正文 第345章
李杰说了不到十分钟， 他也快说得没有词了， 在这样的场合， 他怎不可能重重复复地说着那些事吧 ，要不是百里清， 给他好的润色， 他的话 ，早就没有了 。这个时候，华尔多斯站了起来， 他挥了挥手，道 ：“ 李总， 你不要说了， 你的意思 ， 我们完全明白了，你的意思 ，我们也都接受了 。 不错，我们是借你们中国的宝地， 借你们中国的人们， 来帮我们完成一件工作 ， 我们是依靠你们 ， 你们也依靠我们 ，我们只有合作 ，才能互利共赢 。 这一点， 是我们合作的基础， 在这一点上，我们的意见是统一的 ， 是不 ？ ”
李杰点了点头，道 ：“ 是呀 ， 我们本来就是这样的关系 。 我们都已经的投入了， 不管是谁撤出来， 都会对对方产生严重的不利影响， 就是对撤资本身，也是一个不小的损失 。 ”
“ 这样吧， 我作最后一次让步， 我们的股份， 我们不可能平等分配 ，我们必须要有大小王 。 ”
对于这个论点， 百里清不理解， 这个华尔多斯， 为什么一定要坚持这个呢 ？ 但李杰是一个生意人，他当然懂得， 百分之五十 ，与百分之五十点一， 虽然只相差百分之零点一， 就算当年盈利十个亿， 这个百分之零点一， 也就是十万而己， 可是， 这说明了一个谁主导谁的问题 ， 在董事会上， 谁拥有的股份超过了一半， 就是话语权与决定权 。 他当然知道 ， 华尔多斯的想法， 他道 ：“ 华尔多斯老总，你的意思是不是， 你们持股百分之五十点一， 而我们持股百分之四十九点九 ？ ”
“ 不是这样 。 ” 华尔多斯笑了，道 ：“ 我甚至可以给你们百分之四十九点九九， 而我们只需要百分之五十点零一 ， 你觉得怎么样 ？ ”
李杰没有想到 ，这个华尔多斯会作这么大的一个让步，他有一些不确定地道 ：“ 请问， 你们不是开玩笑吧 ？ ”
华尔多斯道 ：“ 李总，你觉得 ，在这个时候，在这个地方， 开玩笑适合吗 ？ 我们可以将这些写进我们的合约里 。 ”
李杰看了看他手下的员工 ，想了想，道 ：“ 好的， 既然你们让了这么大步，我什么也不说了， 就这样吧 ， 我没有意见 。 ”
没有意见，事情就好办， 下午 ，双方就正式签订了合约 。
华尔多斯的副手， 一直不理解老总的做法， 在他们签订了合约 ，作好后续的工作安排 ， 准备行李去机场的时候， 他实在忍不住问了 ，他道 ：“ 老总，你是一个精明人， 在美国时，你不止一次和我们强调过， 什么都可以让步， 就是这一条， 是必须的条件， 可是 ，您怎么一下子就让了 ，而且还让了这么多 ？ 这个在我的印象中，这是从来都没有的事情呀 ！ ”
华尔多斯看着百里清，道 ：“ 其实这个合约， 能够签下来， 主要的功劳， 还是他 。 ”
副手完全不解， 百里清只是一个翻译 ，他在中间， 只是起到一个话筒的作用， 他还有其他的什么作用 ？
华尔多斯道 ：“ 他告诉了我几个道理 ， 一， 我们这个合约， 合则互利， 分则互损， 所以， 我们不管是谁撤出， 甚至将这个问题扯到国际法庭上去， 对自己， 对对方 ，都是一种伤害， 杀敌一千， 自损八百， 即使是胜了，又能怎么样 ？ 我们做什么事情， 都不能完全站着自己的角度上去想问题 ，也不应该站在全局的角度上去想问题 ，而是应该站在对方的角度上去想问题 ， 这样一想，很多问题就会简单很多 ， 我们损了，他们也亏了， 那么，我们能不能分 这对谁都不利 ！ 二， 其实这个事情，我们也是责任的， 我们事先， 也没有正式的协议， 甚至在当这件事的时候，有一些当事人， 都已经不在了， 这个时候，公说公有理， 婆说婆有理， 就是最高明的法官 ，也不能断得清楚明白 ， 就是胜了的那一方 ，也觉得自己输了， 是不是 ？ 我们已经投入了这么多， 我们的一只脚已经深深地陷了进来， 难道我们还想 ，干干净净地出去 ？ 不能 ！ 我们两家， 就好像在泥潭中挣扎的两个人， 你想上去， 就必须踩着对方的头， 才能爬上去，即使你将对方狠狠地踩在泥潭里， 让他没有办法上来，可是 ，他只需要轻轻的拉着你的脚 ， 扯住你的衣服，你怎么可以爬出去 ？ 这样扯来扯去， 挣扎来挣扎去， 还不是双方都陷在里面， 谁也出不来 ？ ” 其实 ，他说的一与二，好像也就是一回事 ， 谁也没有点破，毕竟他是老总 ， 老总总是有一些权利的 。
“三， 就是百里清与我说的环保问题， 这个问题才是根本的问题 ，不错， 我们是有技术，我们有资金，可是， 我们没有平台， 没有一个基础设施， 而这些只有李杰集团可以满足，我们在中国的土地上开厂生产， 我们的废气，我们的废水， 没有排在美国，也没有排在太平洋， 而是在他们集团周围 ， 事业是大家共同的， 环保问题 ，也是我们大家的 ，我们凭什么， 让人家来替我们擦屁股 我们为什么在美国不能开厂 ？ 为什么 ？ 也无外乎就是这些问题 ， 环保啦， 人工啦等等啦，特别是环保问题 ，那可是一个烂尾巴的事情 ， 就像一场战争，我们借用了别人的地盘， 取得取一定的胜利 ，结果那个地方 ， 被我们损坏得不成样子， 我们真的可以走得心安理得， 理所当然吗 不能 ！ 不管是站在情的角度，还是站在理的角度，我们都不能这样做 。 这是一个有责任的商家， 应有的态度 ！ 这是第三点 。 第四点， 正如百里清所说 ， 合作的事情，讲究的是平等， 只有平等， 才有互利， 如果不平等，他们总有一种被压迫， 被剥削的感觉， 这种感觉，对于我们的事业来说 ，却是致命的，所以，他们在管理上，也不会尽心尽力， 他们总有一种感觉， 这是我们的事业，与他们没有多少关系，这样，我们的效益， 就一定会受到影响 。 百里清给我举了一个例子，你们中有不少对财会这一块有专长，你们可以帮我算一算 。 假设，我们现在有百分之六十的股份， 对方才百分之四十 ” 于是他将百里清给他举的例子， 原原本本地与他的属下说了一下， 连数字都没有作变动， 最后他道 ：“ 你们说说看，是哪一种收益大 ？ ”
众人互相看了看，都不再作声，他们都是明白人，当然知道这里面的弯弯道道 。
华尔多斯道 ：“ 表面上看起来，我们是没有达到预先的效果，可是细细一想，我们又失去了什么 ？ 什么也没有失去 ，相反的，我们得到了一个忠诚的盟友 ！ 而不是一个打工仔 ！ 再者说了， 我们的股份，还是大于他们的 ，我们在这件事上，还是处于主动权的 。 我们并没有亏 。 你们看吧，我相信，这一次的合作 ，一定可以让我们的明天， 更加的灿烂 ，更加的辉煌 ！ ”
众人都笑了起来 ，是的，有一些事情， 是必须要适当的退一步 ，好好的想一想， 这样考虑问题 ，才会更加的明白更加的全面 。其实， 有时候， 谈判也是一个技巧性很强的事情， 就像是做媒一样， 男女双方都有了这个意思 ， 可是谁都不想捅破这一层纸，来给对方一个台阶下， 这个时候， 就必须有人来和稀泥了 。
当然了，百里清并没有在这里，他在另一个房间， 他也在收拾着他的行李，他本想再去找华尔多斯去谈谈， 让他们等他一天或者两天，他想回东方教育集团去看看， 可是 ，他又否决了，一个谈判团， 不可能为了一个翻译的私事， 而让大家都集体等他一个人 ，更何况， 是谈判完了以后 ， 自己没有这个身家， 没有这个影响力， 还是不要去提过份的事情好 。
他们来到了机场 ， 出乎意料的是 ，李杰他们早就在机场等候了， 一见到百里清， 李杰就迎了上来， 重重的握住他的手， 他没有多说 ，他只是说了几句话 ：“ 谢谢你的提示， 不然的话，我们的合作根本就谈不下来 ， 谢谢你 ！ 百里清 。 以后，我们就是朋友， 不管以后你有什么事情， 你的事情， 就是我的事情 ！ ” 百里清笑了道 ：“ 谢我干嘛呢， 我只是一个翻译 ， 我什么也没有干呀 ！ ” 这个时候，华尔多斯凑了上来， 笑道 ：“ 哪里， 哪里， 百里清， 说一句实在话， 第七天晚上，事先你没有找我谈话，我是根本不会让步的， 因为 ，那个时候，我只看到了我前面一米来远，我根本没知道 ， 在前面两米处， 还有一座金山在等着我 ！ ”说着他也握住百里清的另一只手， 使劲地摇着 。
“ 你是我们的媒人， 没有你 ，我与李杰也没有办法 ，合作下去， 走在一起 。 没有你， 我们两个， 一定打了一个头破血流， 断手断脚 。 ” 华尔多斯的汉浯还是有一点基础的 ，一些简单的用语，还是会的， 想不到他说得还挺多到位的 。 李杰与华尔多斯对视一眼，哈哈大笑着 。
松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
李杰点了点头，道 ：“ 是呀 ， 我们本来就是这样的关系 。 我们都已经的投入了， 不管是谁撤出来， 都会对对方产生严重的不利影响， 就是对撤资本身，也是一个不小的损失 。 ”
“ 这样吧， 我作最后一次让步， 我们的股份， 我们不可能平等分配 ，我们必须要有大小王 。 ”
对于这个论点， 百里清不理解， 这个华尔多斯， 为什么一定要坚持这个呢 ？ 但李杰是一个生意人，他当然懂得， 百分之五十 ，与百分之五十点一， 虽然只相差百分之零点一， 就算当年盈利十个亿， 这个百分之零点一， 也就是十万而己， 可是， 这说明了一个谁主导谁的问题 ， 在董事会上， 谁拥有的股份超过了一半， 就是话语权与决定权 。 他当然知道 ， 华尔多斯的想法， 他道 ：“ 华尔多斯老总，你的意思是不是， 你们持股百分之五十点一， 而我们持股百分之四十九点九 ？ ”
“ 不是这样 。 ” 华尔多斯笑了，道 ：“ 我甚至可以给你们百分之四十九点九九， 而我们只需要百分之五十点零一 ， 你觉得怎么样 ？ ”
李杰没有想到 ，这个华尔多斯会作这么大的一个让步，他有一些不确定地道 ：“ 请问， 你们不是开玩笑吧 ？ ”
华尔多斯道 ：“ 李总，你觉得 ，在这个时候，在这个地方， 开玩笑适合吗 ？ 我们可以将这些写进我们的合约里 。 ”
李杰看了看他手下的员工 ，想了想，道 ：“ 好的， 既然你们让了这么大步，我什么也不说了， 就这样吧 ， 我没有意见 。 ”
没有意见，事情就好办， 下午 ，双方就正式签订了合约 。
华尔多斯的副手， 一直不理解老总的做法， 在他们签订了合约 ，作好后续的工作安排 ， 准备行李去机场的时候， 他实在忍不住问了 ，他道 ：“ 老总，你是一个精明人， 在美国时，你不止一次和我们强调过， 什么都可以让步， 就是这一条， 是必须的条件， 可是 ，您怎么一下子就让了 ，而且还让了这么多 ？ 这个在我的印象中，这是从来都没有的事情呀 ！ ”
华尔多斯看着百里清，道 ：“ 其实这个合约， 能够签下来， 主要的功劳， 还是他 。 ”
副手完全不解， 百里清只是一个翻译 ，他在中间， 只是起到一个话筒的作用， 他还有其他的什么作用 ？
华尔多斯道 ：“ 他告诉了我几个道理 ， 一， 我们这个合约， 合则互利， 分则互损， 所以， 我们不管是谁撤出， 甚至将这个问题扯到国际法庭上去， 对自己， 对对方 ，都是一种伤害， 杀敌一千， 自损八百， 即使是胜了，又能怎么样 ？ 我们做什么事情， 都不能完全站着自己的角度上去想问题 ，也不应该站在全局的角度上去想问题 ，而是应该站在对方的角度上去想问题 ， 这样一想，很多问题就会简单很多 ， 我们损了，他们也亏了， 那么，我们能不能分 这对谁都不利 ！ 二， 其实这个事情，我们也是责任的， 我们事先， 也没有正式的协议， 甚至在当这件事的时候，有一些当事人， 都已经不在了， 这个时候，公说公有理， 婆说婆有理， 就是最高明的法官 ，也不能断得清楚明白 ， 就是胜了的那一方 ，也觉得自己输了， 是不是 ？ 我们已经投入了这么多， 我们的一只脚已经深深地陷了进来， 难道我们还想 ，干干净净地出去 ？ 不能 ！ 我们两家， 就好像在泥潭中挣扎的两个人， 你想上去， 就必须踩着对方的头， 才能爬上去，即使你将对方狠狠地踩在泥潭里， 让他没有办法上来，可是 ，他只需要轻轻的拉着你的脚 ， 扯住你的衣服，你怎么可以爬出去 ？ 这样扯来扯去， 挣扎来挣扎去， 还不是双方都陷在里面， 谁也出不来 ？ ” 其实 ，他说的一与二，好像也就是一回事 ， 谁也没有点破，毕竟他是老总 ， 老总总是有一些权利的 。
“三， 就是百里清与我说的环保问题， 这个问题才是根本的问题 ，不错， 我们是有技术，我们有资金，可是， 我们没有平台， 没有一个基础设施， 而这些只有李杰集团可以满足，我们在中国的土地上开厂生产， 我们的废气，我们的废水， 没有排在美国，也没有排在太平洋， 而是在他们集团周围 ， 事业是大家共同的， 环保问题 ，也是我们大家的 ，我们凭什么， 让人家来替我们擦屁股 我们为什么在美国不能开厂 ？ 为什么 ？ 也无外乎就是这些问题 ， 环保啦， 人工啦等等啦，特别是环保问题 ，那可是一个烂尾巴的事情 ， 就像一场战争，我们借用了别人的地盘， 取得取一定的胜利 ，结果那个地方 ， 被我们损坏得不成样子， 我们真的可以走得心安理得， 理所当然吗 不能 ！ 不管是站在情的角度，还是站在理的角度，我们都不能这样做 。 这是一个有责任的商家， 应有的态度 ！ 这是第三点 。 第四点， 正如百里清所说 ， 合作的事情，讲究的是平等， 只有平等， 才有互利， 如果不平等，他们总有一种被压迫， 被剥削的感觉， 这种感觉，对于我们的事业来说 ，却是致命的，所以，他们在管理上，也不会尽心尽力， 他们总有一种感觉， 这是我们的事业，与他们没有多少关系，这样，我们的效益， 就一定会受到影响 。 百里清给我举了一个例子，你们中有不少对财会这一块有专长，你们可以帮我算一算 。 假设，我们现在有百分之六十的股份， 对方才百分之四十 ” 于是他将百里清给他举的例子， 原原本本地与他的属下说了一下， 连数字都没有作变动， 最后他道 ：“ 你们说说看，是哪一种收益大 ？ ”
众人互相看了看，都不再作声，他们都是明白人，当然知道这里面的弯弯道道 。
华尔多斯道 ：“ 表面上看起来，我们是没有达到预先的效果，可是细细一想，我们又失去了什么 ？ 什么也没有失去 ，相反的，我们得到了一个忠诚的盟友 ！ 而不是一个打工仔 ！ 再者说了， 我们的股份，还是大于他们的 ，我们在这件事上，还是处于主动权的 。 我们并没有亏 。 你们看吧，我相信，这一次的合作 ，一定可以让我们的明天， 更加的灿烂 ，更加的辉煌 ！ ”
众人都笑了起来 ，是的，有一些事情， 是必须要适当的退一步 ，好好的想一想， 这样考虑问题 ，才会更加的明白更加的全面 。其实， 有时候， 谈判也是一个技巧性很强的事情， 就像是做媒一样， 男女双方都有了这个意思 ， 可是谁都不想捅破这一层纸，来给对方一个台阶下， 这个时候， 就必须有人来和稀泥了 。
当然了，百里清并没有在这里，他在另一个房间， 他也在收拾着他的行李，他本想再去找华尔多斯去谈谈， 让他们等他一天或者两天，他想回东方教育集团去看看， 可是 ，他又否决了，一个谈判团， 不可能为了一个翻译的私事， 而让大家都集体等他一个人 ，更何况， 是谈判完了以后 ， 自己没有这个身家， 没有这个影响力， 还是不要去提过份的事情好 。
他们来到了机场 ， 出乎意料的是 ，李杰他们早就在机场等候了， 一见到百里清， 李杰就迎了上来， 重重的握住他的手， 他没有多说 ，他只是说了几句话 ：“ 谢谢你的提示， 不然的话，我们的合作根本就谈不下来 ， 谢谢你 ！ 百里清 。 以后，我们就是朋友， 不管以后你有什么事情， 你的事情， 就是我的事情 ！ ” 百里清笑了道 ：“ 谢我干嘛呢， 我只是一个翻译 ， 我什么也没有干呀 ！ ” 这个时候，华尔多斯凑了上来， 笑道 ：“ 哪里， 哪里， 百里清， 说一句实在话， 第七天晚上，事先你没有找我谈话，我是根本不会让步的， 因为 ，那个时候，我只看到了我前面一米来远，我根本没知道 ， 在前面两米处， 还有一座金山在等着我 ！ ”说着他也握住百里清的另一只手， 使劲地摇着 。
“ 你是我们的媒人， 没有你 ，我与李杰也没有办法 ，合作下去， 走在一起 。 没有你， 我们两个， 一定打了一个头破血流， 断手断脚 。 ” 华尔多斯的汉浯还是有一点基础的 ，一些简单的用语，还是会的， 想不到他说得还挺多到位的 。 李杰与华尔多斯对视一眼，哈哈大笑着 。
松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
推荐自己的新书《天命讨债人》齐天大魔猴
桀骜齐天圣，铮铮大魔猴
第817章 四公子当真与众不同？清穿后每天被迫撩
【欢脱独宠，沙雕撩夫日
新书《谜城》开启神峰
一次偶然， 他踏足修
第270章 酒吧偶遇网游之影子大师
我，在黑夜中行走 我
007儿女成群婚城难入
十八岁的她，一心想用高
第四百一十六章 邀请剑神之剑弑乾坤
《剑神之剑弑乾坤》是一