6.第四十二章 天上掉下来的馅饼
[第4章第四卷分道扬镳]
第6节第四十二章天上掉下来的馅饼
杨大花一回到自己的办公室就见有个陌生人坐在办公室里等她，那人头发梳得整整齐齐，一双牛眼很有神采，二片嘴唇薄薄的，西装革履，肚子显得有些大，一看就知道是个能说会道的经商人。他手里还拿着个公文包，一见她进来，马上站起身来，笑脸相迎：“你就是杨科长吧？”
“对，你有什么事？”杨大花一付严肃的样子。
那人马上双手递给她一张名片，杨大花看了一眼，上面写着：光明采石厂销售经理吴长天
“请坐。”杨大花看完，随口说了一句，在办公椅上坐下。
“是这样的，我们厂生产的石英砂，都是一级料，而且价格也很便宜。你看是不是，”
还没等那人说完，杨大花就接话说：“你这是供销事情，去找供销科吧，我这是技术c检验科，是搞技术的。”杨大花不想多听那人哆嗦，就一推了之。
“我刚才去过供销科了，也向科长说明了情况，但他们说你们厂订货已经满了，说等到以后再说。”
“那就以后再说嘛。”
“以后再说当然可以，但我是想先把我们的原料给你们试用一下，价格好商量，肯定会比同类原料便宜。”
“试用问题你就找供销商量呀。”杨大花有点不耐烦了。
“能不能试用，他们说要技术c检验科决定，所以我只好来找你了。”说完，他打开他的公文包，拿出一大叠报告单和单价表递给杨大花看。
她并没有看他递来的报表，只是对他说：“我打个电话给供销科，问问情况再说。”然后她拨通了供销科的电话，“喂，供销科吗？覃科长在吗？”
“啊，我就是。”
“刚才有个采石厂的销售人员是你们叫他过来的？”
“是呀。你是杨科长吧？今天早上接到厂部办公室的通知，说是原料进出问题，现在由你负责把关，要由你签字才算数，所以我就叫他来找你了。”
“这个我知道，我要问的是我们现在还需不需要石英砂？”
“目前不需要。”
“那你又叫别人来找我？”
“啊，我是想叫你看看那人拿来的原料能不能试用。”
“好。采购计划和单价表，你现在派人送一份给我吧。”杨大花吩咐。
“现在不能马上给你，我要找人再抄一份送给你，可能要晚一点才行。”
“可以，可以，下班前你叫人送来。”说完她就放下了电话对吴经理说，“你明天再来吧，我需要了解一些情况再说。”
“那好吧，我把我厂的原料化验报告单和有关单价表就放在你这里。明天白天我怕你工作太忙，晚上我请你吃饭？那里谈话清静，又省时间，更好。”
“不用吧，白天来没关系的。”杨大花不加思索地说道。
“有些话在这里不好说，还是在餐厅里随便些。你看可以吗？”吴经理见办公室没有其他人，央求道。
杨大花似乎领吾到什么，想了想说道：“明天我是有个会要开，不一定有空，那晚上就晚上吧。”
“你看在哪里好？在哪里方便些？”
“随便，在建政路也可以。”杨大花想到建政路离她们家最近，所以随口说了句。
“可以，建政路有家肥崽餐厅我去过，是不错的，我们明晚七点就在那里见面好吗？”
“好，就这样，我要下车间了。”杨大花不想再与他多聊，就找借口离开。
第二天晚上，吴经理在肥崽餐厅订了一个小包厢，还不到七点就在那里等着杨大花了。左等右等，七点半都过了，还不见杨大花的影子。他的肚子饿得咕咕叫还是小事，就怕杨大花不来，耽搁了他的正事。
他正着急地走到餐厅大门探望时，才见杨大花不紧不慢地从外面进来。
吴经理尽管已挨饿坐了半天的冷板凳，但毕竟他想要来的人来了，所以他还是很高兴地向杨大花打着招呼：“杨科长，你好！我在这边订了个包厢，请吧。”
杨大花只是向他点点头，一派大领导的样子。
他们进了包厢，吴经理毕恭毕敬地请杨大花坐下后，自己才坐下。
“这几天我的事情太多了，见是昨天已和你约好的，不得不来呀。”其实杨大花下班后并没有什么事情，下班后，她吃了块蛋糕，珊珊来迟，只是为了吊吴经理的胃口。
“你在百忙中能来，我非常感谢！看得出你是个很敬业的人。”吴经理不但不埋怨她来迟，还要恭维她几句。
这时服务生拿了一本菜谱过来并给每人倒了杯荼。
吴经理接过菜谱递给杨大花点菜。
“我很随便的，你点吧。”杨大花又把菜谱推给吴经理。
吴经理都是在饭桌上谈生意的，对吃的方面很在行，他很快点了几个菜后，吩咐服务生要快点上菜。
“我看你那么年青就当上了科长，肯定是个能干的人。”吴经理望着杨大花笑着说。
“你是经理，看你也不老呀。”杨大花回敬了他一句。
“哪里，哪里，胡子都有了。”
他们互相寒喧了几句后，很快地就切入了正题。
“我们厂里的原料的单价表你都看了吧？是不是比其它同类原料要便宜些？”吴经理早就作了市场调查，把他们的原料价格定在略低于市场平均价。
“我看价格都差不了多少，最主要的我们还是看质量。”
很快，菜就上来了，吴经理问杨大花：“你看要喝点什么？”
“来点低度葡萄酒吧。”
“你这里有没有波尔多？”吴经理问服务生。
“有。”服务生答道。
“那就要一瓶吧。”酒很快就拿来了，菜也上齐了，他们一边吃一边聊着。
“我可以负责地对你说，我们厂的原料是绝对可靠的，多次拿到省级质检所检验都是符合国标的。这个你就放心好了。”
“我们厂目前计划用的原料都订满了，而且他们都是老供应户，所以现在看来是用不上你们的原料。”
“马上订不订货倒是不要紧的，你们可以先拿我们的原料试用一下，价格我还可以优惠。”吴经理抿了一口酒望着杨大花说。
“能不能试用，不是我一个人说了算，我还要找其他人商量。价格你能优惠多少？”
“价格我可以每吨优惠五块，那就要看你想不想要钱，如果每吨优惠一块，我可以每吨给你提成四块；优惠二块，就给你每吨提成三块；优惠三块，你就可以提成二块；四块提成一块。你看如何？”吴经理是个精明的商人，知道钱对对方的诱惑力最大。
一听说能提成，杨大花当然暗自高兴。不过她还是装着秉公办事的样子说：“这个事我可不敢做，上面抓廉政抓得那么紧，要是查出来那就不好办了，还是吃点安稳饭好些。”
吴经理喝了一口酒，眨了眨他那微红的牛眼说：“你还不知商场行情吧？现在做生意哪个没有回扣的？不要回扣的那才叫傻瓜。现在你坐在这么好的位置上，不要白不要。你拿回扣我们是给现金的，绝对不会给第二个人知道，再说，你拿了钱又不用你签字c写收条。我们是集体单位，钱的来源活得很。你们要是用上了我们的原料，绝对是叫你吃肥了，别人还不知是怎么一回事，而且对你们厂的利益一点损害都没有。这样的好事送到你门前来，你还不要？”
“好倒是好，只是我们厂用惯了原来几个厂家的原料，现在又突然要用你们的，怕供销科通不过。”杨大花听了吴经理的一席话，心动了，有点为难地说道。
“只要你真的有权力确定用哪种原料，这事就好办。你们先拿我们的原料去试用，好用，你再和其他几家的原料比价格，价格又比他们低，供销科的人也就没有话说。要是比质量，我们也不会比哪个厂家差。”吴经理信心十足地说道。
“你们的价格比其他厂家低，你就不怕你们厂亏本？”杨大花对吴经理的讲话有点怀疑。
“这个你就不懂了，我们只图个薄利多销，只要有销路，多少都会赚一些的。你要担心，可先不付钱用我们的原料，好用了，就按现在讲的价格付款，然后我们再订一个正式的合同也可以。你要是在这方面出了力，我一定会按刚才说的给你回扣的。”吴经理吃了几口菜，喝了一口酒，进一步向杨大花说明情况。
“要是你们厂里的价格真的是比其他厂低，我倒是想为我们厂节约一笔开支。我自己能得多少，是不在呼的。你们厂里的石英砂每吨多少钱？”杨大花心里太想得到回扣，但她还是要打着为厂里争利益的恍子。
“我不是跟你说了，我们厂给的价格是要比其他厂每吨少五块钱，我是跟他们比来订价的，要不我订高了，你们也是不会要的。你有你们现已订货的价格表吗？”吴经理只有市面上石英砂价格的大概数字，并不知道其他厂家卖给南方玻璃厂的具体价格。
“有倒是有，不过给你看了不太好吧。”杨大花毕竟是初涉商场，说话比较幼稚。
“有什么不好？现在我们的利益是一致的，你们厂订了我们的货，就有你的大利益。你给我看看，可以给我参考一下，又不少你们一根汗毛，有什么不好？”吴经理一边说着，一边瞪大眼睛望着杨大花。
“你刚才说的提成事情算数吗？”杨大花还是半信半疑。
“你放心吧，我们是讲诚信的，要不今后怎么能做生意？”吴经理显得一付虔诚的样子。
杨大花想了想，就从她的提包里拿出张纸来，她自己先看了看，见是供销科给的原料单价表，就递给吴经理：“我就这一张，给你现在看一下吧。”
吴经理马上放下筷子，接过那张纸，如获至宝，急忙盯在纸上看，看完后，他马上心中就有个数，还是把那张纸还给杨大花：“这些价格也是我预料的，我们的原料肯定比他们的便宜。”
“你每吨石英砂要什么价？”杨大花急切地问。
“可以每吨比他们少五块钱。他们要到一百另三块，我只要九十八块就行。不过你要回扣的话，字面上就不一样。当然字面上至少要比别家的价格低。”
“不能再少一点？”杨大花对市场行情一无所知，她只知道本能地压价。
“哎呀，杨科长，我不想与你在这里讨价还价，我是报的最低价，再低，我厂就要亏大本。”
杨大花想了想，觉得能比现有订货少五块钱，那是够便宜了，何况还有自己的好处，但是她还想与吴经理再周旋一下，便诓言诈语：“你这个价哪里算便宜？比你们厂的价低的还有！”
“你这个就不知道行情了，如果有比我们还要低的价格，我情愿比他们还要低，但这是不可能的，我厂的价格是低得不能再低了。我们只是想在其它方面降低成本来弥补而已，才敢报出这么低的价。”吴科长对市场早有研究，所以他胸有成竹地说。
“算了，初次合作，不再压你们的价了，那就这样吧，你就先送点样品给我厂化验室化验一下，合格的话，就送小批量给我们试用吧。不过试用的事情，我还要跟有关人商量一下再说。要是我厂能用上你们的石英砂，你要每吨给我提成四块。”杨大花知道再压价也是无用的，所以毫不客气地提出了要求。
“那当然可以，不过这里有个问题，你们供销科的领导如果没有他的一点好处，他能点头买我的料吗？还有，要你们签字的厂长不点头能买我的料吗？现在你们所用的原料，你不能保证有关人员没有得到回扣。”
“他们得不得回扣，这事我肯定不会知道，而且也不可能有谁知道。要知道了，他的位置还坐得稳？”杨大花照直说。
“那就对了。所以回扣，还得给你们供销科的负责人一点，还有你们管这一摊的厂长，我也要给一点。要不他们怎么会点头要我们的货？当然，这方面的事情由我一人去操作。回扣要了多少，我绝对对外保密。如果能成的话，这事现在就你一个人知道。”
“原料肯定我们厂天天要用的，还要订货也是肯定的，所以，以后要订你们的石英砂，只要质量好，价格合理，这事当然是可以成的。我们管这一摊的厂长病了，现在就是由我负责，所以回扣之事就可以不用考虑他的。”
“那这样好不好？价位就订在每吨一百另二块，比现有的你们订货少一块，我每吨给你提成二块或者三块，再由我去交涉，给你们供销科科长一块或者二块，就由你牵头疏通一下关系，能点头要我们的砂子就行。我看这事你是好办的，只要你动动嘴巴，在有关人面前帮我们美言几句就可以。你要我们原料的理由是我们的质量好，价格低，这事就可以顺理而成。”
“好，我看也可以，不过你每吨得给我提成三块。我要冒这么大的风险，利益小了，我是不干的，而且你还要绝对地保密。”杨大花想，在钱的问题上，绝不手软。
“好，就按你说的办吧。”只要能办成事，吴经理当然同意她的要求。
“这种事情我是第一次做，那我就去试试吧。”
吴经理听杨大花这么说，脸上堆满了笑，他拿起酒杯要跟杨大花碰杯。
杨大花拿起酒杯与他碰了一下，他说：“好，一言为定！我现在就有样品给你带回去化验，你们认为合格，可以试用，就马上打电话给我，我马上派人拉些料给你们试用，价格就按现在谈好的付款，试用没问题了，我们再订一个正式的批量合同。只要你们用上了我的原料，我一定负责如数把回扣送到你手，而且绝对地保密，这事只有天知，你知，我知。”
“好，那就这样定下来吧。”杨大花接过石英砂样品，打了个饱嗝，接着说，“我会尽快叫化验室化验，不过你要保证这样品的质量要和你批量的质量是一样的。”
“那还用说？如果不是一样的，那不是自己打自己的嘴巴？反正你们每使用一批原料都是要化验的，万一不是一样的，你们不是要退货给我？我不可能做这种傻事吧？”
“就这样吧，我回去还有点事。”杨大花把样品塞进她的提包里，站起来准备走。
“事情没有那么简单的，你坐下来，我再给你说一下。”
吴经理示意她坐下，似乎还有话对她说。
“你以前从来没管过供销，现在你突然向他们提出要买我厂的原料，恐怕他们不会买你的账。你直接去说，难度会很大的。”
“那你说怎么办？”杨大花想了想，觉得他说得有些道理。
“可以这样，你回去后，尽快把样品送到化验室化验，合格了你才好讲话。我就说你同意试用了。再由我先找你们的供销科长私下面谈，给点好处给他。他要是推到你这里来，你正好趁机跟他做些工作，重点你要强调我们的价格优势，他就会无话可说的。”吴经理看得出杨大花是初涉商场，就点拨他一下。
“好，那我就照你说的办吧。最后他要是还不同意，我可以去找王厂长说说。”办这种事情，杨大花心中本来就没有数，她想，要是碰到困难，她最后走上层路线应该是没有问题的。
“这种事情你千万不要找领导，搞得不好他会误认为你是在告他的状，那会把事情弄僵的。你最好是商量的口气，慢慢地跟他讲道理，我再抓紧时间跟他做点工作，事情是容易成的。”
“那就这样吧。”杨大花领会了他的意思，不想再说什么，站起来准备走。
吴经理也连忙站起来：“谢谢你了，啊，你的联系电话？”杨大花从她的提袋里拿出一张名片来递给吴经理：“你的电话昨天你给我的那张名片上都有吧？”
“有的，有的，就这样吧。”吴经理把杨大花送到门口，就去结账。
杨大花走出肥崽餐厅，心里充满了喜悦。她一边走，一边盘算着，一吨，我就可以拿到三块，千吨呢？那不是有三千块？哇，这个数字不小啊，哈，照这样说，我可以发财啊。她越想越高兴。她家离肥崽厅不远，不知不觉地她就回到家里。
一进家门就见爸爸坐在沙发上抽烟。
她笑嘻嘻地对她爸爸说：“爸，你知道吧？天上掉下馅饼来了，这回我走了大运！”
“什么好事，看把你乐的？”爸爸吐了口烟雾，笑着问她。
“孔副病后，厂里就叫我负责原料这一摊，现在有个厂家要我们订他们的货，说是要给回扣，一吨我就可以得到三块钱啊！”
“这就叫做不义之财，做这事你可得小心点，不要以小失大就行。这种事情千万不能跟第二个人透露。”钱还没拿到手，爸爸就替她担心了。
“怕什么呀？我又不给他打收条。”杨大花丢下提包，随手倒了一杯水喝着，“我今天喝了点洋酒，嘴觉得很干的。”
“你现在走了一点运，要是孔副病好了就没有你这个好事。”
“那个老东西要总是上不了班我才高兴呢。看他一时是上不了班的，听说他的手脚都不太灵活了。”
“你这个死妹丁，这么没良心！人家以前对你多好？怎么一转眼就忘了？你这个位置要不是他帮助，你还上得来？”
“也不是我叫他生病的，他病成这样，我也没办法，我只不过是说，他要不上班我就可以长期顶他。”
“你真是没脑筋！孔副厂长病的时候是你应该大献殷勤的时候，他就是病好了，年纪也大了，迟早是要有人顶他的位置的。谁是他的接班人，他的一句话比别人顶用啊！你这点都想不到？要买他的心，你懂吗？”爸爸吸了二口烟，迷着眼望着女儿说道。
杨大花摸了摸后脑勺，似乎恍然大悟：“对呀！我怎么就想不到呢？还差点把干妈得罪了，还是老爸英明。”
“你这二天没去看望他了吧？明天你赶紧抽空拿些慰问品去看他。”
“那买些什么好呢？”杨大花不清楚中风病人能吃些什么？
“你爷爷以前就是中风半年后走的，他们这种病人最好是吃些低脂c低淀粉c低胆固醇c高纤维c高矿物质的东西。你可以买些桂园c香菇c云耳c脱脂奶粉之类。”
“这些东西都很贵的啊，我现在的钱都不够用。”杨大花有点为难地说道。
“行了，行了，我给你一点钱吧，你还可以买点大橘给他，这样图个吉利。”杨大花的爸爸就她这一个宝贝女儿，只要是女儿需要，他什么都能付出。
第二天，杨大花一上班就叫小易把吴经理的样品送到化验室去化验，特意写了个字条：请化验室尽快拿出化验结果。叫小易送到化验室去。
左红玉急着下车间，等他们走后，杨大花就和正在看报表的陆奇聊了起来：“阿奇呀，这二天我事多，都没有空到你家去了。你天天都回去吗？”见陆奇抬起头来望着她，她马上盯着他的眼睛，给他送了个秋波，还没等他回答，又笑着对他说，“星期天你捞上冠军了没有？”
陆奇脸上显得很平淡：“冠军肯定是赵起跃的，他都一连拿了四连冠了。这回我还算幸运，得了个第二名。”
“第二名就不错了，星期天本来我是想去看你下棋的，但有个老同学请我去吃饭，就没有时间去看你了。第二名，”还没等杨大花把话说完，她桌上的电话铃就响了，她拿起电话，“喂，我技术c检验科，你哪里？”
“我是制瓶车间李主任，你们怎么搞的？到现在还没有派人下来？昨天不是通知你们叫今天一上班就派人下来开质量分析会的吗？”
杨大花突然想起来，昨天她是接了个通知开会的电话，这事她竟然给忘了。她马上打掩护说：“好，我马上派他们下去，一早上他们都有点事，所以晚了点，对不起呀。”
“上班时间，有什么事情比工作还大呀？我们不需要什么对不起，需要你们不要耽搁我们开会就行。”李主任有些生气。
杨大花只当做没有听见，她马上放下电话，对陆奇说：“制瓶车间通知你们马上下去开会，你就马上去吧。”然后她又对着正扒在桌子上写一份购买设备报告的老黄说，“老黄，你也去吧。”
“我这事也是很紧的呀，叫陆奇一个人去就行了。”老黄不耐烦地说，仍然在那里头也不抬地在写报告。
“你就一个人快点去吧。”杨大花见叫不动老黄，只好催促陆奇。
陆奇是个老实人，放下报告单，不声不响地走了。
办公室里只剩下正在埋头写报告的老黄和杨大花，显得很安静。杨大花坐在椅上养了养神，见桌子上的电话机也静静地躺在那里，没有发出任何声音，她就知道上午是不会有什么会找她了，就准备去办她的大事。她站起身来，走到老黄的身旁，给他交代了一声：“老黄，如果有人来找我，你就说我去办事去了。”
老黄深知她的底细，头也不抬地答了一句：“说你不在就是了嘛。”
杨大花不再说什么，悄悄地离开了办公室。她来到大街上，按昨天她老爸说的，买了几样东西。每买一样东西付款时，她都感到很心痛，但这钱心痛也得花呀，看看已买了二大袋东西了，就急匆匆地去医院看望孔副厂长。
到了医院进了病房，就闻到一股呛鼻的来苏尔的味道。
孔副厂长穿着一套住院服靠在床上，神情比以前好多了，正慢慢地吃着干妈喂给他的苹果。
“孔厂长，好些了吧？”杨大花望着孔副厂长，微笑着说。
孔副厂长咧开嘴，似笑非笑。
干妈望了她一眼说：“你今天算是有空来了？”
“干妈，你这几天辛苦了！我本来早就想来看望孔厂长的，我一直抽不出时间来，厂里的事情太多，连晚上的时间我都陪上了。今天上午没会，我就赶紧来看看孔厂长。”说完她把买来的东西放在床头柜上，指着那袋大橘说，“孔厂长，你很快就会康复的，大吉，大吉呀！”
孔副厂长的嘴巴动了动，发出了微弱的声音：“谢谢！”
干妈马上说：“你那么客气做什么？这二天厂里的人拿来的东西太多了，我们都不知往哪里放。”
“孔厂长病了，我心里也很着急的。我也不能天天来帮你照顾他，买点东西来，只是表表心意。你也不要见外。”杨大花在干妈递过来的一张凳子上坐下，望着干妈虚情假意地说道。
“谢谢你的关心，厂里每天都有人来帮助照顾他的，他现在好多了，只是讲话还不太顺畅，手脚还不太麻利。”
杨大花又面向孔副厂长说：“你就安心地在这里养病，厂里的事情我们多做点没有关系。现在厂里的情况都很好的，你就放心吧。”孔副厂长微微点了一下头，表示感谢。
“听我爸说，我爷爷也得过中风，手脚偏瘫得很利害，后来慢慢运动，很快就恢复了。你的手脚现在也不太方便，也需要慢慢活动一下，循序渐进地运动慢慢地就会恢复正常。你不要着急。”杨大花轻声地对孔副厂长说，显得很体贴的样子。
“你爷爷也得过中风？后来没事吧？”干妈一听说杨大花家中也有人得过这种病，就很想问问具体的情况。
“听我爸说，我爷爷中风时比孔厂长的情况重得多，嘴都歪了，但他比较乐观，坚持慢慢运动，没多久就康复了。”
“那你爷爷现在还健在吗？”干妈进一步问道。
“他现在住在老家，都八十多岁了，身体建壮得很，听说一餐要吃一二碗饭呢。”杨大花为了使干妈他们开心，故意捏造事实。其实她爷爷中风后没多久就去世了。
听到这话后，干妈脸上马上露出了笑容，对着孔副厂长说：“听到没有，老头子？人家和你一样中了风，还不是照样能活到七八十岁。”
孔副厂长望着他老婆，显得很安详。
干妈又面对杨大花问道，“他是吃什么药啊，好得这么快？”
杨大花肯定回答不出这样的难题，装做想一下的样子：“好像没吃什么药吧？你想想二十多年前，又有什么好药？他就是多吃香菇c云耳，再凭慢慢地锻炼恢复的。反正生命的奇迹都是自己创造的。”杨大花信口开河。
这时厂里派来照顾孔副厂长的邓师傅进来，手里还拿了把指甲剪，一见杨大花，客气地问道：“杨科长，你来了？”
“邓师傅，你是来照顾孔副厂长的？”
“领导有困难我们就得帮啊，就怕照顾得不好。”邓师付是个憨厚的老工人，他在孔副厂长的床边坐下，拿起孔副厂长的手，准备给他剪指甲。
孔副厂长摆脱了他的手，向外指了指，示意他要上厕所。
邓师傅马上扶起他，艰难地移着步子向厕所走去。
杨大花马上对孔副厂长和干妈说：“时候不早了，恐怕厂里有急事找我，我得赶回厂里去了。”
孔副厂长向她点点头，由邓师傅扶着，慢慢地向厕所走去。
干妈马上站起来对她说：“你去忙你的去吧，叫你费心了。”
“干妈，你自己也要注意多休息，我有空时再来看孔副厂长吧。”说完，就大步流星地离开了医院。
第二天上午上班后不久，化验室就送来了吴经理的样品的分析报告，杨大花马上拿过来看，她并不细看各项化学成份的具体数字，她只看上面盖着一个蓝色的长条形的写着符合一级料的标准的图章。单上还注明，仅对来样负责。看了试样符合要求，她心里暗自高兴，马上就可以试用吴经理厂里的石英砂，拿回扣的希望就有八成了。她这会儿的心情简直比吴经理还要急，她找出吴经理的名片，按上面的号码拨了电话：“喂，吴经理吗？我南方玻璃厂杨科长。”
对方似乎早就守在电话机旁样，电话一通，杨大花马上就听到吴经理的声音：“杨科长，你好，你好！”声音带着笑意。
“吴经理呀，化验结果出来了，符合一级标准，试用的事，你和覃科长谈了没有？”杨大花一听就知道是吴经理，直接说明情况。
“你办公室现在有人没有？”
“没有，你随便说吧。”
“昨晚上我已约覃科长出来面谈，他说只要你同意试用，他那边是没有问题的。他说好不好用，能不能用是由你们技术c检验科说了算。”吴经理把问题推到杨大花这边来。
“不见他来找我说呀？现在结果出来了，我看完全是可以试用的。”
“他没找你，你就去找他吧，这事不能等人。要知道，人家也是会弄回扣的。如果老供应户也把价格降下来，供销科再订了他们的石英砂，那我们就插不上手，事情就难办。”吴经理有点担心订不成货。
事情关系着自己的切身利益，杨大花赶紧说：“好，我马上去找覃科长，谈好后，再给你打电话。”说完，她放下电话，拿着报告单就到供销科去。
她来到供销见覃科长正在与一个客户在谈着什么。覃科长是一个四多岁的老道的供销人员，饱经商场风云。一见杨大花进来，他抽了二口烟，向杨大花点了点头，就向坐在他旁边的客户讲：“那就这样吧，有什么事再联系。”
客户见有人来，只好起身：“好，就这样吧，再见。”
“有事吗，杨科长？”供销科长坐在那里，又抽了二口烟，望着杨大花问道。
“没事我来做什么？”杨大花望着覃科长友好地笑了笑。
“啊，就是那个吴经理的事吧？上次他来找我说要求我们试用他们的原料，我都说我们做不了主，由你们确定啦。”覃科长好像是突然想起这件事样。
“现在试样的结果出来了，属于一级料，他说的价格也比我们现在用的便宜，我看可以先试用吧。”杨大花直接说出了主题。
覃科长拿着香烟，对着烟灰缸弹了弹烟灰：“他说多少钱一吨？你和他谈了？”覃科长装做一无所知的样子。
“我不问他的价格，怎么能确定能不能试用？他们的料再好，太贵，我们肯定不会买他们的吧？吴经理找你时，当时他没向你说价格？不知道价格你叫他来找我做什么？”杨大花反将他一军。
“他是说了一下，来推销石英砂的厂家多得很，当时我也不想要他的料，他说的是什么价格我早就忘了。”覃科长一边说着，一边又抽了二口烟。
“他说是每吨才一百另二块吧，比我们现在订的货要便宜。”杨大花见覃科长这样说，不得不由自己先开口说价格。
覃科长把抽完的烟头死劲往烟灰缸一丢：“哈，你还不知道行情，现在有人出到一百另一块了。再说他的料好不好用，现在还不知道。”覃科长压根儿就不想订吴经理的货，故意把价格又说低了一块。
杨大花的脑袋也来了个急转弯，灵机应变地说：“我们还没有正式与他谈价格呢，如果我们要求每吨一百另一的话，我看他也是可以的吧？谈生意就是还要去谈谈吧？谁不想买原料又好又便宜呢？再说老是在那几家订货，如果他们的供应有问题时，那不就影响生产了？”
“我也没说不要吴经理他们的原料，只不过想为厂里节约钱，尽量砍他们的价。”覃科长看得出杨大花要订吴经理的料，肯定会得到好处，不过他不想与杨大花的关系搞僵，他深知杨大花现在是厂领导面前的红人，她又善于在背后搞些小动作，所以他对她说话的口气软下来。
“人家是一级料，我看他给的这个价就不错了吧？总比现在的还便宜一块钱吧？”杨大花知道吴经理的底线，降低价格等于减少自己的回扣，所以她尽量想维持现价。
“你不是说了吗？谈生意就是要谈，哪有人家一说是什么价就是什么价？我看这样吧，下午叫吴经理到我们这里来，我们二个人再和他面谈一下，主要是价格的问题，谈妥了才能试用。”
“好吧，你有吴经理的电话吗？由你通知他吧。”
“可以，可以，下午几点好？”
“三点吧，怕人家有事来不了那么早。”杨大花心里有个小算盘，希望吴经理尽量来晚一点。
“好，几点都无所谓，我今天下午就不出去了。”
“就这样吧。下午三点我再过来。”说完，杨大花就离开了供销科。她急忙赶回技术c检验科，想尽快打电话与吴经理联系。她一进办公室，就见左红玉正在她的办公桌上抄一份报表。她想，有人在，就不好与吴经理打电话了。她就对左红玉说：“老左呀，我下午要到供销开个会，他们要看看上次送到化验室化验的光明采石的样品，你去帮我把那个样品拿来好吗？”
“化验室是要留着存底的，怎么会给你拿来？”左红玉见她一点都不懂化验，只好跟她说明。”
“你去拿来给供销科的人看看就行了，看完还是拿回给他们的。”
“这个是制度，怎么能随便就拿化验的样品走？他们是要对他们的化验结果负责的。要是有人拿走换了样品，以后出了事谁负责？”左红玉是个比较正直的人，有话直说。
“哎呀，你也太不会变通了，你不知道把样品就拿一半过来？他们要不给拿，就说是我要拿来的，有什么事，我负责。”杨大花反倒责怪左红玉办事死板。
左红玉不想得罪杨大花，只好答应道：“好吧，好吧，等我抄完这份报表就去。”
“你那报表下午再抄也是可以的吧？那样品我要等着急用。”
左红玉放下笔，不再说什么了，撅着嘴，怏怏地离开了办公室。
她一走，杨大花马上拨通了吴经理的电话：“喂，你好，吴经理吗？”吴经理知道这二天有电话找他，所以他一步也不离开电话机。
“我是呀，啊，你是杨科长，你好，你好。怎么样？”
“刚才我去找覃科长谈了，他说下午三点你到我们这里来，再谈具体的价格。覃科长通知你了吧？”
“是呀，他是刚给我了一个电话，叫我下午到他们科里去。你和他谈，他的意思是什么？”吴经理想先模模底。
“他说石英砂有人出到一百另一块了，你是不是也把价格降一块？”杨大花尽量压低她的声音。
“可以呀，那你们的回扣就少一块吧。”吴经理答得很爽快。
“我是说，回扣不变，价格低一点。”杨大花毫不相让。
“那不成啊，再低我们就没饭吃了。现在我又联系了几个厂家，他们都表示能接受我这个价，这个价万一你们不接受，我只有找其他厂家。”其实吴经理哪里都没有去联系，他讲这句话，只是出于策略的需要。
杨大花听后有点急了，连忙说：“你下午来了再说嘛，覃科长他一定要一百另一块的话，”说到这里，杨大花停顿了一下，在窗外望了望，见没有人走动，把声音压得更低些，“那只好把我的回扣减少一点吧。”杨大花为了促成事情快点办成，主动提出减少自己的利益，她想，少得，总比不得到的好吧。
“只要你们能多订我们的货，你的回扣总不会少的。你想想，一千吨，你能拿到二千块，二千吨呢，那不是就四千了？价格我可以订在一百另一块，但你一定要劝覃科长多订一些我们的料。”吴科长是个精明的人，趁此机会给杨大花做工作。
“那当然是可以的，不过，你是不是尽量把价格定高点，定在一百另一块五？那我的回扣就可以每吨二块五角了。”杨大花盯着窗外说道。
“行，行，反正我的总价格是不变的。”吴经理觉得这事是水到渠成，所以说话的声调也抬高了些。
下午，还不到三点钟，杨大花拿着吴经理的试样就到供销科。
覃科长正跷着个二郎腿坐在办公室侧边的沙发上抽烟，若有所思。二个供销人员坐在办公桌旁在抄写着什么。覃科长一见杨大花进来，连忙叫她在沙发上坐下来。
杨大花坐下后，覃科长吐了一口烟雾问她：“你真的觉得光明采石厂的原料好用？”覃科长事先把话说清楚，日后原料不好用就没有他的责任。
“你看吧，这就是他们厂的样品，外观看还是不错的，分析的结果是一级料。报告单昨天你也看了，好不好你自己也可以判断。”杨大花又把覃科长的问话推了回去。
覃科长接过石英砂袋，望了一眼，抽了二口烟，就把它丢在荼几上。
“现在生产一直都很好，我看还是用老主顾的原料好些，那样可能对生产安全些。”
“这不是明摆着的事吧？光明采石厂也是一级料，有什么不安全？”杨大花急了，生怕覃科长不同意购买吴经理的料。
“这样说，你能肯定他们的料好用？”覃科长弹了一下烟灰问道。
“应该是可以的吧？反正一切我们都是为了厂里的利益着想，只要他们的价格便宜，我们就要优先考虑。”杨大花当然不敢一口肯定吴经理的原料就一定好用，但她想购买他的料是肯定的，还要唱一曲高调。
“好，只要你说可以用，价格合理的话，那就让他先拉点料来试试吧。”覃科长也是一付秉公办事的样子。
他们正聊着，这时吴经理进来，见他要找的人都坐在那里了，笑嘻嘻地跟大家打着招呼：“你们好！我没来晚吧？”
“没有，没有，现在三点还差几分钟呢。”覃科长看了一下手表说道。
吴经理在另一张沙发上坐下，递给覃科长一支高级香烟，打着打火机，先给覃科长点上火，给自己也点上一支后，望了一下覃科长，又望了一下杨大花，恭维着说：“你们厂办事效率真高！前天拿来的试样，昨天就能出结果；说三点开会，不到三点你们就来了。真是纪律严明，管理有方。佩服，佩服！怪不得你们厂是先进单位呀。”他的声音很宏亮，恐怕办公室外面的人都能听得清他的声音。
“哪里，哪里，你也是一样嘛。”覃科长也客气回答着。
“我们覃科长是厂里的精明能干的人，他办事是很爽快的。”杨大花望着吴经理介绍说，转过头来又对着覃科长笑了笑，“你说对不对呀？”
“哎呀，杨大科长，你别给我戴高帽了，能办点事的人，谁还能是傻瓜？你说对吧，吴经理？”覃科长嘴里虽然这样说，心里却美滋滋的。
“那就不一定，我办事就有点傻呼呼的，厂里叫我卖砂子，我从来就不敢喊个高价。”吴经理故意贬低自己。
“开玩笑，你要搞得你们厂亏本去，我看你们的头头早就把你踢出厂大门了，你说对不对？”杨大花随口说道。
覃科长收起笑容，看了一下手表说道：“三点钟了，我们言归正传吧，等一下我还要有点事。”
“杨科长，上次我给你的样品分析结果出来了吧？”吴经理假装很少与杨大花联系的样子。
“出来了，我昨天就拿给覃科长看了，他没打电话给你讲？”杨大花更加会演戏。
“讲不讲我都知道，绝对是一级料吧？我们厂里的原料的质量肯定是过得硬的。”
“质量其他厂家也都是没有问题的。现在我们主要是看价格，你有格价优势，我们当然可以考虑。”覃科长抽了二口烟，慢条斯理地说。
“价格，我不敢要高，说个实价算了，我看每吨一百另二块就算低的吧？”吴经理回答说。
“市场行情都在变，你知道不？象你这种一级料，有的厂家只要一百另一块了。”覃科长眨眨双眼，脆诈地说道。
“不太可能吧？你查查你们目前订的一级料是多少价格？我要是比他们高，我情愿再降。”吴经理胸有成竹地说完抽了二口烟。
“目前我们用的原料是以前订的货，现在行情变了，我还要那个价，我傻呀？”覃科长毫不示弱地抬高声调说道，说完他抽了二口烟，向烟灰缸里弹了一下烟灰。
吴经理见覃科长的情绪有点激动，如果再和他纠缠市行情的事情，那真是瞎子白费腊。连忙语气缓和地说：“那就每吨降五角吧，覃科长，你总要给我们的工人喝点稀饭吧？”
“只降五角，那我还不如要别人每吨一百另一块的，大家同是一级料，你说是不是？”覃科长望了一眼杨大花说道。
杨大花坐在一旁，不知如何是好，见覃科长好像是在问她，她只好默默地点了一下头，没有做声。
吴经理把剩下的小半截烟弄熄，把它丢在烟灰缸里说：“如果你一定要每吨一百另一块的话，那我们只有图个薄利多销，你们至少要订二千吨料，我们才有点微利，你看如何？”吴经理望着覃科长说。
覃科长抽着烟，没有马上回答，似呼是在认真思考。
杨大花这时按捺不住了，终于开了口：“我看大家都让一步，一百另一块大家都能接受的话，那价格就订在一百另一块。至于要订多少货，那要看你们的料好不好用，好用的话，还是可以考虑多订一些的。你说呢，覃科长？”杨大花想尽快把事情足成，所以把话说活一点。
覃科长想，自己开的价，吴经理这么快就答应了，只好顺水推舟：“既然杨科长这样说了，那我看就这样吧，先试用一下再说，价格肯定是顶多一百另一块。”
“只要你们能多订货，一百另一就一百另一吧，试用我看是绝对没问题的，只要能保证你们的设备和工艺正常就行。”吴经理估计事情已有八成，一口把价格答应下来。
“就这样吧，先试用后再说。”覃科长见大势所趋，只好答应试用。他站起来，想离开办公室。
“你明天就把料拉来？我好通知化验室化验，这样就可尽快试用。”杨大花望着吴经理说。
“好，试用的料就按一百另一付款吧。”
“怎么试用，你们俩商量吧，我有事，先走了。”覃科长站了一下，见他们二人还有话要说，他说完后不耐烦地走了。
杨大花见覃科长出去后，她马上站起来，抬高声音说：“我也没有什么要说的了，走吧，就这样吧。”
吴经理跟着站起来：“明天我就拉料来。”说话的声音显得很轻松。
试用了光明采石厂的石英砂后，证实完全可以用。供销科就向光明采石厂正式订了二千吨石英砂。财务付完货款已有二天了。
这天，杨大花正坐在办公室翻了一下报表，看了一下报纸。她琢磨着：货订了，款也付了，吴经理会怎样给我兑现回扣呢？要是他不能给我兑现回扣，哼，下次肯定不会订他的货了。
她正忿忿地想着，吴经理拎个公文包进来，脸上堆满了笑。
“你好呀！杨科长，我还怕你出去了呢，正好你在，我来得是时候啊。”
杨大花见他的公文包鼓鼓的，就知道他的来意了，心中一阵欣喜。
“吴经理，你好！你好！请坐吧。”
她见小易在抄写一份东西，讲话不方便，就对小易讲，“小易，光明采石厂的石英砂最近一批的化验单还没送来，你现在去帮我拿一下吧，吴经理等着要看结果。”小易只好放下笔，到化验室去。
“怎么样？最近用我们的料没问题吧？”吴经理很自信地问道。
“有问题不早就退货了？其他厂家的料一样的好用。”声音显得有点傲气。
“用我们的料，公家c私家都实惠。你说是不是？”吴经理说完，见左右无人，急忙从他的手提袋中拿出一个装得鼓鼓的大信封来，放在桌子上，点了点信封，小声说：“这是我给你的好处费，共四千块，快收起来吧。”
杨大花脸上马上露出了笑容，一下子把钱塞进了她的柜筒，其速度之快，不亚于一个小偷正在偷钱的动作。
“你说话倒是很算数的。我早就看出你是个能干的销售经理。”杨大花见钱已经到手，给吴经理戴了顶高帽。
“能干谈不上，不过我办事肯定是要讲诚信。你们用我们的料好用，又便宜，以后我们可以长期供料给你们。你们一次可再多订一些。你看如何？”吴经理点着一支烟，抽了二口说道。
“我厂每次顶多只备二个月的料，再多，周转资金会不够的。再说，行情都在变化的，我们走一步，看一步吧。不过大家条件都一样的话，原料能不能用，好不好用，都是我说了算。我会优先考虑你们的。”杨大花再次向供货者表明自已的权力。
“那就好了，我希望我们以后合作得更好。”吴经理抽了口烟，面带微笑，愉快地说道。
“只要你说话算数，一切都没有问题。”杨大花同样是面带微笑，愉快地回答。
“好，就这样吧，下次订货时，你打电话通知我。我还有点事情，先走了。”说完他站起来，把抽完的烟头甩到窗外，背起公文包，轻快地离开了办公室。
杨大花把他送到门口，满口答应着：“可以的，可以的。”
吴经理走了以后，杨大花站在门口左右望了一下，见没有人来往，赶紧回到坐位上，打开柜筒，拿出吴经理给她的那个厚厚的信封，迫不及待地打开来看，果然里面装的是一大叠百元大钞，顿时喜上眉梢。她第一次尝到了有权的甜头，她感觉到这仿佛是从天上掉下来的票子，来得太容易了。她想马上把钱放进她的手提袋里去，这时，门外响起了脚步声，就赶紧把钱放进柜筒里，锁起来，拿着一张报表看，在那里装样子。
小易气喘呼呼地进来，递给杨大花一张报表。
“我去到化验室他们还没有做完，我在那里等了一下子，才把结果抄出来。”小易见吴经理已走了，怕杨大花埋怨他，就事先说明情况。
杨大花接过报告单说道：“我说呢，你怎么去了那么久？吴经理等不及，他有事就走了。”
小易坐下来，赶抄那份东西，刚一抄完，看了看手表，见已经是十二点过八分钟。杨大花平时早就走了，就有点奇怪。
“杨科长，别人早就下班了，你还不走？”
“啊，我急着要看一份材料，你先走吧。”杨大花早就知道下班了，见小易还在赶抄东西，只好陪着他。
小易听她这样说，马上收拾好东西，说声：“我先走了。”就离开了办公室。
等小易一走，杨大花很快地把装钱的信封放进了手提袋，迈着轻快的步伐离开了办公室，到了宿舍区，进了一间厕所，在一个小间里把门关起来，打开手提袋，拿出信封里的钱，迅速地数起来，没错，整整四千块，悬着的心，彻低安定下来。她是切切实实地发了一次小财，心里乐得象开了花一样，闻着厕所里的臭味，也觉得不怎么臭了。
这时，听见厕所门外有人拍着门喊道：“里面究竟有没有人？怎么这么慢呀？人家阿屎的都早就出来了。”她把钱放好，想解小便都不敢解了，急忙开门出来，一看是个熟人老陈在等着她这间厕所。
老陈一见是她，不敢责备，嘴里嘟囔着：“是你呀？啊，啊，我的尿都快憋不住了。”她一边拎着解开的裤子，连门都不关就急忙解小便。
杨大花只好撒了个谎：“我肚子痛，半天都拉不出来，没办法。”说完她就快步地离开了厕所。
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第6节第四十二章天上掉下来的馅饼
杨大花一回到自己的办公室就见有个陌生人坐在办公室里等她，那人头发梳得整整齐齐，一双牛眼很有神采，二片嘴唇薄薄的，西装革履，肚子显得有些大，一看就知道是个能说会道的经商人。他手里还拿着个公文包，一见她进来，马上站起身来，笑脸相迎：“你就是杨科长吧？”
“对，你有什么事？”杨大花一付严肃的样子。
那人马上双手递给她一张名片，杨大花看了一眼，上面写着：光明采石厂销售经理吴长天
“请坐。”杨大花看完，随口说了一句，在办公椅上坐下。
“是这样的，我们厂生产的石英砂，都是一级料，而且价格也很便宜。你看是不是，”
还没等那人说完，杨大花就接话说：“你这是供销事情，去找供销科吧，我这是技术c检验科，是搞技术的。”杨大花不想多听那人哆嗦，就一推了之。
“我刚才去过供销科了，也向科长说明了情况，但他们说你们厂订货已经满了，说等到以后再说。”
“那就以后再说嘛。”
“以后再说当然可以，但我是想先把我们的原料给你们试用一下，价格好商量，肯定会比同类原料便宜。”
“试用问题你就找供销商量呀。”杨大花有点不耐烦了。
“能不能试用，他们说要技术c检验科决定，所以我只好来找你了。”说完，他打开他的公文包，拿出一大叠报告单和单价表递给杨大花看。
她并没有看他递来的报表，只是对他说：“我打个电话给供销科，问问情况再说。”然后她拨通了供销科的电话，“喂，供销科吗？覃科长在吗？”
“啊，我就是。”
“刚才有个采石厂的销售人员是你们叫他过来的？”
“是呀。你是杨科长吧？今天早上接到厂部办公室的通知，说是原料进出问题，现在由你负责把关，要由你签字才算数，所以我就叫他来找你了。”
“这个我知道，我要问的是我们现在还需不需要石英砂？”
“目前不需要。”
“那你又叫别人来找我？”
“啊，我是想叫你看看那人拿来的原料能不能试用。”
“好。采购计划和单价表，你现在派人送一份给我吧。”杨大花吩咐。
“现在不能马上给你，我要找人再抄一份送给你，可能要晚一点才行。”
“可以，可以，下班前你叫人送来。”说完她就放下了电话对吴经理说，“你明天再来吧，我需要了解一些情况再说。”
“那好吧，我把我厂的原料化验报告单和有关单价表就放在你这里。明天白天我怕你工作太忙，晚上我请你吃饭？那里谈话清静，又省时间，更好。”
“不用吧，白天来没关系的。”杨大花不加思索地说道。
“有些话在这里不好说，还是在餐厅里随便些。你看可以吗？”吴经理见办公室没有其他人，央求道。
杨大花似乎领吾到什么，想了想说道：“明天我是有个会要开，不一定有空，那晚上就晚上吧。”
“你看在哪里好？在哪里方便些？”
“随便，在建政路也可以。”杨大花想到建政路离她们家最近，所以随口说了句。
“可以，建政路有家肥崽餐厅我去过，是不错的，我们明晚七点就在那里见面好吗？”
“好，就这样，我要下车间了。”杨大花不想再与他多聊，就找借口离开。
第二天晚上，吴经理在肥崽餐厅订了一个小包厢，还不到七点就在那里等着杨大花了。左等右等，七点半都过了，还不见杨大花的影子。他的肚子饿得咕咕叫还是小事，就怕杨大花不来，耽搁了他的正事。
他正着急地走到餐厅大门探望时，才见杨大花不紧不慢地从外面进来。
吴经理尽管已挨饿坐了半天的冷板凳，但毕竟他想要来的人来了，所以他还是很高兴地向杨大花打着招呼：“杨科长，你好！我在这边订了个包厢，请吧。”
杨大花只是向他点点头，一派大领导的样子。
他们进了包厢，吴经理毕恭毕敬地请杨大花坐下后，自己才坐下。
“这几天我的事情太多了，见是昨天已和你约好的，不得不来呀。”其实杨大花下班后并没有什么事情，下班后，她吃了块蛋糕，珊珊来迟，只是为了吊吴经理的胃口。
“你在百忙中能来，我非常感谢！看得出你是个很敬业的人。”吴经理不但不埋怨她来迟，还要恭维她几句。
这时服务生拿了一本菜谱过来并给每人倒了杯荼。
吴经理接过菜谱递给杨大花点菜。
“我很随便的，你点吧。”杨大花又把菜谱推给吴经理。
吴经理都是在饭桌上谈生意的，对吃的方面很在行，他很快点了几个菜后，吩咐服务生要快点上菜。
“我看你那么年青就当上了科长，肯定是个能干的人。”吴经理望着杨大花笑着说。
“你是经理，看你也不老呀。”杨大花回敬了他一句。
“哪里，哪里，胡子都有了。”
他们互相寒喧了几句后，很快地就切入了正题。
“我们厂里的原料的单价表你都看了吧？是不是比其它同类原料要便宜些？”吴经理早就作了市场调查，把他们的原料价格定在略低于市场平均价。
“我看价格都差不了多少，最主要的我们还是看质量。”
很快，菜就上来了，吴经理问杨大花：“你看要喝点什么？”
“来点低度葡萄酒吧。”
“你这里有没有波尔多？”吴经理问服务生。
“有。”服务生答道。
“那就要一瓶吧。”酒很快就拿来了，菜也上齐了，他们一边吃一边聊着。
“我可以负责地对你说，我们厂的原料是绝对可靠的，多次拿到省级质检所检验都是符合国标的。这个你就放心好了。”
“我们厂目前计划用的原料都订满了，而且他们都是老供应户，所以现在看来是用不上你们的原料。”
“马上订不订货倒是不要紧的，你们可以先拿我们的原料试用一下，价格我还可以优惠。”吴经理抿了一口酒望着杨大花说。
“能不能试用，不是我一个人说了算，我还要找其他人商量。价格你能优惠多少？”
“价格我可以每吨优惠五块，那就要看你想不想要钱，如果每吨优惠一块，我可以每吨给你提成四块；优惠二块，就给你每吨提成三块；优惠三块，你就可以提成二块；四块提成一块。你看如何？”吴经理是个精明的商人，知道钱对对方的诱惑力最大。
一听说能提成，杨大花当然暗自高兴。不过她还是装着秉公办事的样子说：“这个事我可不敢做，上面抓廉政抓得那么紧，要是查出来那就不好办了，还是吃点安稳饭好些。”
吴经理喝了一口酒，眨了眨他那微红的牛眼说：“你还不知商场行情吧？现在做生意哪个没有回扣的？不要回扣的那才叫傻瓜。现在你坐在这么好的位置上，不要白不要。你拿回扣我们是给现金的，绝对不会给第二个人知道，再说，你拿了钱又不用你签字c写收条。我们是集体单位，钱的来源活得很。你们要是用上了我们的原料，绝对是叫你吃肥了，别人还不知是怎么一回事，而且对你们厂的利益一点损害都没有。这样的好事送到你门前来，你还不要？”
“好倒是好，只是我们厂用惯了原来几个厂家的原料，现在又突然要用你们的，怕供销科通不过。”杨大花听了吴经理的一席话，心动了，有点为难地说道。
“只要你真的有权力确定用哪种原料，这事就好办。你们先拿我们的原料去试用，好用，你再和其他几家的原料比价格，价格又比他们低，供销科的人也就没有话说。要是比质量，我们也不会比哪个厂家差。”吴经理信心十足地说道。
“你们的价格比其他厂家低，你就不怕你们厂亏本？”杨大花对吴经理的讲话有点怀疑。
“这个你就不懂了，我们只图个薄利多销，只要有销路，多少都会赚一些的。你要担心，可先不付钱用我们的原料，好用了，就按现在讲的价格付款，然后我们再订一个正式的合同也可以。你要是在这方面出了力，我一定会按刚才说的给你回扣的。”吴经理吃了几口菜，喝了一口酒，进一步向杨大花说明情况。
“要是你们厂里的价格真的是比其他厂低，我倒是想为我们厂节约一笔开支。我自己能得多少，是不在呼的。你们厂里的石英砂每吨多少钱？”杨大花心里太想得到回扣，但她还是要打着为厂里争利益的恍子。
“我不是跟你说了，我们厂给的价格是要比其他厂每吨少五块钱，我是跟他们比来订价的，要不我订高了，你们也是不会要的。你有你们现已订货的价格表吗？”吴经理只有市面上石英砂价格的大概数字，并不知道其他厂家卖给南方玻璃厂的具体价格。
“有倒是有，不过给你看了不太好吧。”杨大花毕竟是初涉商场，说话比较幼稚。
“有什么不好？现在我们的利益是一致的，你们厂订了我们的货，就有你的大利益。你给我看看，可以给我参考一下，又不少你们一根汗毛，有什么不好？”吴经理一边说着，一边瞪大眼睛望着杨大花。
“你刚才说的提成事情算数吗？”杨大花还是半信半疑。
“你放心吧，我们是讲诚信的，要不今后怎么能做生意？”吴经理显得一付虔诚的样子。
杨大花想了想，就从她的提包里拿出张纸来，她自己先看了看，见是供销科给的原料单价表，就递给吴经理：“我就这一张，给你现在看一下吧。”
吴经理马上放下筷子，接过那张纸，如获至宝，急忙盯在纸上看，看完后，他马上心中就有个数，还是把那张纸还给杨大花：“这些价格也是我预料的，我们的原料肯定比他们的便宜。”
“你每吨石英砂要什么价？”杨大花急切地问。
“可以每吨比他们少五块钱。他们要到一百另三块，我只要九十八块就行。不过你要回扣的话，字面上就不一样。当然字面上至少要比别家的价格低。”
“不能再少一点？”杨大花对市场行情一无所知，她只知道本能地压价。
“哎呀，杨科长，我不想与你在这里讨价还价，我是报的最低价，再低，我厂就要亏大本。”
杨大花想了想，觉得能比现有订货少五块钱，那是够便宜了，何况还有自己的好处，但是她还想与吴经理再周旋一下，便诓言诈语：“你这个价哪里算便宜？比你们厂的价低的还有！”
“你这个就不知道行情了，如果有比我们还要低的价格，我情愿比他们还要低，但这是不可能的，我厂的价格是低得不能再低了。我们只是想在其它方面降低成本来弥补而已，才敢报出这么低的价。”吴科长对市场早有研究，所以他胸有成竹地说。
“算了，初次合作，不再压你们的价了，那就这样吧，你就先送点样品给我厂化验室化验一下，合格的话，就送小批量给我们试用吧。不过试用的事情，我还要跟有关人商量一下再说。要是我厂能用上你们的石英砂，你要每吨给我提成四块。”杨大花知道再压价也是无用的，所以毫不客气地提出了要求。
“那当然可以，不过这里有个问题，你们供销科的领导如果没有他的一点好处，他能点头买我的料吗？还有，要你们签字的厂长不点头能买我的料吗？现在你们所用的原料，你不能保证有关人员没有得到回扣。”
“他们得不得回扣，这事我肯定不会知道，而且也不可能有谁知道。要知道了，他的位置还坐得稳？”杨大花照直说。
“那就对了。所以回扣，还得给你们供销科的负责人一点，还有你们管这一摊的厂长，我也要给一点。要不他们怎么会点头要我们的货？当然，这方面的事情由我一人去操作。回扣要了多少，我绝对对外保密。如果能成的话，这事现在就你一个人知道。”
“原料肯定我们厂天天要用的，还要订货也是肯定的，所以，以后要订你们的石英砂，只要质量好，价格合理，这事当然是可以成的。我们管这一摊的厂长病了，现在就是由我负责，所以回扣之事就可以不用考虑他的。”
“那这样好不好？价位就订在每吨一百另二块，比现有的你们订货少一块，我每吨给你提成二块或者三块，再由我去交涉，给你们供销科科长一块或者二块，就由你牵头疏通一下关系，能点头要我们的砂子就行。我看这事你是好办的，只要你动动嘴巴，在有关人面前帮我们美言几句就可以。你要我们原料的理由是我们的质量好，价格低，这事就可以顺理而成。”
“好，我看也可以，不过你每吨得给我提成三块。我要冒这么大的风险，利益小了，我是不干的，而且你还要绝对地保密。”杨大花想，在钱的问题上，绝不手软。
“好，就按你说的办吧。”只要能办成事，吴经理当然同意她的要求。
“这种事情我是第一次做，那我就去试试吧。”
吴经理听杨大花这么说，脸上堆满了笑，他拿起酒杯要跟杨大花碰杯。
杨大花拿起酒杯与他碰了一下，他说：“好，一言为定！我现在就有样品给你带回去化验，你们认为合格，可以试用，就马上打电话给我，我马上派人拉些料给你们试用，价格就按现在谈好的付款，试用没问题了，我们再订一个正式的批量合同。只要你们用上了我的原料，我一定负责如数把回扣送到你手，而且绝对地保密，这事只有天知，你知，我知。”
“好，那就这样定下来吧。”杨大花接过石英砂样品，打了个饱嗝，接着说，“我会尽快叫化验室化验，不过你要保证这样品的质量要和你批量的质量是一样的。”
“那还用说？如果不是一样的，那不是自己打自己的嘴巴？反正你们每使用一批原料都是要化验的，万一不是一样的，你们不是要退货给我？我不可能做这种傻事吧？”
“就这样吧，我回去还有点事。”杨大花把样品塞进她的提包里，站起来准备走。
“事情没有那么简单的，你坐下来，我再给你说一下。”
吴经理示意她坐下，似乎还有话对她说。
“你以前从来没管过供销，现在你突然向他们提出要买我厂的原料，恐怕他们不会买你的账。你直接去说，难度会很大的。”
“那你说怎么办？”杨大花想了想，觉得他说得有些道理。
“可以这样，你回去后，尽快把样品送到化验室化验，合格了你才好讲话。我就说你同意试用了。再由我先找你们的供销科长私下面谈，给点好处给他。他要是推到你这里来，你正好趁机跟他做些工作，重点你要强调我们的价格优势，他就会无话可说的。”吴经理看得出杨大花是初涉商场，就点拨他一下。
“好，那我就照你说的办吧。最后他要是还不同意，我可以去找王厂长说说。”办这种事情，杨大花心中本来就没有数，她想，要是碰到困难，她最后走上层路线应该是没有问题的。
“这种事情你千万不要找领导，搞得不好他会误认为你是在告他的状，那会把事情弄僵的。你最好是商量的口气，慢慢地跟他讲道理，我再抓紧时间跟他做点工作，事情是容易成的。”
“那就这样吧。”杨大花领会了他的意思，不想再说什么，站起来准备走。
吴经理也连忙站起来：“谢谢你了，啊，你的联系电话？”杨大花从她的提袋里拿出一张名片来递给吴经理：“你的电话昨天你给我的那张名片上都有吧？”
“有的，有的，就这样吧。”吴经理把杨大花送到门口，就去结账。
杨大花走出肥崽餐厅，心里充满了喜悦。她一边走，一边盘算着，一吨，我就可以拿到三块，千吨呢？那不是有三千块？哇，这个数字不小啊，哈，照这样说，我可以发财啊。她越想越高兴。她家离肥崽厅不远，不知不觉地她就回到家里。
一进家门就见爸爸坐在沙发上抽烟。
她笑嘻嘻地对她爸爸说：“爸，你知道吧？天上掉下馅饼来了，这回我走了大运！”
“什么好事，看把你乐的？”爸爸吐了口烟雾，笑着问她。
“孔副病后，厂里就叫我负责原料这一摊，现在有个厂家要我们订他们的货，说是要给回扣，一吨我就可以得到三块钱啊！”
“这就叫做不义之财，做这事你可得小心点，不要以小失大就行。这种事情千万不能跟第二个人透露。”钱还没拿到手，爸爸就替她担心了。
“怕什么呀？我又不给他打收条。”杨大花丢下提包，随手倒了一杯水喝着，“我今天喝了点洋酒，嘴觉得很干的。”
“你现在走了一点运，要是孔副病好了就没有你这个好事。”
“那个老东西要总是上不了班我才高兴呢。看他一时是上不了班的，听说他的手脚都不太灵活了。”
“你这个死妹丁，这么没良心！人家以前对你多好？怎么一转眼就忘了？你这个位置要不是他帮助，你还上得来？”
“也不是我叫他生病的，他病成这样，我也没办法，我只不过是说，他要不上班我就可以长期顶他。”
“你真是没脑筋！孔副厂长病的时候是你应该大献殷勤的时候，他就是病好了，年纪也大了，迟早是要有人顶他的位置的。谁是他的接班人，他的一句话比别人顶用啊！你这点都想不到？要买他的心，你懂吗？”爸爸吸了二口烟，迷着眼望着女儿说道。
杨大花摸了摸后脑勺，似乎恍然大悟：“对呀！我怎么就想不到呢？还差点把干妈得罪了，还是老爸英明。”
“你这二天没去看望他了吧？明天你赶紧抽空拿些慰问品去看他。”
“那买些什么好呢？”杨大花不清楚中风病人能吃些什么？
“你爷爷以前就是中风半年后走的，他们这种病人最好是吃些低脂c低淀粉c低胆固醇c高纤维c高矿物质的东西。你可以买些桂园c香菇c云耳c脱脂奶粉之类。”
“这些东西都很贵的啊，我现在的钱都不够用。”杨大花有点为难地说道。
“行了，行了，我给你一点钱吧，你还可以买点大橘给他，这样图个吉利。”杨大花的爸爸就她这一个宝贝女儿，只要是女儿需要，他什么都能付出。
第二天，杨大花一上班就叫小易把吴经理的样品送到化验室去化验，特意写了个字条：请化验室尽快拿出化验结果。叫小易送到化验室去。
左红玉急着下车间，等他们走后，杨大花就和正在看报表的陆奇聊了起来：“阿奇呀，这二天我事多，都没有空到你家去了。你天天都回去吗？”见陆奇抬起头来望着她，她马上盯着他的眼睛，给他送了个秋波，还没等他回答，又笑着对他说，“星期天你捞上冠军了没有？”
陆奇脸上显得很平淡：“冠军肯定是赵起跃的，他都一连拿了四连冠了。这回我还算幸运，得了个第二名。”
“第二名就不错了，星期天本来我是想去看你下棋的，但有个老同学请我去吃饭，就没有时间去看你了。第二名，”还没等杨大花把话说完，她桌上的电话铃就响了，她拿起电话，“喂，我技术c检验科，你哪里？”
“我是制瓶车间李主任，你们怎么搞的？到现在还没有派人下来？昨天不是通知你们叫今天一上班就派人下来开质量分析会的吗？”
杨大花突然想起来，昨天她是接了个通知开会的电话，这事她竟然给忘了。她马上打掩护说：“好，我马上派他们下去，一早上他们都有点事，所以晚了点，对不起呀。”
“上班时间，有什么事情比工作还大呀？我们不需要什么对不起，需要你们不要耽搁我们开会就行。”李主任有些生气。
杨大花只当做没有听见，她马上放下电话，对陆奇说：“制瓶车间通知你们马上下去开会，你就马上去吧。”然后她又对着正扒在桌子上写一份购买设备报告的老黄说，“老黄，你也去吧。”
“我这事也是很紧的呀，叫陆奇一个人去就行了。”老黄不耐烦地说，仍然在那里头也不抬地在写报告。
“你就一个人快点去吧。”杨大花见叫不动老黄，只好催促陆奇。
陆奇是个老实人，放下报告单，不声不响地走了。
办公室里只剩下正在埋头写报告的老黄和杨大花，显得很安静。杨大花坐在椅上养了养神，见桌子上的电话机也静静地躺在那里，没有发出任何声音，她就知道上午是不会有什么会找她了，就准备去办她的大事。她站起身来，走到老黄的身旁，给他交代了一声：“老黄，如果有人来找我，你就说我去办事去了。”
老黄深知她的底细，头也不抬地答了一句：“说你不在就是了嘛。”
杨大花不再说什么，悄悄地离开了办公室。她来到大街上，按昨天她老爸说的，买了几样东西。每买一样东西付款时，她都感到很心痛，但这钱心痛也得花呀，看看已买了二大袋东西了，就急匆匆地去医院看望孔副厂长。
到了医院进了病房，就闻到一股呛鼻的来苏尔的味道。
孔副厂长穿着一套住院服靠在床上，神情比以前好多了，正慢慢地吃着干妈喂给他的苹果。
“孔厂长，好些了吧？”杨大花望着孔副厂长，微笑着说。
孔副厂长咧开嘴，似笑非笑。
干妈望了她一眼说：“你今天算是有空来了？”
“干妈，你这几天辛苦了！我本来早就想来看望孔厂长的，我一直抽不出时间来，厂里的事情太多，连晚上的时间我都陪上了。今天上午没会，我就赶紧来看看孔厂长。”说完她把买来的东西放在床头柜上，指着那袋大橘说，“孔厂长，你很快就会康复的，大吉，大吉呀！”
孔副厂长的嘴巴动了动，发出了微弱的声音：“谢谢！”
干妈马上说：“你那么客气做什么？这二天厂里的人拿来的东西太多了，我们都不知往哪里放。”
“孔厂长病了，我心里也很着急的。我也不能天天来帮你照顾他，买点东西来，只是表表心意。你也不要见外。”杨大花在干妈递过来的一张凳子上坐下，望着干妈虚情假意地说道。
“谢谢你的关心，厂里每天都有人来帮助照顾他的，他现在好多了，只是讲话还不太顺畅，手脚还不太麻利。”
杨大花又面向孔副厂长说：“你就安心地在这里养病，厂里的事情我们多做点没有关系。现在厂里的情况都很好的，你就放心吧。”孔副厂长微微点了一下头，表示感谢。
“听我爸说，我爷爷也得过中风，手脚偏瘫得很利害，后来慢慢运动，很快就恢复了。你的手脚现在也不太方便，也需要慢慢活动一下，循序渐进地运动慢慢地就会恢复正常。你不要着急。”杨大花轻声地对孔副厂长说，显得很体贴的样子。
“你爷爷也得过中风？后来没事吧？”干妈一听说杨大花家中也有人得过这种病，就很想问问具体的情况。
“听我爸说，我爷爷中风时比孔厂长的情况重得多，嘴都歪了，但他比较乐观，坚持慢慢运动，没多久就康复了。”
“那你爷爷现在还健在吗？”干妈进一步问道。
“他现在住在老家，都八十多岁了，身体建壮得很，听说一餐要吃一二碗饭呢。”杨大花为了使干妈他们开心，故意捏造事实。其实她爷爷中风后没多久就去世了。
听到这话后，干妈脸上马上露出了笑容，对着孔副厂长说：“听到没有，老头子？人家和你一样中了风，还不是照样能活到七八十岁。”
孔副厂长望着他老婆，显得很安详。
干妈又面对杨大花问道，“他是吃什么药啊，好得这么快？”
杨大花肯定回答不出这样的难题，装做想一下的样子：“好像没吃什么药吧？你想想二十多年前，又有什么好药？他就是多吃香菇c云耳，再凭慢慢地锻炼恢复的。反正生命的奇迹都是自己创造的。”杨大花信口开河。
这时厂里派来照顾孔副厂长的邓师傅进来，手里还拿了把指甲剪，一见杨大花，客气地问道：“杨科长，你来了？”
“邓师傅，你是来照顾孔副厂长的？”
“领导有困难我们就得帮啊，就怕照顾得不好。”邓师付是个憨厚的老工人，他在孔副厂长的床边坐下，拿起孔副厂长的手，准备给他剪指甲。
孔副厂长摆脱了他的手，向外指了指，示意他要上厕所。
邓师傅马上扶起他，艰难地移着步子向厕所走去。
杨大花马上对孔副厂长和干妈说：“时候不早了，恐怕厂里有急事找我，我得赶回厂里去了。”
孔副厂长向她点点头，由邓师傅扶着，慢慢地向厕所走去。
干妈马上站起来对她说：“你去忙你的去吧，叫你费心了。”
“干妈，你自己也要注意多休息，我有空时再来看孔副厂长吧。”说完，就大步流星地离开了医院。
第二天上午上班后不久，化验室就送来了吴经理的样品的分析报告，杨大花马上拿过来看，她并不细看各项化学成份的具体数字，她只看上面盖着一个蓝色的长条形的写着符合一级料的标准的图章。单上还注明，仅对来样负责。看了试样符合要求，她心里暗自高兴，马上就可以试用吴经理厂里的石英砂，拿回扣的希望就有八成了。她这会儿的心情简直比吴经理还要急，她找出吴经理的名片，按上面的号码拨了电话：“喂，吴经理吗？我南方玻璃厂杨科长。”
对方似乎早就守在电话机旁样，电话一通，杨大花马上就听到吴经理的声音：“杨科长，你好，你好！”声音带着笑意。
“吴经理呀，化验结果出来了，符合一级标准，试用的事，你和覃科长谈了没有？”杨大花一听就知道是吴经理，直接说明情况。
“你办公室现在有人没有？”
“没有，你随便说吧。”
“昨晚上我已约覃科长出来面谈，他说只要你同意试用，他那边是没有问题的。他说好不好用，能不能用是由你们技术c检验科说了算。”吴经理把问题推到杨大花这边来。
“不见他来找我说呀？现在结果出来了，我看完全是可以试用的。”
“他没找你，你就去找他吧，这事不能等人。要知道，人家也是会弄回扣的。如果老供应户也把价格降下来，供销科再订了他们的石英砂，那我们就插不上手，事情就难办。”吴经理有点担心订不成货。
事情关系着自己的切身利益，杨大花赶紧说：“好，我马上去找覃科长，谈好后，再给你打电话。”说完，她放下电话，拿着报告单就到供销科去。
她来到供销见覃科长正在与一个客户在谈着什么。覃科长是一个四多岁的老道的供销人员，饱经商场风云。一见杨大花进来，他抽了二口烟，向杨大花点了点头，就向坐在他旁边的客户讲：“那就这样吧，有什么事再联系。”
客户见有人来，只好起身：“好，就这样吧，再见。”
“有事吗，杨科长？”供销科长坐在那里，又抽了二口烟，望着杨大花问道。
“没事我来做什么？”杨大花望着覃科长友好地笑了笑。
“啊，就是那个吴经理的事吧？上次他来找我说要求我们试用他们的原料，我都说我们做不了主，由你们确定啦。”覃科长好像是突然想起这件事样。
“现在试样的结果出来了，属于一级料，他说的价格也比我们现在用的便宜，我看可以先试用吧。”杨大花直接说出了主题。
覃科长拿着香烟，对着烟灰缸弹了弹烟灰：“他说多少钱一吨？你和他谈了？”覃科长装做一无所知的样子。
“我不问他的价格，怎么能确定能不能试用？他们的料再好，太贵，我们肯定不会买他们的吧？吴经理找你时，当时他没向你说价格？不知道价格你叫他来找我做什么？”杨大花反将他一军。
“他是说了一下，来推销石英砂的厂家多得很，当时我也不想要他的料，他说的是什么价格我早就忘了。”覃科长一边说着，一边又抽了二口烟。
“他说是每吨才一百另二块吧，比我们现在订的货要便宜。”杨大花见覃科长这样说，不得不由自己先开口说价格。
覃科长把抽完的烟头死劲往烟灰缸一丢：“哈，你还不知道行情，现在有人出到一百另一块了。再说他的料好不好用，现在还不知道。”覃科长压根儿就不想订吴经理的货，故意把价格又说低了一块。
杨大花的脑袋也来了个急转弯，灵机应变地说：“我们还没有正式与他谈价格呢，如果我们要求每吨一百另一的话，我看他也是可以的吧？谈生意就是还要去谈谈吧？谁不想买原料又好又便宜呢？再说老是在那几家订货，如果他们的供应有问题时，那不就影响生产了？”
“我也没说不要吴经理他们的原料，只不过想为厂里节约钱，尽量砍他们的价。”覃科长看得出杨大花要订吴经理的料，肯定会得到好处，不过他不想与杨大花的关系搞僵，他深知杨大花现在是厂领导面前的红人，她又善于在背后搞些小动作，所以他对她说话的口气软下来。
“人家是一级料，我看他给的这个价就不错了吧？总比现在的还便宜一块钱吧？”杨大花知道吴经理的底线，降低价格等于减少自己的回扣，所以她尽量想维持现价。
“你不是说了吗？谈生意就是要谈，哪有人家一说是什么价就是什么价？我看这样吧，下午叫吴经理到我们这里来，我们二个人再和他面谈一下，主要是价格的问题，谈妥了才能试用。”
“好吧，你有吴经理的电话吗？由你通知他吧。”
“可以，可以，下午几点好？”
“三点吧，怕人家有事来不了那么早。”杨大花心里有个小算盘，希望吴经理尽量来晚一点。
“好，几点都无所谓，我今天下午就不出去了。”
“就这样吧。下午三点我再过来。”说完，杨大花就离开了供销科。她急忙赶回技术c检验科，想尽快打电话与吴经理联系。她一进办公室，就见左红玉正在她的办公桌上抄一份报表。她想，有人在，就不好与吴经理打电话了。她就对左红玉说：“老左呀，我下午要到供销开个会，他们要看看上次送到化验室化验的光明采石的样品，你去帮我把那个样品拿来好吗？”
“化验室是要留着存底的，怎么会给你拿来？”左红玉见她一点都不懂化验，只好跟她说明。”
“你去拿来给供销科的人看看就行了，看完还是拿回给他们的。”
“这个是制度，怎么能随便就拿化验的样品走？他们是要对他们的化验结果负责的。要是有人拿走换了样品，以后出了事谁负责？”左红玉是个比较正直的人，有话直说。
“哎呀，你也太不会变通了，你不知道把样品就拿一半过来？他们要不给拿，就说是我要拿来的，有什么事，我负责。”杨大花反倒责怪左红玉办事死板。
左红玉不想得罪杨大花，只好答应道：“好吧，好吧，等我抄完这份报表就去。”
“你那报表下午再抄也是可以的吧？那样品我要等着急用。”
左红玉放下笔，不再说什么了，撅着嘴，怏怏地离开了办公室。
她一走，杨大花马上拨通了吴经理的电话：“喂，你好，吴经理吗？”吴经理知道这二天有电话找他，所以他一步也不离开电话机。
“我是呀，啊，你是杨科长，你好，你好。怎么样？”
“刚才我去找覃科长谈了，他说下午三点你到我们这里来，再谈具体的价格。覃科长通知你了吧？”
“是呀，他是刚给我了一个电话，叫我下午到他们科里去。你和他谈，他的意思是什么？”吴经理想先模模底。
“他说石英砂有人出到一百另一块了，你是不是也把价格降一块？”杨大花尽量压低她的声音。
“可以呀，那你们的回扣就少一块吧。”吴经理答得很爽快。
“我是说，回扣不变，价格低一点。”杨大花毫不相让。
“那不成啊，再低我们就没饭吃了。现在我又联系了几个厂家，他们都表示能接受我这个价，这个价万一你们不接受，我只有找其他厂家。”其实吴经理哪里都没有去联系，他讲这句话，只是出于策略的需要。
杨大花听后有点急了，连忙说：“你下午来了再说嘛，覃科长他一定要一百另一块的话，”说到这里，杨大花停顿了一下，在窗外望了望，见没有人走动，把声音压得更低些，“那只好把我的回扣减少一点吧。”杨大花为了促成事情快点办成，主动提出减少自己的利益，她想，少得，总比不得到的好吧。
“只要你们能多订我们的货，你的回扣总不会少的。你想想，一千吨，你能拿到二千块，二千吨呢，那不是就四千了？价格我可以订在一百另一块，但你一定要劝覃科长多订一些我们的料。”吴科长是个精明的人，趁此机会给杨大花做工作。
“那当然是可以的，不过，你是不是尽量把价格定高点，定在一百另一块五？那我的回扣就可以每吨二块五角了。”杨大花盯着窗外说道。
“行，行，反正我的总价格是不变的。”吴经理觉得这事是水到渠成，所以说话的声调也抬高了些。
下午，还不到三点钟，杨大花拿着吴经理的试样就到供销科。
覃科长正跷着个二郎腿坐在办公室侧边的沙发上抽烟，若有所思。二个供销人员坐在办公桌旁在抄写着什么。覃科长一见杨大花进来，连忙叫她在沙发上坐下来。
杨大花坐下后，覃科长吐了一口烟雾问她：“你真的觉得光明采石厂的原料好用？”覃科长事先把话说清楚，日后原料不好用就没有他的责任。
“你看吧，这就是他们厂的样品，外观看还是不错的，分析的结果是一级料。报告单昨天你也看了，好不好你自己也可以判断。”杨大花又把覃科长的问话推了回去。
覃科长接过石英砂袋，望了一眼，抽了二口烟，就把它丢在荼几上。
“现在生产一直都很好，我看还是用老主顾的原料好些，那样可能对生产安全些。”
“这不是明摆着的事吧？光明采石厂也是一级料，有什么不安全？”杨大花急了，生怕覃科长不同意购买吴经理的料。
“这样说，你能肯定他们的料好用？”覃科长弹了一下烟灰问道。
“应该是可以的吧？反正一切我们都是为了厂里的利益着想，只要他们的价格便宜，我们就要优先考虑。”杨大花当然不敢一口肯定吴经理的原料就一定好用，但她想购买他的料是肯定的，还要唱一曲高调。
“好，只要你说可以用，价格合理的话，那就让他先拉点料来试试吧。”覃科长也是一付秉公办事的样子。
他们正聊着，这时吴经理进来，见他要找的人都坐在那里了，笑嘻嘻地跟大家打着招呼：“你们好！我没来晚吧？”
“没有，没有，现在三点还差几分钟呢。”覃科长看了一下手表说道。
吴经理在另一张沙发上坐下，递给覃科长一支高级香烟，打着打火机，先给覃科长点上火，给自己也点上一支后，望了一下覃科长，又望了一下杨大花，恭维着说：“你们厂办事效率真高！前天拿来的试样，昨天就能出结果；说三点开会，不到三点你们就来了。真是纪律严明，管理有方。佩服，佩服！怪不得你们厂是先进单位呀。”他的声音很宏亮，恐怕办公室外面的人都能听得清他的声音。
“哪里，哪里，你也是一样嘛。”覃科长也客气回答着。
“我们覃科长是厂里的精明能干的人，他办事是很爽快的。”杨大花望着吴经理介绍说，转过头来又对着覃科长笑了笑，“你说对不对呀？”
“哎呀，杨大科长，你别给我戴高帽了，能办点事的人，谁还能是傻瓜？你说对吧，吴经理？”覃科长嘴里虽然这样说，心里却美滋滋的。
“那就不一定，我办事就有点傻呼呼的，厂里叫我卖砂子，我从来就不敢喊个高价。”吴经理故意贬低自己。
“开玩笑，你要搞得你们厂亏本去，我看你们的头头早就把你踢出厂大门了，你说对不对？”杨大花随口说道。
覃科长收起笑容，看了一下手表说道：“三点钟了，我们言归正传吧，等一下我还要有点事。”
“杨科长，上次我给你的样品分析结果出来了吧？”吴经理假装很少与杨大花联系的样子。
“出来了，我昨天就拿给覃科长看了，他没打电话给你讲？”杨大花更加会演戏。
“讲不讲我都知道，绝对是一级料吧？我们厂里的原料的质量肯定是过得硬的。”
“质量其他厂家也都是没有问题的。现在我们主要是看价格，你有格价优势，我们当然可以考虑。”覃科长抽了二口烟，慢条斯理地说。
“价格，我不敢要高，说个实价算了，我看每吨一百另二块就算低的吧？”吴经理回答说。
“市场行情都在变，你知道不？象你这种一级料，有的厂家只要一百另一块了。”覃科长眨眨双眼，脆诈地说道。
“不太可能吧？你查查你们目前订的一级料是多少价格？我要是比他们高，我情愿再降。”吴经理胸有成竹地说完抽了二口烟。
“目前我们用的原料是以前订的货，现在行情变了，我还要那个价，我傻呀？”覃科长毫不示弱地抬高声调说道，说完他抽了二口烟，向烟灰缸里弹了一下烟灰。
吴经理见覃科长的情绪有点激动，如果再和他纠缠市行情的事情，那真是瞎子白费腊。连忙语气缓和地说：“那就每吨降五角吧，覃科长，你总要给我们的工人喝点稀饭吧？”
“只降五角，那我还不如要别人每吨一百另一块的，大家同是一级料，你说是不是？”覃科长望了一眼杨大花说道。
杨大花坐在一旁，不知如何是好，见覃科长好像是在问她，她只好默默地点了一下头，没有做声。
吴经理把剩下的小半截烟弄熄，把它丢在烟灰缸里说：“如果你一定要每吨一百另一块的话，那我们只有图个薄利多销，你们至少要订二千吨料，我们才有点微利，你看如何？”吴经理望着覃科长说。
覃科长抽着烟，没有马上回答，似呼是在认真思考。
杨大花这时按捺不住了，终于开了口：“我看大家都让一步，一百另一块大家都能接受的话，那价格就订在一百另一块。至于要订多少货，那要看你们的料好不好用，好用的话，还是可以考虑多订一些的。你说呢，覃科长？”杨大花想尽快把事情足成，所以把话说活一点。
覃科长想，自己开的价，吴经理这么快就答应了，只好顺水推舟：“既然杨科长这样说了，那我看就这样吧，先试用一下再说，价格肯定是顶多一百另一块。”
“只要你们能多订货，一百另一就一百另一吧，试用我看是绝对没问题的，只要能保证你们的设备和工艺正常就行。”吴经理估计事情已有八成，一口把价格答应下来。
“就这样吧，先试用后再说。”覃科长见大势所趋，只好答应试用。他站起来，想离开办公室。
“你明天就把料拉来？我好通知化验室化验，这样就可尽快试用。”杨大花望着吴经理说。
“好，试用的料就按一百另一付款吧。”
“怎么试用，你们俩商量吧，我有事，先走了。”覃科长站了一下，见他们二人还有话要说，他说完后不耐烦地走了。
杨大花见覃科长出去后，她马上站起来，抬高声音说：“我也没有什么要说的了，走吧，就这样吧。”
吴经理跟着站起来：“明天我就拉料来。”说话的声音显得很轻松。
试用了光明采石厂的石英砂后，证实完全可以用。供销科就向光明采石厂正式订了二千吨石英砂。财务付完货款已有二天了。
这天，杨大花正坐在办公室翻了一下报表，看了一下报纸。她琢磨着：货订了，款也付了，吴经理会怎样给我兑现回扣呢？要是他不能给我兑现回扣，哼，下次肯定不会订他的货了。
她正忿忿地想着，吴经理拎个公文包进来，脸上堆满了笑。
“你好呀！杨科长，我还怕你出去了呢，正好你在，我来得是时候啊。”
杨大花见他的公文包鼓鼓的，就知道他的来意了，心中一阵欣喜。
“吴经理，你好！你好！请坐吧。”
她见小易在抄写一份东西，讲话不方便，就对小易讲，“小易，光明采石厂的石英砂最近一批的化验单还没送来，你现在去帮我拿一下吧，吴经理等着要看结果。”小易只好放下笔，到化验室去。
“怎么样？最近用我们的料没问题吧？”吴经理很自信地问道。
“有问题不早就退货了？其他厂家的料一样的好用。”声音显得有点傲气。
“用我们的料，公家c私家都实惠。你说是不是？”吴经理说完，见左右无人，急忙从他的手提袋中拿出一个装得鼓鼓的大信封来，放在桌子上，点了点信封，小声说：“这是我给你的好处费，共四千块，快收起来吧。”
杨大花脸上马上露出了笑容，一下子把钱塞进了她的柜筒，其速度之快，不亚于一个小偷正在偷钱的动作。
“你说话倒是很算数的。我早就看出你是个能干的销售经理。”杨大花见钱已经到手，给吴经理戴了顶高帽。
“能干谈不上，不过我办事肯定是要讲诚信。你们用我们的料好用，又便宜，以后我们可以长期供料给你们。你们一次可再多订一些。你看如何？”吴经理点着一支烟，抽了二口说道。
“我厂每次顶多只备二个月的料，再多，周转资金会不够的。再说，行情都在变化的，我们走一步，看一步吧。不过大家条件都一样的话，原料能不能用，好不好用，都是我说了算。我会优先考虑你们的。”杨大花再次向供货者表明自已的权力。
“那就好了，我希望我们以后合作得更好。”吴经理抽了口烟，面带微笑，愉快地说道。
“只要你说话算数，一切都没有问题。”杨大花同样是面带微笑，愉快地回答。
“好，就这样吧，下次订货时，你打电话通知我。我还有点事情，先走了。”说完他站起来，把抽完的烟头甩到窗外，背起公文包，轻快地离开了办公室。
杨大花把他送到门口，满口答应着：“可以的，可以的。”
吴经理走了以后，杨大花站在门口左右望了一下，见没有人来往，赶紧回到坐位上，打开柜筒，拿出吴经理给她的那个厚厚的信封，迫不及待地打开来看，果然里面装的是一大叠百元大钞，顿时喜上眉梢。她第一次尝到了有权的甜头，她感觉到这仿佛是从天上掉下来的票子，来得太容易了。她想马上把钱放进她的手提袋里去，这时，门外响起了脚步声，就赶紧把钱放进柜筒里，锁起来，拿着一张报表看，在那里装样子。
小易气喘呼呼地进来，递给杨大花一张报表。
“我去到化验室他们还没有做完，我在那里等了一下子，才把结果抄出来。”小易见吴经理已走了，怕杨大花埋怨他，就事先说明情况。
杨大花接过报告单说道：“我说呢，你怎么去了那么久？吴经理等不及，他有事就走了。”
小易坐下来，赶抄那份东西，刚一抄完，看了看手表，见已经是十二点过八分钟。杨大花平时早就走了，就有点奇怪。
“杨科长，别人早就下班了，你还不走？”
“啊，我急着要看一份材料，你先走吧。”杨大花早就知道下班了，见小易还在赶抄东西，只好陪着他。
小易听她这样说，马上收拾好东西，说声：“我先走了。”就离开了办公室。
等小易一走，杨大花很快地把装钱的信封放进了手提袋，迈着轻快的步伐离开了办公室，到了宿舍区，进了一间厕所，在一个小间里把门关起来，打开手提袋，拿出信封里的钱，迅速地数起来，没错，整整四千块，悬着的心，彻低安定下来。她是切切实实地发了一次小财，心里乐得象开了花一样，闻着厕所里的臭味，也觉得不怎么臭了。
这时，听见厕所门外有人拍着门喊道：“里面究竟有没有人？怎么这么慢呀？人家阿屎的都早就出来了。”她把钱放好，想解小便都不敢解了，急忙开门出来，一看是个熟人老陈在等着她这间厕所。
老陈一见是她，不敢责备，嘴里嘟囔着：“是你呀？啊，啊，我的尿都快憋不住了。”她一边拎着解开的裤子，连门都不关就急忙解小便。
杨大花只好撒了个谎：“我肚子痛，半天都拉不出来，没办法。”说完她就快步地离开了厕所。
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