正文 第一百六十四章 不想刺激
吃饭时，元朵和海竹小声交谈着什么，我和海枫聊起来，聊起他的工作。
“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了，等于是个二次创业。”海枫说，“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”
“创业艰难百战多啊。”我笑着，“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“确实是这样。”海枫说。
“哥”海竹这时停止和元朵的交谈，看着我，“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”
“死丫头”海枫伸手打了下海竹的脑袋，“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了。”
“你赖皮，人家刚下飞机不就关心你了，还不知足！”海竹笑着。
元朵安静地坐在那里，微笑着看着海枫海竹和我，眼里流露出几分失落和空寂。
“来，元朵，喝一碗蟹粥！”海枫亲自盛了一碗粥端到元朵面前，看着元朵，“你初愈不久，需要好好补身体。”
“谢谢你，海枫哥！”元朵感激地看了海枫一眼，有些受宠若惊的样子。
海竹眼巴巴地看着我，我本想给海竹端一碗粥的，但是，元朵坐在这里，我不想当着元朵的面对海竹表示什么亲昵，不想刺激元朵。
我坐在那里没有动，装作没看见海竹的目光。
海竹嘟起了小嘴。
海枫这时又端了一碗粥给海竹：“哟，我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”
边说，海枫边伸手捏了下海竹撅起的小嘴唇。
海竹笑起来，不怄气了。
然后，海枫继续和我交谈。
“这次我到海州办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海枫说。
我看着海枫：“什么新思路？”
“我想改变以前的直销经营模式，在海州市场推行产品代理制，设二级三级代理商”
说者无意，听者有心，海枫的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？
而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？
毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业
两天后，我走进了平总的办公室。
在平总办公室，意外地看到了秋彤，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来，平总和秋彤都笑了，平总对秋彤说：“说曹操曹操到！”
秋彤呵呵笑着，看着我：“亦克，我们正在谈论你呢！”
我坐在他们对过的沙发上，看着秋彤和平总：“谈论我什么啊？”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”
我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”
平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”
我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了，真的没货了。”
秋彤这会儿看着我和平总说话，含笑不语。
平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋彤：“秋总，我俩抽支烟，你不反对吧？”
秋彤皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”
平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋彤说：“要不，你也来一颗？”
“去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋彤边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋彤在我面前抽烟的情景，笑着没说话。
“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。
“这不，来向你汇报呢！”我说。
“别说汇报，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋彤。
秋彤抿嘴笑着，不说话。
“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
“版面代理？”平总眼前一亮，看着我，“老弟，继续说下去。”
“其实很简单，就是把广告版面拿出来，面向社会公开招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”
“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说，“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司。你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标”
秋彤眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。
“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋彤。
秋彤说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋彤，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，就是用人这一块，我就比不上你。”
秋彤说：“我觉得亦克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。
秋彤点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我，“亦克，我想听听你对这一块的想法。”
我说：“平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”
我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。
见我不说话，平总和秋彤对视了一眼，秋彤说：“亦克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”
我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”
“没问题，说！”平总看着我。
我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
平总和秋彤一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”
我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
我点点头：“按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业房地产行业服饰类家电类公告类报花类报纸中缝类酒水类餐饮类娱乐行业等等。”
“好”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我，“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题。”
“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。
“你这个看法可不是浅薄了，是深邃，老弟，你的思维是广告经营的一个突破。”
我说：“但是，这个操作模式还受到集团体制的制约，这样做，会不会和上面的一些规定抵触，会不会违反政策。”
“路是人走出来的，老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，时不我待，我要抓紧给经营委提交方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”
我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”
平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊。”
这会儿，秋彤一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。
“秋总”平总喊了秋彤一声，秋彤回过神来，目光从我身上移开，看着平总。
“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋彤。
“什么事，你说！”秋彤说。
“你忍痛割爱，把亦克给我，行不行？”平总说，“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让亦克来做这个监理部的经理。”
“你这家伙，要挖我的人啊！”秋彤笑起来，“我可以给你，但是，得看亦克本人愿意不愿意啊。”
“我就问你愿意不愿意？”平总说。
“只要亦克同意，我尊重他的选择！”秋彤说。
“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我，“亦克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧。”
我看看秋彤，秋彤正在出神地看我，似乎又在思索什么。
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“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了，等于是个二次创业。”海枫说，“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”
“创业艰难百战多啊。”我笑着，“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“确实是这样。”海枫说。
“哥”海竹这时停止和元朵的交谈，看着我，“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”
“死丫头”海枫伸手打了下海竹的脑袋，“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了。”
“你赖皮，人家刚下飞机不就关心你了，还不知足！”海竹笑着。
元朵安静地坐在那里，微笑着看着海枫海竹和我，眼里流露出几分失落和空寂。
“来，元朵，喝一碗蟹粥！”海枫亲自盛了一碗粥端到元朵面前，看着元朵，“你初愈不久，需要好好补身体。”
“谢谢你，海枫哥！”元朵感激地看了海枫一眼，有些受宠若惊的样子。
海竹眼巴巴地看着我，我本想给海竹端一碗粥的，但是，元朵坐在这里，我不想当着元朵的面对海竹表示什么亲昵，不想刺激元朵。
我坐在那里没有动，装作没看见海竹的目光。
海竹嘟起了小嘴。
海枫这时又端了一碗粥给海竹：“哟，我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”
边说，海枫边伸手捏了下海竹撅起的小嘴唇。
海竹笑起来，不怄气了。
然后，海枫继续和我交谈。
“这次我到海州办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海枫说。
我看着海枫：“什么新思路？”
“我想改变以前的直销经营模式，在海州市场推行产品代理制，设二级三级代理商”
说者无意，听者有心，海枫的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？
而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？
毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业
两天后，我走进了平总的办公室。
在平总办公室，意外地看到了秋彤，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来，平总和秋彤都笑了，平总对秋彤说：“说曹操曹操到！”
秋彤呵呵笑着，看着我：“亦克，我们正在谈论你呢！”
我坐在他们对过的沙发上，看着秋彤和平总：“谈论我什么啊？”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”
我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”
平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”
我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了，真的没货了。”
秋彤这会儿看着我和平总说话，含笑不语。
平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋彤：“秋总，我俩抽支烟，你不反对吧？”
秋彤皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”
平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋彤说：“要不，你也来一颗？”
“去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋彤边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋彤在我面前抽烟的情景，笑着没说话。
“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。
“这不，来向你汇报呢！”我说。
“别说汇报，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋彤。
秋彤抿嘴笑着，不说话。
“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
“版面代理？”平总眼前一亮，看着我，“老弟，继续说下去。”
“其实很简单，就是把广告版面拿出来，面向社会公开招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”
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秋彤说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋彤，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，就是用人这一块，我就比不上你。”
秋彤说：“我觉得亦克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”
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秋彤点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
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我说：“平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”
我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。
见我不说话，平总和秋彤对视了一眼，秋彤说：“亦克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”
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平总和秋彤一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”
我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
我点点头：“按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业房地产行业服饰类家电类公告类报花类报纸中缝类酒水类餐饮类娱乐行业等等。”
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我呵呵笑笑：“平总是个急性子！”
平总笑着：“老弟，我得感谢你，你这点子是无价之宝啊。”
这会儿，秋彤一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。
“秋总”平总喊了秋彤一声，秋彤回过神来，目光从我身上移开，看着平总。
“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋彤。
“什么事，你说！”秋彤说。
“你忍痛割爱，把亦克给我，行不行？”平总说，“如果方案集团批准了，我就立马开始实施，公司内部成立一个广告监理部，我让亦克来做这个监理部的经理。”
“你这家伙，要挖我的人啊！”秋彤笑起来，“我可以给你，但是，得看亦克本人愿意不愿意啊。”
“我就问你愿意不愿意？”平总说。
“只要亦克同意，我尊重他的选择！”秋彤说。
“好，有你这句话就行，老哥先谢谢你了！”平总哈哈笑起来，接着看着我，“亦克，别跟着秋总卖报纸了，跟着我做广告吧。”
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