正文 第42章营销与传销的区别
何洁说：“大哥不说话，就是默认了。即然这样，我就给您解释一下营销与传销到底有什么区别。——从经营理念上看，营销就与传销有着本质的区别。以往的传销都是以产品为基础，以事业为导向——说白了，传销的目的就是让你一味地去推销产品，卖得越多越好。而我们今天的营销恰好反过来了，它是以事业为基础，以产品为导向——说白了，就是让你拿这套产品来做项事业，不要求你卖过多的商品。我们公司规定，每人只能凭个人身份证购买公司的一套产品，你想多买还不卖给你。由于经营理念不同，就导致了营销与传销在制度上有着本质的区别。
“首先，以往的传销所采取的都是二商法背包卖货的形式，必须背着产品四处推销，这就要求你具备良好的口才和社交能力。像安利公司就是这种形式，你要是做安利就得背着产品四处走，把产品的优势给人家讲出来，还得让人家信服，人家才有可能购买。而我们今天的营销所采取的是三商法，是通过人际网络来卖货的。它是二十一世纪最先进的卖货方式，不要求你的口才和能力，只要求你做人成功，有那么几个亲朋好友就可以了。我们的营销靠的是团队的力量，有人帮人的好处，你只要能把你的亲朋好友约来就行，有的是人给你带朋友c给你讲课。
“其次，以往的传销都有业绩划点和业绩归零制。什么是业绩划点和业绩归零制呢？以往的传销都给你规定出一定的销售额，还随着你级别的升高而增加。这个月你完成了，你就有一个业绩积累——”说到这，她就端起面前的一个小塑料钵放在了一边。接着往下说：“下个月你又完成了，你还有一个业绩积累——”说到这，她又端起一个小钵放在了一边。接着又说：“等到第三个月的时候，假设你家里有事，或者是有其它的什么原因没有完成任务。那么，这个月你不但没有业绩积累，还要把你上个月的业绩划掉——”说到这，她就把摆在一边的小钵端回去一个。接着又说：“假设第四个月你又没有完成任务，他们就要把你第一月的业绩也划掉——”说到这，她又把剩下的那个小钵也端了回去。接着说：“这样，划来划去，你的业绩就变成零了。——这就是所谓的业绩划点和业绩归零制。因此，有许多人干了很长时间的传销，到最终还是个零。还有一些人为了完成任务，只好自己掏钱买产品，结果把家里堆得像个小仓库似的。而我们今天的营销只存在加法，不存在减法，没有业绩划点和业绩归零制。这个月你卖出去一套产品，公司会给你个业绩积累；下个月你一套也没有卖出去，也不给你加，也不给你减。等半年后，你又卖出一套产品，公司会在你原有的基础上继续给你往上加。这就和你盖房子一样，今年打好基础就没钱了也不要紧，可以先放在那，等有钱的时候可以在原来的基础上接着盖，直到把房子盖好为止。所以，咱们的营销不管你的能力大小，只要你能坚持到底，谁都能成功。
“再次，以往的传销实行的都是三角形制度，先来的人做到一定级别后，就永远高高在上。他即使是死了，他的亲属还有继承权。这样一来，就形成了一个金字塔，能挣到钱的只有靠近塔尖的那少数的几个人。后来的一大批人，只能充当垫脚石。而我们今天的营销则把这个塔尖消掉了，实行的是梯形制度，有个出局制，每个人做到最高级别后运作一段时间，拿到足够的奖金就要出局了，把位子让给后来的人。所以，我们今天的营销，来得晚的和来得早的都一样。只要你选择的一样，最终的结果就一样。
“另外，一般的传销实行的都是三三制。什么是三三制呢？就是要求每个人发展三条下线，三条线还要均衡发展，无论哪条慢了都不行。你所发展的这三个人的能力，不可能完全一样，因此你很难成功。而咱们今天的营销就不同了，你只要能为公司卖出去两套产品就行，还不要求你均衡发展。这样，你成功的机会就大多了。——这个问题，我只能这么给您解释，也不知大哥是否能听明白。”
林自成敷衍道：“我听明白了。”何洁笑说：“大哥撒谎！我发现，您根本就没有用心听，脑袋不一定在那寻思什么呢。”林自成被人家说中了要害，有点不好意思，觉得脸上发热，笑说：“我真听明白了。”何洁说：“我这样用心给您解答，您要是再不用心听，可就对不起我了。——还有什么问题没？”林自成说：“没有了，再看几天再说。”
闫红说：“林哥，您要是有问题就尽管提出来，可千万别憋在心里。”林自成说：“真没有了。”闫红说：“那咱们再去别人家逛逛。”她说着，就站起来与大家握手道别。林自成本不想走，又说不出口，不得已也跟着站起来了。
何洁与闫红c赵军c宋平安只是简单地说了声再见，却拉着林自成的手说：“大哥，没事的时候您就过来。我特别愿意和你唠磕，今天还没唠够。您要是不来，我可要生气了。”林自成见何洁把精力都放在他一个人身上，一点也不重视宋平安，就断定宋平安已经是这个团伙中的一员了。
离开何洁家，林自成的心理防线进一步放松了。他还以为，美女都是天使的化身，美若天仙的何洁一定是特别善良，按理说不能骗他，何况还是老乡。而且，她的话似乎也有一定的道理。然而，他想错了。这貌美如花的何洁，恰好是一朵艳丽的罂粟花，极易让人上受到伤害。不过，林自成这个好色鬼在她身上并没怎么吃亏，似乎还赚到了一点便宜。——这件事情，发生在十七个月以后。
走出何洁所居住的小区，只见大街上人来人往，好不热闹。林自成一看到这个景象，就知道公园里也一定很热闹，又想去逛逛，因此说：“咱们不去别人家了，去公园逛一会儿吧。”说完方想起自己前天做的那些荒唐事，生怕闫红误解，又把脸羞红了。
闫红细声细语道：“咱们今天出来得早，有的是时间，我先领您去张光华主任家稍坐一会儿，完事再去公园也不迟。张主任是一个小老头，一个大字也不识，连自己的名字都不会写，什么问题也不会解答，我只是领您去看看人，什么问题也不问。”林自成咕哝道：“我走不动了。”闫红哄道：“就不远，三分钟就能走到。咱们去了也不多待，坐个分钟就走。张主任是河北沧州的，说话可有意思呢，您去听听。”林自成无奈，只得跟着去了。
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“首先，以往的传销所采取的都是二商法背包卖货的形式，必须背着产品四处推销，这就要求你具备良好的口才和社交能力。像安利公司就是这种形式，你要是做安利就得背着产品四处走，把产品的优势给人家讲出来，还得让人家信服，人家才有可能购买。而我们今天的营销所采取的是三商法，是通过人际网络来卖货的。它是二十一世纪最先进的卖货方式，不要求你的口才和能力，只要求你做人成功，有那么几个亲朋好友就可以了。我们的营销靠的是团队的力量，有人帮人的好处，你只要能把你的亲朋好友约来就行，有的是人给你带朋友c给你讲课。
“其次，以往的传销都有业绩划点和业绩归零制。什么是业绩划点和业绩归零制呢？以往的传销都给你规定出一定的销售额，还随着你级别的升高而增加。这个月你完成了，你就有一个业绩积累——”说到这，她就端起面前的一个小塑料钵放在了一边。接着往下说：“下个月你又完成了，你还有一个业绩积累——”说到这，她又端起一个小钵放在了一边。接着又说：“等到第三个月的时候，假设你家里有事，或者是有其它的什么原因没有完成任务。那么，这个月你不但没有业绩积累，还要把你上个月的业绩划掉——”说到这，她就把摆在一边的小钵端回去一个。接着又说：“假设第四个月你又没有完成任务，他们就要把你第一月的业绩也划掉——”说到这，她又把剩下的那个小钵也端了回去。接着说：“这样，划来划去，你的业绩就变成零了。——这就是所谓的业绩划点和业绩归零制。因此，有许多人干了很长时间的传销，到最终还是个零。还有一些人为了完成任务，只好自己掏钱买产品，结果把家里堆得像个小仓库似的。而我们今天的营销只存在加法，不存在减法，没有业绩划点和业绩归零制。这个月你卖出去一套产品，公司会给你个业绩积累；下个月你一套也没有卖出去，也不给你加，也不给你减。等半年后，你又卖出一套产品，公司会在你原有的基础上继续给你往上加。这就和你盖房子一样，今年打好基础就没钱了也不要紧，可以先放在那，等有钱的时候可以在原来的基础上接着盖，直到把房子盖好为止。所以，咱们的营销不管你的能力大小，只要你能坚持到底，谁都能成功。
“再次，以往的传销实行的都是三角形制度，先来的人做到一定级别后，就永远高高在上。他即使是死了，他的亲属还有继承权。这样一来，就形成了一个金字塔，能挣到钱的只有靠近塔尖的那少数的几个人。后来的一大批人，只能充当垫脚石。而我们今天的营销则把这个塔尖消掉了，实行的是梯形制度，有个出局制，每个人做到最高级别后运作一段时间，拿到足够的奖金就要出局了，把位子让给后来的人。所以，我们今天的营销，来得晚的和来得早的都一样。只要你选择的一样，最终的结果就一样。
“另外，一般的传销实行的都是三三制。什么是三三制呢？就是要求每个人发展三条下线，三条线还要均衡发展，无论哪条慢了都不行。你所发展的这三个人的能力，不可能完全一样，因此你很难成功。而咱们今天的营销就不同了，你只要能为公司卖出去两套产品就行，还不要求你均衡发展。这样，你成功的机会就大多了。——这个问题，我只能这么给您解释，也不知大哥是否能听明白。”
林自成敷衍道：“我听明白了。”何洁笑说：“大哥撒谎！我发现，您根本就没有用心听，脑袋不一定在那寻思什么呢。”林自成被人家说中了要害，有点不好意思，觉得脸上发热，笑说：“我真听明白了。”何洁说：“我这样用心给您解答，您要是再不用心听，可就对不起我了。——还有什么问题没？”林自成说：“没有了，再看几天再说。”
闫红说：“林哥，您要是有问题就尽管提出来，可千万别憋在心里。”林自成说：“真没有了。”闫红说：“那咱们再去别人家逛逛。”她说着，就站起来与大家握手道别。林自成本不想走，又说不出口，不得已也跟着站起来了。
何洁与闫红c赵军c宋平安只是简单地说了声再见，却拉着林自成的手说：“大哥，没事的时候您就过来。我特别愿意和你唠磕，今天还没唠够。您要是不来，我可要生气了。”林自成见何洁把精力都放在他一个人身上，一点也不重视宋平安，就断定宋平安已经是这个团伙中的一员了。
离开何洁家，林自成的心理防线进一步放松了。他还以为，美女都是天使的化身，美若天仙的何洁一定是特别善良，按理说不能骗他，何况还是老乡。而且，她的话似乎也有一定的道理。然而，他想错了。这貌美如花的何洁，恰好是一朵艳丽的罂粟花，极易让人上受到伤害。不过，林自成这个好色鬼在她身上并没怎么吃亏，似乎还赚到了一点便宜。——这件事情，发生在十七个月以后。
走出何洁所居住的小区，只见大街上人来人往，好不热闹。林自成一看到这个景象，就知道公园里也一定很热闹，又想去逛逛，因此说：“咱们不去别人家了，去公园逛一会儿吧。”说完方想起自己前天做的那些荒唐事，生怕闫红误解，又把脸羞红了。
闫红细声细语道：“咱们今天出来得早，有的是时间，我先领您去张光华主任家稍坐一会儿，完事再去公园也不迟。张主任是一个小老头，一个大字也不识，连自己的名字都不会写，什么问题也不会解答，我只是领您去看看人，什么问题也不问。”林自成咕哝道：“我走不动了。”闫红哄道：“就不远，三分钟就能走到。咱们去了也不多待，坐个分钟就走。张主任是河北沧州的，说话可有意思呢，您去听听。”林自成无奈，只得跟着去了。
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