初到宝地 第20章 货比三家，谁更奸诈
香港面积不大，搞印刷的公司，也就那么几家。林毅花了一天时间，全都转了一遍。随意贴专利，有意购买的不少。可惜，没有一个报价，能达到林毅的期待值。
“别看便签纸很薄，未来市场却很大。”随意贴的美好前景，林毅可是清清楚楚。所以把便签纸的使用，描绘得栩栩如生。以便在谈判时，增加自己的筹码。
对方却并不认同：“你说的很好，让我也怦然心动。但是眼见为实，为了还没实现的事情，我们不可能提高报价。”
其实，那些有意购买的人，即使也能看见未来，也绝对会假装看不见。毕竟，同意对手的观点，意味着自己要多花钱。谈判桌上，寸土必争，谁也不会那么傻！
最高25万港币，这是货比三家后，林毅得到的最佳结果！如果按这个价卖，10万港币的投资，可以盈利150%。
时间只花了不到一周，如果是其他人，这结果已经很不错。
不过，随意贴的巨大潜力，林毅越是清楚明白，现在这样的小收获，他就越是不能接受！妥协退让，对不起他的灵感，更对不起他做的噩梦！
轻易认输，不是林毅的性格。香港商业繁华，那些外国印刷公司，不少也设了办事处。为了寻找联系方式，他翻开砖头厚的大黄页。
刚刚忙了一会儿，电话铃声响起。对面是个rb人，想要谈谈专利的事情。
之前得货比三家，虽然没能进入谈判阶段，但林毅也收获了一点经验。一个重要原则，谁急谁吃亏！所以他灵机一动，采用了拖延战术：“请留下电话，稍后我们会联系你。”
63456，林毅记了下来。挂断电话后，他对比大黄页，证实对方的身份。
看了一眼挂历，专利申请刚刚两天。证书还没有拿到手呢，对方竟然上门求购。这谈判的主动权，相当于直接让了出来。
使劲拍拍大腿，林毅直呼幸运！
不过专利谈判，他没有这个经验，就想找个专家来压阵。上次那顿饭，张教授明显很友善，他是林毅的首选！
“张教授出国开会去了。”
“那他什么时候回来？”
“大概三天。”
“那……，请问费兰在不在？”
虽然不太想找他，但是林毅荷包已瘪，只能厚着脸皮一试。周围懂专利的人，一共就这么两位。
“费兰也不在，张教授走之前，强制他回家养伤。”
林毅连忙询问，原来这个工作狂，走路时也不忘钻研，结果摔伤了胳膊。
问清了地址，林毅打算去探病。不奢望请动对方，能咨询一番也不错。
费兰家住半山区，比林毅那里豪华不少，面积更要大上一倍！池塘、车库、仆人，都是一应俱全。
病号独坐家中，一脸无聊的样子。见林毅过来看他，难得给了张笑脸。
放些水果和鲜花，林毅问起伤情。
费兰摆摆手，无所谓的说：“一点小伤而已。要是伤在腿上，根本用不着休息。养伤就是浪费生命！”
林毅十分无语，只能换个话题，把出售专利的遭遇，大致给对方讲了一遍。
听见有事求他，费兰喜笑颜开，大大夸奖一番：“正好在家呆得无聊，有事做真是太好了！”
“你就放心好了，我家世代经商，大学前两年，我学的也是商科，后来才转到化学系。而且，有关专利的一切，我都非常熟悉。”
好像生怕林毅不给他找事，费兰拍着胸脯，大打保票。
林毅万万没想到，求对方办事，不光没遇到冷脸，竟然还得到了热情款待。仆人端上的精致茶点，味道十分可口。不过这是‘找事’之后，他才得到的待遇。
林毅心里嘀咕：这家伙，可真是个怪人！
费兰给美国打了个电话，仔细询问了好一会儿，然后把得到的情报，和委托人共享。商量完行动细节，才一脸不舍的送走林毅。
抻了一天时间，林毅才打给rb人，邀请进行面谈，
大学旁边，半岛咖啡厅，林毅大步走了进去，这个谈判地点，是费兰预先选定的，
向阳花也跟着来了，这次除了见世面，还是为了当翻译？
谈判对手懂粤语，却不会普通话；而林毅的粤语，还只有半桶水。这二人之间，确实需要一名翻译。
林毅刚刚表明身份，对方就是一个九十度鞠躬：“林桑，您好。鄙人我休院文太，荒川商事的驻港代表。”
对面的中年人，语气急促，眼神疲惫，可不像一名合格的代表。有了初步印象，林毅开始谈判。
对方递过名片，林毅却发现自己没准备，只好露出抱歉的笑容。他意识到，在正规商务场合，自己还很小白。
不过不要紧，rb人后面，背对背坐着的，就是专业人士费兰。这就是个套，等着对手往里钻。
我休院直奔正题：“我们愿意用高价，购买林桑的专利。随意贴要用不黏胶，而3m公司是个巨无霸，和他们打交道，个人是很困难的。”
落实随意贴专利、前置专利问题、建立生产工厂、铺设销售网络，对方列举了一堆困难，就是想唬住林毅。
rb人口干舌燥。咕咚两口干掉咖啡，然后报价：“3万美金，十年独家授权，之后专利还是您的！”
可惜，无论对方如何忽悠，林毅只是哼哼哈哈。他谨记自己的角色，就是个先锋探马。
“我们回去之后，一定会认真研究，请我休院先生耐心等待。”林毅任务完成，拉起翻译小姐，潇洒离开了这里。
rb人走后，费兰赶了回来。三人坐到一起，开始细致分析，讨论下一步方案。
晃动着手中文件，林毅首先说道：“合同意向书，对方居然已经打好了，这谈判才刚开始啊！”
费兰指着电话：“美国的情报没错，这家rb公司，正在跟3m接触。对方这么急迫，看来一定是有大动作！”
谈判对手的神情，林毅提了出来：“面色太憔悴了，他们的大事，肯定非常熬人。”
费兰总结道：“随意贴的专利，说不定会有重要作用。等下次谈判时，我用报价试探一下。”
向阳花没白去，不光见了世面，还发现了问题：“对方是rb人，为什么坚持要用美金？”
费兰给出解释：“因为贸易逆差，日元升值、美元贬值，这几年是经常事。甚至有一次，美元直接贬值40%！说不定美元刚到手，直接就亏损一半。”
少女气不过：“真是太奸诈了！”
听完这话，林毅瞥了眼费兰，然后嘿嘿直乐。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“别看便签纸很薄，未来市场却很大。”随意贴的美好前景，林毅可是清清楚楚。所以把便签纸的使用，描绘得栩栩如生。以便在谈判时，增加自己的筹码。
对方却并不认同：“你说的很好，让我也怦然心动。但是眼见为实，为了还没实现的事情，我们不可能提高报价。”
其实，那些有意购买的人，即使也能看见未来，也绝对会假装看不见。毕竟，同意对手的观点，意味着自己要多花钱。谈判桌上，寸土必争，谁也不会那么傻！
最高25万港币，这是货比三家后，林毅得到的最佳结果！如果按这个价卖，10万港币的投资，可以盈利150%。
时间只花了不到一周，如果是其他人，这结果已经很不错。
不过，随意贴的巨大潜力，林毅越是清楚明白，现在这样的小收获，他就越是不能接受！妥协退让，对不起他的灵感，更对不起他做的噩梦！
轻易认输，不是林毅的性格。香港商业繁华，那些外国印刷公司，不少也设了办事处。为了寻找联系方式，他翻开砖头厚的大黄页。
刚刚忙了一会儿，电话铃声响起。对面是个rb人，想要谈谈专利的事情。
之前得货比三家，虽然没能进入谈判阶段，但林毅也收获了一点经验。一个重要原则，谁急谁吃亏！所以他灵机一动，采用了拖延战术：“请留下电话，稍后我们会联系你。”
63456，林毅记了下来。挂断电话后，他对比大黄页，证实对方的身份。
看了一眼挂历，专利申请刚刚两天。证书还没有拿到手呢，对方竟然上门求购。这谈判的主动权，相当于直接让了出来。
使劲拍拍大腿，林毅直呼幸运！
不过专利谈判，他没有这个经验，就想找个专家来压阵。上次那顿饭，张教授明显很友善，他是林毅的首选！
“张教授出国开会去了。”
“那他什么时候回来？”
“大概三天。”
“那……，请问费兰在不在？”
虽然不太想找他，但是林毅荷包已瘪，只能厚着脸皮一试。周围懂专利的人，一共就这么两位。
“费兰也不在，张教授走之前，强制他回家养伤。”
林毅连忙询问，原来这个工作狂，走路时也不忘钻研，结果摔伤了胳膊。
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费兰家住半山区，比林毅那里豪华不少，面积更要大上一倍！池塘、车库、仆人，都是一应俱全。
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费兰摆摆手，无所谓的说：“一点小伤而已。要是伤在腿上，根本用不着休息。养伤就是浪费生命！”
林毅十分无语，只能换个话题，把出售专利的遭遇，大致给对方讲了一遍。
听见有事求他，费兰喜笑颜开，大大夸奖一番：“正好在家呆得无聊，有事做真是太好了！”
“你就放心好了，我家世代经商，大学前两年，我学的也是商科，后来才转到化学系。而且，有关专利的一切，我都非常熟悉。”
好像生怕林毅不给他找事，费兰拍着胸脯，大打保票。
林毅万万没想到，求对方办事，不光没遇到冷脸，竟然还得到了热情款待。仆人端上的精致茶点，味道十分可口。不过这是‘找事’之后，他才得到的待遇。
林毅心里嘀咕：这家伙，可真是个怪人！
费兰给美国打了个电话，仔细询问了好一会儿，然后把得到的情报，和委托人共享。商量完行动细节，才一脸不舍的送走林毅。
抻了一天时间，林毅才打给rb人，邀请进行面谈，
大学旁边，半岛咖啡厅，林毅大步走了进去，这个谈判地点，是费兰预先选定的，
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谈判对手懂粤语，却不会普通话；而林毅的粤语，还只有半桶水。这二人之间，确实需要一名翻译。
林毅刚刚表明身份，对方就是一个九十度鞠躬：“林桑，您好。鄙人我休院文太，荒川商事的驻港代表。”
对面的中年人，语气急促，眼神疲惫，可不像一名合格的代表。有了初步印象，林毅开始谈判。
对方递过名片，林毅却发现自己没准备，只好露出抱歉的笑容。他意识到，在正规商务场合，自己还很小白。
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可惜，无论对方如何忽悠，林毅只是哼哼哈哈。他谨记自己的角色，就是个先锋探马。
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费兰指着电话：“美国的情报没错，这家rb公司，正在跟3m接触。对方这么急迫，看来一定是有大动作！”
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费兰总结道：“随意贴的专利，说不定会有重要作用。等下次谈判时，我用报价试探一下。”
向阳花没白去，不光见了世面，还发现了问题：“对方是rb人，为什么坚持要用美金？”
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