初到宝地 第63章 玩具公司，百战不殆
变形金刚，还没有做出样品。申请专利之前，它只是个创意，不受法律保护。怎样维护利益，需要请教专家。
彭斯先生听完，先冲林毅笑了笑，然后回答向阳花：“签署《保密及排他协议》，就算设计人离职，也不怕他泄密。”
在男友陪同下，少女找到航模俱乐部。多方打听后，锁定了人选。
来到学生公寓，因为男女混寝，轻松溜了进去。敲开房门，入眼处遍布车辆模型。美德日、英法意，排列的整整齐齐。屋内更像工作室，而不是学生寝室。
向阳花说完来意，卡尔急忙询问：“一切工作内容，都跟车模关吗？”
获得肯定答复后，对方爽快答应下来。林毅开的介绍信，连掏出来的机会都没有。看来，卡尔也是位极客。不是电子极客，而是汽车极客。
领人回到游戏公司，找了个临时办公室。林毅通知行政部，这边如果有需要，一定要尽力配合。
因为真心喜爱，对于这份工作，卡尔投入了极大热情。因为精益求精，所以奋战一周后，变形金刚才成型。虽然只有几款，但用来注册专利，已经绰绰有余。
向阳花几番奔波，顺利完成专利注册。第一只变形金刚，终于踏上这块土地。美利坚从此以后，又多了一种毁灭方式！
兴奋得无法入睡，所以当天晚上，女孩们卧谈一宿。第二天早上，向阳花与林芝兰，决定合伙开公司。前者专利入股，后者管理入股。
看着两个女孩子，似模似样签了合同，林毅表示奇怪：“向阳花没成年，我可以替她签字。但你年纪更小，签字肯定无效啊！”
林芝兰神秘笑笑：“用不着担心，我自有办法！对了，玩具公司，做的多是国际贸易，就放在开曼群岛吧！”
林毅试探着问：“离岸公司？”
对方诧异的问：“难道你不用吗？那里《公司法》简单易行，天堂的游戏版权，如果进行国际贸易，离岸公司方便很多。”
林毅点了点头，并没有继续问。国际贸易还没开启，事情暂时无需着急。
正事定下后，两个女孩子，就开始畅想未来。不过闺蜜间说话，容易被情绪左右。话题说着说着，忽然离题十万八千里！而且，有些话比较私密，林毅就被轰了出去。
变形金刚的事情，既然有人更专业，他也就不再管了。不过很快，麻烦自己找上门来。
这天，林毅下班之后，见林芝兰气哼哼的，抱着肩膀不说话。而女友向阳花，脸也同样板着。以为二人闹了矛盾，他连忙上前劝慰。
美少女翻了个白眼：“我们是好姐妹，怎么会闹矛盾？气人的是设计师卡尔。这家伙歧视女人，对老板的要求，居然爱答不理？”
在林毅的印象中，卡尔就是个宅男。这个德裔美国人，可能某些想法上，跟两女搭不上弦儿。
他眼珠一转，想到了个主意：“斯坦福商学院，来了位访问学者。这位法国谈判专家，明天要举行讲座。你们的问题，其实也是一场谈判，要不我们去听听讲座？”
整场讲座，就是个故事，所以并不晦涩：
有位邮递员，打算建屋养老。他买了两块土地，一块600平米，一块800平米。不过，要想建住宅，必须连成一片。糟糕的是，中间400平米荒地，产权属于别人。
原先买地，每平米80法郎；现在涨价，每平米150法郎。谈判专家说完，给学生们出题：“如果你是买主，愿意付多少钱？如果你是卖主，希望卖多少钱？”
学生分组讨论后，扮演买家和卖家，开始实验性谈判。结束之后，专家公布结果：“最优购买价格，15法郎/平方米；最优卖出价格，375法郎/平方米。”
“足足相差25倍！”听到统计结果，林毅忍不住惊呼。这感觉就像，明明试卷满分100，别人却得了300分！
两位女孩的谈判，也只得到中庸价格。所以对于原因，仿佛猫挠一样，心中充满了好奇！
专家指指旁边：“我的几位助手，或者扮演村民，或者扮演房产中介。请问在谈判之前，诸位花了多少时间，去采集重要信息？”
停顿了一下，专家继续说：“最优秀的学生，至少一半时间，用来收集信息，分析对手弱点。”
“知己知彼，百战不殆！“听到这里，林毅喃喃自语。
这句兵法名言，让两个女孩直点头。
一个男生走上讲台：“我是最优买家！荒地主人，早已搬到巴黎。电话联系老邻居，得知400平米太小，只能做花园用地，每平米15法郎。对他来说，这点小钱，不值得移动尊臀。”
他指着实验助理：“而我遍访村民，也找到了那位老邻居。一番交谈后，摸清了对手的底线。因为信息不对称，我做了一笔好买卖！”
最优卖家是个女生：“对手是本地人，所以信息方面，我是劣势一方。不过，利用耐心和细心，我也摸清了对手底细。400平米荒地，买家是为建房养老，当然不能卖花园价格！”
她指指‘房产经纪’：“我致电房产中介，得知土地均价150法郎。虽然我很富裕，但几万法郎，完全值得跑一趟。经过仔细调查，得知一条重要情报——三块地连成一片，均价会涨到200。总面积1800平方，总价就是36万法郎！”
“买家的两块地，面积1400，市场价150，总价21万法郎。36万-21万=15万（法郎），我那400平米，居然值这么多钱！”
“几年的收入啊，当然值得一拼！我软磨硬泡，摆事实讲道理，给对方算了上百遍——每平米375法郎，买了不吃亏，买了不上当！”
女生的勃颈，这时高高扬起，像只骄傲的小天鹅。但是，林毅并不反感。看着她的眼神，就像是看到了宝石！同一块地皮，一人6千法郎买进，一人15万法郎卖出，确实令人惊艳！
向阳花：“搜集信息，知己知彼！“
林芝兰：“探明底线，百战不殆！“
姑娘们互相击掌，再次冲向‘战场‘。
胜利班师的时候，林芝兰兴奋的挥舞手臂：“终于搞定了！”
向阳花同样鼓掌：“专家说的对，总是直接否定，容易激怒对方。我们引蛇出洞，让敌人自暴弱点，谈判就轻松多了！”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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来到学生公寓，因为男女混寝，轻松溜了进去。敲开房门，入眼处遍布车辆模型。美德日、英法意，排列的整整齐齐。屋内更像工作室，而不是学生寝室。
向阳花说完来意，卡尔急忙询问：“一切工作内容，都跟车模关吗？”
获得肯定答复后，对方爽快答应下来。林毅开的介绍信，连掏出来的机会都没有。看来，卡尔也是位极客。不是电子极客，而是汽车极客。
领人回到游戏公司，找了个临时办公室。林毅通知行政部，这边如果有需要，一定要尽力配合。
因为真心喜爱，对于这份工作，卡尔投入了极大热情。因为精益求精，所以奋战一周后，变形金刚才成型。虽然只有几款，但用来注册专利，已经绰绰有余。
向阳花几番奔波，顺利完成专利注册。第一只变形金刚，终于踏上这块土地。美利坚从此以后，又多了一种毁灭方式！
兴奋得无法入睡，所以当天晚上，女孩们卧谈一宿。第二天早上，向阳花与林芝兰，决定合伙开公司。前者专利入股，后者管理入股。
看着两个女孩子，似模似样签了合同，林毅表示奇怪：“向阳花没成年，我可以替她签字。但你年纪更小，签字肯定无效啊！”
林芝兰神秘笑笑：“用不着担心，我自有办法！对了，玩具公司，做的多是国际贸易，就放在开曼群岛吧！”
林毅试探着问：“离岸公司？”
对方诧异的问：“难道你不用吗？那里《公司法》简单易行，天堂的游戏版权，如果进行国际贸易，离岸公司方便很多。”
林毅点了点头，并没有继续问。国际贸易还没开启，事情暂时无需着急。
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变形金刚的事情，既然有人更专业，他也就不再管了。不过很快，麻烦自己找上门来。
这天，林毅下班之后，见林芝兰气哼哼的，抱着肩膀不说话。而女友向阳花，脸也同样板着。以为二人闹了矛盾，他连忙上前劝慰。
美少女翻了个白眼：“我们是好姐妹，怎么会闹矛盾？气人的是设计师卡尔。这家伙歧视女人，对老板的要求，居然爱答不理？”
在林毅的印象中，卡尔就是个宅男。这个德裔美国人，可能某些想法上，跟两女搭不上弦儿。
他眼珠一转，想到了个主意：“斯坦福商学院，来了位访问学者。这位法国谈判专家，明天要举行讲座。你们的问题，其实也是一场谈判，要不我们去听听讲座？”
整场讲座，就是个故事，所以并不晦涩：
有位邮递员，打算建屋养老。他买了两块土地，一块600平米，一块800平米。不过，要想建住宅，必须连成一片。糟糕的是，中间400平米荒地，产权属于别人。
原先买地，每平米80法郎；现在涨价，每平米150法郎。谈判专家说完，给学生们出题：“如果你是买主，愿意付多少钱？如果你是卖主，希望卖多少钱？”
学生分组讨论后，扮演买家和卖家，开始实验性谈判。结束之后，专家公布结果：“最优购买价格，15法郎/平方米；最优卖出价格，375法郎/平方米。”
“足足相差25倍！”听到统计结果，林毅忍不住惊呼。这感觉就像，明明试卷满分100，别人却得了300分！
两位女孩的谈判，也只得到中庸价格。所以对于原因，仿佛猫挠一样，心中充满了好奇！
专家指指旁边：“我的几位助手，或者扮演村民，或者扮演房产中介。请问在谈判之前，诸位花了多少时间，去采集重要信息？”
停顿了一下，专家继续说：“最优秀的学生，至少一半时间，用来收集信息，分析对手弱点。”
“知己知彼，百战不殆！“听到这里，林毅喃喃自语。
这句兵法名言，让两个女孩直点头。
一个男生走上讲台：“我是最优买家！荒地主人，早已搬到巴黎。电话联系老邻居，得知400平米太小，只能做花园用地，每平米15法郎。对他来说，这点小钱，不值得移动尊臀。”
他指着实验助理：“而我遍访村民，也找到了那位老邻居。一番交谈后，摸清了对手的底线。因为信息不对称，我做了一笔好买卖！”
最优卖家是个女生：“对手是本地人，所以信息方面，我是劣势一方。不过，利用耐心和细心，我也摸清了对手底细。400平米荒地，买家是为建房养老，当然不能卖花园价格！”
她指指‘房产经纪’：“我致电房产中介，得知土地均价150法郎。虽然我很富裕，但几万法郎，完全值得跑一趟。经过仔细调查，得知一条重要情报——三块地连成一片，均价会涨到200。总面积1800平方，总价就是36万法郎！”
“买家的两块地，面积1400，市场价150，总价21万法郎。36万-21万=15万（法郎），我那400平米，居然值这么多钱！”
“几年的收入啊，当然值得一拼！我软磨硬泡，摆事实讲道理，给对方算了上百遍——每平米375法郎，买了不吃亏，买了不上当！”
女生的勃颈，这时高高扬起，像只骄傲的小天鹅。但是，林毅并不反感。看着她的眼神，就像是看到了宝石！同一块地皮，一人6千法郎买进，一人15万法郎卖出，确实令人惊艳！
向阳花：“搜集信息，知己知彼！“
林芝兰：“探明底线，百战不殆！“
姑娘们互相击掌，再次冲向‘战场‘。
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