正文 第二十二章 吴掌柜的下场
那批废丝最后以一钱半一两丝的售价全卖了出去，虽然价格不高，但因为丝的数量大，也套现出了一大笔现银。
也有客户主动提出加价半钱，只求长期独家供货。沈慕红自然不敢答应，沈家只有这么一批废丝，根本就是一锤子买卖！
生意很快谈拢，沈家准备了两天便派出两个车队前往送货。由沈慕红和沈重秋分别带队，一路北上嘉兴，一路南下余杭。全是现款现丝，货财两清，概不拖欠。
在余杭，沈重秋遇上一家奇葩的丝绸作坊，只肯先结一半的货款，非要等丝绸全部销售出去再结另一半款。沈重秋二话不说，蚕丝全部拉走，货款当场退还，表示这笔生意不做了。却还没等出了余杭，便被另一家丝绸作坊拦住，当场现银买走了全部蚕丝，悔得之前那家肠子都青了。
几乎每个作坊都表示希望能长期合作，但这种低价位的蚕丝，沈家也只有这么一点儿，只得口头上推诿，不敢应承。而且丑话全说在了前面，卖的就是差丝，所以价格也低，并非以次充好，这种丝也只能做低端的衣裳！
这批差丝一料理好，沈家便没什么积压下的废丝了，一下便进入了良性循环。这种感觉很爽，让沈老爷子整天都是一副笑脸。
最近沈家仓库中没少进好丝，也没少产好绸。但沈慕白却告诉沈老爷子，这些好绸不用急着出手，供给朝廷的丝绸，起码有一半可以用最新的野蚕丝丝绸替代！
现在野蚕丝丝绸作坊分了二成份子给纪氏父子，能多售出野蚕丝绸，他们便能多分利，何乐而不为呢！朝廷采购的丝绸压价向来很厉害，用桑蚕丝纺绸，利润其实没多少，但换成野蚕丝可就大大不同了，利润空间一下提升了许多。
纪氏父子能多分红，自然乐得其成，沈家也借助沈慕白的这种运作将之前的损失弥补了回来。
下午时，这些日子一直给沈家供丝的缫丝厂老板陈方落，带着不少礼物来看沈老爷子，沈老爷子便在庭院中接待了对方。
原来的茶撤去重煮，一时也不会煮好，陈方落便陪着沈老爷子聊天。
“沈爷，现在沈家的生意是越做越大啊，我这供丝都快来不及了，这可多亏了您的照顾！这么火红的生意，我之前连想都不也想啊！”陈方落堆起笑脸说道。
沈老爷子很开心听到这话，不少人在沈家遇难时都落井下石，以为沈家完了，却不想沈家不但没事，反而生意越做越大了。
他笑道：“陈老板，客气了，我这用丝一下加大了许多，你那里压力肯定也不小。虽然犬子和你谈好条件是三月结一次帐，但这突然加量怕你们也一时周转不过来。这样吧，你去帐房把上个月的丝钱先结了吧，都是老崇德人了，大家都不容易。”
陈方落大喜过望，他来沈家一方面是送些礼物联络下感情，不希望双方的合作出现什么变故。另一方面却也因为沈家的丝绸量太大了，他一下子有些吃不消了。生产上的加量压力还在其次，可这流动资金周转不过来却让他着实吃不消了。所以他也有意来此试探口风，看看能不能先从沈家支出一部分货款，缓解下压力。
没想到，不等他开口，人家先自己提出来了，这让他既保留了面子，又解决了困难，心中自不胜感激。
陈方落也有了表衷心的意思：“沈爷，你真是明白人，我陈某祖坟冒了青烟，遇上您这样的贵人！不瞒您说，我这些日子也受了不少陈家主家施加的压力，但现在我下了决心了，就算以后不做主家的生意，也要和沈家合作！”
沈老爷子满意地点了点头：“陈老板别激动，我们喝茶。当年你父亲便是崇德响当当的人物，可惜受到陈家排挤，英雄无用武之地。你颇有乃父之风，你的为人我还是信得过的。我也不瞒你说，前些日子来找我谋求合作的缫丝场不在少数，有些开的条件还相当优惠，价格也更低”
陈方落闻言不由从座椅上站了起来，有些局促不安。
沈老爷子举手示意他坐下：“陈老板莫紧张，我们做生意讲的是诚信，拼的是底蕴，要长远赚钱就不能只看眼前。你在沈家有难时帮过我们，现在别人想来摘果子，哪有这种便宜事！”
陈方落马上又站起来：“沈爷，我知道会有几家缫丝场能出更低的价，这几家是谁我现在都能报得出，但他们对丝的控制可和我们差了很多啊。我就是在沈家用丝量加大了许多的日子里，都没把次等丝的掺进去，只供给沈家最好的，我们的成本所以才比他们高了一点儿。我眼下是真周转不过来，只要挨过了这个时期，不用您开口，我一定主动降价！”
沈老爷子笑着给他倒茶：“方落啊，我现在也把你当自己人了，我是不会只想着自己赚钱而不顾你们的处境的。那天犬子告诉我了一个新词，叫‘双赢’！我们沈家不只要自己赚钱，也会和合作的人一起赚钱，你们有困难之时，我们也会扶植一把的，至于什么时间降价现在并不是最要紧的，质量还是第一位，等你们都适应之后，再谈这些不迟！”
陈方落大受感动，尤其听到“双赢”这个词时，更是激动不已，这是他在陈家主家都没听到的话。他突然觉得这次能来沈家太值了，感觉既和沈家结成了联盟，而且看目前的态势，沈家还会是他的靠山，只有抱住这棵大树，就算和主家闹翻了他也不怕！
“不知您说的是哪位公子，果然有见识啊，我听到也觉受益匪浅。沈家年轻一辈能人不少啊，之前我见到的重秋公子和慕白公子便都是一等一的人才！”陈方落不无真心地赞叹。
沈老爷子见他提到最得意的儿子和孙子，不由便心中一动，端起杯子喝了口茶，装作很随意地问道：“方落，你觉得这两个了孩子哪个更出色些啊？别多心，我们就是闲聊，随便说就可以，没人会听到的。”
陈方落想了想，说道：“沈爷，您这是把我当自己人，那我可就直说了，要是有什么说得不对的地方，您可得多担待。”
沈老爷子笑呵呵地说道：“就是闲聊。”
陈方落这才大胆地说道：“重秋公子做事有章法，比同龄人可是强出不少。便和慕白公子比却稚嫩了许多，慕白公子虽然上次来我那里把供丝的条件压制了不少，但我却觉得和他合作放心。他的能力几乎面面俱到，我们缫丝场存在的一些问题他竟能一针见血地指出，而且不只是发现问题，还会想办法帮我们解决问题。他上次和我提到踏车抽丝的改进办法，我这些天试了试，居然速度快了许多，我正打算大面积改进呢。”
“这很像您刚才提到的双赢，慕白公子一面压着我这里的价，另一方面又会帮我想出压低我这里成本的方法。唉，我也做了半辈子生意了，却觉得在他身上学到了不少东西！”
这个回答沈老爷子心中很满意，虽然嘴上不说，但却已暗暗下了一个决定。
这些日子沈慕红很忙，虽然爹没让他再管纺绸上的事，但处理废丝的事却全权交与他处理。定价，出货，卖给什么人之类的事，全部由他权宜行事，根本不用先向沈老爷子汇报，直接便可以自己拍板。
按理说，这种信任是之前从未有过的。但他却并没有被重用的那种喜悦，反而心中烦躁得要命。
他向纪佑岭许诺了重利，只要能帮他完成心愿。结果对方突然便扭转了枪头，不但不再针对沈家，反和沈家玩起了合作，成了沈家的大靠山。
他越来越觉得心愿无法达成，连处理废丝，也当成是将他从核心工作中支离出来。
他本来还有一个亲密的伙伴——吴掌柜的。但这吴掌柜的却突然被沈重秋给软禁起来了，让他想不出救对方出来的办法，又惟恐这是沈老爷子的授意，于是连为吴掌柜的说话都不敢。
没多久，沈重秋又报官说吴掌柜偷了沈家的东西，衙役赶来后，果然从吴掌柜被软禁的房间中搜出来多件古董，全是沈家的珍藏。这下人赃俱获，吴掌柜是百口莫辨，虽然他一直大喊冤枉，但根本就没人理他。
沈慕红也很心痛失去了这么一位战友，但也无能为力，他猜想这是沈重秋给吴掌柜设下的圈套，根本就是栽赃！但沈家显然给官府使了钱，所以吴掌柜是没翻身的机会了，沈家也肯定容不下这么一位害过沈家的人还在外逍遥自在。
接下来的事，却连入狱的吴掌柜都闭了嘴。在吴掌柜的家中，又搜出不少银两，已经远远超出了他身为掌柜的正常收入，不用他招什么，所有人都认为这一定是吴掌柜平日里贪污所得。至此，吴掌柜再无翻盘的可能，就算纪家现在肯参与进来，他都洗不白了。
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也有客户主动提出加价半钱，只求长期独家供货。沈慕红自然不敢答应，沈家只有这么一批废丝，根本就是一锤子买卖！
生意很快谈拢，沈家准备了两天便派出两个车队前往送货。由沈慕红和沈重秋分别带队，一路北上嘉兴，一路南下余杭。全是现款现丝，货财两清，概不拖欠。
在余杭，沈重秋遇上一家奇葩的丝绸作坊，只肯先结一半的货款，非要等丝绸全部销售出去再结另一半款。沈重秋二话不说，蚕丝全部拉走，货款当场退还，表示这笔生意不做了。却还没等出了余杭，便被另一家丝绸作坊拦住，当场现银买走了全部蚕丝，悔得之前那家肠子都青了。
几乎每个作坊都表示希望能长期合作，但这种低价位的蚕丝，沈家也只有这么一点儿，只得口头上推诿，不敢应承。而且丑话全说在了前面，卖的就是差丝，所以价格也低，并非以次充好，这种丝也只能做低端的衣裳！
这批差丝一料理好，沈家便没什么积压下的废丝了，一下便进入了良性循环。这种感觉很爽，让沈老爷子整天都是一副笑脸。
最近沈家仓库中没少进好丝，也没少产好绸。但沈慕白却告诉沈老爷子，这些好绸不用急着出手，供给朝廷的丝绸，起码有一半可以用最新的野蚕丝丝绸替代！
现在野蚕丝丝绸作坊分了二成份子给纪氏父子，能多售出野蚕丝绸，他们便能多分利，何乐而不为呢！朝廷采购的丝绸压价向来很厉害，用桑蚕丝纺绸，利润其实没多少，但换成野蚕丝可就大大不同了，利润空间一下提升了许多。
纪氏父子能多分红，自然乐得其成，沈家也借助沈慕白的这种运作将之前的损失弥补了回来。
下午时，这些日子一直给沈家供丝的缫丝厂老板陈方落，带着不少礼物来看沈老爷子，沈老爷子便在庭院中接待了对方。
原来的茶撤去重煮，一时也不会煮好，陈方落便陪着沈老爷子聊天。
“沈爷，现在沈家的生意是越做越大啊，我这供丝都快来不及了，这可多亏了您的照顾！这么火红的生意，我之前连想都不也想啊！”陈方落堆起笑脸说道。
沈老爷子很开心听到这话，不少人在沈家遇难时都落井下石，以为沈家完了，却不想沈家不但没事，反而生意越做越大了。
他笑道：“陈老板，客气了，我这用丝一下加大了许多，你那里压力肯定也不小。虽然犬子和你谈好条件是三月结一次帐，但这突然加量怕你们也一时周转不过来。这样吧，你去帐房把上个月的丝钱先结了吧，都是老崇德人了，大家都不容易。”
陈方落大喜过望，他来沈家一方面是送些礼物联络下感情，不希望双方的合作出现什么变故。另一方面却也因为沈家的丝绸量太大了，他一下子有些吃不消了。生产上的加量压力还在其次，可这流动资金周转不过来却让他着实吃不消了。所以他也有意来此试探口风，看看能不能先从沈家支出一部分货款，缓解下压力。
没想到，不等他开口，人家先自己提出来了，这让他既保留了面子，又解决了困难，心中自不胜感激。
陈方落也有了表衷心的意思：“沈爷，你真是明白人，我陈某祖坟冒了青烟，遇上您这样的贵人！不瞒您说，我这些日子也受了不少陈家主家施加的压力，但现在我下了决心了，就算以后不做主家的生意，也要和沈家合作！”
沈老爷子满意地点了点头：“陈老板别激动，我们喝茶。当年你父亲便是崇德响当当的人物，可惜受到陈家排挤，英雄无用武之地。你颇有乃父之风，你的为人我还是信得过的。我也不瞒你说，前些日子来找我谋求合作的缫丝场不在少数，有些开的条件还相当优惠，价格也更低”
陈方落闻言不由从座椅上站了起来，有些局促不安。
沈老爷子举手示意他坐下：“陈老板莫紧张，我们做生意讲的是诚信，拼的是底蕴，要长远赚钱就不能只看眼前。你在沈家有难时帮过我们，现在别人想来摘果子，哪有这种便宜事！”
陈方落马上又站起来：“沈爷，我知道会有几家缫丝场能出更低的价，这几家是谁我现在都能报得出，但他们对丝的控制可和我们差了很多啊。我就是在沈家用丝量加大了许多的日子里，都没把次等丝的掺进去，只供给沈家最好的，我们的成本所以才比他们高了一点儿。我眼下是真周转不过来，只要挨过了这个时期，不用您开口，我一定主动降价！”
沈老爷子笑着给他倒茶：“方落啊，我现在也把你当自己人了，我是不会只想着自己赚钱而不顾你们的处境的。那天犬子告诉我了一个新词，叫‘双赢’！我们沈家不只要自己赚钱，也会和合作的人一起赚钱，你们有困难之时，我们也会扶植一把的，至于什么时间降价现在并不是最要紧的，质量还是第一位，等你们都适应之后，再谈这些不迟！”
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沈慕红也很心痛失去了这么一位战友，但也无能为力，他猜想这是沈重秋给吴掌柜设下的圈套，根本就是栽赃！但沈家显然给官府使了钱，所以吴掌柜是没翻身的机会了，沈家也肯定容不下这么一位害过沈家的人还在外逍遥自在。
接下来的事，却连入狱的吴掌柜都闭了嘴。在吴掌柜的家中，又搜出不少银两，已经远远超出了他身为掌柜的正常收入，不用他招什么，所有人都认为这一定是吴掌柜平日里贪污所得。至此，吴掌柜再无翻盘的可能，就算纪家现在肯参与进来，他都洗不白了。
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