正文 第214章谈生意
至少在一个城镇当中，能够有这么大的店面，已经是相当的难能可贵，买药的人虽然不多，但却也没有中断过。
推开了门之后，里面竟然是一个足足有十几平方的小型的会客室，虽然里面的陈设比较简单，不过却也是一应俱全。
很快就有女孩子推门而入，给每个人都倒了一杯茶，上了几点小点心之后，这才离开。
男人很客气的，又一次掏出了香烟，这一次宋小宝并没有推辞，毕竟两个人也算作是经过了自我介绍，并且人家是主动来找自己谈生意的，正所谓抬手不打笑脸人，数次拒绝，那可就实在是不好看了。
宋小宝接过了香烟，对方非常客气的起身给宋小宝点着。
这让宋小宝心中一阵赞叹，看对方的穿着打扮以及那些服务员对他的态度都能够看得出来，这个男人应该是有着不低的身价和地位，毕竟能够在这个镇子上开唯一的一家药铺，肯定也都是有着些许实力的，这样的人竟然能够对自己如此的客气，连续禁言，而且主动给自己点烟，这实在是有些难能可贵。
宋小宝扪心自问，自己无论如何也都是做不到这一点的，或许这就是自己说真真正正的生意，人之间的差距。
而且宋小宝心里头也很明白，对方之所以对自己这么客气，自然是看中了自己的美容膏，或者说是看中了自己的医术，接下来要谈的生意才是正题。
所以宋小宝也并没有啰嗦，直接开门见山的就步入到了正题当中。
“这位老板不用如此客气，有什么指教，请当面说出来就好，我们两个人今天还要赶着回去。”
宋小宝的话已经是说得相当的客气了，那个男人闻言之后，也立刻露出了些许的凝重神色，坐直了身子说道。
“想必您二位也都已经是猜到了，我之所以主动的找你们，主要就是想要代理你们两个人生产出来的美容膏，而且如果你们两个人还有其他的药物出售的话，我也可以一并代理。”
听到这样的消息，宋小宝心中自然是高兴万分，自己原本的打算就是这样的，没有想到这一次竟然是有人主动的找来了。
不过宋小宝却并没有喜怒形于色，而是沉吟了片刻，做出一副拿不定主意的样子，看向了旁边的李冰冰。
因为宋小宝很明白，在做生意这方面，虽然李冰冰和自己一样没有什么经验，但是毕竟李冰冰比自己见过的世面要多一些，而且宋小宝发现这个女人其实比自己精明多了，在这个时候多听听李冰冰的意见，绝对没有任何的坏处。
李冰冰一看宋小宝的神态，立刻就知道自己应该发挥些许的作用，随后就清了清嗓子，开口说道。
“既然是这样的话，那么咱们就不妨谈一谈具体的细节问题，比如说你代理的价格以及预付款项。”
李冰冰非常的懂行，直接就切入到了正题当中，对面的那个中年男子似乎也没有想到两个看上去出身于乡野的年轻人，竟然也能够想到这一点，随后点头答应。
“你们现在的零售价格是一百块，虽然价格在同类产品当中比较高，但是我仔细的辨别过你们这些药物当中的成分，觉得这些药物的成分都是非常的好，而且提炼的也很纯粹，想必也是经过了独特的工艺加工，不知道你们有没有生产和经营许可证，以及国家制药局所颁发的质检合格证明？”
男人也是非常的精明，立刻就问到了最为关键的问题之上，并且顺带着把宋小宝又被夸赞了一番，让宋小宝有些美滋滋的。
“这是我们得到的政府机关颁发的允许经营资格证书和制药部门所颁发的证书。”
李冰冰俨然是一个宋小宝秘书的模样，从自己随身的小包里面取出了政府所颁发的文件，男人仔仔细细的来回看了两遍之后，脸上立刻露出了一抹喜色。
“我就知道自己绝对不会看错，这么好的药肯定能够经过国家质检部门的检验，这样一来，咱们就更应该好好合作一番。”
“你觉得有多少的代理价格比较合适呢？”
李冰冰也并没有过多的啰嗦，又一次的引入到正题当中，男子沉吟了片刻之后，开口说道。
“一盒50，而且我可以提前付你们20的费用，等到货物到了之后剩下的费用一次性结清。”
男人说完之后，李冰冰立刻冷笑了一声。
“作为老板，未免也太贪心了，我们的零售价格是一百块，而且现在都供不应求，你一会儿直接就赚取了50的利润，要知道这样的话，我们可是会亏本的。”
李冰冰的话让男人脸上露出了些许的笑意，随后接着开口说道。
“怎么可能亏本呢，我对于制药这一行业也是有着些许的研究，而且关于药材的价格我都非常的清楚，你们制造出来的这种药膏，应该是使用那种半人工半机械的方式做出来的，根据我的估计，买一盒的成本不会超过30块，而且还加入到了机器的损耗和人工的费用上。”
这男人的的确确是非常的精明，所以说宋小宝并不知道自己这美容膏的具体成本到底是多少，但是看旁边李冰冰的神色，应该也是八九不离十。
“那你倒是说说，凭什么卖出一盒就要分掉我们50的利润？”
李冰冰并没有在男人所引出的话题之上纠缠，而是非常聪明的又提出了另外的一个问题。
“这个非常的简单，我拿下了代理权之后，会大量的替你们做免费的宣传，毕竟卖的越多，我赚的提成也就越多，虽然这只不过是一个城镇而已，但是这个城镇在咱们县里面是最大的一个，而且这里的消费水平也要略高于其他的地方，我买一盒赚取50块钱的利润，还要跑去宣传和店面的费用，甚至有的时候还要给那些老顾客一定的折扣，这样算起来挣得也没有你们多，而且我也要操心不少。”
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推开了门之后，里面竟然是一个足足有十几平方的小型的会客室，虽然里面的陈设比较简单，不过却也是一应俱全。
很快就有女孩子推门而入，给每个人都倒了一杯茶，上了几点小点心之后，这才离开。
男人很客气的，又一次掏出了香烟，这一次宋小宝并没有推辞，毕竟两个人也算作是经过了自我介绍，并且人家是主动来找自己谈生意的，正所谓抬手不打笑脸人，数次拒绝，那可就实在是不好看了。
宋小宝接过了香烟，对方非常客气的起身给宋小宝点着。
这让宋小宝心中一阵赞叹，看对方的穿着打扮以及那些服务员对他的态度都能够看得出来，这个男人应该是有着不低的身价和地位，毕竟能够在这个镇子上开唯一的一家药铺，肯定也都是有着些许实力的，这样的人竟然能够对自己如此的客气，连续禁言，而且主动给自己点烟，这实在是有些难能可贵。
宋小宝扪心自问，自己无论如何也都是做不到这一点的，或许这就是自己说真真正正的生意，人之间的差距。
而且宋小宝心里头也很明白，对方之所以对自己这么客气，自然是看中了自己的美容膏，或者说是看中了自己的医术，接下来要谈的生意才是正题。
所以宋小宝也并没有啰嗦，直接开门见山的就步入到了正题当中。
“这位老板不用如此客气，有什么指教，请当面说出来就好，我们两个人今天还要赶着回去。”
宋小宝的话已经是说得相当的客气了，那个男人闻言之后，也立刻露出了些许的凝重神色，坐直了身子说道。
“想必您二位也都已经是猜到了，我之所以主动的找你们，主要就是想要代理你们两个人生产出来的美容膏，而且如果你们两个人还有其他的药物出售的话，我也可以一并代理。”
听到这样的消息，宋小宝心中自然是高兴万分，自己原本的打算就是这样的，没有想到这一次竟然是有人主动的找来了。
不过宋小宝却并没有喜怒形于色，而是沉吟了片刻，做出一副拿不定主意的样子，看向了旁边的李冰冰。
因为宋小宝很明白，在做生意这方面，虽然李冰冰和自己一样没有什么经验，但是毕竟李冰冰比自己见过的世面要多一些，而且宋小宝发现这个女人其实比自己精明多了，在这个时候多听听李冰冰的意见，绝对没有任何的坏处。
李冰冰一看宋小宝的神态，立刻就知道自己应该发挥些许的作用，随后就清了清嗓子，开口说道。
“既然是这样的话，那么咱们就不妨谈一谈具体的细节问题，比如说你代理的价格以及预付款项。”
李冰冰非常的懂行，直接就切入到了正题当中，对面的那个中年男子似乎也没有想到两个看上去出身于乡野的年轻人，竟然也能够想到这一点，随后点头答应。
“你们现在的零售价格是一百块，虽然价格在同类产品当中比较高，但是我仔细的辨别过你们这些药物当中的成分，觉得这些药物的成分都是非常的好，而且提炼的也很纯粹，想必也是经过了独特的工艺加工，不知道你们有没有生产和经营许可证，以及国家制药局所颁发的质检合格证明？”
男人也是非常的精明，立刻就问到了最为关键的问题之上，并且顺带着把宋小宝又被夸赞了一番，让宋小宝有些美滋滋的。
“这是我们得到的政府机关颁发的允许经营资格证书和制药部门所颁发的证书。”
李冰冰俨然是一个宋小宝秘书的模样，从自己随身的小包里面取出了政府所颁发的文件，男人仔仔细细的来回看了两遍之后，脸上立刻露出了一抹喜色。
“我就知道自己绝对不会看错，这么好的药肯定能够经过国家质检部门的检验，这样一来，咱们就更应该好好合作一番。”
“你觉得有多少的代理价格比较合适呢？”
李冰冰也并没有过多的啰嗦，又一次的引入到正题当中，男子沉吟了片刻之后，开口说道。
“一盒50，而且我可以提前付你们20的费用，等到货物到了之后剩下的费用一次性结清。”
男人说完之后，李冰冰立刻冷笑了一声。
“作为老板，未免也太贪心了，我们的零售价格是一百块，而且现在都供不应求，你一会儿直接就赚取了50的利润，要知道这样的话，我们可是会亏本的。”
李冰冰的话让男人脸上露出了些许的笑意，随后接着开口说道。
“怎么可能亏本呢，我对于制药这一行业也是有着些许的研究，而且关于药材的价格我都非常的清楚，你们制造出来的这种药膏，应该是使用那种半人工半机械的方式做出来的，根据我的估计，买一盒的成本不会超过30块，而且还加入到了机器的损耗和人工的费用上。”
这男人的的确确是非常的精明，所以说宋小宝并不知道自己这美容膏的具体成本到底是多少，但是看旁边李冰冰的神色，应该也是八九不离十。
“那你倒是说说，凭什么卖出一盒就要分掉我们50的利润？”
李冰冰并没有在男人所引出的话题之上纠缠，而是非常聪明的又提出了另外的一个问题。
“这个非常的简单，我拿下了代理权之后，会大量的替你们做免费的宣传，毕竟卖的越多，我赚的提成也就越多，虽然这只不过是一个城镇而已，但是这个城镇在咱们县里面是最大的一个，而且这里的消费水平也要略高于其他的地方，我买一盒赚取50块钱的利润，还要跑去宣传和店面的费用，甚至有的时候还要给那些老顾客一定的折扣，这样算起来挣得也没有你们多，而且我也要操心不少。”
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