正文 第九章 这东西是肥皂
这块抹布这段时间用来擦手，上面已是被油污弄的很脏了，油迹斑斑，白一块，黑一块的，看上去很脏。
“太脏了。”孙富说道。
赵国华笑着道：“孙兄弟，你说这块抹布还能洗白吗？”
孙富仔细看了看抹布，才摇着头说道：“我看很难。”
“我看也不难。”赵国华说着，就把抹布丢在木盆了，用碗舀了些水，又从锅里舀一些皂液倒在盆里，搅了搅。孙富看着他做这些，也不说话。
又过了一会，赵国华开始从木盆里捞起抹布搓洗起来。
很快，原本乌黑肮脏的抹布就像变戏法似的恢复了它原先的洁白。几乎找不出一点油迹。
“哎呀，这也太神了。”孙富说着，高兴的拿过抹布翻来覆去的仔细检查着。
初次做出来的肥皂不是硬就是软，不太好用。
又调整了一下原料的配比，经过了几天的实验，终于熬出了合格的皂液
赵国华用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的几个小木盒里。舀完后就锁上门，拉着孙富出去了。
两人在城里转悠着，别看永新县城区面积不大，可真转起来，还是挺耗费精神的。城里人流涌动，熙熙攘攘，十分的热闹。赵国华边走边向孙富打听皂角和猪苓的价格。因为古代的人就是用它们洗头或者洗衣服。
“皂角一百文五十颗，猪苓膏一千文一小瓶，瓶子有两指粗，一指高。城里的普通人家用皂角，有钱的人家用猪苓膏。因为猪苓磨成了粉，里面加了些香料，用后会有比较浓郁的香气。量又少，所以比较贵，平常的人家是用不起的，至于乡下，多数人家用烧过的草灰洗衣服，用淘米水洗头。”孙富侃侃而谈。
他是个货郎，对商品的价格是比较了解的。在孙富的指点下，赵国华走进卖皂角或猪苓的店铺，了解了一下价格，就走出来了。
又转了大概有一个时辰，知道小木盒里的皂液已凝固了，于是便向城里租住的家走去。（古代的人把每天按十二生肖分为十二个时辰，每个时辰相当于现在的两个小时。）
进了家，看着地上十几个小木盒里淡黄色的凝固体，赵国华心里一阵激动。他把木盒子撬开，摸着半软半硬温软的肥皂块兴奋难言。
接下来的几天，赵国华又改进了一下配方，又加入了少量的盐，终于得到了与后世的肥皂差不多的皂快。他试用了一下，效果很不错，比五十颗皂角的效果还强的还多。他又去木匠铺定做了二百个漂亮的木盒，把肥皂和香皂快放进去，然后到成衣铺里买了件直裰穿上，又买了方巾戴在头上。
明代的男装，文人多穿青布直身的宽大长衣，头上戴方巾，一般平民穿短衣，裹头巾。
穿戴好衣帽后，回家拿了几盒样品，两人来到了县城里一个名叫“永香斋”的专门买胭脂水粉的店铺门口。
因为赵国华听孙富说这家的东西不错，老板为人也还可以。
“客官，您慢走，欢迎您再来光顾小店……”
“这位小姐，这种胭脂水粉最适合你用了，你用了就更加漂亮了……”
“……这位公子……，你买的水粉已帮你包好了……”店里的伙计在忙着招呼着客人。客人出出进进的，可见生意确实不错。
暗自点了点头，赵国华率先走了进去，孙富顿了一下，也跟了进去。
“客官，你要点啥，小店货品齐全，价格公道，童叟无欺。”一个伙计打着招呼，满面笑容的躬身迎了上来。
赵国华浏览了一遍店铺柜台里货架上放着的货物，各式各样的胭脂水粉琳琅满目货物摆放整齐，品种很多很丰富。看来这老板经商很有一套。
“伙计，你们店里有肥皂卖吗？”赵国华微笑着问道。
“啥是肥皂？没听过，你们听过吗？”一个年长的伙计念叨着，问其余的三个伙计。
“没听过……没听过……”三个伙计说着，都摇了摇头。
赵国华心说：你们听过才怪了。
“这样吧，你们去把掌柜的请出来，我问问他，也许他知道。”赵国华笑着道。
一个小伙计看了看他，便跑向了店铺的后面。
功夫不大，一个富态的中年人就走了出来，他头戴瓦楞帽，身穿团花员外衫，身材显富态，一个大肚子，两撇八字胡，眉毛稀疏，粗短多肉的脖子，双眼有神，一瞧那模样，就知道属于精明过人的那一类人。
做惯了生意，他的脸上是一团和气，鼻子上几乎老拧起一旋笑纹。
“两位客官找我？”这男人说着，笑呵呵的就在赵国华和孙富身上来回打量。
前面一个一副文士打扮像个书生，但是皮肤白皙，身材匀称，体格健壮，一看就是大户人家出来的，后面的穿短衣，裹头巾，一副乡下平民样子。
“掌柜的贵姓？”赵国华微笑着拱了拱手。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
“哪里哪里，客官见笑了，不知道客官说的肥……哦，肥皂，是用来干啥的。”
“肥皂是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不用不知道，一用就少不了。”
“客官可知道哪里有这种东西？”钱老板急忙问道。
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个地方说如何？”
“哦！对对对……请后面说……”钱老板说完，就带着赵国华和孙富来到了商铺后面的客厅里。
屋子很宽大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外醒目，上面放着一把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精致的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，布置的倒也雅致。
“上茶……”钱老板叫道。
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。随着水汽的散开，一股茶叶的清香飘散在房间里。
“好茶，好茶，不愧是云雾贡茶。”赵国华赞叹道。
云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800－1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。
“先生说的不错，这就是云雾贡茶。”钱老板得意的道。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到肥皂上来了。
“刚才我听店里的伙计说先生要买肥……肥什么皂……，大明的大地方我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有生意往来，可我却从没听说过有这种东西，不知先生在哪里见过这种东西？”钱老板不冷不热的说道。
“哦，忘了介绍了，在下名叫赵国华，刚从海外回来……”赵国华自我介绍道。
“先生是海商？……”钱老板惊的一下子站了起来。
赵国华笑而不答，这更增加了他的神秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
要知道，在大明朝，海贸不是一般人家可以做的，凡是做海贸的没有一个是普通的商贾每一家后面都站着几个高官权贵，否则的话，不仅做不了，恐怕连命也保不住。连皇帝要开海也被众大臣反对而作罢，所以说钱老板才惊的一下子站了起来。
“钱老板，在下发现有一种在海外随处可见，而在大明却找不到的畅销商品，因此，请了几位海外的师傅，花了大笔的银两，按照秘方搞出了这种东西……”说着，赵国华站起来，从孙富手中拿过木盒，打开后放在了桌子上。
钱老板好奇的走过去，拿了起来仔细端详，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
“这就是肥皂？”钱老板边看边问道。
“正是”赵国华点点头道。
“怎么做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
“哎呀……失礼，失礼……”钱老板道歉的说道。
翻来覆去的反复看了一阵这块肥皂，还是看不出什么名堂来，想了想，钱老板向里面喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，眼见为实，他决定试用一下再说。
不一会，一个四五十岁的胖女佣拿着两块乌黑的抹布出来了。
“赵先生，在下想试用一下，不知……”钱老板客气的笑着道。
“没事，钱老板尽管试用，抹布越脏效果越好。”赵国华若无其事的说道。
果然，在试用后，钱老板也被肥皂快速高效的洗涤的功能惊住了，同意试销一批。
为了帮他尽快大开销路，赵国华想到了一个后世最常用的促销方法的，两人一阵耳语。
“这方法真的行？”钱老板怀疑的问道。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，以后货款里扣即可。”
“好吧，在下就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
出了永香斋，赵国华就回到在城里租赁的住房里，把剩余的四十多两银子拿出来二十两，又买了二十两银子的原料，又开始做肥皂。为了加快速度，把孙小梅从乡下叫来为两人做饭。
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的消息。
“太脏了。”孙富说道。
赵国华笑着道：“孙兄弟，你说这块抹布还能洗白吗？”
孙富仔细看了看抹布，才摇着头说道：“我看很难。”
“我看也不难。”赵国华说着，就把抹布丢在木盆了，用碗舀了些水，又从锅里舀一些皂液倒在盆里，搅了搅。孙富看着他做这些，也不说话。
又过了一会，赵国华开始从木盆里捞起抹布搓洗起来。
很快，原本乌黑肮脏的抹布就像变戏法似的恢复了它原先的洁白。几乎找不出一点油迹。
“哎呀，这也太神了。”孙富说着，高兴的拿过抹布翻来覆去的仔细检查着。
初次做出来的肥皂不是硬就是软，不太好用。
又调整了一下原料的配比，经过了几天的实验，终于熬出了合格的皂液
赵国华用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的几个小木盒里。舀完后就锁上门，拉着孙富出去了。
两人在城里转悠着，别看永新县城区面积不大，可真转起来，还是挺耗费精神的。城里人流涌动，熙熙攘攘，十分的热闹。赵国华边走边向孙富打听皂角和猪苓的价格。因为古代的人就是用它们洗头或者洗衣服。
“皂角一百文五十颗，猪苓膏一千文一小瓶，瓶子有两指粗，一指高。城里的普通人家用皂角，有钱的人家用猪苓膏。因为猪苓磨成了粉，里面加了些香料，用后会有比较浓郁的香气。量又少，所以比较贵，平常的人家是用不起的，至于乡下，多数人家用烧过的草灰洗衣服，用淘米水洗头。”孙富侃侃而谈。
他是个货郎，对商品的价格是比较了解的。在孙富的指点下，赵国华走进卖皂角或猪苓的店铺，了解了一下价格，就走出来了。
又转了大概有一个时辰，知道小木盒里的皂液已凝固了，于是便向城里租住的家走去。（古代的人把每天按十二生肖分为十二个时辰，每个时辰相当于现在的两个小时。）
进了家，看着地上十几个小木盒里淡黄色的凝固体，赵国华心里一阵激动。他把木盒子撬开，摸着半软半硬温软的肥皂块兴奋难言。
接下来的几天，赵国华又改进了一下配方，又加入了少量的盐，终于得到了与后世的肥皂差不多的皂快。他试用了一下，效果很不错，比五十颗皂角的效果还强的还多。他又去木匠铺定做了二百个漂亮的木盒，把肥皂和香皂快放进去，然后到成衣铺里买了件直裰穿上，又买了方巾戴在头上。
明代的男装，文人多穿青布直身的宽大长衣，头上戴方巾，一般平民穿短衣，裹头巾。
穿戴好衣帽后，回家拿了几盒样品，两人来到了县城里一个名叫“永香斋”的专门买胭脂水粉的店铺门口。
因为赵国华听孙富说这家的东西不错，老板为人也还可以。
“客官，您慢走，欢迎您再来光顾小店……”
“这位小姐，这种胭脂水粉最适合你用了，你用了就更加漂亮了……”
“……这位公子……，你买的水粉已帮你包好了……”店里的伙计在忙着招呼着客人。客人出出进进的，可见生意确实不错。
暗自点了点头，赵国华率先走了进去，孙富顿了一下，也跟了进去。
“客官，你要点啥，小店货品齐全，价格公道，童叟无欺。”一个伙计打着招呼，满面笑容的躬身迎了上来。
赵国华浏览了一遍店铺柜台里货架上放着的货物，各式各样的胭脂水粉琳琅满目货物摆放整齐，品种很多很丰富。看来这老板经商很有一套。
“伙计，你们店里有肥皂卖吗？”赵国华微笑着问道。
“啥是肥皂？没听过，你们听过吗？”一个年长的伙计念叨着，问其余的三个伙计。
“没听过……没听过……”三个伙计说着，都摇了摇头。
赵国华心说：你们听过才怪了。
“这样吧，你们去把掌柜的请出来，我问问他，也许他知道。”赵国华笑着道。
一个小伙计看了看他，便跑向了店铺的后面。
功夫不大，一个富态的中年人就走了出来，他头戴瓦楞帽，身穿团花员外衫，身材显富态，一个大肚子，两撇八字胡，眉毛稀疏，粗短多肉的脖子，双眼有神，一瞧那模样，就知道属于精明过人的那一类人。
做惯了生意，他的脸上是一团和气，鼻子上几乎老拧起一旋笑纹。
“两位客官找我？”这男人说着，笑呵呵的就在赵国华和孙富身上来回打量。
前面一个一副文士打扮像个书生，但是皮肤白皙，身材匀称，体格健壮，一看就是大户人家出来的，后面的穿短衣，裹头巾，一副乡下平民样子。
“掌柜的贵姓？”赵国华微笑着拱了拱手。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
“哪里哪里，客官见笑了，不知道客官说的肥……哦，肥皂，是用来干啥的。”
“肥皂是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不用不知道，一用就少不了。”
“客官可知道哪里有这种东西？”钱老板急忙问道。
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个地方说如何？”
“哦！对对对……请后面说……”钱老板说完，就带着赵国华和孙富来到了商铺后面的客厅里。
屋子很宽大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外醒目，上面放着一把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精致的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，布置的倒也雅致。
“上茶……”钱老板叫道。
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。随着水汽的散开，一股茶叶的清香飘散在房间里。
“好茶，好茶，不愧是云雾贡茶。”赵国华赞叹道。
云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。主要生长在海拔800－1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。
“先生说的不错，这就是云雾贡茶。”钱老板得意的道。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到肥皂上来了。
“刚才我听店里的伙计说先生要买肥……肥什么皂……，大明的大地方我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有生意往来，可我却从没听说过有这种东西，不知先生在哪里见过这种东西？”钱老板不冷不热的说道。
“哦，忘了介绍了，在下名叫赵国华，刚从海外回来……”赵国华自我介绍道。
“先生是海商？……”钱老板惊的一下子站了起来。
赵国华笑而不答，这更增加了他的神秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
要知道，在大明朝，海贸不是一般人家可以做的，凡是做海贸的没有一个是普通的商贾每一家后面都站着几个高官权贵，否则的话，不仅做不了，恐怕连命也保不住。连皇帝要开海也被众大臣反对而作罢，所以说钱老板才惊的一下子站了起来。
“钱老板，在下发现有一种在海外随处可见，而在大明却找不到的畅销商品，因此，请了几位海外的师傅，花了大笔的银两，按照秘方搞出了这种东西……”说着，赵国华站起来，从孙富手中拿过木盒，打开后放在了桌子上。
钱老板好奇的走过去，拿了起来仔细端详，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
“这就是肥皂？”钱老板边看边问道。
“正是”赵国华点点头道。
“怎么做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
“哎呀……失礼，失礼……”钱老板道歉的说道。
翻来覆去的反复看了一阵这块肥皂，还是看不出什么名堂来，想了想，钱老板向里面喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，眼见为实，他决定试用一下再说。
不一会，一个四五十岁的胖女佣拿着两块乌黑的抹布出来了。
“赵先生，在下想试用一下，不知……”钱老板客气的笑着道。
“没事，钱老板尽管试用，抹布越脏效果越好。”赵国华若无其事的说道。
果然，在试用后，钱老板也被肥皂快速高效的洗涤的功能惊住了，同意试销一批。
为了帮他尽快大开销路，赵国华想到了一个后世最常用的促销方法的，两人一阵耳语。
“这方法真的行？”钱老板怀疑的问道。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，以后货款里扣即可。”
“好吧，在下就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
出了永香斋，赵国华就回到在城里租赁的住房里，把剩余的四十多两银子拿出来二十两，又买了二十两银子的原料，又开始做肥皂。为了加快速度，把孙小梅从乡下叫来为两人做饭。
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的消息。
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