正文 第344章
华尔多斯点燃了一支雪茄， 道 ：“ 你接着说下去 。 ”
百里清道 ：“ 如果， 你们的合作 ， 大家都很满意 ， 大家将所的精力， 都用在这个上面， 这样的话， 这个项目的获利就更大， 举一个例子说 ， 这样的话，这个项目， 一年可以获利十个亿一样， 依百分之五十的股份来分， 你也要可以赚到五亿 ， 是不是 ？ 如果他们不尽心， 心里不平衡， 这样一定会影响集团的正常运作 ， 对集团的盈利也很有影响， 这样下来， 一年也许只能赚八个亿， 依你所说的， 百分之六十的股份，你也只能得到四亿八千万的利益， 还不如那一个百分之五十的五亿呢 ！ 你是一个商人，你会选择哪一头 ，放弃哪一头， 你可以拿捏得准 。 ”
华尔多斯长长的吸了一口烟，将自己完全放在了烟雾里， 良久， 等烟雾散去了以后，他才慢慢地道 ：“ 你所说的 ，也有一些道理 ，不错，我们现在是合作双赢， 分则双损 。 我也同意你的这个方法，但是， 有一点 ，股份问题，我可以重新调整 ， 但是 ，我有一个底线， 这个底线， 就是我们必须超过他们的股份 ， 这是最起码的要求 ！ ”
百里清道 ：“ 哪怕只是多一点点 ？ ”
华尔多斯点了点头，道 ：“ 是的， 哪怕多一点点， 都可以 ，我们集团， 是一付扑克牌， 既然是扑克牌， 就应该有大小王， 不是双王， 依你们中国人的放说 ，一山不容二虎， 如果一定要容的话， 那也只能是一公一母， 而我们要做公虎 ！ 这样吧， 你说呢 ？ ”
百里清道 ：“ 这件事，你不再要和集团相关人员去商量了吗 ？ 是你的意思 ， 还是集团的意思 ？ ”
华尔多斯道 ：“ 这是我的意思 ， 也是集团的意思 ，你不要忘了，我是这个集团的掌门人 ，我说了算 。 好吧， 百里清， 你去和李杰说说吧， 这是我的最低条件 ， 如果他们还是不答应，我就是鱼死了， 也要拼一个网破 ！ ” 说完 ，他便走开了 ， 去召集他手下的那些谈判代表去了 ， 整个会议室里， 一片争吵 ，至于在争一些什么吵一些什么， 百里清没有兴趣知道 ，可是他确定， 一定是华尔多斯与他手下的那些人 ， 为了股份让利的事情 ， 在进行激烈的争辨 。
良久， 华尔多斯才走了出来，一见百里清还静静地坐在那里，他有些好奇地问道 ：“ 你还坐在这里， 你还有什么事情吗 ？ ”
百里清道 ：“ 你们谈论的最后结论是什么 ？ 他们都同意了吗 ？ ”
华尔多斯笑了笑道 ：“ 他们当然不同意， 因为这个决定 ，影响了他们的收入 ，可是，他们不同意， 又能怎么样呢 ？ 这是我的要求 我不是去听他们商量的，而是去给他们公布我的决定的 ， 他们接受也好， 不接受也罢， 反正都得听我的 。 百里清，你说得对极了， 我们合作 ，是讲究一个合作愉快 ，互利双赢 ， 如果我们其中的一方， 不怎么愉快， 就是最好的条件 ，也是没有用的 。 好吧， 这是我们明天的最后决定 。 好了，时间不早了，我们也早一点睡吧 。 百里清， 你也累了一天了， 这样吧，今天晚上 ，你和我睡一张床吧 。 ”
百里清是一个聪明人，他马上明白了华尔多斯的意思 ，他必须监视着他， 他完全可以怀疑， 百里清是对方的间谍， 在这个商场与战场的世道里， 间谍是无所不在的 ， 如果让对方知道了你的底线 ，知道了你的布置， 也是一件很危险的事情 。 他笑了笑， 道 ：“ 好吧， 我们就睡一起吧 。 ”
谈判的第八天， 李杰他们显然一个晚上都没有睡好，为了这个项目， 他们已经倾其所有， 华尔多斯的结果是， 不能再进行其他的工程了， 但是日子还可以维持下去，公司的正常运作 ，还是可以维持下去，而李杰他们就不一样了， 他们已经欠了银行一屁股的债务了，如果这一次谈黄了， 双方对簿公堂 ，能不能胜诉， 还是一个未知数 ，可是自己底子， 在商界地都会透明化 ， 自己在商界的信誉 ， 也成变得风中的芦苇一样， 随时都会吹断 。 这个玩笑， 他开不起 。
可是白白丢掉百分之十的股份， 他有一些不甘心， 就好像抓金花一样， 手里握着一付带a的清色的同花顺， 这是大牌了，他想好好的赌一把， 只要对方不是豹子，他就赢定了，可是对方是豹子的机会，也只有十三个 ， 他不想放弃 。 他输不起 。
“ 李总， 你想好没有 ？ 我们的股份，你是怎么看的 ？ 你还是坚持你的观点吗 ？ 没有一丝的松动 ？ ”华尔多斯道 。
“ 华尔多斯先生， 不好意思 ，我上次就说过， 那是我们的底线， 是没得谈的 。 ” 李杰也说得很是肯定 。
“ 如果我让一点步呢 ？ ”华尔多斯笑道 ：“ 不过，你必须给我一个让步的理由，如果你能说服我， 我可以考虑考虑 。 我们毕竟是合作伙伴，不是死敌 ，以后我们要赚钱， 我得靠你， 你也得靠我， 是不是 ？ 我们就打开心底说亮话 ， 不再藏着掖着了 ，好不 ？ ”
李杰道 “ 现在 ，贵方强调的是你们的技术， 不错，我们是借用你们技术，这一部分， 是这个项目的核心，我不否认， 坦白讲，如果不是你们技术， 我也不会与贵司合作的， 我们先期的没有这么多的资金， 我可以先做小一点， 再慢慢做大也不迟 ，是不是 ？ 可是，贵方想过没有 ， 你们光有技术， 光有资金， 又有什么用 ？ 你们的人工成本， 比起我们的人工成本来， 又要贵上多少呢 ？ 这笔账， 贵司的财务 ，一定可以算得清清楚楚 。 ”
百里清趁华尔多斯集团的人没有注意的时候 ，小声地道 ：“ 环保 。 ”
李杰是一个多么聪明的人， 他马上明白过来了， 对了， 就从环保这个问题上大做文章 ，他想了想， 再道 ：“ 前期我们的投入，相差不多，后期 ，你们注重的是， 你们投入了技术， 可是，我们又投入了什么 ，环保 。 现在的这个环保问题 ，已经作了全世界都在着重注意的问题了， 对于大气的污染， 水资源的浪费 ”对于环保这一块， 李杰可就一套又一套的了，因为前段时间不久，他被指派参加了一个环保为主题的会议， 学习了整整一天，现在终于派上用场了 。
华尔多斯认真地在听， 对于全球环保的问题 ，他也不是一次听说过， 有一个伟人说过，人类历史近三十年的发展， 对地球的损伤， 超过了以往一千年的影响 ！ 如果人类立即停止对环境的污染， 让地球慢慢地自愈， 至少需要三百年以上的时间 ！ 可以这样说 ， 人类这样做， 是喝鸠止渴， 是自掘坟墓 ， 是遗祸子孙万代 ！ 南极逐渐融化， 森林一日比一日少， 酸雨盐碱地的出现， 大气污染， 水污染等等， 从而导致极端气候不断出现， 地球上有些生物的灭绝， 人类各种疾病的蔓延等等， 地球就好像一个气球， 被经济吹得饱了起来， 越吹越胀， 结果 ， 这里一个针孔， 那里有一个针孔， 千疮百孔， 人类为了补这些针孔， 只能拆了东墙来补西墙， 最后的结果是， 东墙也拆了， 西墙还是没有补好， 气球马上要么就会爆炸， 要么就会瘪下去 ， 这都有极有可能的 。
对于这个问题 ，华尔多斯也感同身受，以前的天都是蓝的， 水是清的， 脱了衣服以后， 跳到河里， 想游多久就可以游多久，河里有鱼， 有虾， 多好玩呀， 现在呢， 谁还敢在河里去洗澡 ？ 说不准洗了以后， 就会得一身的皮肤病 ！ 是呀， 现在的经济发展 ，的确一些快，可是这些快， 也是人类付出了沉重的代价得来的， 正如一头牛 ， 闯到了菜地里， 只是捡最好吃的那个菜心在吃， 其他的部份， 都被践踏了 。 不错， 牛是吃得很舒服， 而且吃得很饱，可是 ，那个菜园子呢 ？ 牛吃菜， 也许只要半个小时， 就可以将整个菜园子都毁掉 ， 但是 ，要想将这个菜园子， 恢复到牛吃以前的那个状况， 也许要三个月，六个月， 甚至一年 ，两年 ！ 这都是可能的 。
环保问题 ，是经济高达发展的负产物， 这也是摆在人类面前 ， 一个严竣的问题 ！ 也是一个关系到子孙后代的问题 ！ 这个问题 ， 刻不容缓， 迫在眉睫 。
李杰的话， 深深地打动了他的心 ，他不禁频频点头 ， 他现有一种强烈的感觉 ， 就像一个匠人一般，带着自己的技术 ，以及一 身的力气，来到主家来干活， 主家提供材料， 提供场地， 他在这里吃好的喝香的， 拿着工钱， 这也无可厚非，可是在他走的时候， 在人家厅堂里， 一污不染的厅堂里，拉了一大泡屎 ， 偏偏这泡屎， 不能铲掉， 只能让时间慢慢地腐化掉 ！
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百里清道 ：“ 如果， 你们的合作 ， 大家都很满意 ， 大家将所的精力， 都用在这个上面， 这样的话， 这个项目的获利就更大， 举一个例子说 ， 这样的话，这个项目， 一年可以获利十个亿一样， 依百分之五十的股份来分， 你也要可以赚到五亿 ， 是不是 ？ 如果他们不尽心， 心里不平衡， 这样一定会影响集团的正常运作 ， 对集团的盈利也很有影响， 这样下来， 一年也许只能赚八个亿， 依你所说的， 百分之六十的股份，你也只能得到四亿八千万的利益， 还不如那一个百分之五十的五亿呢 ！ 你是一个商人，你会选择哪一头 ，放弃哪一头， 你可以拿捏得准 。 ”
华尔多斯长长的吸了一口烟，将自己完全放在了烟雾里， 良久， 等烟雾散去了以后，他才慢慢地道 ：“ 你所说的 ，也有一些道理 ，不错，我们现在是合作双赢， 分则双损 。 我也同意你的这个方法，但是， 有一点 ，股份问题，我可以重新调整 ， 但是 ，我有一个底线， 这个底线， 就是我们必须超过他们的股份 ， 这是最起码的要求 ！ ”
百里清道 ：“ 哪怕只是多一点点 ？ ”
华尔多斯点了点头，道 ：“ 是的， 哪怕多一点点， 都可以 ，我们集团， 是一付扑克牌， 既然是扑克牌， 就应该有大小王， 不是双王， 依你们中国人的放说 ，一山不容二虎， 如果一定要容的话， 那也只能是一公一母， 而我们要做公虎 ！ 这样吧， 你说呢 ？ ”
百里清道 ：“ 这件事，你不再要和集团相关人员去商量了吗 ？ 是你的意思 ， 还是集团的意思 ？ ”
华尔多斯道 ：“ 这是我的意思 ， 也是集团的意思 ，你不要忘了，我是这个集团的掌门人 ，我说了算 。 好吧， 百里清， 你去和李杰说说吧， 这是我的最低条件 ， 如果他们还是不答应，我就是鱼死了， 也要拼一个网破 ！ ” 说完 ，他便走开了 ， 去召集他手下的那些谈判代表去了 ， 整个会议室里， 一片争吵 ，至于在争一些什么吵一些什么， 百里清没有兴趣知道 ，可是他确定， 一定是华尔多斯与他手下的那些人 ， 为了股份让利的事情 ， 在进行激烈的争辨 。
良久， 华尔多斯才走了出来，一见百里清还静静地坐在那里，他有些好奇地问道 ：“ 你还坐在这里， 你还有什么事情吗 ？ ”
百里清道 ：“ 你们谈论的最后结论是什么 ？ 他们都同意了吗 ？ ”
华尔多斯笑了笑道 ：“ 他们当然不同意， 因为这个决定 ，影响了他们的收入 ，可是，他们不同意， 又能怎么样呢 ？ 这是我的要求 我不是去听他们商量的，而是去给他们公布我的决定的 ， 他们接受也好， 不接受也罢， 反正都得听我的 。 百里清，你说得对极了， 我们合作 ，是讲究一个合作愉快 ，互利双赢 ， 如果我们其中的一方， 不怎么愉快， 就是最好的条件 ，也是没有用的 。 好吧， 这是我们明天的最后决定 。 好了，时间不早了，我们也早一点睡吧 。 百里清， 你也累了一天了， 这样吧，今天晚上 ，你和我睡一张床吧 。 ”
百里清是一个聪明人，他马上明白了华尔多斯的意思 ，他必须监视着他， 他完全可以怀疑， 百里清是对方的间谍， 在这个商场与战场的世道里， 间谍是无所不在的 ， 如果让对方知道了你的底线 ，知道了你的布置， 也是一件很危险的事情 。 他笑了笑， 道 ：“ 好吧， 我们就睡一起吧 。 ”
谈判的第八天， 李杰他们显然一个晚上都没有睡好，为了这个项目， 他们已经倾其所有， 华尔多斯的结果是， 不能再进行其他的工程了， 但是日子还可以维持下去，公司的正常运作 ，还是可以维持下去，而李杰他们就不一样了， 他们已经欠了银行一屁股的债务了，如果这一次谈黄了， 双方对簿公堂 ，能不能胜诉， 还是一个未知数 ，可是自己底子， 在商界地都会透明化 ， 自己在商界的信誉 ， 也成变得风中的芦苇一样， 随时都会吹断 。 这个玩笑， 他开不起 。
可是白白丢掉百分之十的股份， 他有一些不甘心， 就好像抓金花一样， 手里握着一付带a的清色的同花顺， 这是大牌了，他想好好的赌一把， 只要对方不是豹子，他就赢定了，可是对方是豹子的机会，也只有十三个 ， 他不想放弃 。 他输不起 。
“ 李总， 你想好没有 ？ 我们的股份，你是怎么看的 ？ 你还是坚持你的观点吗 ？ 没有一丝的松动 ？ ”华尔多斯道 。
“ 华尔多斯先生， 不好意思 ，我上次就说过， 那是我们的底线， 是没得谈的 。 ” 李杰也说得很是肯定 。
“ 如果我让一点步呢 ？ ”华尔多斯笑道 ：“ 不过，你必须给我一个让步的理由，如果你能说服我， 我可以考虑考虑 。 我们毕竟是合作伙伴，不是死敌 ，以后我们要赚钱， 我得靠你， 你也得靠我， 是不是 ？ 我们就打开心底说亮话 ， 不再藏着掖着了 ，好不 ？ ”
李杰道 “ 现在 ，贵方强调的是你们的技术， 不错，我们是借用你们技术，这一部分， 是这个项目的核心，我不否认， 坦白讲，如果不是你们技术， 我也不会与贵司合作的， 我们先期的没有这么多的资金， 我可以先做小一点， 再慢慢做大也不迟 ，是不是 ？ 可是，贵方想过没有 ， 你们光有技术， 光有资金， 又有什么用 ？ 你们的人工成本， 比起我们的人工成本来， 又要贵上多少呢 ？ 这笔账， 贵司的财务 ，一定可以算得清清楚楚 。 ”
百里清趁华尔多斯集团的人没有注意的时候 ，小声地道 ：“ 环保 。 ”
李杰是一个多么聪明的人， 他马上明白过来了， 对了， 就从环保这个问题上大做文章 ，他想了想， 再道 ：“ 前期我们的投入，相差不多，后期 ，你们注重的是， 你们投入了技术， 可是，我们又投入了什么 ，环保 。 现在的这个环保问题 ，已经作了全世界都在着重注意的问题了， 对于大气的污染， 水资源的浪费 ”对于环保这一块， 李杰可就一套又一套的了，因为前段时间不久，他被指派参加了一个环保为主题的会议， 学习了整整一天，现在终于派上用场了 。
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对于这个问题 ，华尔多斯也感同身受，以前的天都是蓝的， 水是清的， 脱了衣服以后， 跳到河里， 想游多久就可以游多久，河里有鱼， 有虾， 多好玩呀， 现在呢， 谁还敢在河里去洗澡 ？ 说不准洗了以后， 就会得一身的皮肤病 ！ 是呀， 现在的经济发展 ，的确一些快，可是这些快， 也是人类付出了沉重的代价得来的， 正如一头牛 ， 闯到了菜地里， 只是捡最好吃的那个菜心在吃， 其他的部份， 都被践踏了 。 不错， 牛是吃得很舒服， 而且吃得很饱，可是 ，那个菜园子呢 ？ 牛吃菜， 也许只要半个小时， 就可以将整个菜园子都毁掉 ， 但是 ，要想将这个菜园子， 恢复到牛吃以前的那个状况， 也许要三个月，六个月， 甚至一年 ，两年 ！ 这都是可能的 。
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李杰的话， 深深地打动了他的心 ，他不禁频频点头 ， 他现有一种强烈的感觉 ， 就像一个匠人一般，带着自己的技术 ，以及一 身的力气，来到主家来干活， 主家提供材料， 提供场地， 他在这里吃好的喝香的， 拿着工钱， 这也无可厚非，可是在他走的时候， 在人家厅堂里， 一污不染的厅堂里，拉了一大泡屎 ， 偏偏这泡屎， 不能铲掉， 只能让时间慢慢地腐化掉 ！
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