正文 第33章善意的谎言
姚宏说：“既然您不知道，我就给您解释解释这个问题。——首先，我可以肯定地告诉您，他对您绝对没有恶意；他是觉得这是一个挣钱的好行业才叫您来的。人们有好吃的都是先尽自己的亲朋好友吃，绝不可能给外人吃。你家包饺子也一定先给自己的亲朋好友吃，不可能上大街见个陌生人就说‘我家包铰子了，你上我家吃饺子吧’。——您是他的朋友，他认为这是一挣钱的好机会，自然先叫您来。我们这里所有的人，包括我本人在内，来之前都不知道自己的推荐人在这边干的是这个行业。说白了，我们都是被自己的亲朋好友骗来的，我就是被我媳妇的姑姑骗来的。
“我以前在家还是做木材生意的，自己还有个木材加工厂，每年都能收入个十多万。有一天，我媳妇的姑姑突然给我打了一个电话，说这边有个造船厂的老板要一大批木材，让我过来。我让她把木材的品种c规格c价钱c数量都报给我，她说她说不明白，非让我过来和老板当面谈不可。我当时特别忙，本不想过来，但为了这笔大生意还是来了。到这以后，我媳妇的姑姑领了一男一女两个人去接站，他们说造船厂的老板有急事出门了，让我先去他们那住几天。第二天，我一进课堂就什么都明白了，当时特别生气。她明知道我的生意非常好，还让我来干这玩意儿，这种事情无论搁在谁的身上都会生气。我本想马上回去，只是碍于情面才勉强留下。等我考察完才知道，干这个要比我做木材生意强得多，就毫不犹豫地加入了公司。”
姚宏说到这稍作停顿，又指着坐在林自成对面的一位姑娘接着说：“这位姑娘叫王晓英，家是青海省湟中县的，去年才从青海大学毕业，是被她妈骗来的。俗话说‘虎毒不食子’，你想想看，如果这个行业不好，她的妈妈能不能让自己的亲生女儿来。”
王晓英清纯靓丽，始终是对着林自成微笑，而且笑得非常甜美，显得与他十分亲近，就像和他非常熟悉似的。这种天真无邪的笑容，分明是认同了姚宏的说法。林自成还有一种非常奇怪的感觉，觉得她就像自己的孩子一样，绝对不会帮着外人愚弄他。他虽然不相信姚宏，却相信她这张天真无邪的笑脸。
姚宏又指着一位五十多岁的男子说：“这位大叔姓田，家住甘肃省临泽县，是被他的亲生儿子骗来的。他只有这么一个儿子，有多少钱将来也是都给他。您想想看，如果这个行业不好，他的儿子能不能骗他。”
老田的额头上刻满了岁月的年轮，也冲着林自成憨笑，分明是表示对姚宏的话十分赞同。他显得十分安详，任何人看到这张脸，都不会想到他会撒谎骗人。事实上，他也没有骗人。在他的心目中，这绝对是一个赚钱的好行业。否则，他这个老实巴交的人，也不可能跟随他们作恶。
姚宏趁着林自成与老田用眼神交流的机会，端起水慢慢地喝了两口，润了润嗓子，做好了长篇大论的准备。他把水钵放下后，又振振有辞道：“既然这是一个挣钱的好行业，大家为什么还都不直说，而是采取这种欺骗的手段呢？——1990年，中美合资的雅芳公司在中国开始投入运营，掀开了中国直销业崭新的一页。1992年，美国安利公司也在中国广州投资建厂，1995年开始投入运营。由于安利和雅芳都取得了巨大的成功，令国外许多厂家也都看好了中国这片市场，都着手在中国投资建厂；国内许多厂家也纷纷转产到此行业中来。这不但给正规经销商提供了一个发展的机会，也给了一些不法分子提供了投机钻营的舞台。在此期间，出现了许多非法公司，像‘老鼠会’‘猎人头’等，有的黑社会组织也介入到此行业中来了。那些非法公司买空卖空，趁机销售那些质次价高的商品，有的还有侵犯人权的行为，结果导致很多人受到了伤害
“这么多年来，非法传销在人们的心目中留下了很不好的印象，现在就连三岁小孩都知道传销不好。您想，在这种情况下您的朋友如果跟您直说，会出现什么现象。您也不知道什么叫传销，什么叫网络营销，如果您的朋友对您说‘我在山东干了一个行业，叫网络营销，老挣钱了，你赶快过来’，您的心里会怎么想？——您一定会想‘什么叫网络营销？我可没听说过，可能就是那骗人犯法的传销吧。我可不去，去了弄不好就让人家给控制了’。这样一来，您就不会来了，就失去了这次考察的机会。如果您想来，也一定会去找您别的朋友打听。他们也不知道什么叫传销，什么叫营销，一定会对您说‘什么叫网络营销？我可没听说过。你那朋友一定是在那干传销，你可千万别去！你那朋友可能是让人给控制住了，你去了弄不好也回不来啦’。您也许会想，我的朋友即使是让人控制住了，我也得去想个办法把他弄回来。在这种情况下，您也许还会来。可是，您到这以后经过几天的细心考察就会发现，情况跟他们说得完全不一样——这里的人很好，来去自由，考察自由，而且这个行业也比较适合自己。这时，您就有可能会加入了。由于您事先都和您的朋友说过，等您再拿起电话邀约他们时，他们一定会说‘我可不去！你的去的时候我就不让你去，可你偏不听。怎么样，回不来了吧？你现在又想来骗我，我可不去！’您的朋友不和您直说，目的就是为了保护好您的家庭市场，让您在成功的道路上能走得更快一些。因此，这是一个善意的谎言，绝对没有丝毫的恶意。”
姚宏口若悬河地讲了半天，林自成只是漫不经心地听着，并不搭言。姚宏说得口干舌燥，又端起小钵喝了两口水。他似乎还有许多话要和林自成说，可话到嘴边的时候，又突然停住。因为他看见又有人带了一个新朋友进来，急忙站起来与他们打招呼。
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“我以前在家还是做木材生意的，自己还有个木材加工厂，每年都能收入个十多万。有一天，我媳妇的姑姑突然给我打了一个电话，说这边有个造船厂的老板要一大批木材，让我过来。我让她把木材的品种c规格c价钱c数量都报给我，她说她说不明白，非让我过来和老板当面谈不可。我当时特别忙，本不想过来，但为了这笔大生意还是来了。到这以后，我媳妇的姑姑领了一男一女两个人去接站，他们说造船厂的老板有急事出门了，让我先去他们那住几天。第二天，我一进课堂就什么都明白了，当时特别生气。她明知道我的生意非常好，还让我来干这玩意儿，这种事情无论搁在谁的身上都会生气。我本想马上回去，只是碍于情面才勉强留下。等我考察完才知道，干这个要比我做木材生意强得多，就毫不犹豫地加入了公司。”
姚宏说到这稍作停顿，又指着坐在林自成对面的一位姑娘接着说：“这位姑娘叫王晓英，家是青海省湟中县的，去年才从青海大学毕业，是被她妈骗来的。俗话说‘虎毒不食子’，你想想看，如果这个行业不好，她的妈妈能不能让自己的亲生女儿来。”
王晓英清纯靓丽，始终是对着林自成微笑，而且笑得非常甜美，显得与他十分亲近，就像和他非常熟悉似的。这种天真无邪的笑容，分明是认同了姚宏的说法。林自成还有一种非常奇怪的感觉，觉得她就像自己的孩子一样，绝对不会帮着外人愚弄他。他虽然不相信姚宏，却相信她这张天真无邪的笑脸。
姚宏又指着一位五十多岁的男子说：“这位大叔姓田，家住甘肃省临泽县，是被他的亲生儿子骗来的。他只有这么一个儿子，有多少钱将来也是都给他。您想想看，如果这个行业不好，他的儿子能不能骗他。”
老田的额头上刻满了岁月的年轮，也冲着林自成憨笑，分明是表示对姚宏的话十分赞同。他显得十分安详，任何人看到这张脸，都不会想到他会撒谎骗人。事实上，他也没有骗人。在他的心目中，这绝对是一个赚钱的好行业。否则，他这个老实巴交的人，也不可能跟随他们作恶。
姚宏趁着林自成与老田用眼神交流的机会，端起水慢慢地喝了两口，润了润嗓子，做好了长篇大论的准备。他把水钵放下后，又振振有辞道：“既然这是一个挣钱的好行业，大家为什么还都不直说，而是采取这种欺骗的手段呢？——1990年，中美合资的雅芳公司在中国开始投入运营，掀开了中国直销业崭新的一页。1992年，美国安利公司也在中国广州投资建厂，1995年开始投入运营。由于安利和雅芳都取得了巨大的成功，令国外许多厂家也都看好了中国这片市场，都着手在中国投资建厂；国内许多厂家也纷纷转产到此行业中来。这不但给正规经销商提供了一个发展的机会，也给了一些不法分子提供了投机钻营的舞台。在此期间，出现了许多非法公司，像‘老鼠会’‘猎人头’等，有的黑社会组织也介入到此行业中来了。那些非法公司买空卖空，趁机销售那些质次价高的商品，有的还有侵犯人权的行为，结果导致很多人受到了伤害
“这么多年来，非法传销在人们的心目中留下了很不好的印象，现在就连三岁小孩都知道传销不好。您想，在这种情况下您的朋友如果跟您直说，会出现什么现象。您也不知道什么叫传销，什么叫网络营销，如果您的朋友对您说‘我在山东干了一个行业，叫网络营销，老挣钱了，你赶快过来’，您的心里会怎么想？——您一定会想‘什么叫网络营销？我可没听说过，可能就是那骗人犯法的传销吧。我可不去，去了弄不好就让人家给控制了’。这样一来，您就不会来了，就失去了这次考察的机会。如果您想来，也一定会去找您别的朋友打听。他们也不知道什么叫传销，什么叫营销，一定会对您说‘什么叫网络营销？我可没听说过。你那朋友一定是在那干传销，你可千万别去！你那朋友可能是让人给控制住了，你去了弄不好也回不来啦’。您也许会想，我的朋友即使是让人控制住了，我也得去想个办法把他弄回来。在这种情况下，您也许还会来。可是，您到这以后经过几天的细心考察就会发现，情况跟他们说得完全不一样——这里的人很好，来去自由，考察自由，而且这个行业也比较适合自己。这时，您就有可能会加入了。由于您事先都和您的朋友说过，等您再拿起电话邀约他们时，他们一定会说‘我可不去！你的去的时候我就不让你去，可你偏不听。怎么样，回不来了吧？你现在又想来骗我，我可不去！’您的朋友不和您直说，目的就是为了保护好您的家庭市场，让您在成功的道路上能走得更快一些。因此，这是一个善意的谎言，绝对没有丝毫的恶意。”
姚宏口若悬河地讲了半天，林自成只是漫不经心地听着，并不搭言。姚宏说得口干舌燥，又端起小钵喝了两口水。他似乎还有许多话要和林自成说，可话到嘴边的时候，又突然停住。因为他看见又有人带了一个新朋友进来，急忙站起来与他们打招呼。
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