正文 第四十七章 迎刃而解
鲁有才大喜过望：“想学，当然想学！”马上意识到自己的失态，这是人家的赚钱法子，怎么可能会平白教给别人，只得试探地又问，“真的可以学吗？”
沈慕白却不直接回答，而是反问道：“我只问你，如果能够压低成本，你是否可以赚钱？”
鲁有才一愣，说道：“那自然是可以的，工人的薪水我倒可以压低，只是这蚕丝已经进价很低了，不瞒您说，我这进货渠道可是和您是一样的。但不知为何，您能赚钱，我却不行。”
沈慕白笑道：“所谓东施效颦，说的就是你这样的。只会模仿我是赚不到钱的，倒不如和我错位竞争。平民丝绸市场那么大，我做的你可以不做，但我不做的你却可以做。比方在平民丝绸中，第一档次的是沈家的老牛丝绸，那你老鲁便可以做第二档次的。”
说到“东施效颦”时，陈霜婷不由心中一动，感觉沈慕白是在故意说陈家一样，但看他认真的神情，又不大敢肯定他有这个意思了。
鲁有才皱眉道：“第二档次的不是售价要更低吗？高价我都不赚钱，再低价不是裤子都要赚进去吗？”
下面的人不由都轻笑起来。
沈慕白微笑答道：“你的进货渠道就算和我一样，你也无法拿到我拿货的价格，这一点你不用怀疑。但我有一个助你的办法，这可是商业机密了，你上前来，我小声的说与你听，你只要照着做定然可以转亏为盈。”
鲁有才将信将疑地走上前来，听沈慕白耳语了一阵，却见他紧锁的眉头不由也松开了，慢慢还有了笑容，再过一会儿却是激动的脸色都涨红了。
旁人都侧耳倾听，只是二人的声音很小，偶尔听到几个词语，也连不成句子，让人摸不着头脑。
却见二人突然分开，鲁有才向着沈慕白语调颤抖地说道：“大恩不言谢，我老鲁摆脱了这个困境后，定不会忘了沈老板不，沈会长的恩情，日后定有厚报！”
众人看不透这其中的关键，也不知是真有什么无往不利的妙计，还是二人不过私下串通好，在人前演了一出戏！
但心动的人不在少数，一个缫丝场老板说道：“沈会长，如今我这缫丝场可是生意冷淡啊，我也想着多赚点钱。而且赚到钱的方法我也知道，就是沈家能到我这里进点蚕丝，我也不指望像陈老板那样可以包下沈家大部分的蚕丝，只要沈家肯分一点儿给我，我就心满意足了。”
他所说的陈老板，是在沈家患难时和沈家合作的陈方落，当初还是陈霜婷在其中牵的线，才让沈家能度过难关。如今沈家发达了，他那里的订单自然是多之又多，只沈家一家的生意便他赚得锅满盆余。
沈慕白不由又看向沈重秋，对这崇德生意圈内的人头他还真要补课，连着两个人他都不认识。
沈重秋马上上前低声向他介绍道：“这人也姓陈，叫陈方升，和陈方落一样，也是陈家的旁支，每年能赚到一点儿主家分来的蚕丝订单，撑不着也饿不死。”
沈慕白点了点头，对陈方升说道：“这位方升老板，你应该清楚，方落老板能赚钱靠的是眼光和胆识，当初沈家落难，没人敢给沈家供丝，只有他敢，甚至可以赊账，他就应该赚钱！你不会以为只凭一句话，就能抢走他的生意吧？”
陈方升马上赔罪：“那岂敢，那岂敢我这不是想请教一条活路嘛”
沈慕白说道：“你们缫丝场是丝绸行里竞争最激动的一块，不可能人人都赚钱，总会有些眼光不好的人会被拖死。你们只见方落老板赚钱了，你们可看到他做的蚕丝比你们费了多少事！又有多少废丝都淘汰下来了！”
他慢慢从高台上走下来，继续说道：“我知道在座最多的是缫丝场的老板，你们肯来这里也是想分一点儿沈家的订单。但我告诉你们一句实话，你们今天的情况还是不接沈家的订单为好，如果接了，大多数人只会亏死。你们还别不信，以为这是我的搪塞之词，有机会我可以组织大家去下方落老板的缫丝场看看，学习下他对蚕丝的质量控制，还有蚕丝等级的分类，你们便知道自己和他差在哪里了。”
“我不是我在这里吓你们，若今天真让你们拿了沈家的订单，到了交货期，发现你们的蚕丝不合格的话，不但被退货拿不到钱，还要因务工赔偿沈家的损失！”
陈方落见当着这么多同行的面，沈慕白如此夸赞他，不由满面红光，身板也挺得笔直。
但其他缫丝场却是另一副心情，有人开始窃窃私语道：“我们来这里就是想分点生意吗？早知道是来看人家耀武扬威的，我们就不来受这劳什子气了！”
沈慕白自然也听到了这些牢骚，他也不生气，这些人的心态他早便了解。
他信步向陈方升走去，说道：“不过方落老板既然肯信任我，向我请求，我自然也不会不给你机会，你且过来。”
等陈方升快步走过来时，他便小声地向他讲了一番话。
陈方升不由疑惑地说道：“这样行吗？沈会长”
沈慕白假装生气道：“你要不做这生意，那我交给别人去！”
陈方升急道：“做的，做的哪有说过不做啊。那可要多谢会长了，我这就回去按你说的意思办，保证不让你失望！”
这一回更多人开始蠢蠢欲动了，他们不知沈慕白这回又说了什么，但好像出的生意并不是很差，看那之前的二个人的神色便能看出来了。
马上有人抢先站进来说道：“沈会长，我叫吴得水，是吴家的旁支，不过和主家关系一向不好。多年前我便开始做丝绸生意了，只是一直被主家打压，生意做不起来，现在沈家又崛起，我们便更没活路了。所以向会长请教一下，怎么才能在你们四大家的夹缝里讨口饭吃？”
沈慕白对这个吴得水倒是认识，也是个老丝绸商了，只是生意很小，本钱也少。高端的丝绸他竞争不过四大家，低端的丝绸又被沈慕白的平民丝绸抢了生意，眼下是越来越看不到活路了。
他用手指点了点吴得水，说道：“老吴啊，让我说你什么好呢？枉也做了这么多年丝绸生意了，按辈分你还得算我的前辈，可这生意越做越回陷了呢？”
吴得水不由羞得满脸通红，一时不知如何做答。
沈慕白又说道：“刚才我给鲁老板的主意是向北销售，这回我给你的主意却是向南发展，比方安南等地都很合你的丝绸特点。天下的市场大了，你何苦眼睛只盯着崇德这弹丸之地呢？”
吴得水不满地说道：“外乡哪那么容易发展啊，鲁老板以前是跑船的，当然对运河沿岸的商机了解了，可那安南路远难行，途中又不太平，只怕我没等到那里，货便被人劫走了！”
沈慕白笑道：“你说的这些，我自然早就想到了，而且我还早做了准备，你也上前来，我有办法教你。”
吴得水赶快冲上来，沈慕白刚才的讥讽正切中了他多年的心结，听到对方还有解决的办法，他如何不激动。
沈慕白慢慢将自己的计划说与他听，吴得水不由惊讶道：“真的？你说的是真的？”
沈慕白瞪了他一眼：“难道还唬你不成？这沿途的情况我早就摸清了，而且我自家也会加入，你还有什么不放心的？”
吴得水马上振奋起来，说道：“成，我都听会长的，你怎么说我就怎么干！”
连续三个老板的事都给解决了，可让剩下的人都眼红起来，沈会长仿佛瞬间便成了他们的摇钱树。一群人都站了起来，七嘴八舌地说着自己现在困难，场面立时混乱不堪。
沈重秋不由站了起来，拍着桌子大喊：“肃静，肃静！大家这么一起说话，谁能听清啊！不要担心，只要入了会，我们都会对大家负责到底的，别急，一个一个来！”
但众人可不这么想，有些商机本来就数量有限，要是让别人先说了出来，那排到自己可能就没机会了，于是场面不但没平静下来，反倒更乱了。
只有鲁有才c陈方升c吴得水三人落得自在，眯着眼看着同行们争先恐后的述说，仿佛下手晚了便抢不到金子一样。
沈慕白见侄子震不住场子，便咳嗽了一下，高声说道：“这样吧，每个人都去旁边领个纸笔去，将自己的需求都写在纸上，我让人统一把大家纸收上来，再给问题归类统一给大家一个答复。”
他见众人你看我，我看你，并没人去拿纸笑，便又说道：“纸收上来都有编号的，自然是谁先交上来，我便优先处理谁的事了。”
话音刚落，众人全争抢着冲过去拿纸笔去了，有两个人还同时握住了一根毛笔，两下一用力，直接将毛笔掰成了两段。
先抢到纸笔的，端起砚台便赶快躲向一旁，开始写自己的诉求，只愿着早点写完，早递交上去。
却有几位拿着空白的纸一时不知所措，上前询问过才知，敢情这几人都是大老粗，根本不会写字！
沈慕白无奈地叹了口气，便指着沈重冬说道：“我这个侄子可是位秀才，你们不会写的去找他，把你们的问题说出来，让他给你们润色代笔！他可是满肚子学问，写你们那点事，再简单不过！”
语音刚落，便有几位正在写的也把笔放了下来，跑到沈重立面前排队，等着他给润笔。
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沈慕白却不直接回答，而是反问道：“我只问你，如果能够压低成本，你是否可以赚钱？”
鲁有才一愣，说道：“那自然是可以的，工人的薪水我倒可以压低，只是这蚕丝已经进价很低了，不瞒您说，我这进货渠道可是和您是一样的。但不知为何，您能赚钱，我却不行。”
沈慕白笑道：“所谓东施效颦，说的就是你这样的。只会模仿我是赚不到钱的，倒不如和我错位竞争。平民丝绸市场那么大，我做的你可以不做，但我不做的你却可以做。比方在平民丝绸中，第一档次的是沈家的老牛丝绸，那你老鲁便可以做第二档次的。”
说到“东施效颦”时，陈霜婷不由心中一动，感觉沈慕白是在故意说陈家一样，但看他认真的神情，又不大敢肯定他有这个意思了。
鲁有才皱眉道：“第二档次的不是售价要更低吗？高价我都不赚钱，再低价不是裤子都要赚进去吗？”
下面的人不由都轻笑起来。
沈慕白微笑答道：“你的进货渠道就算和我一样，你也无法拿到我拿货的价格，这一点你不用怀疑。但我有一个助你的办法，这可是商业机密了，你上前来，我小声的说与你听，你只要照着做定然可以转亏为盈。”
鲁有才将信将疑地走上前来，听沈慕白耳语了一阵，却见他紧锁的眉头不由也松开了，慢慢还有了笑容，再过一会儿却是激动的脸色都涨红了。
旁人都侧耳倾听，只是二人的声音很小，偶尔听到几个词语，也连不成句子，让人摸不着头脑。
却见二人突然分开，鲁有才向着沈慕白语调颤抖地说道：“大恩不言谢，我老鲁摆脱了这个困境后，定不会忘了沈老板不，沈会长的恩情，日后定有厚报！”
众人看不透这其中的关键，也不知是真有什么无往不利的妙计，还是二人不过私下串通好，在人前演了一出戏！
但心动的人不在少数，一个缫丝场老板说道：“沈会长，如今我这缫丝场可是生意冷淡啊，我也想着多赚点钱。而且赚到钱的方法我也知道，就是沈家能到我这里进点蚕丝，我也不指望像陈老板那样可以包下沈家大部分的蚕丝，只要沈家肯分一点儿给我，我就心满意足了。”
他所说的陈老板，是在沈家患难时和沈家合作的陈方落，当初还是陈霜婷在其中牵的线，才让沈家能度过难关。如今沈家发达了，他那里的订单自然是多之又多，只沈家一家的生意便他赚得锅满盆余。
沈慕白不由又看向沈重秋，对这崇德生意圈内的人头他还真要补课，连着两个人他都不认识。
沈重秋马上上前低声向他介绍道：“这人也姓陈，叫陈方升，和陈方落一样，也是陈家的旁支，每年能赚到一点儿主家分来的蚕丝订单，撑不着也饿不死。”
沈慕白点了点头，对陈方升说道：“这位方升老板，你应该清楚，方落老板能赚钱靠的是眼光和胆识，当初沈家落难，没人敢给沈家供丝，只有他敢，甚至可以赊账，他就应该赚钱！你不会以为只凭一句话，就能抢走他的生意吧？”
陈方升马上赔罪：“那岂敢，那岂敢我这不是想请教一条活路嘛”
沈慕白说道：“你们缫丝场是丝绸行里竞争最激动的一块，不可能人人都赚钱，总会有些眼光不好的人会被拖死。你们只见方落老板赚钱了，你们可看到他做的蚕丝比你们费了多少事！又有多少废丝都淘汰下来了！”
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陈方落见当着这么多同行的面，沈慕白如此夸赞他，不由满面红光，身板也挺得笔直。
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沈慕白对这个吴得水倒是认识，也是个老丝绸商了，只是生意很小，本钱也少。高端的丝绸他竞争不过四大家，低端的丝绸又被沈慕白的平民丝绸抢了生意，眼下是越来越看不到活路了。
他用手指点了点吴得水，说道：“老吴啊，让我说你什么好呢？枉也做了这么多年丝绸生意了，按辈分你还得算我的前辈，可这生意越做越回陷了呢？”
吴得水不由羞得满脸通红，一时不知如何做答。
沈慕白又说道：“刚才我给鲁老板的主意是向北销售，这回我给你的主意却是向南发展，比方安南等地都很合你的丝绸特点。天下的市场大了，你何苦眼睛只盯着崇德这弹丸之地呢？”
吴得水不满地说道：“外乡哪那么容易发展啊，鲁老板以前是跑船的，当然对运河沿岸的商机了解了，可那安南路远难行，途中又不太平，只怕我没等到那里，货便被人劫走了！”
沈慕白笑道：“你说的这些，我自然早就想到了，而且我还早做了准备，你也上前来，我有办法教你。”
吴得水赶快冲上来，沈慕白刚才的讥讽正切中了他多年的心结，听到对方还有解决的办法，他如何不激动。
沈慕白慢慢将自己的计划说与他听，吴得水不由惊讶道：“真的？你说的是真的？”
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沈慕白见侄子震不住场子，便咳嗽了一下，高声说道：“这样吧，每个人都去旁边领个纸笔去，将自己的需求都写在纸上，我让人统一把大家纸收上来，再给问题归类统一给大家一个答复。”
他见众人你看我，我看你，并没人去拿纸笑，便又说道：“纸收上来都有编号的，自然是谁先交上来，我便优先处理谁的事了。”
话音刚落，众人全争抢着冲过去拿纸笔去了，有两个人还同时握住了一根毛笔，两下一用力，直接将毛笔掰成了两段。
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却有几位拿着空白的纸一时不知所措，上前询问过才知，敢情这几人都是大老粗，根本不会写字！
沈慕白无奈地叹了口气，便指着沈重冬说道：“我这个侄子可是位秀才，你们不会写的去找他，把你们的问题说出来，让他给你们润色代笔！他可是满肚子学问，写你们那点事，再简单不过！”
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