正文 第52章认真考核
林自成回来时发现，也不知什么原因，其他人都聚在了女寝。男寝只有宋平安和杜玉凤两个人，正在用扑克“顺气”。杜玉凤见他回来便笑说：“林哥去哪玩了？”林自成说：“我的上线款到了，我去取钱了。”杜玉凤说：“我就知道你能上线。刚才宋老板拿顺气，拿三下全开了。”
林自成故意大惊小怪道：“你管他叫什么？”杜玉凤说：“宋老板啊。”林自成说：“他已经干了啊！——他说他没干，我还当真了，还准备把单子上在闫红的名下。”宋平安如释重负，脸上露出了开心的笑容，释然道：“你那么聪明的人，还能连这点事都看不出来。”林自成说：“我这个人心眼实，人家说什么都信，真就没看出来。”宋平安笑问：“现在就上么？”林自成说：“能上就上吧。”宋平安说：“能上。我叫你把身份证带来，你没忘了吧？”林自成说：“没忘。”宋平安说：“加入咱家公司，还要一张身份证复印件，公司要把它输入电脑存在档案里。我去告诉领导找人考核，你自己去复印一份。在咱们那天吃饭的那个饭店的北边，就有一家复印社，你去那复印就行。”杜玉凤说：“我陪林哥去，免得他自己找费劲。”说完，就陪林自成走了。
他们回来时，宋平安前来开门，说领导已经到了，并把林自成一个人领到了男寝。林自成进屋后，果然发现有三个人正坐在屋里等他，其中有黄伟c新福生c另外的一位林自成尚未谋面。那位陌生人能有四十来岁，中等身材，衣着朴素，两眼炯炯有神，显得很干练。
新福生先与林自成相互握手问好，黄伟又指着另外的那位男子说：“林哥还不认识他吧？——我给你介绍一下，他就是夏俊杰的哥哥夏俊波。”夏俊波先伸出手来与林自成握手问好，还说：“黄经理刚才向我介绍你了。我知道大哥是大学生，挺有能力的，以后就好好干吧。你都看到了，这个行业就这么现实，只要能坚持到底，谁都能成功。我弟弟磕磕巴巴的，照你比差远了，也照样成功了。”林自成说：“我更是个废物，不然的话也不会落到今天的这步田地。”黄伟说：“人已经到齐了，咱们就开始吧。来，咱们都坐下。”
大家听了这话，便在地铺上围了一个圈坐下。黄伟郑重其事道：“大哥已经来了好几天了，行业也考察清楚了，现在想加入咱家公司，这是一件好事。但是，咱家公司还有一个规定，任何人要想加入咱家公司都要由两名或者是两名以上c主任或者是主任级别以上的人，对他进行考核。咱们今天的行业是一个双向考察的行业，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我公司本着对每一位新人负责的原则，我们只有在确认你已经把公司彻底考察清楚了的情况下，才接纳你。否则，你即使是拿再多的钱我们也不接纳你。另外，假设你是通缉犯，我家公司也不会接纳你，以防你对其他人的生命和财产安全构成威胁。那么，我们怎么才能知道你是不是通缉犯呢？任何人要想加入咱家公司，都必须把他的身份信息填写到申请单上，我们要把它输入电脑存到档案里。我们公司的电脑和公安局的电脑系统都是联网的，只要我们把你的身份证号码输入公司的电脑，就会知道你是不是逃犯了。你是在我家考察的，为了避免人家怀疑咱俩作弊，我就不参加对你的考核了，就由夏主任和新主任对你进行考核；夏主任负责考核你课里的内容，新主任向你宣布公司的纪律。”
这所谓的考核非常简单，这就算开始了。夏俊波接着说：“大哥不用紧张，我们考核只是采取口答的方式，主要就是看你是否理解，并不是想难为谁。你只要能把大意说出来就行，不必非得一个字不差不可。我想，这点小事是难不倒你的。——我先问你第一个问题，你知道咱们的经销商和公司是什么关系吗？”林自成回答说：“合作关系。”
夏俊波问：“你怎么理解这个合作关系？——咱们现在是和深圳xx实业有限公司合作的，假设有一天它突然一把火烧黄了，咱们这些人怎么办？是回家不干了吗？”林自成回道：“‘合作’就是合得来就作，合不来换一家公司再作的意思。假设有一天，它真的一把火烧黄了，咱们就找另外的一家公司合作。”夏俊波说：“对啦。咱们就是一个卖货的，他要是真的一把火烧黄了，咱们就找另外的一家公司合作，你该是什么级别还是什么级别，该拿多少钱还拿多少钱。这就像你开个小卖店一样，这家批发店黄了，咱们还可以去另外的一家进货，买卖还照样做。咱们这是一个庞大的销售团队，有很多公司想找咱们这样的销售团队还找不到呢。——我再问你下一个问题，咱家公司的董事长给咱们每一位经销商六种好处，你能说出来其中的第四种和第五种各是什么吗？”
林自成答道：“第四种好处是‘四种收入’，第五种好处是‘人帮人’。”夏俊波问：“你怎么理解这个‘人帮人’？”林自成回道：“你要想晋升为咱家公司的经理，就必须把你的两名下手全部扶持为主任；你要晋升为咱家公司的总裁，就必须将你的两至四名下手全部扶持成经理。咱家公司的制度制约你，必须做到人帮人。”
黄伟插言道：“你说对了。但是，这个‘人帮人’不仅仅体现在咱家公司的制度上，在咱们公司的实际运作中，处处都能体现出来。比如说，闫红和赵军都与你没有一点关系，可自从你到这的那天起，他们一直都在照顾你，这就是‘人帮人’在咱家公司实际运作中的具体体现。将来别人来新朋友需要你去带时，你能不能尽心尽力地为别人付出？”林自成点头说能。黄伟说：“这就对了！咱们的行业是靠团队的力量来做的，绝不是哪一个人自己就能做的，必须做到‘人帮人’。你在帮助别人的时候，实际上就是在帮助你自己，因为你只有为别人付出了，别人才能为你付出。将来谁家要是来个和你同等学历的大学生，或者是和你年龄相仿的人，很可能会请你去带朋友。到时候，你就应该竭力给人家带好。”林自成觉得黄伟说得非常有道理，愉快地答应了。
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林自成故意大惊小怪道：“你管他叫什么？”杜玉凤说：“宋老板啊。”林自成说：“他已经干了啊！——他说他没干，我还当真了，还准备把单子上在闫红的名下。”宋平安如释重负，脸上露出了开心的笑容，释然道：“你那么聪明的人，还能连这点事都看不出来。”林自成说：“我这个人心眼实，人家说什么都信，真就没看出来。”宋平安笑问：“现在就上么？”林自成说：“能上就上吧。”宋平安说：“能上。我叫你把身份证带来，你没忘了吧？”林自成说：“没忘。”宋平安说：“加入咱家公司，还要一张身份证复印件，公司要把它输入电脑存在档案里。我去告诉领导找人考核，你自己去复印一份。在咱们那天吃饭的那个饭店的北边，就有一家复印社，你去那复印就行。”杜玉凤说：“我陪林哥去，免得他自己找费劲。”说完，就陪林自成走了。
他们回来时，宋平安前来开门，说领导已经到了，并把林自成一个人领到了男寝。林自成进屋后，果然发现有三个人正坐在屋里等他，其中有黄伟c新福生c另外的一位林自成尚未谋面。那位陌生人能有四十来岁，中等身材，衣着朴素，两眼炯炯有神，显得很干练。
新福生先与林自成相互握手问好，黄伟又指着另外的那位男子说：“林哥还不认识他吧？——我给你介绍一下，他就是夏俊杰的哥哥夏俊波。”夏俊波先伸出手来与林自成握手问好，还说：“黄经理刚才向我介绍你了。我知道大哥是大学生，挺有能力的，以后就好好干吧。你都看到了，这个行业就这么现实，只要能坚持到底，谁都能成功。我弟弟磕磕巴巴的，照你比差远了，也照样成功了。”林自成说：“我更是个废物，不然的话也不会落到今天的这步田地。”黄伟说：“人已经到齐了，咱们就开始吧。来，咱们都坐下。”
大家听了这话，便在地铺上围了一个圈坐下。黄伟郑重其事道：“大哥已经来了好几天了，行业也考察清楚了，现在想加入咱家公司，这是一件好事。但是，咱家公司还有一个规定，任何人要想加入咱家公司都要由两名或者是两名以上c主任或者是主任级别以上的人，对他进行考核。咱们今天的行业是一个双向考察的行业，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我公司本着对每一位新人负责的原则，我们只有在确认你已经把公司彻底考察清楚了的情况下，才接纳你。否则，你即使是拿再多的钱我们也不接纳你。另外，假设你是通缉犯，我家公司也不会接纳你，以防你对其他人的生命和财产安全构成威胁。那么，我们怎么才能知道你是不是通缉犯呢？任何人要想加入咱家公司，都必须把他的身份信息填写到申请单上，我们要把它输入电脑存到档案里。我们公司的电脑和公安局的电脑系统都是联网的，只要我们把你的身份证号码输入公司的电脑，就会知道你是不是逃犯了。你是在我家考察的，为了避免人家怀疑咱俩作弊，我就不参加对你的考核了，就由夏主任和新主任对你进行考核；夏主任负责考核你课里的内容，新主任向你宣布公司的纪律。”
这所谓的考核非常简单，这就算开始了。夏俊波接着说：“大哥不用紧张，我们考核只是采取口答的方式，主要就是看你是否理解，并不是想难为谁。你只要能把大意说出来就行，不必非得一个字不差不可。我想，这点小事是难不倒你的。——我先问你第一个问题，你知道咱们的经销商和公司是什么关系吗？”林自成回答说：“合作关系。”
夏俊波问：“你怎么理解这个合作关系？——咱们现在是和深圳xx实业有限公司合作的，假设有一天它突然一把火烧黄了，咱们这些人怎么办？是回家不干了吗？”林自成回道：“‘合作’就是合得来就作，合不来换一家公司再作的意思。假设有一天，它真的一把火烧黄了，咱们就找另外的一家公司合作。”夏俊波说：“对啦。咱们就是一个卖货的，他要是真的一把火烧黄了，咱们就找另外的一家公司合作，你该是什么级别还是什么级别，该拿多少钱还拿多少钱。这就像你开个小卖店一样，这家批发店黄了，咱们还可以去另外的一家进货，买卖还照样做。咱们这是一个庞大的销售团队，有很多公司想找咱们这样的销售团队还找不到呢。——我再问你下一个问题，咱家公司的董事长给咱们每一位经销商六种好处，你能说出来其中的第四种和第五种各是什么吗？”
林自成答道：“第四种好处是‘四种收入’，第五种好处是‘人帮人’。”夏俊波问：“你怎么理解这个‘人帮人’？”林自成回道：“你要想晋升为咱家公司的经理，就必须把你的两名下手全部扶持为主任；你要晋升为咱家公司的总裁，就必须将你的两至四名下手全部扶持成经理。咱家公司的制度制约你，必须做到人帮人。”
黄伟插言道：“你说对了。但是，这个‘人帮人’不仅仅体现在咱家公司的制度上，在咱们公司的实际运作中，处处都能体现出来。比如说，闫红和赵军都与你没有一点关系，可自从你到这的那天起，他们一直都在照顾你，这就是‘人帮人’在咱家公司实际运作中的具体体现。将来别人来新朋友需要你去带时，你能不能尽心尽力地为别人付出？”林自成点头说能。黄伟说：“这就对了！咱们的行业是靠团队的力量来做的，绝不是哪一个人自己就能做的，必须做到‘人帮人’。你在帮助别人的时候，实际上就是在帮助你自己，因为你只有为别人付出了，别人才能为你付出。将来谁家要是来个和你同等学历的大学生，或者是和你年龄相仿的人，很可能会请你去带朋友。到时候，你就应该竭力给人家带好。”林自成觉得黄伟说得非常有道理，愉快地答应了。
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