【第18章】小商贩之旅
一个月以后。
赵语收到表姐用物流寄来的大包裹。里面都是成品的服装，拆开来看到是应季比较好卖的t恤c牛仔裤c短裤等样品。一款一包，一包是20件。
看着样品，赵语感觉品质还是相当不错的，和商场小商城卖的都差不多。印象最深的是他把小商城里卖的一件蛮好看的t恤照片发给表姐后，表姐也把这件衣服寄过来了，而且要比小商城的全。
小商城里卖是短袖t恤，表姐寄过来的，同一件上衣，短袖和长袖都有。最重要的是，小商城里卖78元一件的这件上衣，表姐电话里告诉赵语每包上面都有写价格，这就是打货的底价。
赵语看了一下，这款衣服打货价格居然是8元钱。天！8元钱！
赵语的世界观要崩塌的了。他完全这么一件好料子c好款式c好看的短袖t恤，居然只要8块钱！难道广州那边做出来的衣服都是白菜价格吗！卖出一件能赚70块钱，这是什么概念？这是完全的暴利！
赵语兴奋的和表姐说了一下这边的服装市场行情，表示卖的都很贵，表姐不以为然，她说虎门这边的牛仔裤都是成箱卖的。一箱280元十件装。一件仔裤成本才28块钱。满大街都是。还有一百多一箱的，但样式就不那么招人喜欢了。这款8块的打货价格是6块，考虑到物流包装等费用，就按8块计算。
有些带牌子的，进个小商场就卖个230c280元，再正常不过了。这边已经形成了大规模的产业链辐射到全国服装市场，不然表姐这些年买的房子车子都从哪里来的，当然是做这种有利润的生意做出来的了。
赵语一边听一边惊叹不已，人常说衣食住行。衣排在第一位，人可以饿一顿饭，但绝对不会不穿衣服。就是这个道理了。
表姐认为夜市摆摊可以是可以，但是肯定是卖不上什么价格的，不比货进商场来的利润高，也只能试试水，多了解一下当地市场行情和客户群的喜好，就当是做个摸底而已，但不适合长期去做。
赵语也觉得这不是一个长期的饭碗，夜市本来就是一个价格相对低的小市场，一件衣服最多也就加个二十c三十。没指望能赚多少，更多的是在试水。
和表姐通完电话后，赵语当即决定趁着季节性好，需要马上去夜市摆摊卖衣服。
至于表姐说的大商场就别想了，光一年几十万的租金赵语就负担不起，小商场的话倒还算可以，赵语倒是看中了河西区南楼华润超市对面的那个小商城不错，不过那里的一个摊位，一个月要两千五百块，交一年租金再交押金一万元。这个以后再看，必竟没有什么经验，直接进商场也不太现实。
既然不想去找工作，赵语决定去摆摊试试。自己给自己打工。表姐寄来的这些样品服装就是试金石。马上和周周约好周五晚上带着这些货，开周周的车去，正式开启摆摊之旅。
周五傍晚，赵语正把大包小包的样品货往楼下搬，姐姐赵海蓝在下面看着，自己一个人可不行，搬的时候让人顺走了就麻烦了。
当搬下来最后一大袋子下楼的时候，看见赵海蓝正和周周聊着什么，两位美人一双双长腿笔直的站在那里，低声细语的在说说笑笑，那画面非常美，就像是杂志里走出来的人，让人赏心悦目。
“你的车呢？周周。”赵语问道。
周周看见赵语嫣然一笑，指了指楼下其中一辆吉普车说道：“喏，在那里。车一直就停在那里，除了上下班我很少开，这回可派上用场了。”
赵语看了一眼这辆车，看着虎头虎脑四四方方的车型毫无流线型，而且还是个越野车，违和感严重，怎么看都不像是一个娇滴滴的美人儿应该开的车。美人儿不都应该开流线点儿的车么。嘟囔了一句：“挺美滴一姑娘，开这么丑的车。”
周周听完掩嘴一乐，在她认为，车丑不丑不重要，重要的是前面的那句话，让她听了很开心。
一旁的赵海蓝翻了一个大白眼说：“人家好心好意帮你忙，你还嫌人家车丑。真是的！我觉得蛮好看的呢！看着多霸气。”
赵语又看了一眼那四四方方的黑色车，问道：“这车叫什么？”
周周不加思索脱口而出道：“叫萌萌！”
赵语盯着周周，又看向赵海蓝指一指周周，一副恨铁不成钢的眼神，此时的赵海蓝已经笑的支不起腰来，周周显然也意识到这里的小误会，脸颊微红，小声的回应道：“萌萌叫吉普指南者。”
被赵海蓝的笑声掩盖，赵语也没听清楚周周嘟囔的什么，给这么爷们儿的汽车取名叫萌萌，这也是没谁了。这车应该叫胖娃c虎妞来的更合适些。
位于河东区东风立交桥靠着理工大学方向附近，有一个夜市。晚上大都是周边市民休闲娱乐，晚上热闹的很，偶尔能找到好玩的东西。
一到晚上灯火通明，从各种小吃到小百货还有服装都有卖的，让你眼花缭乱。耳边充满了喋喋不休和讨价还价的声音，各个摊位间的小吃美食也让你流连忘返，什么铁板鱿鱼c烤面筋c油炸臭豆腐c烤火腿c应有尽有，非常热闹。
街道两边的底商也比较全，有开理发店的c小型的超市c卖水果的店面，小摊夜市就摆在这些街道两侧底商的门口前，马路中间还有一排，就是摆摊卖这些小百货小饰品的了。
好不容易找了个地儿停好车，赵语发现好的明显的位置已经让别人占上了，而且赵语忘记了一件事情，摆地摊么，你得有摆地摊的家伙什，垫子。赵语心想还是经验和准备不足啊，这么细微且重要的一件事竟然忘记了。
有些沮丧地和周周说了这个问题，周周想了想，然后从后备箱里找出来像是健身用的大长垫子说：“这个可以吗，这是我练瑜伽时用的垫子，今天晚上可以先用一下，回去咱们再买一个大点的。”
瑜伽源于古印度，是古印度六大哲学派别中的一系，探寻“梵我合一”的道理与方法。最早时天竺人把男人的生理器叫做林伽，女人的生理器叫做瑜尼，林伽与瑜尼的融合便叫做瑜伽。
天性活泼的天竺人不满足于正常的夫妇敦伦方式，就特意发明了这种能把身体扭曲到极致的变态姿势，好满足他们没有止境的欲望。
大约在公元前300年，印度的大圣哲瑜伽之祖帕坦伽利，创作了《瑜伽经》，印度瑜伽在其基础上才真正成形，瑜伽行法被正式订为完整的八支体系。
后来经过漫长的历史演变，现代人所称的瑜伽则是主要是一系列的修身养心方法。但不管怎么演变，看着那些女人练瑜伽的动作姿势，说实话还是有好些妖娆在里头。
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赵语收到表姐用物流寄来的大包裹。里面都是成品的服装，拆开来看到是应季比较好卖的t恤c牛仔裤c短裤等样品。一款一包，一包是20件。
看着样品，赵语感觉品质还是相当不错的，和商场小商城卖的都差不多。印象最深的是他把小商城里卖的一件蛮好看的t恤照片发给表姐后，表姐也把这件衣服寄过来了，而且要比小商城的全。
小商城里卖是短袖t恤，表姐寄过来的，同一件上衣，短袖和长袖都有。最重要的是，小商城里卖78元一件的这件上衣，表姐电话里告诉赵语每包上面都有写价格，这就是打货的底价。
赵语看了一下，这款衣服打货价格居然是8元钱。天！8元钱！
赵语的世界观要崩塌的了。他完全这么一件好料子c好款式c好看的短袖t恤，居然只要8块钱！难道广州那边做出来的衣服都是白菜价格吗！卖出一件能赚70块钱，这是什么概念？这是完全的暴利！
赵语兴奋的和表姐说了一下这边的服装市场行情，表示卖的都很贵，表姐不以为然，她说虎门这边的牛仔裤都是成箱卖的。一箱280元十件装。一件仔裤成本才28块钱。满大街都是。还有一百多一箱的，但样式就不那么招人喜欢了。这款8块的打货价格是6块，考虑到物流包装等费用，就按8块计算。
有些带牌子的，进个小商场就卖个230c280元，再正常不过了。这边已经形成了大规模的产业链辐射到全国服装市场，不然表姐这些年买的房子车子都从哪里来的，当然是做这种有利润的生意做出来的了。
赵语一边听一边惊叹不已，人常说衣食住行。衣排在第一位，人可以饿一顿饭，但绝对不会不穿衣服。就是这个道理了。
表姐认为夜市摆摊可以是可以，但是肯定是卖不上什么价格的，不比货进商场来的利润高，也只能试试水，多了解一下当地市场行情和客户群的喜好，就当是做个摸底而已，但不适合长期去做。
赵语也觉得这不是一个长期的饭碗，夜市本来就是一个价格相对低的小市场，一件衣服最多也就加个二十c三十。没指望能赚多少，更多的是在试水。
和表姐通完电话后，赵语当即决定趁着季节性好，需要马上去夜市摆摊卖衣服。
至于表姐说的大商场就别想了，光一年几十万的租金赵语就负担不起，小商场的话倒还算可以，赵语倒是看中了河西区南楼华润超市对面的那个小商城不错，不过那里的一个摊位，一个月要两千五百块，交一年租金再交押金一万元。这个以后再看，必竟没有什么经验，直接进商场也不太现实。
既然不想去找工作，赵语决定去摆摊试试。自己给自己打工。表姐寄来的这些样品服装就是试金石。马上和周周约好周五晚上带着这些货，开周周的车去，正式开启摆摊之旅。
周五傍晚，赵语正把大包小包的样品货往楼下搬，姐姐赵海蓝在下面看着，自己一个人可不行，搬的时候让人顺走了就麻烦了。
当搬下来最后一大袋子下楼的时候，看见赵海蓝正和周周聊着什么，两位美人一双双长腿笔直的站在那里，低声细语的在说说笑笑，那画面非常美，就像是杂志里走出来的人，让人赏心悦目。
“你的车呢？周周。”赵语问道。
周周看见赵语嫣然一笑，指了指楼下其中一辆吉普车说道：“喏，在那里。车一直就停在那里，除了上下班我很少开，这回可派上用场了。”
赵语看了一眼这辆车，看着虎头虎脑四四方方的车型毫无流线型，而且还是个越野车，违和感严重，怎么看都不像是一个娇滴滴的美人儿应该开的车。美人儿不都应该开流线点儿的车么。嘟囔了一句：“挺美滴一姑娘，开这么丑的车。”
周周听完掩嘴一乐，在她认为，车丑不丑不重要，重要的是前面的那句话，让她听了很开心。
一旁的赵海蓝翻了一个大白眼说：“人家好心好意帮你忙，你还嫌人家车丑。真是的！我觉得蛮好看的呢！看着多霸气。”
赵语又看了一眼那四四方方的黑色车，问道：“这车叫什么？”
周周不加思索脱口而出道：“叫萌萌！”
赵语盯着周周，又看向赵海蓝指一指周周，一副恨铁不成钢的眼神，此时的赵海蓝已经笑的支不起腰来，周周显然也意识到这里的小误会，脸颊微红，小声的回应道：“萌萌叫吉普指南者。”
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街道两边的底商也比较全，有开理发店的c小型的超市c卖水果的店面，小摊夜市就摆在这些街道两侧底商的门口前，马路中间还有一排，就是摆摊卖这些小百货小饰品的了。
好不容易找了个地儿停好车，赵语发现好的明显的位置已经让别人占上了，而且赵语忘记了一件事情，摆地摊么，你得有摆地摊的家伙什，垫子。赵语心想还是经验和准备不足啊，这么细微且重要的一件事竟然忘记了。
有些沮丧地和周周说了这个问题，周周想了想，然后从后备箱里找出来像是健身用的大长垫子说：“这个可以吗，这是我练瑜伽时用的垫子，今天晚上可以先用一下，回去咱们再买一个大点的。”
瑜伽源于古印度，是古印度六大哲学派别中的一系，探寻“梵我合一”的道理与方法。最早时天竺人把男人的生理器叫做林伽，女人的生理器叫做瑜尼，林伽与瑜尼的融合便叫做瑜伽。
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大约在公元前300年，印度的大圣哲瑜伽之祖帕坦伽利，创作了《瑜伽经》，印度瑜伽在其基础上才真正成形，瑜伽行法被正式订为完整的八支体系。
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