正文 第六十六章
陈禾南眼睛一眨不眨，注视着张韬从齐炜手中接过一份由抬头是红色穗城大学字样写满字的文件纸。轻轻的放在两人之间的茶几上。三根手指按住向陈禾南方向移近几许。
“陈总先看一下，上边有我们此行的计划与贵厂合作的方案。”
陈禾南连忙前倾身子接过纸张后，还微不可查下意识的瞅了眼还放在靠近张韬那一边茶几上的支票。
张韬也是迫不得已，并不是有意要吊他的胃口。如若一开始就把支票数额摆出来，对方恐怕跟自己谈判的兴趣就低了很多。就算自己给他的合作计划非常完美，仍然会先入为主的被轻视。所以先让对方看计划，如果觉得有合作的价值，那么这笔钱的多少反而就不那么重要了。
陈禾南看的很认真，心中也是大有豁然开朗感觉。其实要说这份文案有多专业性倒也未必。就是张韬在酒店客房里随手写的。不仅罗列了几项合作计划，还写了几条改变爱多销售困局的突破办法！
对于开头的合作方案，比如为承揽爱多牌影碟机的代加工，成为东海省的爱多代理经销商等等。陈禾南虽然有兴趣，但并没有令他感到有什么了不得的。
找代工和去外省找代理商的事情，在陈禾南跟胡光标合伙开这个厂时就有过计划。张韬这份文案的前半部分内容，也不过是第一次有人上门来找他们要代工和代理销售权。这些东西其实只要符合爱多的发展，他都可以答应下来。
但看到文案的后半部分，陈禾南真的有些坐不住了！对于现在产品大量滞销的爱多而言，寻求突破口不就是企业唯一的生路么？
陈禾南刚要开口称赞文案中关于广告轰炸的精妙，自己具体操作的细节。陈禾南办公室门外响起一阵急促的皮鞋踩踏地面的声音。
“光标回来了。”正欲开口询问的陈禾南听到门外的声音，站了起来笑着跟张韬和齐炜解释道:“我们胡总回来了。”
陈禾南话音刚落，虚掩的大门被猛地推开。人还没进来，大声打招呼的话音先飘了进来。
“张总！齐总！今天实在抱歉！让你们久等！是我胡光标不会做人啊！多多原谅！我在此给二位赔礼了！”
进来的人与陈禾南一样身材不高。面容消瘦颧骨有些突出。眼睛虽然不大却炯炯有神。留着很有些80年代风格的浓密偏分头。穿着一身说不上什么风格的西裤皮鞋搭配t恤和中山装。
进门看到正从沙发上站起身的张韬和齐炜。尤其是张韬右臂还吊着膀子。脸上更是一副恨自己没有早些感到的愧疚。
“还不知道张总有伤在身！下边的办事人员太不会做事了！要是早点告诉我！什么事情都要推掉先接待张总！张总不要起来了！快坐快坐！”
胡光标比张韬矮了一头还多。他紧赶几步到还没有站起身的张韬面前按住他没受伤的左肩膀往下用力压了压。
张韬也就顺势坐了回去。让张韬坐回去后，又挥手虚按几下让齐炜也坐回去。
胡光标进门后的说辞，张韬是不信的。一大早接待自己的叫任俊蓉的女孩虽然有点迷糊，汇报老板时可绝不会忽视掉自己是伤员这一点。而且胡光标从没见过自己就径直找到自己，怎么可能事前会不知道不了解？
张韬心中暗骂，果然都是戏精！之后他自己也开始投入到与戏精上演对台戏的不归路。
与张韬和齐炜客套一番，胡光标自己搬个凳子挤下陈禾南让他让点位置，隔着茶几大大咧咧坐在张韬对面。坐下后，手里攥着经陈禾南递给他的张韬合作文案，非常小声的读了几句。
“好！张总和齐总的方案果然跟我想到一块去了！尤其是代工这一块！对于尽快扩大爱多的产能和全面占领全国市场非常重要！代理权也没有问题！”
胡光标说完，又满脸弄弄笑意继续看起来。倒是对后半部分关键的广告营销打破目前滞销局面没有发表任何一个字意见。好像那占了一半篇幅的文字压根不存在一样。
张韬心道胡光标还是不想示敌以弱。有意强调这次合作是自己求上门的。他把茶几上盖着的支票向胡光标那边移了过去。
见到张韬终于把支票递过来。陈禾南与胡光标呼吸都是一紧。
胡光标伸出的手触摸到支票纸张，感觉了一下支票的存在，猛地抓住支票一角翻到正面。
“60万！？”
因为经过前边的一系列铺垫吊胃口，陈禾南和胡光标现在看到这个数额后，除了震惊，就是感觉到的就是张韬的诚意了。因为张韬丝毫没有提及用这笔钱入股！要知道他们创办爱多的注册资金也只有80万！只要稍微调查一下就不会不知道这个数额。
胡光标面色潮红，脸上的喜色一闪即逝。
“这笔钱数额不算小。要是张总一开始就拿出来，我恐怕还以为你要跟我们合伙！哈哈哈”
张韬言不由衷的大笑道：“哈哈，我这不是以为胡总和陈总把爱多视为己出，肯定舍不得出让股份么！”
不知出于什么目的，胡光标眼中精光闪现，轻声道:“其实出让一部分股份我也是支持的。爱多要想发展壮大，需要很多像张总这样有眼光也有能力的人支持。”
张韬心道，自己何曾不想入股？可是眼前这位前世里坑合伙人可是有着案底的。是可以同甘苦，却不能共富贵的类型。
“感谢胡总相邀。只是我远在东海，还有很多产业在推行之中。实在无法顾及到这边。而且我认为，爱多在胡总和陈总手上，才有发展壮大的机会。我一个外人进来，说不好还会干扰到胡总的决策。”
看到胡光标眼中的失望之色，张韬临机想想到了自己不久前签的那个对赌协议，于是说道:“不过我也非常看好爱多的未来。不如这样，我签个股份预约认购协议。四年后的99年新千年之前，我会以市场价溢价20认购爱多5的股份！资金不足部分用代工厂和代理销售公司资产作为抵押补足！”
“一言为定！”
“字据为证！”
“好！东海省的代工生产和东海省代理权我就交给张总了！”
协议达成！张韬还吊着膀子的右手情不自禁捏成拳头！
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“陈总先看一下，上边有我们此行的计划与贵厂合作的方案。”
陈禾南连忙前倾身子接过纸张后，还微不可查下意识的瞅了眼还放在靠近张韬那一边茶几上的支票。
张韬也是迫不得已，并不是有意要吊他的胃口。如若一开始就把支票数额摆出来，对方恐怕跟自己谈判的兴趣就低了很多。就算自己给他的合作计划非常完美，仍然会先入为主的被轻视。所以先让对方看计划，如果觉得有合作的价值，那么这笔钱的多少反而就不那么重要了。
陈禾南看的很认真，心中也是大有豁然开朗感觉。其实要说这份文案有多专业性倒也未必。就是张韬在酒店客房里随手写的。不仅罗列了几项合作计划，还写了几条改变爱多销售困局的突破办法！
对于开头的合作方案，比如为承揽爱多牌影碟机的代加工，成为东海省的爱多代理经销商等等。陈禾南虽然有兴趣，但并没有令他感到有什么了不得的。
找代工和去外省找代理商的事情，在陈禾南跟胡光标合伙开这个厂时就有过计划。张韬这份文案的前半部分内容，也不过是第一次有人上门来找他们要代工和代理销售权。这些东西其实只要符合爱多的发展，他都可以答应下来。
但看到文案的后半部分，陈禾南真的有些坐不住了！对于现在产品大量滞销的爱多而言，寻求突破口不就是企业唯一的生路么？
陈禾南刚要开口称赞文案中关于广告轰炸的精妙，自己具体操作的细节。陈禾南办公室门外响起一阵急促的皮鞋踩踏地面的声音。
“光标回来了。”正欲开口询问的陈禾南听到门外的声音，站了起来笑着跟张韬和齐炜解释道:“我们胡总回来了。”
陈禾南话音刚落，虚掩的大门被猛地推开。人还没进来，大声打招呼的话音先飘了进来。
“张总！齐总！今天实在抱歉！让你们久等！是我胡光标不会做人啊！多多原谅！我在此给二位赔礼了！”
进来的人与陈禾南一样身材不高。面容消瘦颧骨有些突出。眼睛虽然不大却炯炯有神。留着很有些80年代风格的浓密偏分头。穿着一身说不上什么风格的西裤皮鞋搭配t恤和中山装。
进门看到正从沙发上站起身的张韬和齐炜。尤其是张韬右臂还吊着膀子。脸上更是一副恨自己没有早些感到的愧疚。
“还不知道张总有伤在身！下边的办事人员太不会做事了！要是早点告诉我！什么事情都要推掉先接待张总！张总不要起来了！快坐快坐！”
胡光标比张韬矮了一头还多。他紧赶几步到还没有站起身的张韬面前按住他没受伤的左肩膀往下用力压了压。
张韬也就顺势坐了回去。让张韬坐回去后，又挥手虚按几下让齐炜也坐回去。
胡光标进门后的说辞，张韬是不信的。一大早接待自己的叫任俊蓉的女孩虽然有点迷糊，汇报老板时可绝不会忽视掉自己是伤员这一点。而且胡光标从没见过自己就径直找到自己，怎么可能事前会不知道不了解？
张韬心中暗骂，果然都是戏精！之后他自己也开始投入到与戏精上演对台戏的不归路。
与张韬和齐炜客套一番，胡光标自己搬个凳子挤下陈禾南让他让点位置，隔着茶几大大咧咧坐在张韬对面。坐下后，手里攥着经陈禾南递给他的张韬合作文案，非常小声的读了几句。
“好！张总和齐总的方案果然跟我想到一块去了！尤其是代工这一块！对于尽快扩大爱多的产能和全面占领全国市场非常重要！代理权也没有问题！”
胡光标说完，又满脸弄弄笑意继续看起来。倒是对后半部分关键的广告营销打破目前滞销局面没有发表任何一个字意见。好像那占了一半篇幅的文字压根不存在一样。
张韬心道胡光标还是不想示敌以弱。有意强调这次合作是自己求上门的。他把茶几上盖着的支票向胡光标那边移了过去。
见到张韬终于把支票递过来。陈禾南与胡光标呼吸都是一紧。
胡光标伸出的手触摸到支票纸张，感觉了一下支票的存在，猛地抓住支票一角翻到正面。
“60万！？”
因为经过前边的一系列铺垫吊胃口，陈禾南和胡光标现在看到这个数额后，除了震惊，就是感觉到的就是张韬的诚意了。因为张韬丝毫没有提及用这笔钱入股！要知道他们创办爱多的注册资金也只有80万！只要稍微调查一下就不会不知道这个数额。
胡光标面色潮红，脸上的喜色一闪即逝。
“这笔钱数额不算小。要是张总一开始就拿出来，我恐怕还以为你要跟我们合伙！哈哈哈”
张韬言不由衷的大笑道：“哈哈，我这不是以为胡总和陈总把爱多视为己出，肯定舍不得出让股份么！”
不知出于什么目的，胡光标眼中精光闪现，轻声道:“其实出让一部分股份我也是支持的。爱多要想发展壮大，需要很多像张总这样有眼光也有能力的人支持。”
张韬心道，自己何曾不想入股？可是眼前这位前世里坑合伙人可是有着案底的。是可以同甘苦，却不能共富贵的类型。
“感谢胡总相邀。只是我远在东海，还有很多产业在推行之中。实在无法顾及到这边。而且我认为，爱多在胡总和陈总手上，才有发展壮大的机会。我一个外人进来，说不好还会干扰到胡总的决策。”
看到胡光标眼中的失望之色，张韬临机想想到了自己不久前签的那个对赌协议，于是说道:“不过我也非常看好爱多的未来。不如这样，我签个股份预约认购协议。四年后的99年新千年之前，我会以市场价溢价20认购爱多5的股份！资金不足部分用代工厂和代理销售公司资产作为抵押补足！”
“一言为定！”
“字据为证！”
“好！东海省的代工生产和东海省代理权我就交给张总了！”
协议达成！张韬还吊着膀子的右手情不自禁捏成拳头！
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