正文 第38章 提案 四
苏暖环视了所有人一圈，见有人慢慢皱起了眉心，双手在身侧攥的越来越紧。
“我们的房产一向都定在高端奢华与智能现代化身上，而想必前面几位提案也大都从这个点出发。不难看出，这次帝国山庄的房屋也确实有这方面的优势。不过提出智能现代化的同时，也应该将人的感受融合进去。”
“一个小短片，一首音乐让你驻足的原因并不是它的科技元素有多么高明，而是在某些地方，它与你产生了共鸣。我们需要的就是将这个共鸣呈现给消费者。”
“共鸣？”乔盛羽看着苏暖直接问道：“请问苏小姐所说的共鸣在哪里？我们的房产又怎么与消费者产生共鸣？”
苏暖转头望向了他，眸中清亮不含一丝杂质。“乔总问的好，我们传媒公司要做的就是为雇主找出共鸣，以期能达到最大的市场销售份额。而这个共鸣，就是我所说的情感寄托。虽然我们此次销售的是高端奢华房产，但是对于购买能力稍稍不够的消费者也是一种诱惑。而要取得他们的消费，就需要这种情感寄托，也可以说是亲民化。”
“哦？”乔盛羽嘴角一勾，继续问道：“我倒是很好奇，你怎么让购买力不足的消费者消费？难道，你要降低我们房产的价格以达到亲民？”
“乔总说笑了，我们是亲民而不是平民，怎么可能用降低价格来取悦消费者。而莫畏集团作为国际上享有盛誉的集团，也不能用平民化来竞争国内市场。不过，也正是莫畏集团一直注重着国际市场，从而在国内的竞争能力没有那么强劲。想必这次莫畏集团选中麦巨做传媒提案，也有这部分考虑在。毕竟术业有专攻，莫畏领导层侧重的是管理，而我们麦巨是公关营销。”
“刚刚乔总问了，怎么让不需要或是能力不足的购买者消费，这就是传媒营销的魅力所在。在如今社会高速压力下，什么是解压的最好方式？也许你会说，一次说走就走的旅行，一个小情调咖啡屋中的音乐，或是电影院中笑料百出的喜剧。但是人最终的情感归属仍然是一个家，心灵慰藉才是解压最好的方式。”
“试想一下，如果叶城所有人都将帝国山庄最为自己最终奋斗的家的目标，或是说将莫畏集团每个产品最为自己最终想要拥有的产品。一旦销售开始传递感染，那么出现街机，街车，街房便不是没有可能性。我们现在要做的不是销售单一的产品，而是要将这个概念潜移默化的植入消费者脑中。以达到我们莫畏产业链上的一个完整度，这才是我们做传媒的最终目的。”
苏暖说到这里，眸中的目光温和而坚定。而会议室的人很多都在窃窃私语。
“苏小姐的想法是不错，可是可行性想必没有那么容易。具体如何，还请苏小姐简略阐述一下。”蒋一鸣微笑着抬头看她。这不是为难，而是变相的补充。没有一点专业阐述，很难将上面的具体推广。
苏暖嘴角轻扬，开始了接下来的阐述。“这次营销除了主要产品，也就是帝国山庄的品牌营销外，我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知，在华夏麦巨的财经公关队伍是最为亮眼的，我想这也是莫畏选择让麦巨提案的缘由之一。我们会充分利用这个优势，不会让莫畏集团失望。”
“我们的方向是情感寄托，自然会依照这条主线来做品牌包装设计，活动执行及广告传媒等一系列配合。这些之外，我们还需要莫畏集团做好一系价值定位和形象定位。毕竟我们要走的是长远的路线。以上便是我为莫畏集团做的简单阐述，谢谢各位！”
冷莫寒淡淡看着她，眸中是一抹惊艳之色。他知道苏暖的价值不仅仅在这里。昨日她约蒋一鸣的时候，他便从她的眸中看到了想要胜利的火花。他本不想帮她，可是不知道为什么，见她那种委曲求全的样子他就受不了。更何况，他也想看看她的价值究竟有多大。没想到她的答卷竟然让自己如此满意。
他只是稍稍提醒一下，她便能迅速读懂自己的意思。看着讲台上那个发光的她，冷莫寒双手合十，慢慢的拍了起来。
“啪啪啪”的声音响彻了整个安静的会议室，众人一阵错愕，紧接着也拍起了双手。
苏暖站在讲台上，双手自信的交握在一起，完全没了刚刚那种紧张。也许是冷莫寒一直期许的目光给了她勇气，也许是她对自己的工作本身就有这么高的热情。总之，现在的她就像是凤凰涅槃一般，接受了洗礼一般，自信而微笑的看着前方的他。
众人之中，二人默默注视，谁也没有先移开的意思。
一旁的齐若笑双手紧紧拉着，刚刚的提心吊胆现在看来有些可笑。原来苏暖已经想了这么好的提案，而自己却还在为那个曾经站在众人面前就紧张的她而担心着。看着台上那个自信的苏暖，她竟然有一种陌生的感觉。
童亚静眯着眸子坐在角落里，阴沉的看着台上的她。整个提案会议经历了将近一个小时，而这一个小时的时间里，她对苏暖有鄙视，有嗤笑，有不屑，却也有惊艳。的确，在她以为苏暖的提案不过如此，只不过比别人多了一点小儿科的短片而已时，她下一秒就后悔了。
她不得不承认，这个苏暖，是个强劲的对手。而自己，似乎并不是她的对手。至于凌雅薇以往她认为那个战无不胜的凌雅薇，现在好像有些危险了。
且不说苏暖的专业水平，只消看看此刻冷莫寒眸中的欣赏便已经让人觉得心寒。那种欣赏中带着一点自豪的感觉，让人不难联想着他对苏暖有着不一样的心思。那种占有性的目光，从来都未在凌雅薇的身上流露过。
看着二人相视对望的眼神，童亚静抓起自己的包包转身走出了会议室。
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“我们的房产一向都定在高端奢华与智能现代化身上，而想必前面几位提案也大都从这个点出发。不难看出，这次帝国山庄的房屋也确实有这方面的优势。不过提出智能现代化的同时，也应该将人的感受融合进去。”
“一个小短片，一首音乐让你驻足的原因并不是它的科技元素有多么高明，而是在某些地方，它与你产生了共鸣。我们需要的就是将这个共鸣呈现给消费者。”
“共鸣？”乔盛羽看着苏暖直接问道：“请问苏小姐所说的共鸣在哪里？我们的房产又怎么与消费者产生共鸣？”
苏暖转头望向了他，眸中清亮不含一丝杂质。“乔总问的好，我们传媒公司要做的就是为雇主找出共鸣，以期能达到最大的市场销售份额。而这个共鸣，就是我所说的情感寄托。虽然我们此次销售的是高端奢华房产，但是对于购买能力稍稍不够的消费者也是一种诱惑。而要取得他们的消费，就需要这种情感寄托，也可以说是亲民化。”
“哦？”乔盛羽嘴角一勾，继续问道：“我倒是很好奇，你怎么让购买力不足的消费者消费？难道，你要降低我们房产的价格以达到亲民？”
“乔总说笑了，我们是亲民而不是平民，怎么可能用降低价格来取悦消费者。而莫畏集团作为国际上享有盛誉的集团，也不能用平民化来竞争国内市场。不过，也正是莫畏集团一直注重着国际市场，从而在国内的竞争能力没有那么强劲。想必这次莫畏集团选中麦巨做传媒提案，也有这部分考虑在。毕竟术业有专攻，莫畏领导层侧重的是管理，而我们麦巨是公关营销。”
“刚刚乔总问了，怎么让不需要或是能力不足的购买者消费，这就是传媒营销的魅力所在。在如今社会高速压力下，什么是解压的最好方式？也许你会说，一次说走就走的旅行，一个小情调咖啡屋中的音乐，或是电影院中笑料百出的喜剧。但是人最终的情感归属仍然是一个家，心灵慰藉才是解压最好的方式。”
“试想一下，如果叶城所有人都将帝国山庄最为自己最终奋斗的家的目标，或是说将莫畏集团每个产品最为自己最终想要拥有的产品。一旦销售开始传递感染，那么出现街机，街车，街房便不是没有可能性。我们现在要做的不是销售单一的产品，而是要将这个概念潜移默化的植入消费者脑中。以达到我们莫畏产业链上的一个完整度，这才是我们做传媒的最终目的。”
苏暖说到这里，眸中的目光温和而坚定。而会议室的人很多都在窃窃私语。
“苏小姐的想法是不错，可是可行性想必没有那么容易。具体如何，还请苏小姐简略阐述一下。”蒋一鸣微笑着抬头看她。这不是为难，而是变相的补充。没有一点专业阐述，很难将上面的具体推广。
苏暖嘴角轻扬，开始了接下来的阐述。“这次营销除了主要产品，也就是帝国山庄的品牌营销外，我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知，在华夏麦巨的财经公关队伍是最为亮眼的，我想这也是莫畏选择让麦巨提案的缘由之一。我们会充分利用这个优势，不会让莫畏集团失望。”
“我们的方向是情感寄托，自然会依照这条主线来做品牌包装设计，活动执行及广告传媒等一系列配合。这些之外，我们还需要莫畏集团做好一系价值定位和形象定位。毕竟我们要走的是长远的路线。以上便是我为莫畏集团做的简单阐述，谢谢各位！”
冷莫寒淡淡看着她，眸中是一抹惊艳之色。他知道苏暖的价值不仅仅在这里。昨日她约蒋一鸣的时候，他便从她的眸中看到了想要胜利的火花。他本不想帮她，可是不知道为什么，见她那种委曲求全的样子他就受不了。更何况，他也想看看她的价值究竟有多大。没想到她的答卷竟然让自己如此满意。
他只是稍稍提醒一下，她便能迅速读懂自己的意思。看着讲台上那个发光的她，冷莫寒双手合十，慢慢的拍了起来。
“啪啪啪”的声音响彻了整个安静的会议室，众人一阵错愕，紧接着也拍起了双手。
苏暖站在讲台上，双手自信的交握在一起，完全没了刚刚那种紧张。也许是冷莫寒一直期许的目光给了她勇气，也许是她对自己的工作本身就有这么高的热情。总之，现在的她就像是凤凰涅槃一般，接受了洗礼一般，自信而微笑的看着前方的他。
众人之中，二人默默注视，谁也没有先移开的意思。
一旁的齐若笑双手紧紧拉着，刚刚的提心吊胆现在看来有些可笑。原来苏暖已经想了这么好的提案，而自己却还在为那个曾经站在众人面前就紧张的她而担心着。看着台上那个自信的苏暖，她竟然有一种陌生的感觉。
童亚静眯着眸子坐在角落里，阴沉的看着台上的她。整个提案会议经历了将近一个小时，而这一个小时的时间里，她对苏暖有鄙视，有嗤笑，有不屑，却也有惊艳。的确，在她以为苏暖的提案不过如此，只不过比别人多了一点小儿科的短片而已时，她下一秒就后悔了。
她不得不承认，这个苏暖，是个强劲的对手。而自己，似乎并不是她的对手。至于凌雅薇以往她认为那个战无不胜的凌雅薇，现在好像有些危险了。
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看着二人相视对望的眼神，童亚静抓起自己的包包转身走出了会议室。
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