正文 第八章 方案确定（二）
见几个人没有多余的意见，杨飞继续说道“对于这个软件功能方面就这些了，杨叔叔，您看下编程方面有什么问题么？”
“嗯，我来汇总一下，做一个控制桌面一类的软件，主机账号分级，分机也能正常登录，设定不同计费账号等级，就这些吧？”
“嗯，就这些。”
“我想想，没问题，技术方面没什么难度。”
“那好，软件就交给叔叔您了，尽快做出来一个样本。”
“没问题，最多一周肯定就能做好。”
“下来咱们说说经营方面的问题。咱们先讨论下分工还有合作方式c还有股权分配吧，大家都是怎么想的？”
“你有什么方案么？”半天见没人说话，卫杰开口问道。
“要不你先说说你怎么安排的？”卫丽娟也开口说道。
“那好吧”见他们确实没有说话的意思，杨飞开口说道“本来我以为就我卫丽娟还有杨逍三个组建公司，所以我的设想都是围绕我们三个来的，今天既然叔叔也过来了那我简单的把原来的想法改一下，大家听一下。首先技术支持这方面就交给杨叔叔了，我给您10个点的股份，以后软件方面就拜托您了。”
“嗯，技术方面就交给我了，放心吧。股份就不需要了吧，有杨逍那份就行了，以后软件你们从我这里买就行。这方面咱们不牵扯，一码归一码。”
“叔叔，这个一会咱们再说吧，我先把方案说完。”
看见对方附和点头，杨飞接着说道“我们三个接下来需要去燕京上学，公司成立以后日常运营工作估计我们也没时间来做，这就交给卫杰哥来主持，我也给您10个点的股份。”
“行，这个方面小娟已经跟我说过了，没问题。”
“最后说说我们三个，这个主意是卫丽娟提出来的，所以卫丽娟占30个点，我跟杨逍各25个点。你们看怎么样？”
“这可不行，我什么都没做怎么能拿那么多的股份？”卫丽娟一听我说完就喊了起来。
“给我的也太多了，我也没出什么力啊？”杨逍也说道。
“那资金谁拿？也按照这个比例出么？”卫杰在旁边问到。
“开公司的资金我来投资吧，卫丽娟是创意股，杨逍你以后负责市场开拓，公司能做多大就看你的了，所以你拿25个点也是应该的。”杨飞开口解释道。
“小飞，我知道你的目的是想你好我好大家好，不过做生意跟日常办事可不一样，你要是想把这个生意做的长久，这么做可不行，尤其在创业初期，必须有一个人具有绝对的控制权，要不然是走不远的。”看杨逍他们还要说什么，杨逍的老爸伸手制止了他，然后看着杨飞，正了正脸色，认真的说道。“所以，我建议你拿51个点的股份，毕竟资金都是你拿的嘛；互联网企业最重要的就是创意，有时候一个创意就能拯救一家互联网企业，所以卫丽娟拿19个点；而杨逍拿最后的10个点，毕竟跑市场虽然重要，但杨逍并不是不可或缺的，给他10个点还是看在我这个技术支持的份上。你看怎么样？”
“我看行，就这么办，刚听小飞说的头头是道，显然对这件事情前前后后都想的很明白了，再说所有的资金都是小飞拿的，所以这控股当然是理所应当了。”卫杰也开口说道。
“嗯，我同意，其实给我点工资就行了，给股份我还没什么用呢。”杨逍开口附和。
“我的是不是太多了？”卫丽娟说道。
“不多，刚我不是说了么？互联网企业，创意很重要，好的创意就是利润，没有你这个想法也就没有这家公司，所以给你拿19个点，我还怕你嫌少。”杨逍老爸解释道。
“小妹就别谦虚了，给你这么多是应该的，你要是实在不好意思，公司财务工作交给你了。”
“好吧，可是我从来没做过，要是做不来你们可别笑话我。”
“我控股是不是不太好？”杨飞还是有点不太舒服，这样分配下来，感觉自己好像要抢卫丽娟的公司一样。
“行了，就这么定了，要是你不控股，我在公司待着可不是很放心。”杨逍老爸说了一句然后就不开口了。
“那好吧，那股份就这么定了吧，以后如果有投资公司要进来，咱们按比例稀释吧。”
“嗯，行，那接下来说说经营的问题，我听小娟跟我提过一句说，你准备把这个软件免费给各个网吧使用？”见股份分配已经确定了，卫杰在一边开口。
“免费？”杨逍老爸在旁边一听卫杰的话顿时就惊叫起来。
“嗯，免费。”
“那你的投资怎么回收？难道跟现在的互联网企业一样靠风险投资过日子？前两年你这么做，我肯定支持，不过从今年3月份开始，互联网泡沫已经破了，倒在这种经营模式上的公司举不胜举。你要是准备这么做，我可不奉陪了。”
“叔叔别急，您先听我说完，软件我们是免费给他们用的，可我没说那个管理账号也是免费的啊，免费的只有基本的管理功能，但是涉及到会员系统的那一部分想要使用的话就得掏钱买了，而且不是一锤子买卖，而是分年限的，一年费用多少咱们可以商量一下，既不能多到让网吧老板心疼，也不能太少，要不然咱们的运营成本都回不来。”
“哦？你这个主意新鲜啊，你让我想想，嗯，不错，你这个主意好，会员系统是网吧吸引并且留住顾客最好的办法，有没有这个功能对于网吧老板的影响还是很大的，估计只要是脑袋不是有问题，肯定都会掏钱的，至于费用嘛，我想360元怎么样？平均每天不到1元钱，费用不高也不低。”杨逍老爸眼前一亮。
“嗯，这个主意好，比我以前工作的那家公司的主意高明多了，不掏钱也能使用，要是想赚的更多就要掏钱，既能用免费提升咱们的用户数量，又能有实际收入，而不是单纯靠投资人。”
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“嗯，我来汇总一下，做一个控制桌面一类的软件，主机账号分级，分机也能正常登录，设定不同计费账号等级，就这些吧？”
“嗯，就这些。”
“我想想，没问题，技术方面没什么难度。”
“那好，软件就交给叔叔您了，尽快做出来一个样本。”
“没问题，最多一周肯定就能做好。”
“下来咱们说说经营方面的问题。咱们先讨论下分工还有合作方式c还有股权分配吧，大家都是怎么想的？”
“你有什么方案么？”半天见没人说话，卫杰开口问道。
“要不你先说说你怎么安排的？”卫丽娟也开口说道。
“那好吧”见他们确实没有说话的意思，杨飞开口说道“本来我以为就我卫丽娟还有杨逍三个组建公司，所以我的设想都是围绕我们三个来的，今天既然叔叔也过来了那我简单的把原来的想法改一下，大家听一下。首先技术支持这方面就交给杨叔叔了，我给您10个点的股份，以后软件方面就拜托您了。”
“嗯，技术方面就交给我了，放心吧。股份就不需要了吧，有杨逍那份就行了，以后软件你们从我这里买就行。这方面咱们不牵扯，一码归一码。”
“叔叔，这个一会咱们再说吧，我先把方案说完。”
看见对方附和点头，杨飞接着说道“我们三个接下来需要去燕京上学，公司成立以后日常运营工作估计我们也没时间来做，这就交给卫杰哥来主持，我也给您10个点的股份。”
“行，这个方面小娟已经跟我说过了，没问题。”
“最后说说我们三个，这个主意是卫丽娟提出来的，所以卫丽娟占30个点，我跟杨逍各25个点。你们看怎么样？”
“这可不行，我什么都没做怎么能拿那么多的股份？”卫丽娟一听我说完就喊了起来。
“给我的也太多了，我也没出什么力啊？”杨逍也说道。
“那资金谁拿？也按照这个比例出么？”卫杰在旁边问到。
“开公司的资金我来投资吧，卫丽娟是创意股，杨逍你以后负责市场开拓，公司能做多大就看你的了，所以你拿25个点也是应该的。”杨飞开口解释道。
“小飞，我知道你的目的是想你好我好大家好，不过做生意跟日常办事可不一样，你要是想把这个生意做的长久，这么做可不行，尤其在创业初期，必须有一个人具有绝对的控制权，要不然是走不远的。”看杨逍他们还要说什么，杨逍的老爸伸手制止了他，然后看着杨飞，正了正脸色，认真的说道。“所以，我建议你拿51个点的股份，毕竟资金都是你拿的嘛；互联网企业最重要的就是创意，有时候一个创意就能拯救一家互联网企业，所以卫丽娟拿19个点；而杨逍拿最后的10个点，毕竟跑市场虽然重要，但杨逍并不是不可或缺的，给他10个点还是看在我这个技术支持的份上。你看怎么样？”
“我看行，就这么办，刚听小飞说的头头是道，显然对这件事情前前后后都想的很明白了，再说所有的资金都是小飞拿的，所以这控股当然是理所应当了。”卫杰也开口说道。
“嗯，我同意，其实给我点工资就行了，给股份我还没什么用呢。”杨逍开口附和。
“我的是不是太多了？”卫丽娟说道。
“不多，刚我不是说了么？互联网企业，创意很重要，好的创意就是利润，没有你这个想法也就没有这家公司，所以给你拿19个点，我还怕你嫌少。”杨逍老爸解释道。
“小妹就别谦虚了，给你这么多是应该的，你要是实在不好意思，公司财务工作交给你了。”
“好吧，可是我从来没做过，要是做不来你们可别笑话我。”
“我控股是不是不太好？”杨飞还是有点不太舒服，这样分配下来，感觉自己好像要抢卫丽娟的公司一样。
“行了，就这么定了，要是你不控股，我在公司待着可不是很放心。”杨逍老爸说了一句然后就不开口了。
“那好吧，那股份就这么定了吧，以后如果有投资公司要进来，咱们按比例稀释吧。”
“嗯，行，那接下来说说经营的问题，我听小娟跟我提过一句说，你准备把这个软件免费给各个网吧使用？”见股份分配已经确定了，卫杰在一边开口。
“免费？”杨逍老爸在旁边一听卫杰的话顿时就惊叫起来。
“嗯，免费。”
“那你的投资怎么回收？难道跟现在的互联网企业一样靠风险投资过日子？前两年你这么做，我肯定支持，不过从今年3月份开始，互联网泡沫已经破了，倒在这种经营模式上的公司举不胜举。你要是准备这么做，我可不奉陪了。”
“叔叔别急，您先听我说完，软件我们是免费给他们用的，可我没说那个管理账号也是免费的啊，免费的只有基本的管理功能，但是涉及到会员系统的那一部分想要使用的话就得掏钱买了，而且不是一锤子买卖，而是分年限的，一年费用多少咱们可以商量一下，既不能多到让网吧老板心疼，也不能太少，要不然咱们的运营成本都回不来。”
“哦？你这个主意新鲜啊，你让我想想，嗯，不错，你这个主意好，会员系统是网吧吸引并且留住顾客最好的办法，有没有这个功能对于网吧老板的影响还是很大的，估计只要是脑袋不是有问题，肯定都会掏钱的，至于费用嘛，我想360元怎么样？平均每天不到1元钱，费用不高也不低。”杨逍老爸眼前一亮。
“嗯，这个主意好，比我以前工作的那家公司的主意高明多了，不掏钱也能使用，要是想赚的更多就要掏钱，既能用免费提升咱们的用户数量，又能有实际收入，而不是单纯靠投资人。”
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