正文 第二百九十一章 没夹好
秋彤这时又说：“方案我回头给孙总送过去。对了，刚才孙总给我来了个电话，说起上次他那个亲戚广告夹页的事情。”
“怎么了？那次没夹好，不过也没收他钱，怎么着？还不算完？”我说。
“不是，呵呵，这次人家是要正儿八经按照规矩来了，要长期夹报，按照价格付钱，而且要签订至少1年的合同，四开广告单，每周夹页1次，每次20万份。”秋彤笑着对我说。
我一听，眼睛都绿了，我脑子里快速算了一笔经济账，四开夹页一张最低收费1毛钱，20万份就是2万块，一年52周，就是104万的收入。我靠，这可是大单子啊，绝对的大单子！
我说：“没想到孙总的亲戚还是个大客户，看来生意做得不小啊！”
秋彤点点头：“是的，我打听过，确实是个大客户，做大生意的，呵呵，这次孙总很痛快，上来就说按照规矩来，该收钱的收钱。我答应了，不过，我想呢，既然孙总打电话了，这面子总是要给的。我们不是有对大客户的浮动价格吗，那就给他按照最低价好了。”
我点了点头：“嗯，这是必须的，别说是他亲戚，就是普通的大客户，我也基本是按照最低价格给的，现在做生意的都鬼精鬼精，都事先摸透了我们的价格底线，想高也高不上去啊。不过，话虽然是这么说，但是在和客户谈判的时候，我还是说照顾面子做出最大让步的，比别人价格都低，要让客户领这个情啊。”
秋彤笑了：“你这家伙，和客户谈判很拿手啊。这样吧，这个大客户，鉴于孙总的关系，我和你一起去见面谈，这样也显出对孙总的尊重。”
“什么对孙总的尊重，他就是个狗屎。”我不屑地说，“我去就行，你不必亲自出面，多大个事啊，你放心，我出马绝对能摆平！”
“不许这么说孙总，不管怎么样，他是上司，不是狗屎！”秋彤半真半假地对我说，“这次我得去，就算不看孙总的面子，还得顾及上次给人家弄砸锅的事情，我出面要好一些，起码挽回一些负面影响，我可不希望这个大客户流失。”
我听秋彤这个理由很充分，就点了点头：“那好吧！那就同去！”
于是便一同去。
秋彤开车，我坐在副驾驶位置上。
路上，秋彤告诉我，这家公司的老板也姓孙，我立刻敏感地想到，这位孙老板必定是和孙栋恺是本家，说不定就是本家兄弟或者侄子之类的关系。
我没有说话。
8月的海州，气候依旧炎热，太阳火辣辣地照射着大地，似乎这座海滨城市也不能幸免夏热的炙烤。
一会儿，秋彤说话了：“亦克”
“嗯”
“芸儿从海枫那里辞职了，她到哪里去了？”秋彤说，声音里带着关切。
秋彤的话一下子勾起了我的愁绪和莫名的苦楚，还有对芸儿说不出的情绪，我轻轻摇了摇头：“不知道。”
“不知道？”秋彤边开车边看了我一眼，“她自己在这里举目无亲，辞职后会去哪里干什么呢？你就没有去找找她？”
“要是能找到我早就找了！”
秋彤沉默了半天，一会儿说了一句：“她会到哪里去呢？唉其实，在芸儿和海竹之间，我很难做出什么评价，我觉得她们都是很好的女孩，只是两个人的性格和人生观以及价值观有所不同，但是这并不妨碍她们对于你的情感。
海竹走了，芸儿来了，芸儿走了，海竹又来了，走马灯似的，看得我眼花缭乱。我是局外人，或许不该说这些，但是，我心里其实很希望你她们都能幸福，都能找到属于自己的真正的快乐和幸福。”
我心里轻轻叹了口气，看着窗外火热的阳光和大地，没有做声，心中隐隐作痛。车内开着冷气，我浑身却感觉有些燥热。
“你应该想办法去找找芸儿妹妹，如果她离开了海州倒还好，如果她依旧留在海州，我想你应该找到她，找到她虽然不能做什么，但是起码可以知道她现在的状况，起码可以在她遇到事情的时候帮助她，一个女子孤身在陌生的城市，那种滋味是很难受的。一个女子独自在一个陌生的城市里打拼，那种艰难是可以想象的。”秋彤又说。
我心中突然变得有些焦躁，扭头看着秋彤，声音略带火气：“你说地轻巧，你让我怎么找？你让我到哪里去找？你知道她为什么要离开我？你知道她和什么人在一起？你知道她追求的是什么？你知道她愿意不愿意让我帮她？”
我一连串的发问让秋彤一怔，秋彤显然没想到我突然会对她发火，愣愣地看了我一眼，紧紧抿了抿嘴唇，不说话了。
看着秋彤有些受伤的样子，我心中又疼了，舒了口气，说：“对不起，我刚才讲话太冲了。”
“我没有责怪你的意思。”秋彤目视前方开车，轻声说了一句。
我们都沉默了，各自想着心事。
“一开始是海竹放弃了，芸儿回来了，可是，后来，是芸儿放弃了，海竹回来了。”我一会说，“我其实有些不明白这放弃和得到之间到底是一种怎样的心态和关系。”
我说这话的目的是想缓和一下我和秋彤之间的气氛。
秋彤沉思了一会：“很喜欢这样一幅对联：得失失得，何必患得患失；舍得得舍，不妨不舍不得。也许人生的过程就是一个不断放弃，又不断得到的过程。人生是这样，爱情亦然，我经常在想这样一个问题，在爱情中，是不是关键是要学会放弃？”
“为什么这样说？”我扭头看着秋彤。
“因为”秋彤顿了下，看着我，“因为放弃，也是人生和爱情的一种选择。”
放弃也是一种选择！
听着秋彤的话，我的心一震。
“有些话说出来容易，但是，做起来却很难，放弃意味着什么？放弃是一种勇气，但放弃之后，将走向何处。”我冒出一句，心中不由又涌起极大的不安和愧疚，到底为何不安和愧疚，我不愿意让自己去想，或者是我害怕让自己去想。
秋彤听了我的话，不再说话了，似乎在想着什么心事。
很快到了孙栋恺亲戚的公司，我们下车进去，我环顾了一下，确实是一家很气派很有规模的公司，看来生意做得确实不小。
我和秋彤直接去了公司老板办公室，见到了孙栋恺的亲戚孙老板，一个不到30岁年龄和我相仿的年轻人，且称之为孙老板，孙老板见到我们到来，非常盛情热情地接待我和秋彤。
落座后，秋彤先为上次夹页失败的事情向孙老板表示歉意，同时又为孙老板对发行公司工作的支持表示感谢，秋彤的话说的很得体诚恳大方。
孙老板显得有些不好意思：“哎秋总，你太客气了，那次的事情就不提了，过去了就过去了，呵呵，你们第一次做这种业务，出现一点差错也是难免的，再说了，那次还是免费的，也算给我面子了啊。这次我可是准备长期和你们合作，我已经安排公司里的人了，这次的合作将是长期的，大量的。”
“好啊，很感谢孙老板的大度和气量，这次我和亦经理来，一是为上次的事情道歉，而是当面洽谈这次的业务，亦经理是专门负责这一块的，具体的事项和事宜，他负责！”秋彤边说边指了指我。
孙老板冲我笑了下，我也冲他笑了下。
孙老板点了点头：“好，早就听说秋总手下有个能干的亦经理，今日一见，果然气场很大，颇具老板气质啊！”
“过奖了，孙老板。”我说，“我就是跟着秋总手下一打杂的，我哪里有什么气场，更不具备老板气质，还是孙老板气场大！”
接着，孙老板叫了副总和会计进来，我们开始进入正题，谈业务。
我直接开门见山：“这次合作，秋总专门有指示，我也不啰嗦，不黏糊，直接按照公司的最优惠价格给孙老板，也就是最低价格。”
接着，我报了价格。
孙老板那边几个人听了后，互相对视了一眼。
副总冲孙老板点了点头，孙老板笑了，看着我：“亦经理果然是爽快人，好，痛快，说实在的，你们的最低价格我们也是摸过底细的，本来呢，我们还准备大家讨价还价一番的，没想到亦经理直接一竿子撸到底了，那就省事了，当然，这还要感谢秋总对我们的照顾。”
秋彤微笑着说了一句：“孙老板不必客气，我们可没把你当做一般的客户，我们是把你当做自己人来看的，不然，我对上司也不好交代啊。”
秋彤的话里显然含着另一层意思，孙老板不是傻瓜，当然听明白了，呵呵一笑：“虽然是这么说，但我还是要感谢秋总和亦经理的。”
既然大家都是痛快人，既然拍板了，那就开始履行手续，我带来了合同和公章，随即就开始和那副总和会计一起商讨合同细节，孙老板和秋彤在一边喝茶闲聊起来。
孙老板这边的人显然也不是吃素的，合同的每个细节都逐项推敲，末了还特意加了一项，他们要对夹报质量进行抽查，如果合格率低于5，则要扣罚夹页费用的10，合格率每增加一个百分点，则扣罚的夹页费用增加10个百分点，如果合格率低于30，则全部扣发夹页费用。
这一项让我对对方高看一眼，意识到对方很精明。
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“怎么了？那次没夹好，不过也没收他钱，怎么着？还不算完？”我说。
“不是，呵呵，这次人家是要正儿八经按照规矩来了，要长期夹报，按照价格付钱，而且要签订至少1年的合同，四开广告单，每周夹页1次，每次20万份。”秋彤笑着对我说。
我一听，眼睛都绿了，我脑子里快速算了一笔经济账，四开夹页一张最低收费1毛钱，20万份就是2万块，一年52周，就是104万的收入。我靠，这可是大单子啊，绝对的大单子！
我说：“没想到孙总的亲戚还是个大客户，看来生意做得不小啊！”
秋彤点点头：“是的，我打听过，确实是个大客户，做大生意的，呵呵，这次孙总很痛快，上来就说按照规矩来，该收钱的收钱。我答应了，不过，我想呢，既然孙总打电话了，这面子总是要给的。我们不是有对大客户的浮动价格吗，那就给他按照最低价好了。”
我点了点头：“嗯，这是必须的，别说是他亲戚，就是普通的大客户，我也基本是按照最低价格给的，现在做生意的都鬼精鬼精，都事先摸透了我们的价格底线，想高也高不上去啊。不过，话虽然是这么说，但是在和客户谈判的时候，我还是说照顾面子做出最大让步的，比别人价格都低，要让客户领这个情啊。”
秋彤笑了：“你这家伙，和客户谈判很拿手啊。这样吧，这个大客户，鉴于孙总的关系，我和你一起去见面谈，这样也显出对孙总的尊重。”
“什么对孙总的尊重，他就是个狗屎。”我不屑地说，“我去就行，你不必亲自出面，多大个事啊，你放心，我出马绝对能摆平！”
“不许这么说孙总，不管怎么样，他是上司，不是狗屎！”秋彤半真半假地对我说，“这次我得去，就算不看孙总的面子，还得顾及上次给人家弄砸锅的事情，我出面要好一些，起码挽回一些负面影响，我可不希望这个大客户流失。”
我听秋彤这个理由很充分，就点了点头：“那好吧！那就同去！”
于是便一同去。
秋彤开车，我坐在副驾驶位置上。
路上，秋彤告诉我，这家公司的老板也姓孙，我立刻敏感地想到，这位孙老板必定是和孙栋恺是本家，说不定就是本家兄弟或者侄子之类的关系。
我没有说话。
8月的海州，气候依旧炎热，太阳火辣辣地照射着大地，似乎这座海滨城市也不能幸免夏热的炙烤。
一会儿，秋彤说话了：“亦克”
“嗯”
“芸儿从海枫那里辞职了，她到哪里去了？”秋彤说，声音里带着关切。
秋彤的话一下子勾起了我的愁绪和莫名的苦楚，还有对芸儿说不出的情绪，我轻轻摇了摇头：“不知道。”
“不知道？”秋彤边开车边看了我一眼，“她自己在这里举目无亲，辞职后会去哪里干什么呢？你就没有去找找她？”
“要是能找到我早就找了！”
秋彤沉默了半天，一会儿说了一句：“她会到哪里去呢？唉其实，在芸儿和海竹之间，我很难做出什么评价，我觉得她们都是很好的女孩，只是两个人的性格和人生观以及价值观有所不同，但是这并不妨碍她们对于你的情感。
海竹走了，芸儿来了，芸儿走了，海竹又来了，走马灯似的，看得我眼花缭乱。我是局外人，或许不该说这些，但是，我心里其实很希望你她们都能幸福，都能找到属于自己的真正的快乐和幸福。”
我心里轻轻叹了口气，看着窗外火热的阳光和大地，没有做声，心中隐隐作痛。车内开着冷气，我浑身却感觉有些燥热。
“你应该想办法去找找芸儿妹妹，如果她离开了海州倒还好，如果她依旧留在海州，我想你应该找到她，找到她虽然不能做什么，但是起码可以知道她现在的状况，起码可以在她遇到事情的时候帮助她，一个女子孤身在陌生的城市，那种滋味是很难受的。一个女子独自在一个陌生的城市里打拼，那种艰难是可以想象的。”秋彤又说。
我心中突然变得有些焦躁，扭头看着秋彤，声音略带火气：“你说地轻巧，你让我怎么找？你让我到哪里去找？你知道她为什么要离开我？你知道她和什么人在一起？你知道她追求的是什么？你知道她愿意不愿意让我帮她？”
我一连串的发问让秋彤一怔，秋彤显然没想到我突然会对她发火，愣愣地看了我一眼，紧紧抿了抿嘴唇，不说话了。
看着秋彤有些受伤的样子，我心中又疼了，舒了口气，说：“对不起，我刚才讲话太冲了。”
“我没有责怪你的意思。”秋彤目视前方开车，轻声说了一句。
我们都沉默了，各自想着心事。
“一开始是海竹放弃了，芸儿回来了，可是，后来，是芸儿放弃了，海竹回来了。”我一会说，“我其实有些不明白这放弃和得到之间到底是一种怎样的心态和关系。”
我说这话的目的是想缓和一下我和秋彤之间的气氛。
秋彤沉思了一会：“很喜欢这样一幅对联：得失失得，何必患得患失；舍得得舍，不妨不舍不得。也许人生的过程就是一个不断放弃，又不断得到的过程。人生是这样，爱情亦然，我经常在想这样一个问题，在爱情中，是不是关键是要学会放弃？”
“为什么这样说？”我扭头看着秋彤。
“因为”秋彤顿了下，看着我，“因为放弃，也是人生和爱情的一种选择。”
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听着秋彤的话，我的心一震。
“有些话说出来容易，但是，做起来却很难，放弃意味着什么？放弃是一种勇气，但放弃之后，将走向何处。”我冒出一句，心中不由又涌起极大的不安和愧疚，到底为何不安和愧疚，我不愿意让自己去想，或者是我害怕让自己去想。
秋彤听了我的话，不再说话了，似乎在想着什么心事。
很快到了孙栋恺亲戚的公司，我们下车进去，我环顾了一下，确实是一家很气派很有规模的公司，看来生意做得确实不小。
我和秋彤直接去了公司老板办公室，见到了孙栋恺的亲戚孙老板，一个不到30岁年龄和我相仿的年轻人，且称之为孙老板，孙老板见到我们到来，非常盛情热情地接待我和秋彤。
落座后，秋彤先为上次夹页失败的事情向孙老板表示歉意，同时又为孙老板对发行公司工作的支持表示感谢，秋彤的话说的很得体诚恳大方。
孙老板显得有些不好意思：“哎秋总，你太客气了，那次的事情就不提了，过去了就过去了，呵呵，你们第一次做这种业务，出现一点差错也是难免的，再说了，那次还是免费的，也算给我面子了啊。这次我可是准备长期和你们合作，我已经安排公司里的人了，这次的合作将是长期的，大量的。”
“好啊，很感谢孙老板的大度和气量，这次我和亦经理来，一是为上次的事情道歉，而是当面洽谈这次的业务，亦经理是专门负责这一块的，具体的事项和事宜，他负责！”秋彤边说边指了指我。
孙老板冲我笑了下，我也冲他笑了下。
孙老板点了点头：“好，早就听说秋总手下有个能干的亦经理，今日一见，果然气场很大，颇具老板气质啊！”
“过奖了，孙老板。”我说，“我就是跟着秋总手下一打杂的，我哪里有什么气场，更不具备老板气质，还是孙老板气场大！”
接着，孙老板叫了副总和会计进来，我们开始进入正题，谈业务。
我直接开门见山：“这次合作，秋总专门有指示，我也不啰嗦，不黏糊，直接按照公司的最优惠价格给孙老板，也就是最低价格。”
接着，我报了价格。
孙老板那边几个人听了后，互相对视了一眼。
副总冲孙老板点了点头，孙老板笑了，看着我：“亦经理果然是爽快人，好，痛快，说实在的，你们的最低价格我们也是摸过底细的，本来呢，我们还准备大家讨价还价一番的，没想到亦经理直接一竿子撸到底了，那就省事了，当然，这还要感谢秋总对我们的照顾。”
秋彤微笑着说了一句：“孙老板不必客气，我们可没把你当做一般的客户，我们是把你当做自己人来看的，不然，我对上司也不好交代啊。”
秋彤的话里显然含着另一层意思，孙老板不是傻瓜，当然听明白了，呵呵一笑：“虽然是这么说，但我还是要感谢秋总和亦经理的。”
既然大家都是痛快人，既然拍板了，那就开始履行手续，我带来了合同和公章，随即就开始和那副总和会计一起商讨合同细节，孙老板和秋彤在一边喝茶闲聊起来。
孙老板这边的人显然也不是吃素的，合同的每个细节都逐项推敲，末了还特意加了一项，他们要对夹报质量进行抽查，如果合格率低于5，则要扣罚夹页费用的10，合格率每增加一个百分点，则扣罚的夹页费用增加10个百分点，如果合格率低于30，则全部扣发夹页费用。
这一项让我对对方高看一眼，意识到对方很精明。
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