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正文 第二十二章 蔬菜之路（下）

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  大概是在小学二三年级的时候我就开始接触蔬菜这个行业了。刚开始的时候，是被妈妈吩咐着从事一些关于种菜和卖菜的事情。小时候妈妈吩咐我做什么的事情，我都是一副很不情愿的样子。当时还小的我心理确实也是如此，因为我觉的做事耽误了我玩耍的时间了。起初，我只能做的是帮妈妈打下手，妈妈教我怎么做，我就学着怎么做就可以了，都是从简单的事情做起。时间一长了，很多的事情我都能够做好了，还是因为熟能生巧的道理。所以妈妈会越来越放心的把事情交给我做，而我要做的事情也就慢慢的增多了，因此我玩耍的时间就变的更少了。这么多年以来，在妈妈的带领教育下我渐渐的学会了独立从事很多关于蔬菜的事情。我可以一个人浇水，施肥，除草，锄地，松土，摘菜，撒菜米，种菜等很多关于种菜的工序。可以说普通的种菜问题，我都学会了。到了后来，我又接着学会了卖菜的各种技巧。称重，算钱，整理蔬菜，吆喝，这些都是卖菜时所必须用到的技巧。经过几年的学习，对于蔬菜行业我已经有了不小的收获，虽然还不是经验老道的熟手，但是还算勉强可以应付的。

  有很多的事情，或许是上天冥冥之中早就有了安排的。虽然我不是个迷信的人，但是谁又能有何更好的解释呢？当妈妈教会了我那么多关于经营蔬菜的技巧之后，妈妈就开始被恶疾缠上了，妈妈这么一病就是好几年的事情。也是因为这样，妈妈不得不把所有的事情都交给了我们姐弟几人管理了，这其中就包括了种菜和卖菜。虽然妈妈腿脚已经不利索了，腰也使不上力，但是有很多的事情她可以口相传的，在她的指导下很多的事情我们还是可以做好的。从此妈妈就退了下来，而我们姐弟几人就不得不站出来面对生活的这一切。对于种菜我是没有太多的心得，但是对于卖菜的话我绝对称得上一个行家，因为我从事卖菜的工作是有很长很长的一段的时间，多年的工作经验积累，足以证明我的成就。

  平时要上课的话，我没有足够的时间去完成卖菜的工作的，所以卖菜的时间几乎都是集中在周末两天。想想当时的岁月还是挺艰苦的，一个星期下来，都没有什么清闲的时间。别人可以趁着周末好好的休息放松一下，而我却不能，或许还要更累些。每逢到了周末的时候，我都要挑着一担满满的蔬菜到市场上去卖。蔬菜的长势是特别的快的，三两天就有一轮的采摘，气候好的时候，两天就已经长的很茂盛了。家里菜地上的菜都是屯了天的时间，等周末了，我才有时间去采摘，挑到市场上去卖。有一段的时间妈妈根本下不了床，只能够整天都躺在床上生活。这段时间所有的事情，妈妈也指导不了我们，所有都事情都得靠我们姐弟几人去独立的去面对和解决。然而这一段的时间也是我成长的最快的时候。

  在当时，我们村子里，有很多的孩子都会卖青菜，我相信很多农村出来的孩子都曾经跟着父母到市场上去卖过菜吧？有一部分的人是因为家里穷，人手紧缺，是给父母逼着去帮忙做的。有一部分的是因为父母想通过这样的方式来锻炼孩子的综合能力而来的。不过我个人认为只有很少的人是用心去卖菜的，甚至已经把卖菜当做是自己的一种事业来做了。时隔十几年的今天我已经想不起来当时第一次自己挑着青菜到市场上去卖的情景了，但是有一些的画面我还是记得很清楚的。从妈妈患病到我从家乡里面走到外面的城市去学习工作为止。这里面几年的时间卖菜的事情几乎都是落到了我的头上，姐姐和弟弟也有去过卖菜，但是他们都是偶尔才会去的，大多数的时候还是我一个人去面对的。任何的事情当你看着别人做的时候，还是跟着别人做的时候，感觉和收获完全是不一样的，这就是独立所带来的效果。虽然我以前是经常跟在妈妈的后面忙前忙后的种菜和卖菜的事情，但是当真正的自己独立的去面对这一切的时候，我还是适应了很长的一段时间才能够把这些事情做好的。刚开始的生疏胆怯，紧张忧虑，是我克服了很长的一段时间才算过来的。

  不知道是为什么，在刚刚开始卖菜的时候，我总是不敢像别人一样的大声叫卖吆喝，其实我心里是特别想这么做的，因为我也想招揽多一点的客户早点把自己的蔬菜卖完，这样我就可以早点回家交差了。但是总感觉话到了嘴里就是张不开口来。在过称的时候，也是束手束脚的，想快都快不起来，好在客人们看我是小孩子也没有什么意见，反而是有些许赞赏的目光。算钱的事情倒是难不到我的，此时我还在上学，刚刚好可以学以致用，把学习到的算术全都用上了，这样还可以帮助我练习巩固学习呢。万事开头难，任何的事情不管在之前你看来是多么的艰巨和困难，只要你踏出做好了第一步，回头想想你会觉得其实也不是那么的难。犹豫不决，还不如当机立断，勇敢的面对，会有意想不到的收获。卖菜的当天，首先我要到自家的菜园里把长的好的各种蔬菜都采摘起来，然后用畚箕或者是菜框把整理好的蔬菜挑到市场上去卖。各种蔬菜的习性不一样，所以采摘的时候，有不少的注意事项的。有些蔬菜采摘后，会在结合口上流出很多的白色菜汁。这些菜汁在几分钟后就会风干了，此时蔬菜结合口的位置就会变成了黑色，看上去非常的难看不新鲜。这是我要杜绝的现象，所以在采摘的过程中要准备好一桶清水用于清洗菜汁用。只要把这些菜汁去到了，问题就得到解决了。有些蔬菜是十分的鲜嫩的，只是稍稍的一用力，就会被折断和损坏的，所以在采摘的过程中要做到小心翼翼。有些瓜果蔬菜是不能够碰到水分，如果被水泡了，就会变质腐烂的特别的快。有些笔直的蔬菜在处理的过程中会，随着时间的增长会慢慢的出现整体弯曲的现象，弯曲后的蔬菜相对于笔直的来讲是不够美观的，所以在处理是要采用变形的反方向来放置，以防止蔬菜的枝干产生太大的变形。这些都是我要注意的问题，因为这也直接影响买卖的效果的。

  每次卖菜的时候，都要准备好以下几样必备的用品：水桶，塑胶袋，零钱，称，稻草，菜摊垫，小刀，以便买卖可以顺利的进行。要想卖菜能够卖的好，卖的快，一个好的摊位是必不可少的因素。卖菜的人，人人都想要占个好的摊位来做买卖，但是好的摊位数量是非常有限的。要想得到它也不是什么困难的事情，就看谁可以更早些。所以，每次卖菜我都会去的特别的早，因为我也想占给好位子。经常在出发去往市场的时候，天色还很暗，月亮还高高的悬挂在天空上。周围都是一片宁静，静的让当时还小的我心里起毛，听到的只有各种动物发出的声音。小时候的我多少有点相信鬼神妖魔的传说，总是感觉周围有东西跟着我，走在阴暗的竹林下难免会心生害怕的感觉。很多的事情即使是我们会感到害怕，但是我们已经走在了路上了，与其选择回去还不如硬着头皮向前走，总会迎来光明的。卖菜的这条路，我是在这上面走着长大的，这么多年我也不知道自己走了多少遍，走烂了几双鞋，留下了多少的汗水和记忆？但是这条路却永远的深深留在了我的心中。年少的时候我开始从这里走过，青年的时候我也在上面踏过，一年四季我都曾在上面经过，不管是刮风下雨，还是阳光明媚我也在上面路过。然而这每一次的走过我都是有不同的感受和收获。一个人挑着沉甸甸的担子走在这条路上，有上坡也有下坡，有平坦宽敞的大路也有狭窄的山路，有晴天也有雨天，有夏天也有冬天，这让我尝尽了劳动的各种辛酸苦辣的滋味。这也让我从而明白了我们的人生道路亦是如此道理，路上会有很多很多的障碍险阻，虽然很难很苦，但是每经历一次我们就成长一次，直到我们可以坦然的面对和超越一个又一个的困难。

  尽管道路的遥远和坎坷，但是总有到达的时候。到了市场上，或许现在有很多的菜贩子已经早早的来到了这里，或许一个人也没有。来的早的时候，我就可以很轻松的选择一个自己认为很好的位置。但是也有来迟的时候，倒霉的话就连找个能够摆放的摊位都困难呀。有很多的菜贩子都因为此事而争执吵架，甚至是大打出手的都有。位置的选取是有很大的讲究的，第一要选在人流多的地方，第二是要选在比较干净的场所，第三是要选在交通比较方便的地方。如果能够满足这三个条件的话，就是一个很不错的位置了。人流多，是因为会有更多的客源，干净是因为要给客户一个很好的印象和环境，交通方便是因为让客户可以轻松的出入和停放车辆，而不至于在你的摊位周围连人都站的不舒服，那还谈何交易呀。位置确定之后，接下来就是开始准备卖菜前的工作了。由于我不是专职的菜贩子，所以我没有固定的摊位，没有用于摆放蔬菜的桌子和泡沫盒。我们这些业余的菜贩子，都会准备好几个干净的菜垫。这些菜垫有的是白色的油脂膜，有的是质量比较好的塑料膜，不过多数的还是家里有来装米或者是装猪饲料的麻包袋，经济又实用，而且非常的耐用。把事先准备好的袋子，平铺在自己选择的位置上，这就成了自己的摊位了。接着就是要准备好一桶清水，这桶水的作用是相当大的。它的作用在于：所有的蔬菜都要经过整理挑选，用水洗干净之后，才好拿出来卖的；长时间的等待蔬菜内部的水分会被风干或者是晒干，所以要时不时的给蔬菜浇点水，防止风干和高温。通常很多的蔬菜浸泡都是吸水的，所以这也是行业内公开必用的技巧，可以增加一点点的分量。

  卖菜也是一门很有学问的行业。不管你做的是小本生意，还是世界五百强的企业，都是要讲究诚信的原则。如果做生意丢弃了诚信二字的话，那是肯定走不远的。虽说卖青菜是个小的不能再小的生意，但是也离不开诚信的原则。诚即是诚实，信则是信用。在对待客户的时候，我们不仅要做到诚实，而且要讲信用。诚实表示不能够，欺骗每一个的客户。欺骗客户的事情在于，缺斤少两，口是心非，抬高价格，为了利益而完全的牺牲破坏了客户的利益。信用，表示答应客户的事情就必须得做到做好。举个例子说，你客户向你订了十斤的蔬菜，价格都谈好了。然而你觉得今天的这种菜特别的好卖，而且价格比客户给的要高的多，于是你便把答应客户的蔬菜也给卖掉了，这就是一种很明显的没有信用的表现。如果我们不能坚持这两个原则的话，那么跟你交易的客户会越来的越少，你的生意永远都是做不好的。如果你能够站在客户的立场上来想问题的话，那么你的生意肯定会好很多。

  很多的时候，做任何的事情都是一样，包括做生意。并非是要别人，时刻管制束缚，监督着我们的情况下去完成某些事情的。这样对自己对他人都是不利的。大多数的时候，我们都是要依靠着自己的良心来做评判标准。做事，只求做到良心过的去，问心无愧。如果这件事情就连你自己都觉的过意不去的话，那么放在别人的身上就肯定不行的。己所不欲勿施于人，说的就是这个道理。所以在卖菜的时候，我们还要注意，蔬菜的清洁度，和优质度。同样都是卖菜的人，有些人在处理采摘蔬菜的时候，对蔬菜处理的不够干净，质量也没有那么好，但有些人则可以做的很好。有些蔬菜是整捆，整把来交易的。当客户把从你那里卖的蔬菜拿回家，准备做菜的时候。把整捆的蔬菜打开，发现里面的蔬菜，脏污的有，枯黄的菜叶也有，甚至腐烂的菜叶都有。那么我相信这时候客户的想法就是，这家的菜怎么这么的差劲，下次绝对不去他那里卖菜了。还有些客户是比较豪爽大方的，他们都是些酒店菜馆的老板。通常他们都是些大客户啊。他们需要各种的蔬菜，而且数量也比较大。豪爽的客户看上了那家的蔬菜，谈好价钱他会直接跟你要十斤，或者是更多的。他也不会自己动手挑选，一切交给你处理。但是有些人就是缺了点心眼，总是会把太多的水分混入其中，甚至是专挑些不好的蔬菜网袋子里装。这样做，岂不是得不偿失吗？能够做老板的人不会是傻子，你的那点心眼反而会让你白白的丢掉了一个长期大客户的可能。这不就是捡了芝麻，丢了瓜吗？

  另外还有一些客观的因素也会影响到交易的。个人的情绪，如果你把自己心情不好的一面都完全表现出来了，似乎是别人欠了你几百万似的，我相信，不要说是客户不会与你交易了，就连熟人都会离你远远的。对待客户的热情和礼貌，热情礼貌可以缩短交往的距离，可以更快的消除陌生感。生活中我们都喜欢与热情有礼貌的人交往，那是因为跟他们交往你会觉得比较的舒服开朗。所以你的热情礼貌，客户是可以感受的到的。平等的对待每一个客户，不要去因为客户的样貌，衣着，和交易大小而服务态度不同。关心客户，偶尔的嘘寒问暖，会拉近你们之间的距离，促进合作的感情，建立起长期交易的可能。优惠政策，时常的给客户一点点的优惠和好处，让客户觉得在你这里交易很值。这些都是会影响交易的因素，由此可见卖菜也是件很有学问的事情呀。

  做生意的总有，好和坏的时候。不管你是个初出茅庐的生手，还是历经沙场的老手，都是会面对到的这样的局面。生意不好做的时候，不仅蔬菜卖不上好的价钱，销量也不大，最重要的是还要花费大量的时间去看管菜档，而这漫长的等待就是最折磨人的。有时候会有很长的一段时间都没有人在你菜摊上经过，就更别说来买你的菜。所以，生意不好做的时候，所有的菜贩子都像发了疯似的，每见到一个人过来，就争先孔后的招揽客户，七嘴八舌的叫开了，都希望走来的人能够来卖自己的蔬菜。但是遗憾的是，这个人根本就不是来买菜的，确实只是一个路人而已了，大伙都失望至极。而我能做的是只有不停的吆喝，和继续的漫长等待下一个客户的到来。这样的一天下来，幸运一点点的话，我会廉价的把大部分蔬菜交易出去。要是倒霉一点的话，或许只是卖了很少一部分的蔬菜。时间也已经不早了，前来买菜的人几乎是没有的了。即使有再多的蔬菜没有交易出去，也只能打包回家了。剩下的蔬菜，有一部分是可以放到第二天处理后接着卖的，有一部分是可以用来晒菜干的，还有一部分只能拿来喂鱼了。生意不好做的时候尤其会考验人的各种能力，长时间无所收获的等待，容易让人变得心烦气躁，脾气暴躁，心神不宁的现象。试想一下，当你面对这自己谋生的菜摊，辛辛苦苦的忙活了整整的一个白天，不仅没赚到什么钱，而且还要忍受看着自己辛辛苦苦的劳动成果慢慢的腐烂丢弃掉，这会是一种什么样的滋味呢？你能够体会的到吗？当生意好做的时候，我经常早早就把所有的蔬菜都卖光了，而且都卖上了好价钱，省时还赚钱，真是事半功倍呀。这时候的心情是很美好的，把自己的劳动成果，变成了财富，这是丰收的喜悦滋味呀。卖菜生意的好坏跟每天的日子是密切相关的。通常来说，日子好的话，那么生意也会跟着好的。什么样的日子才能称得上是个好日子呢？天气明朗，气候宜人，周末，逢年过节，这些都称得上是好日子。辛苦了一个星期的人们，工作的时候，每天都在吃着没有营养又难吃的工作餐。好不容易到了周末了，大伙都会对自己好一点。最起码的是要吃好点，睡好点吧。所以周末的时候，会有更多的人来买菜，而且买的蔬菜也比较多。

  生意最好做的时候，无非是在逢年过节，尤其是过年的时候。在每年的年二十八九，就开始掀起来买菜囤货的狂潮。第一是因为是过年的原因，大家都希望可以过个丰盛年，比平时更舍得花费。第二是，还是因为是过年的缘故，未来天的菜贩子都回家过年了，市场上的蔬菜会很少，而且卖的也特别的贵。大家都会把未来几天的菜翻倍的买回了家屯着，可以说是把未来的生意提前叠加做了。每年的这个时候都是菜贩子最忙，最开心，赚的钱也是最多的时候。我记得每年的年底，家里的菜园里都会屯上很多的各种蔬菜。为了就是等到过年前的的几天拿出来卖。每年几乎都是在年二十七八就开始大买卖，只是这样的机会每年只有一次而已，时间也只有三四天而已。这段时间的生意是从来都没有不好做的时候。这时候不管是什么种类的蔬菜都会比平时卖的要贵几成，销量也要大很多。这时候这些菜的价格，在一元到十元之间。萝卜青菜的价格稍微比较便宜点，在一元到五元之间，但是它们的销量特别的大，而且质量也比较重，所以利润也是相当的可观。还有一些的调味蔬菜，葱，蒜，香菜，芹菜，因为它们的生长周期长，成本高。所以价格就相当的高了在三元到十元之间的价格之间。这几天，我除了吃饭睡觉，剩下的时间几乎都用在卖菜上了，就是为了能够趁着好时机，赚多点钱过年。卖完了一担蔬菜，又接着卖第二担蔬菜，第三担。有时候一天下来的利润可以达到七八百元，是平时的十倍八倍。有些人可以卖的更多，收入更高可以过千元。这样子的生意做起来，又有人会不开心呢。

  卖菜让我懂得了坚守。不管是做任何的事情我们都因该学会懂得去坚守。坚守是我们走向成功必不可少的重要一步。或许你因为没有坚守，与成功，与幸福失之交臂了。或许你又因为是长期不断的坚守，你最终走向了成功和幸福。曾经有一段卖菜的时光，让我觉得特别的煎熬，但是我又因为是这段时间的煎熬让我学会了坚守的意义和重要。生意不好做的时候，对于我来说莫过于是最难受的。起初的时候，我觉得生意不好做，也不能怪我，这不是我能够控制的事情。像很多普通的菜贩子一样，只能是无奈的接受了这样的现实。时间差不多的时候，认为没有多少人会来买菜了，认为大伙此时都在家里做午饭或者是午休。于是我就准备把没有卖完的蔬菜，打包好带回家处理了。然而，我却忽略了一种叫做“逆向思维”的概念。正常来说是这样子的推测，但是生活中有很多的人并不是这么规律的生活的，或许他们本来就是比常人，晚一点做饭吃饭，又或许他们是因为很多事情耽搁了，不得不晚了点。通常多数的菜贩子都会在中午12点钟之前，收拾菜摊打包回家。因为她们多数是家庭主妇，要赶回家去做午饭，处理很多的家务，已经没有条件在这里耗着了。往往只有很少的几个人，会有条件继续留下来等待。而这几个人呢，通常都可以把每天的生意坚持到最后，把当天的蔬菜卖完了才回家。时间长了，我无形中也发现了这个现象的存在。于是我也开始，比别人多坚持一段的时间等待。中午过后，绝大多数的菜贩子都回家去了，剩下的菜贩子也都吃午饭去了，而我还是继续坚守在菜摊上。来买菜的人虽然也是只有零星的几个，但是成交率反而高了很多，因为是竞争少了。之前一个上午的交易都不多，反而是后面在坚持的时间卖出去的蔬菜还比较多。这就是坚守的回报，坚守的意义所在。

  卖菜让我学会了创新。创新可以改变我们的命运和生活，创新可以创造我们美好的未来。人类要懂得创新，科技才会发展，世界才能进步。这就是创新的力量和重要性。生活中的我们，不能锢蔽自封，墨守成规，这样只会让我们一直都原地踏步的停在了现阶段的工作状态和生活水平。我们要意识到创新的作用和重要性，我们要让创新的力量带给我们美好的生活会未来。很多的事情通常都有很多种的看法和做法，做法看法的不同所产生的效果也不一样。我们不能总是依靠一种或是陈旧的观念做法来做同一件事情。我们要不断的去用不同的方法去做同一件事情，通过不断用新的方法来做同样一件事情，从中不断的提高效率和质量，不断的走向进步，不断的走向更好的生活，这是创新的核心所在。

  卖菜的行业也同样需要创新精神，因为创新可以带给我们更大更好的收获。卖菜可以有很多的手段，这些手段也可以称之为创新。创新的目的在于，给客户新鲜感，让客户体验到更好的服务，交易的更开心和谐。只要是改变了之前的传统做法，都可以说是创新。如果我一直都是按着传统的卖菜方式来交易的话，那么我也就和大多数老一辈的菜贩子一样了。现在的社会在进步发展，人类也不断的在创新，用创新来更好的立足于社会，才能跟得上潮流也不至于被淘汰了。或许因为我是最年轻的一代菜贩子，所以我和他们有很大的不同，这因该是取决于我是当代人的思维。我的不同在于：我会以自身出发，为客户着想。

  比如说，在寒冷的冬季，我们南方人都特别的怕冷。但是我们又不能因为怕冷就不工作不生活了。我也是个害怕寒冷的人，但是为了生活我又不得不去面对克服它。就是因为寒冷的问题让我有了创新。因为我怕冷，所以在寒冷的冬季，我就琢磨着怎么可以在寒冷的一天工作中可以舒服点度过。卖菜的市场上，我们菜贩子的摊位，不是在室内，而是在四面通风的室外。不管是刮风下雨，严寒酷暑，天寒地冻，我都得在外面呆上很长的一段时间。到了冬天的时候就更呛了，北风呼呼的刮着，我们因为要清洗处理蔬菜，又要时常把手泡在冰冷刺骨的水里，时间一长了，感觉身体似乎要被冻僵的感觉。看到那么多的人都在辛苦的面对着寒冷，包括菜贩子，还有客户，行人。如果要是有一个火炉就好了，这样自己不但可以减轻一下寒冷的折磨，或许还可以吸引很多的客户到来。想到这里，我心里不禁沾沾自喜，或许这将会一个好法子。于是在冬天卖菜的时候，我会比别人带上多几样东西：火炉，碳，打火机。把菜摊摆好之后，我第一时间就是，在菜摊的附近把火炉给点了起来，这样我周围的空气就会温暖很多了。这个法子果然是很凑效，火光一升起，顿时就引来来周围所有人兴奋的目光。俗话说，望梅止渴画饼充饥。如今我在寒冷的冬天，生起了这么一个火炉，可以说缓解了很多人的寒冷了吧？我深信在你寒冷的时候，如果在你眼前出现这么一个火炉的话，你肯定会感到激动，向往的。

  很多的客户都是从大老远的地方，骑着自行车，开着摩托车来到菜市场的。一路过来，此时双手都快被冻僵了。看到了，我的菜摊上竟然生起了火炉，带着惊奇的眼光向我的菜摊走来。有很多的客户都会被我的举动吸引来到菜摊上。他们很自然走到了我的火炉边上，迫不及待的把手拿出来烤暖。一边烤暖，一边跟我这个小孩搭讪两句。问长问短的，就是为了能够跟我的火炉套近点。不管怎样我最初的目的就已经到达了，我已经很轻松的就把大量的客户第一时间招揽到了我的菜摊上。有些客户是纯粹来取暖的，压根就没有想着跟我买青菜，烤完火就走了。有的客户，看到我的菜摊上刚好有他需要的菜，于是就毫不犹豫的跟我买下了。还有些客户，即使是没有看上的蔬菜，但是出于对我的做法的赞许，还是会帮衬一下我的生意的。这样子一折腾，我的生意就好做了很多了。我现在只能忙着，和他们做生意了，自个生起的火炉根本都享受不了温暖呀。但是我的心此时，却是非常火热的。周围的菜贩子不由的向我这个小孩投来了羡慕，赞识的目光，他们没有想到我竟然有这么一套的妙方。

  再者说，当生意不好做的时候，我又琢磨出了一个新的手段来弥补生意难做带来的困难。有时弟弟是会跟着我一起来卖菜的，生意不好的时候，大家都没有办法，让蔬菜好卖点。我们两个就只能坐在菜摊上，大眼瞪小眼的，很长一段时间都等不来一个前来交易的客户。呆着烦了，没办法，我就叫弟弟到外面去逛一圈，看看别人的菜是不是卖的好一点。弟弟接到我的指示，毫不犹豫的起身跳起来，跑去测探军情去了。一会的功夫，弟弟就气喘嘘嘘跑回我的面前，兴奋的跟我说道：“那个地方，路口特别多的交易，哪个蔬菜特别的好卖”。弟弟这么一说，我一下子就坐不住了，我可做不到光看着别人的生意做的火红火红的，而自己的买卖却如此的冷清。于是我琢磨了一下，既然我们有两个人，为什么不可以好好的利用呢？最后决定兵分两路，我和弟弟分开行动。我还是留在主菜摊这里守着，我让弟弟用菜篮子，装了些蔬菜到地段好的地方去卖。这样我就等于扩大了成交的机会了，别人只有一个摊位，而现在我有两个的摊位，自然会有很大的优势了。这一招果然取得了很好的成效，弟弟拿到外面去卖的蔬菜，一会的功夫就卖的差不多了，而我这里时不时也有人前来买菜。蔬菜一下子就双倍的卖了出去，这样我又克服了生意不好做的困难。所以经常我的买卖是要比很多的人要做的好很多的，即使是在生意特别难做的时候，我都可以比别人早收拾菜摊回家了。

  又有些时候，就算用了很多的手段，生意还是很难做的。从事买卖的时间长了，通过一些积累的经验，各种经历，脑子就会变的越来越灵活，似乎每时每刻都在想着如何寻找到更好的方法来做生意。或许做生意的人，脑子本该是如此，要不生意怎么能做的下去呢？经过我长时间的思考研究，分析发现：有很多的人是没有时间来市场上买菜的即使他们很想吃到新鲜的蔬菜，然而他们真的是没有时间。这些人，有些是在批发市场做水果批发买卖的，有些是在做生鸡买卖的，有些是做石材的，有些是做五金店的他们确实是工作的需要，早上抽不出时间到菜市场上去买菜的。还有一些人，他们是比较随意的，每天有新鲜的蔬菜吃也行，没有也行，还是要看胃口和心情的。我觉得这是会一个很好的商机。我为什么非要人家走到我面前来买菜，而不是我走到他们面前去卖菜呢？我可以变被动为主动的方式。这样的话，就等于送货上门了，我相信成交率会高很多的。而且竞争也小，几乎是没有竞争的压力，或许价钱还可以卖的高一些。还有一个好处是，这样做的话，没有局限性，会有很大的交易市场空间范围，我可以去任何我觉得有交易的地方。酒店，饭馆，住宅区，综合市场等地方都可以的。只是，这样的话我就要面对更大的挑战了。第一是我要挑着几十上百斤的蔬菜，穿街走巷，招摇过市，自己都不知道要走都什么时候，对于体力上的付出要多很多。第二是我要有更强的勇气去面对克服，自己的虚荣心和自尊心在作怪。这两点都是很困难的。但是每当我看着满满的一担蔬菜放在菜摊上，卖不动的时候。我就完全的把这些之前认为是问题的问题，全部抛到了脑后了。现在心中只有一个想法：就是尽快的把所有的蔬菜都交易出去，所以我就不由的到走向了又一次的创新之路。事实证明我的选择是正确的，我的付出是值得的。当我和弟弟挑着蔬菜赤裸裸的暴露在公众面前的时候，我觉得自己就已经成功了。我挑着蔬菜，每家每户的去吆喝，去叫卖，即使是专业的菜贩子都未必会敢这么做会这么做的。很多的人被我们的行为震惊了，就冲着这一点，很多的客户都跟我交易了。他们从心底里佩服我们哥两的勇气，同时也认为我们必定不是普通人家的孩子，才会走到这一步的。但是我从来都没有认为，我这么做有什么值得沾沾自喜的，因为我觉的，我付出的一切都是为了自己，而不是别人，并没有多么的伟大。

  通过一次次的创新带来的收获，我卖菜的生意一直都做的很好。然而我确实也比他人付出的要多很多。以至于当时在，卖菜的市场里传为了佳话，直至今天。

  －－－－－－题外话－－－－－－

  求点评，谢谢了

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