以，我说的话，也应该比较客观， 你能让我将我的说法说出来吗 ？如果你不想， 那就当我没说算了 。 ”
华尔多斯想了想，道 ：“ 好吧，你说吧，我在听 。 你说得有理，我会听进去的， 你说的没有理，我也当笑话来听 。 你也不要指望我 ，一定会听见去你的话， 这一点我必须现在就说明白 。”
百里清道 ：“ 依目前的投资额 ， 李杰集团已经超过贵集团了 ，前期的投入，都差不多到位了， 你说了， 后斯的才是最重要的 ， 因为你要植入技术， 而技术 ，就是这个项目的核心， 是不是 ？ 但是，站在李杰他们的角度上来说 ， 技术很重要不假，可是 ，你们又想过没有 ， 这个项目， 是在中国实现的， 这个工厂建成投产以后， 会对当地的社会产生多少影响 ？ 比方说环境方面的， 也许 ， 这一片土地， 永远被污染了， 这里的空气，这里的水源， 都会被污染， 这又是一笔多大的费用 ！ 等你们的合作期限过了， 你们将资金抽了出来， 将这个摊子交给李杰他们， 你让他们怎么办 ？ 他们一定会受到当地人的责骂！ 到那个时候，你们将你们的钱， 全都装进口袋， 拍拍屁股， 走了一个痛痛快快 ， 留下这么一个烂摊子 ， 真正受累的， 是李杰他们 ！ 这一点，你们又算过没有 ？ 你们只是一味地强调，你们的技术 ，有多么多么的值钱， 可是 ，你们想过没有 ， 你们为什么不在你们的本土来实现这个项目 ？ 为什么一定要到中国来实现 ？ 难不成 ， 你们没有想到这个问题吗 我知道 ，你们一定想过了， 认真的评估了 。 再者说了， 技术， 不是属于某一个人，也不是属于某一个集团， 甚至也不是属于某一个国家， 而是全世界所有的人 ！ 这一点， 就是共享 ！ 不错， 目前， 中国在技术这一块上， 与你们是没有得比的 ，可是 ，十年以后的中国， 二十年以后的中国， 三十年以后的中国， 绝对不是现在这个样子 ！ 到那个时候，你们空有技术， 却没有人员， 没有土地， 你们怎么去实现你们的梦想 ？ 现在合作 ，是必须的， 既然是合作 ， 我们必须肯定自己这一方的付出，可是我们也要正视， 对方那一方的付出， 让双方都站在一个平等的阶台上对话， 不是一方俯视另一方 ， 也不是一方对另一方的恩赐 ！ 这样的合作 ，才有可能长久下去 。 我退一万步讲， 就算李杰他们勉强答应了你们的要求，他们只要了百分之四十的股份，可是人家的心理不舒服，所以， 在与你们合作的过程中 ，他们也不会尽心尽意尽责的， 一旦他们发现在有比这个更好的项目， 有更好的机会，他们可以舍弃不再和你们合作的 ， 到时候， 你们的资产， 也许就是一个负值 ， 到那个时候， 那一点股份， 又有什么用 ？ ”
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