正文 第16章 进展不顺
二十分钟后。
韦勋书带着黄允住进红塔酒店！
这家酒店是由红塔集团在1996年投资开设的。
酒店位于红塔大道，环境十分不错，最重要的是交通方便！
黄允要的是商务间，房价398，不算贵，也不算便宜！
对于现在的他来说，刚刚好！
在酒店洗了个澡，拿上必要的东西，黄允准备出发了。
在来的路上，他已经向韦勋书打听过了。
现在溪玉这边的蔬菜销售，大部分走的都是合作社的模式！
整个溪玉，大大小小的农业合作社有几百甚至上千家。
韦勋书自己也说不清楚，按照他的说法，反正就是很多！
当然，每个合作社的情况也都不一样，有盈利的，也有亏损的！
比较正规的合作社，每年都会组织农民一起种植c收割，统一管理c统一销售。
大家共同抵御风险。
甚至还会聘亲农业专家给农民上课，教授种植技术！
而不太正规的呢？
就只管联络与销售，其实跟中介差不多。他们只管自己的利益，是不会管农民死活的！
农民被这种合作社忽悠，无计划种植，造成巨额亏损的大有人在！
黄允先是把自己的目标瞄准了一家比较大型的合作社——绿丰蔬菜种植专业合作社。
这是一家比较正规的合作社，规模也比较大！
要是能够跟他们达成合作，黄允估计，西城批发市场一半多的货源就有保障了！
有韦勋书这个老司机带路，十多分钟，黄允就到达了绿丰合作社的办事处。
一个五六十平米的门面，装修的十分整洁，两扇玻璃门向外开着！
黄允让韦勋书在外面等着，准备一个人进去！
里面有四个人分别坐在自己的位置上工作着。
“你好，我找一下龙社长，不知道他在不在？”
走到门口，黄允敲了敲门，对最靠近门边的那位带着黑框眼镜的小姑娘问道。
他来之前就打听清楚了，绿丰的社长姓龙，名叫龙兴，是一个农民出生的企业家，也是绿丰合作社的最大种植户！
“哦！你找社长吗？他在里面的办公室！”
小姑娘说完，然后就站了起来，蹦跳的走到了里面办公室的门口：
“爸，外面有个男的找你，看起来挺帅的！”
黄允心里吐槽，原来是社长女儿，怪不得在办公室还敢这么跳脱！
“我爸叫你进去！”
小姑娘又是走了出来，对黄允甜甜的笑了笑。
黄允也回之以微笑。
走进里面的小办公室，一张两米多长的办公桌正对着门口。
一位五十岁左右，头顶半秃的男子坐在办公桌后面。
见到黄允进来，他面上露出了疑惑的表情：
“这位老板面生的很，不知道找我有什么事？”
“我姓黄，黄允，在宁州那边是做蔬菜批发市场的！”
黄允一边递上一张自己的名片，一边自我介绍到。
“这次冒昧打扰龙社长，主要是因为我们西城批发市场自主开发了一个网站，想要寻求跟您这边的合作！”
“哦？是什么样的网站？”
龙兴脸上不动声色。
“我们市场的网站叫做——蔬菜交易网，简单的说就是”
接下来，黄允拿出电脑，把网站的各种功能，以及使用的好处一步一步的跟他解释了一遍！
偶尔遇到不太理解的地方，龙兴也会问他一下！
过了十多分钟，黄允终于给他解释完了：
“龙社长，你觉得我们这种新模式怎么样？
我觉得您可以尝试一下！”
听到黄允的话，龙兴点了点头，然后又摇了摇头：
“你们网站的这种模式还是比较新颖的！
不过呢，我们合作社也有固定的一些合作商。
你的这个模式，暂时来说，我们是不太需要的！”
听到他明显拒绝的话，黄允知道对方应该是不感兴趣了，不过他还是想要争取一下：
“龙社长如果有什么顾虑，或者想法的话，也可以直接说出来！”
黄允猜测，对方并不是真的没有需要，而是依然有所顾虑。
毕竟，多一条销路就多一种选择，少一分风险！
做生意的，哪有嫌弃自己销路广的？
既然对方不接受，肯定是还有其他更大的顾虑。
龙兴沉默了好一下，然后才缓缓的出声：
“既然黄经理你这么说，那我就直说了吧！
前几年的时候，其实政府跟一些个人也都搞过一些网站。
不过呢，效果不太理想，互联网泡沫的时候，基本上都倒闭了，很多人都上当骗过！
最后大家发现，网络终究是不如人可靠，我们还是依靠传统的模式比较好。
网络的话，可能年轻人比较容易接受一点”
黄允在心里想着。
“估计你自己就被骗过吧？你怕被我骗直接说不就好了，有必要说那么一大堆？”
不过，心里这么想，他脸上却是始终带着微笑：
“既然龙社长觉得现在没有需要，那这次就先这样吧！
反正您也有我的联系方式，要是以后您有需要的话，再联系我就好了！”
黄允知道，做生意只有自愿，没有求着别人答应的道理！
既然人家明显的不太相信，自己这边该说的也说完了，该解释的也给他解释了！
要是再说下去，也只是凭白增加对方的反感而已，还不如适时的放弃，为下次的见面留点余地！
见黄允出来，韦勋书走上前来：
“黄老板，生意谈得怎么样？”
黄鱼摇了摇头，“去下一家！”
接下来的两天时间，黄允在溪玉市接连的又走访了20多家合作社。
不过，他们都跟龙兴差不多，大多数都没有合作的意向！
态度好的跟你说没有需要。
遇到态度差的直接被人家给赶了出来！
当然，也不是完全没有收获。
也有两家规模不大的合作社表示愿意尝试一下，黄允都跟他们签订了意向书！
通过这两天的拜访，黄允也总结出了规律：
“凡是那种生意稳定的合作社，他们基本都不太愿意去做改变，不愿意去相信他的这种模式。
或者说是他们觉得自己没有必要去尝试，去改变，只要维持现状，就够了！”
所以，想明白了原因，黄允决定要转换目标，放弃这些已经基本吃饱，需求不太强烈的人！
把目标客户换成那些经营不太理想的人群。
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韦勋书带着黄允住进红塔酒店！
这家酒店是由红塔集团在1996年投资开设的。
酒店位于红塔大道，环境十分不错，最重要的是交通方便！
黄允要的是商务间，房价398，不算贵，也不算便宜！
对于现在的他来说，刚刚好！
在酒店洗了个澡，拿上必要的东西，黄允准备出发了。
在来的路上，他已经向韦勋书打听过了。
现在溪玉这边的蔬菜销售，大部分走的都是合作社的模式！
整个溪玉，大大小小的农业合作社有几百甚至上千家。
韦勋书自己也说不清楚，按照他的说法，反正就是很多！
当然，每个合作社的情况也都不一样，有盈利的，也有亏损的！
比较正规的合作社，每年都会组织农民一起种植c收割，统一管理c统一销售。
大家共同抵御风险。
甚至还会聘亲农业专家给农民上课，教授种植技术！
而不太正规的呢？
就只管联络与销售，其实跟中介差不多。他们只管自己的利益，是不会管农民死活的！
农民被这种合作社忽悠，无计划种植，造成巨额亏损的大有人在！
黄允先是把自己的目标瞄准了一家比较大型的合作社——绿丰蔬菜种植专业合作社。
这是一家比较正规的合作社，规模也比较大！
要是能够跟他们达成合作，黄允估计，西城批发市场一半多的货源就有保障了！
有韦勋书这个老司机带路，十多分钟，黄允就到达了绿丰合作社的办事处。
一个五六十平米的门面，装修的十分整洁，两扇玻璃门向外开着！
黄允让韦勋书在外面等着，准备一个人进去！
里面有四个人分别坐在自己的位置上工作着。
“你好，我找一下龙社长，不知道他在不在？”
走到门口，黄允敲了敲门，对最靠近门边的那位带着黑框眼镜的小姑娘问道。
他来之前就打听清楚了，绿丰的社长姓龙，名叫龙兴，是一个农民出生的企业家，也是绿丰合作社的最大种植户！
“哦！你找社长吗？他在里面的办公室！”
小姑娘说完，然后就站了起来，蹦跳的走到了里面办公室的门口：
“爸，外面有个男的找你，看起来挺帅的！”
黄允心里吐槽，原来是社长女儿，怪不得在办公室还敢这么跳脱！
“我爸叫你进去！”
小姑娘又是走了出来，对黄允甜甜的笑了笑。
黄允也回之以微笑。
走进里面的小办公室，一张两米多长的办公桌正对着门口。
一位五十岁左右，头顶半秃的男子坐在办公桌后面。
见到黄允进来，他面上露出了疑惑的表情：
“这位老板面生的很，不知道找我有什么事？”
“我姓黄，黄允，在宁州那边是做蔬菜批发市场的！”
黄允一边递上一张自己的名片，一边自我介绍到。
“这次冒昧打扰龙社长，主要是因为我们西城批发市场自主开发了一个网站，想要寻求跟您这边的合作！”
“哦？是什么样的网站？”
龙兴脸上不动声色。
“我们市场的网站叫做——蔬菜交易网，简单的说就是”
接下来，黄允拿出电脑，把网站的各种功能，以及使用的好处一步一步的跟他解释了一遍！
偶尔遇到不太理解的地方，龙兴也会问他一下！
过了十多分钟，黄允终于给他解释完了：
“龙社长，你觉得我们这种新模式怎么样？
我觉得您可以尝试一下！”
听到黄允的话，龙兴点了点头，然后又摇了摇头：
“你们网站的这种模式还是比较新颖的！
不过呢，我们合作社也有固定的一些合作商。
你的这个模式，暂时来说，我们是不太需要的！”
听到他明显拒绝的话，黄允知道对方应该是不感兴趣了，不过他还是想要争取一下：
“龙社长如果有什么顾虑，或者想法的话，也可以直接说出来！”
黄允猜测，对方并不是真的没有需要，而是依然有所顾虑。
毕竟，多一条销路就多一种选择，少一分风险！
做生意的，哪有嫌弃自己销路广的？
既然对方不接受，肯定是还有其他更大的顾虑。
龙兴沉默了好一下，然后才缓缓的出声：
“既然黄经理你这么说，那我就直说了吧！
前几年的时候，其实政府跟一些个人也都搞过一些网站。
不过呢，效果不太理想，互联网泡沫的时候，基本上都倒闭了，很多人都上当骗过！
最后大家发现，网络终究是不如人可靠，我们还是依靠传统的模式比较好。
网络的话，可能年轻人比较容易接受一点”
黄允在心里想着。
“估计你自己就被骗过吧？你怕被我骗直接说不就好了，有必要说那么一大堆？”
不过，心里这么想，他脸上却是始终带着微笑：
“既然龙社长觉得现在没有需要，那这次就先这样吧！
反正您也有我的联系方式，要是以后您有需要的话，再联系我就好了！”
黄允知道，做生意只有自愿，没有求着别人答应的道理！
既然人家明显的不太相信，自己这边该说的也说完了，该解释的也给他解释了！
要是再说下去，也只是凭白增加对方的反感而已，还不如适时的放弃，为下次的见面留点余地！
见黄允出来，韦勋书走上前来：
“黄老板，生意谈得怎么样？”
黄鱼摇了摇头，“去下一家！”
接下来的两天时间，黄允在溪玉市接连的又走访了20多家合作社。
不过，他们都跟龙兴差不多，大多数都没有合作的意向！
态度好的跟你说没有需要。
遇到态度差的直接被人家给赶了出来！
当然，也不是完全没有收获。
也有两家规模不大的合作社表示愿意尝试一下，黄允都跟他们签订了意向书！
通过这两天的拜访，黄允也总结出了规律：
“凡是那种生意稳定的合作社，他们基本都不太愿意去做改变，不愿意去相信他的这种模式。
或者说是他们觉得自己没有必要去尝试，去改变，只要维持现状，就够了！”
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