正文 第二十四章 绛珠坊
三楼即是加工部也是仓库，运来的布料和做好的成衣都会放在三楼，因为黛玉考虑到布料好坏以及染色问题，特地在自己家的商铺里选了一个地段不是很好的作为染料坊，这样至少供货方面不用担心。所以一般运到成衣坊的布料也不会很多，三楼足够用了。
虽然只是小整改，但是若想细节处做的完美，也硬是花费了两个月的时间，还要招工人，黛玉将招绣娘的事全权交给了高月，高月也确实不负所托，招来的人竟都是有一项或几项绝活儿的。至于具体销售的。黛玉仿照了现代商场中吩咐柳儿招来几个口齿灵活，能说会道的女服务生，又安排了两个长相比较清秀的当门迎，穿的都是店里刚出的新款式，也算是一个活招牌了。
针对那些贵客，黛玉让柳儿特意做了调查，将京城里那些大小官员，富家子弟都做了统计，然后按照等级制作了金银铜三种绛珠坊的牌子，牌的正面镶着用玉石雕刻的绛珠坊三个大字，背面是一朵盛开的七彩牡丹。这其实类似于现代的会员卡，卡的等级越高，享受的特权就越大。当然金牌的数量也是相对的少。
考虑到京城皇亲国戚比较多，黛玉做了二十块金牌，叫柳儿亲自送去那些王侯府前，同金牌一起送去的还有高月亲自绣的手帕一块，以及一册绛珠坊成衣款式的设计图和牌子可以使用的特权的说明书。金牌持有者不论量多量少，都可享用八折优惠，且无需等待，随到随做。还可以优先知道成衣坊每季的最新款式；银牌则享有九折的优惠，货款超过五百两可享八点五折优惠，同样可以优先知道每季的最新款式；铜牌持有者享受的是九点五折待遇，货款超过三百两可享九折待遇，同样可以优先知道每季的最新款式。
至于送去的手帕和图册目的是用手帕的绣工和成衣的款式吸引这些贵妇人的。银牌黛玉制作了三十块，铜牌则是五十块。一同送去的除了牌子不一样都是一样的东西。
饶是这样也是远远不够京城那些达官贵人的。但就是不能够都满足他们，这些只是代表性的人选，更多的是要让他们自己花银子来买。消费超过五百两可得铜牌，一千五百两银牌，三千两才是金牌，黛玉在金牌之上还设了一块玉牌，玉牌的持有者可享七折待遇，这是很低的折扣了，而且玉牌持有者可以延期付款，这是要冒很大的风险的。所以只有那些拥有良好信誉，并且消费超过万两以上才可分发玉牌，如果没有信誉，就算是消费再多，那也是无权拥有的。
黛玉这次只是做了一块给贾母，考虑到林如海和贾敏还不知道自己开店的实情，也就做了一块给贾敏。其他的就算是贾府其他人，黛玉也不过是给了银牌。
一切都安排妥当，等到染坊可以正常供货，店铺里出了一批新款式的时候，黛玉才择了一个好日子叫柳儿开张。
因为牌子是一早就送出去的，黛玉也没想到正真开一家店铺需要考虑的东西这么多，原料供应，招工人，装修，小到各种丝线的供货商，金银玉石玛瑙这些辅料的供应商，还因为同时开了染坊，还要兼顾各种染料的来源各种各样忙了整整三个月有余才算是彻底准备好了。
又因为绛珠坊的与众不同，从装修起就被当作是茶余饭后谈论的话题，又迟迟不开业，算是吊足了那些人的胃口，这样一个意外的失误竟成了一个宣传的绝好机会。大家都伸长脖子等着看这段时间被传得这样火爆的绛珠坊到底有何能耐。
所以也间接导致了开业那天差点挤破门槛的火爆场面。这也是黛玉和大家都没有想到的。虽然黛玉心里对开业有些成算，但是毕竟有锦绣园这样的龙头老大在，应该也不会到失控的场面，没想到黛玉听柳儿讲诉的时候惊得下巴都快掉了。
后来黛玉总结了一下，因为这样的生意风格在古代还不常见，而且实在是因为宣传的早，吊足了大家的胃口，才会出现万人空巷的场面。如果没有过硬的产品质量，这也不过是哗众取宠罢了，所以当天黛玉就关照了柳儿让她盯紧大家，万万不可偷工减料，敷衍了事。
柳儿道明白，她一早就这样吩咐下去了，宁可大家辛苦些，也不可以随便敷衍，等过了这段时间，会给大家发放补助。
黛玉欣赏的看了一眼柳儿，自己当初果然没有看错人，柳儿的确是做生意的人才，她宽严有度，赏罚分明，知道对于工人最好的鼓励就是银子，也知道对于客人最好的交代就是质量。
黛玉欣慰的拍拍柳儿的肩膀：“我将绛珠坊交给你很放心。我相信过不了多久我们就可以开分店了。”
柳儿心中很感激，如果没有黛玉，她这一生或许会结束在薛蟠找上门的那一天，但是黛玉救了她，还教她识字算数，如今更是一家店铺的掌柜，老板：“柳儿有今天都是因为小姐，柳儿为小姐做什么都是应该的。”
黛玉心里有些无奈，过了这么多年，柳儿还是这样，就像心死了一样，她说什么，她就做什么，不管自己愿不愿意，黛玉不喜欢这种感觉，她不想用救命之恩绑架柳儿的心：“我希望你可以为自己活着，你要明白，我虽然救了你，但是不会因此剥夺你的自由，只要你说一声不愿意，我绝对不会强迫你。”
柳儿呵呵一笑：“小姐说什么呢，柳儿能帮上小姐的忙，柳儿很开心，很满足。怎么会不愿意呢。”
唉，看来想要改变柳儿的心态也不是一朝一夕的事，或许多让她接触外面的人和事会有所改变吧。
－－－－－－题外话－－－－－－
小王在10楼人事部门工作，一个月前，被调到9楼行政部门去了。今天，小王同学打电话到人事部门找他：“小王在么？”接电话同事说：“小王已不在人事了。”小王同学：“啊啊？！什么时候的事啊，我怎么不知道啊，还没来得及送他呢？”“没关系，你可以去下面找他啊”
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虽然只是小整改，但是若想细节处做的完美，也硬是花费了两个月的时间，还要招工人，黛玉将招绣娘的事全权交给了高月，高月也确实不负所托，招来的人竟都是有一项或几项绝活儿的。至于具体销售的。黛玉仿照了现代商场中吩咐柳儿招来几个口齿灵活，能说会道的女服务生，又安排了两个长相比较清秀的当门迎，穿的都是店里刚出的新款式，也算是一个活招牌了。
针对那些贵客，黛玉让柳儿特意做了调查，将京城里那些大小官员，富家子弟都做了统计，然后按照等级制作了金银铜三种绛珠坊的牌子，牌的正面镶着用玉石雕刻的绛珠坊三个大字，背面是一朵盛开的七彩牡丹。这其实类似于现代的会员卡，卡的等级越高，享受的特权就越大。当然金牌的数量也是相对的少。
考虑到京城皇亲国戚比较多，黛玉做了二十块金牌，叫柳儿亲自送去那些王侯府前，同金牌一起送去的还有高月亲自绣的手帕一块，以及一册绛珠坊成衣款式的设计图和牌子可以使用的特权的说明书。金牌持有者不论量多量少，都可享用八折优惠，且无需等待，随到随做。还可以优先知道成衣坊每季的最新款式；银牌则享有九折的优惠，货款超过五百两可享八点五折优惠，同样可以优先知道每季的最新款式；铜牌持有者享受的是九点五折待遇，货款超过三百两可享九折待遇，同样可以优先知道每季的最新款式。
至于送去的手帕和图册目的是用手帕的绣工和成衣的款式吸引这些贵妇人的。银牌黛玉制作了三十块，铜牌则是五十块。一同送去的除了牌子不一样都是一样的东西。
饶是这样也是远远不够京城那些达官贵人的。但就是不能够都满足他们，这些只是代表性的人选，更多的是要让他们自己花银子来买。消费超过五百两可得铜牌，一千五百两银牌，三千两才是金牌，黛玉在金牌之上还设了一块玉牌，玉牌的持有者可享七折待遇，这是很低的折扣了，而且玉牌持有者可以延期付款，这是要冒很大的风险的。所以只有那些拥有良好信誉，并且消费超过万两以上才可分发玉牌，如果没有信誉，就算是消费再多，那也是无权拥有的。
黛玉这次只是做了一块给贾母，考虑到林如海和贾敏还不知道自己开店的实情，也就做了一块给贾敏。其他的就算是贾府其他人，黛玉也不过是给了银牌。
一切都安排妥当，等到染坊可以正常供货，店铺里出了一批新款式的时候，黛玉才择了一个好日子叫柳儿开张。
因为牌子是一早就送出去的，黛玉也没想到正真开一家店铺需要考虑的东西这么多，原料供应，招工人，装修，小到各种丝线的供货商，金银玉石玛瑙这些辅料的供应商，还因为同时开了染坊，还要兼顾各种染料的来源各种各样忙了整整三个月有余才算是彻底准备好了。
又因为绛珠坊的与众不同，从装修起就被当作是茶余饭后谈论的话题，又迟迟不开业，算是吊足了那些人的胃口，这样一个意外的失误竟成了一个宣传的绝好机会。大家都伸长脖子等着看这段时间被传得这样火爆的绛珠坊到底有何能耐。
所以也间接导致了开业那天差点挤破门槛的火爆场面。这也是黛玉和大家都没有想到的。虽然黛玉心里对开业有些成算，但是毕竟有锦绣园这样的龙头老大在，应该也不会到失控的场面，没想到黛玉听柳儿讲诉的时候惊得下巴都快掉了。
后来黛玉总结了一下，因为这样的生意风格在古代还不常见，而且实在是因为宣传的早，吊足了大家的胃口，才会出现万人空巷的场面。如果没有过硬的产品质量，这也不过是哗众取宠罢了，所以当天黛玉就关照了柳儿让她盯紧大家，万万不可偷工减料，敷衍了事。
柳儿道明白，她一早就这样吩咐下去了，宁可大家辛苦些，也不可以随便敷衍，等过了这段时间，会给大家发放补助。
黛玉欣赏的看了一眼柳儿，自己当初果然没有看错人，柳儿的确是做生意的人才，她宽严有度，赏罚分明，知道对于工人最好的鼓励就是银子，也知道对于客人最好的交代就是质量。
黛玉欣慰的拍拍柳儿的肩膀：“我将绛珠坊交给你很放心。我相信过不了多久我们就可以开分店了。”
柳儿心中很感激，如果没有黛玉，她这一生或许会结束在薛蟠找上门的那一天，但是黛玉救了她，还教她识字算数，如今更是一家店铺的掌柜，老板：“柳儿有今天都是因为小姐，柳儿为小姐做什么都是应该的。”
黛玉心里有些无奈，过了这么多年，柳儿还是这样，就像心死了一样，她说什么，她就做什么，不管自己愿不愿意，黛玉不喜欢这种感觉，她不想用救命之恩绑架柳儿的心：“我希望你可以为自己活着，你要明白，我虽然救了你，但是不会因此剥夺你的自由，只要你说一声不愿意，我绝对不会强迫你。”
柳儿呵呵一笑：“小姐说什么呢，柳儿能帮上小姐的忙，柳儿很开心，很满足。怎么会不愿意呢。”
唉，看来想要改变柳儿的心态也不是一朝一夕的事，或许多让她接触外面的人和事会有所改变吧。
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