正文 第82章 经销商
李轩是放下工作，痛痛快快的玩了一天。
可惜，翟洪芳和周志龙却忙的脚朝天了。
五月四号，周志龙终于从外地赶回来了。
三天的时间，销售部这几个人，把整个冀省跑了一个遍，燕小白的广告，也在大部分的地级市全部铺开了。
李轩给的资金毕竟太少了，四十万，平均到每个城市只有四万左右。
就算全省铺设广告，也要有侧重点的。
比如保都，作为燕小白的大本营，肯定是重点照顾的。花在保都市的广告费，足足达到了十万，市里五块大屏，各买了十秒钟的广告，当然只有一个月。
又比如横水，作为老白干的大本营，就算打了广告，效果也不会很好。李轩等人自然直接放弃了，毕竟目前资金紧张，肯定要把效果最大化。
其他城市，省会自然重点照顾，剩下的城市不是很发达，广告费用自然也较低。
晚上的例会中，周志龙看到李轩进门，立刻欣喜的开始邀功。
“李总，咱们的宣传效果真是太好了！”周志龙有些激动的说。
“哈哈，我们进去坐下说！”李轩笑了笑说道。
周志龙这才注意到，他把李轩堵在了门口。
连忙闪开。
会议室中，燕小白的高层自然全都到齐。
不得不说，燕小白成立之后，大家都是极为辛苦的。
白天工作一天，晚上还要等李轩开会。
“这段时间就辛苦大家了，等过一段时间，我给大家放假，好好休息一下！”李轩看到这些人有些疲惫的样子，打着气说道。
“李总，这可是你说的呀！”宋育人疲惫的笑了笑说道。“到时候我请假，你可不要不批呀！”
“肯定会批，不过，燕小白的生产可千万不能出问题！”李轩笑了笑说道。
燕小白这几个高层，恰好都是事业心很重的人，这段时间虽然累，但是他们也都乐在其中。
“李总，冀省的平面广告已经全部打出去了，效果显著，目前，已经有很多经销商联系我了！”几人聊了几句，周志龙就开始汇报这几天的工作成果。
这样的结果，李轩自然是可以预料的。
这些经销商，都是闻不得腥味的鲨鱼，之前你求着他们，他们却一直观望，如今见燕小白打出了广告，立刻就开始求着你来了。
“关于经销商商的选择，周经理和翟经理一起，一定要筛选出合适的经销商，我不要求经销商的渠道多么广泛，但是，一定要让经销商主推我们的燕小白！”李轩点点头说道。
翟洪芳和周志龙点点头，两人记了下来。
生产没什么问题，宋育人毕竟有了多年的经验，而且酒厂的员工大部分都是以前燕下酒厂的老员工，对于宋育人相当的信服。
网络上，燕小白的软文持续发酵中，每天话务组都能接到无数电话。
而燕小白语录，也开始在网络上流行起来。
甚至有人专门建立了燕小白贴吧，里面放着燕小白语录。
冀省的大屏广告，也击中无数年轻人的心，每天都有人去烟酒商店问，有没有燕小白。
这也是经销商急着跟酒厂联系的原因，对于经销商来说，时间就是金钱。
五月八号，燕下这个小城，迎来了许多陌生的人，来自各个地级市。
燕小白马上就要下线，只不过，毕竟是第一批，产量有限。李轩自然要先巩固冀省的市场，至于外省，等产量能够跟得上之后，再一点点的开辟。
冀省作为燕小白的大本营，李轩决定，每个地级市，找一个总经销商。
至于总经销商下面的二级经销商，就由总经销商去寻找了。
翟洪芳和周志龙商议了好几天，才把各市总经销商的名单确认下来。
保都市的总经销商，是由李轩亲自确定的。
他也是没办法，有人专门托关系，想要一个保都市经销商的名额，更重要的是，托的是章卫华的关系。
好在这个经销商的资质还算不错，渠道很广，李轩也就卖了这个顺手人情。
其实李轩也清楚，这些经销商的名单肯定有猫腻，经销商名单中，有好几家是青鸟啤酒的经销商。周志龙之前是青鸟啤酒冀省销售分公司副总，这些人自然不可能跟他没关系。
不过李轩也不是很在意，哪有猫儿不偷腥。
只要这些经销商能够用心的去推广燕小白，李轩自然也就睁一只眼闭一只眼了。
当然，如果周志龙做的太过分，李轩也不介意敲打他一下。
这个经销商大会，李轩没有参加，全程都是翟洪芳和周志龙主持的。
燕小白100l小瓶装的定价，是李轩他们早就商量好的，跟江小白一样，定价18元。
酒品销售，零售价格都是厂家制定的，经销商商不允许恶意囤货，哄抬价格。
这些自然要由酒厂去监督。
而且，李轩之前也已经确定，燕小白产品赊销的比例为2:1，意思是如果经销商一次进货100瓶，那么只能赊销50瓶，另外50瓶需要直接付账。
李轩也是没办法，燕小白现在太缺钱了，肯定不能全部赊销。
而取消赊销的方式，经销商肯定不会同意，毕竟中国白酒这个行业约定俗成的这样。
燕小白给的条件虽然有些苛刻，但是还是能勉强接受的。
当然，会上，少不了周志龙和各经销商一番争吵。
最后的结果自然还是好的。冀省出去横水，十个地级市的经销商，一共预定了十万瓶小瓶装燕小白白酒。
李轩晚上得知这个数字，只能说差强人意吧，要知道平均下来一个地级市只有一万瓶。相对于庞大的市场，这点数目自然算不上什么。
不过李轩也能理解，经销商也肯定要先试探市场，毕竟没有得到市场反馈，他们也不敢一次性进货太多，万一砸在手里，也够他们肉疼的了。
“等第一批货款到账，全部投进广告费里，继续加大广告力度！”李轩听完汇报说道。
白酒就是要靠宣传，只有铺天盖地的宣传，才能打造销量神话。
李轩自然深知这一点。
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(本章完)
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可惜，翟洪芳和周志龙却忙的脚朝天了。
五月四号，周志龙终于从外地赶回来了。
三天的时间，销售部这几个人，把整个冀省跑了一个遍，燕小白的广告，也在大部分的地级市全部铺开了。
李轩给的资金毕竟太少了，四十万，平均到每个城市只有四万左右。
就算全省铺设广告，也要有侧重点的。
比如保都，作为燕小白的大本营，肯定是重点照顾的。花在保都市的广告费，足足达到了十万，市里五块大屏，各买了十秒钟的广告，当然只有一个月。
又比如横水，作为老白干的大本营，就算打了广告，效果也不会很好。李轩等人自然直接放弃了，毕竟目前资金紧张，肯定要把效果最大化。
其他城市，省会自然重点照顾，剩下的城市不是很发达，广告费用自然也较低。
晚上的例会中，周志龙看到李轩进门，立刻欣喜的开始邀功。
“李总，咱们的宣传效果真是太好了！”周志龙有些激动的说。
“哈哈，我们进去坐下说！”李轩笑了笑说道。
周志龙这才注意到，他把李轩堵在了门口。
连忙闪开。
会议室中，燕小白的高层自然全都到齐。
不得不说，燕小白成立之后，大家都是极为辛苦的。
白天工作一天，晚上还要等李轩开会。
“这段时间就辛苦大家了，等过一段时间，我给大家放假，好好休息一下！”李轩看到这些人有些疲惫的样子，打着气说道。
“李总，这可是你说的呀！”宋育人疲惫的笑了笑说道。“到时候我请假，你可不要不批呀！”
“肯定会批，不过，燕小白的生产可千万不能出问题！”李轩笑了笑说道。
燕小白这几个高层，恰好都是事业心很重的人，这段时间虽然累，但是他们也都乐在其中。
“李总，冀省的平面广告已经全部打出去了，效果显著，目前，已经有很多经销商联系我了！”几人聊了几句，周志龙就开始汇报这几天的工作成果。
这样的结果，李轩自然是可以预料的。
这些经销商，都是闻不得腥味的鲨鱼，之前你求着他们，他们却一直观望，如今见燕小白打出了广告，立刻就开始求着你来了。
“关于经销商商的选择，周经理和翟经理一起，一定要筛选出合适的经销商，我不要求经销商的渠道多么广泛，但是，一定要让经销商主推我们的燕小白！”李轩点点头说道。
翟洪芳和周志龙点点头，两人记了下来。
生产没什么问题，宋育人毕竟有了多年的经验，而且酒厂的员工大部分都是以前燕下酒厂的老员工，对于宋育人相当的信服。
网络上，燕小白的软文持续发酵中，每天话务组都能接到无数电话。
而燕小白语录，也开始在网络上流行起来。
甚至有人专门建立了燕小白贴吧，里面放着燕小白语录。
冀省的大屏广告，也击中无数年轻人的心，每天都有人去烟酒商店问，有没有燕小白。
这也是经销商急着跟酒厂联系的原因，对于经销商来说，时间就是金钱。
五月八号，燕下这个小城，迎来了许多陌生的人，来自各个地级市。
燕小白马上就要下线，只不过，毕竟是第一批，产量有限。李轩自然要先巩固冀省的市场，至于外省，等产量能够跟得上之后，再一点点的开辟。
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至于总经销商下面的二级经销商，就由总经销商去寻找了。
翟洪芳和周志龙商议了好几天，才把各市总经销商的名单确认下来。
保都市的总经销商，是由李轩亲自确定的。
他也是没办法，有人专门托关系，想要一个保都市经销商的名额，更重要的是，托的是章卫华的关系。
好在这个经销商的资质还算不错，渠道很广，李轩也就卖了这个顺手人情。
其实李轩也清楚，这些经销商的名单肯定有猫腻，经销商名单中，有好几家是青鸟啤酒的经销商。周志龙之前是青鸟啤酒冀省销售分公司副总，这些人自然不可能跟他没关系。
不过李轩也不是很在意，哪有猫儿不偷腥。
只要这些经销商能够用心的去推广燕小白，李轩自然也就睁一只眼闭一只眼了。
当然，如果周志龙做的太过分，李轩也不介意敲打他一下。
这个经销商大会，李轩没有参加，全程都是翟洪芳和周志龙主持的。
燕小白100l小瓶装的定价，是李轩他们早就商量好的，跟江小白一样，定价18元。
酒品销售，零售价格都是厂家制定的，经销商商不允许恶意囤货，哄抬价格。
这些自然要由酒厂去监督。
而且，李轩之前也已经确定，燕小白产品赊销的比例为2:1，意思是如果经销商一次进货100瓶，那么只能赊销50瓶，另外50瓶需要直接付账。
李轩也是没办法，燕小白现在太缺钱了，肯定不能全部赊销。
而取消赊销的方式，经销商肯定不会同意，毕竟中国白酒这个行业约定俗成的这样。
燕小白给的条件虽然有些苛刻，但是还是能勉强接受的。
当然，会上，少不了周志龙和各经销商一番争吵。
最后的结果自然还是好的。冀省出去横水，十个地级市的经销商，一共预定了十万瓶小瓶装燕小白白酒。
李轩晚上得知这个数字，只能说差强人意吧，要知道平均下来一个地级市只有一万瓶。相对于庞大的市场，这点数目自然算不上什么。
不过李轩也能理解，经销商也肯定要先试探市场，毕竟没有得到市场反馈，他们也不敢一次性进货太多，万一砸在手里，也够他们肉疼的了。
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