正文 第七百七十二章两眼一抹黑
海竹不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。
只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海竹，半天没说话。
“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。
我没有说话，还是沉思着。
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海竹汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“亦哥，怎么，你想做这个电业系统的业务？”
我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”
“当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“亦哥，你的意思是”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧，“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”
海竹抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”
“亦哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海竹脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊”海竹和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“亦哥这这样这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当，没什么不妥当的，你就照我说的去办。”我说。
“可是，为什么？”海竹看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”
“你这么肯定？”副总说。
“有绝对的把握吗？”海竹说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说，“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50的把握就可以下手，甚至，40都可以。”
海竹不说话了。
副总点点头，看看我，又看看海竹：“海董，那我这就去按照亦哥说的办？”
海竹点点头：“去吧，一切听他的。”
副总点点头，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海竹看着我，“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”
我说：“不全是，我还想借机多摸索熟悉下这圈子的道道。”
“这是老栗给你的点子吧？”海竹看着我。
我看着海竹：“你知道老栗和我的关系？”
海竹点点头：“在迪拜期间老栗和我聊过几次，他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊。言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”
听海竹话里的意思，她挺支持我和老栗交往。
“不错，昨天和老栗一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海竹说，“其实，做这些单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上。这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成。”
海竹的话让我颇有同感，点点头：”嗯。”
“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海竹又说，“这些单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓，只要别太离谱就行。”
我说：“这些你也懂了。什么时候你开始了解这些事情的？”
海竹说：“在迪拜这些日子，老栗给我灌输过不少这一类的东西。而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容。看得出，他是一个博学而好学的人。”
我点点头。
海竹然后垂下眼皮。
我沉默了片刻，说：“阿竹，这些日子，你气色好多了。”
“是吗？”海竹看着我。
“是的，你最近身体还好吧？”
“还好！”海竹又垂下眼皮。
“你要多注意自己的身体。”很明显，我有些没话找话说了。
此时，我不能挑破自己知道海竹在远程诊疗的事情。
“你也多保重自己的身体！”海竹说。
我看了会海竹，终于一时找不到话头，于是就转身离开。
出了海竹的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在丫丫幼儿园门口见过的。
此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海竹的公司这边。
奶奶个笔，这人是干嘛的？
我大步穿过马路，向他走去。
见我走过去，那黑风衣男子接着就钻进车子，车子直接就开走了。
那车子没有车牌。
看那车子开走，我站在马路边，回头又看看海竹的公司，心里隐隐有一些不安，我不由想起了刁世杰，想起了伍德。
第二天，接到海竹的电话，说之前由副总安排人散布出去的言论，在同行间起了很大的风波，同行纷纷到电业局去质问，电业局的工会主席火了，亲自打电话来责问此事，让我们去人把话讲清楚。
我一听，心里乐了，事情的发展正中我下怀。
我让海竹通知那个副总来见我。
副总和我见面之后，我将一个银行卡塞给他，向他面授一番机宜
然后，副总就去了。
副总走了之后，我心里突然有些惴惴不安，我不能确保我的计策能否成功，心里有些没底。
下午，我在海竹办公室，不大一会儿，副总回来了，面带喜色。
“见到那工会主席了？”我说。
“见到了！”副总点头。
“收了吗？”
“收了！”
我大喜，一拍沙发扶手：“那就成了，这单子这回是真的归我们了。怕的就是他不收，只要收了，就没问题。”
海竹看着我们：“到底怎么搞的？”
我看着副总：“你来讲”
副总于是开始说：“我按照亦哥的吩咐，直接去了电业局，让工作人员通报说我是来解释那事的，工会主席果然就接见了我，满脸怒气。我就开始解释，说我们老总不在家，我是分管业务的副总，我不懂事，乱说了不负责的言论。我诚恳地低声下气承认错误，说一定要同其他几家旅行社公平竞争，边说边将我们公司的简介递过去，同时一再承认错误，使劲说好话。
见主席拉长的脸渐渐和气，就朝主席递了一支烟，主席刚要接下，我手中的烟却‘不小心’掉到地上去了，我忙连叫：‘对不起，对不起！’然后我弯腰拾烟，突然‘发现’地下有张银行卡，我于是顺便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家当掉了！’说完我翻过卡看了看背面，又惊道：‘主席大人，你把银行卡的密码写在这里，很不安全哪！’主席愣了几秒钟，随即接过卡来，说道：‘谢谢提醒！’我又说：‘你要赶紧去查一下钱少了没有，改过密码！’说完我就离开了主席办公室。”
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只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海竹，半天没说话。
“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。
我没有说话，还是沉思着。
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海竹汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“亦哥，怎么，你想做这个电业系统的业务？”
我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”
“当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“亦哥，你的意思是”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧，“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”
海竹抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”
“亦哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海竹脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊”海竹和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“亦哥这这样这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当，没什么不妥当的，你就照我说的去办。”我说。
“可是，为什么？”海竹看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”
“你这么肯定？”副总说。
“有绝对的把握吗？”海竹说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说，“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50的把握就可以下手，甚至，40都可以。”
海竹不说话了。
副总点点头，看看我，又看看海竹：“海董，那我这就去按照亦哥说的办？”
海竹点点头：“去吧，一切听他的。”
副总点点头，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海竹看着我，“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”
我说：“不全是，我还想借机多摸索熟悉下这圈子的道道。”
“这是老栗给你的点子吧？”海竹看着我。
我看着海竹：“你知道老栗和我的关系？”
海竹点点头：“在迪拜期间老栗和我聊过几次，他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊。言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”
听海竹话里的意思，她挺支持我和老栗交往。
“不错，昨天和老栗一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海竹说，“其实，做这些单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上。这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成。”
海竹的话让我颇有同感，点点头：”嗯。”
“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海竹又说，“这些单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓，只要别太离谱就行。”
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海竹说：“在迪拜这些日子，老栗给我灌输过不少这一类的东西。而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容。看得出，他是一个博学而好学的人。”
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海竹然后垂下眼皮。
我沉默了片刻，说：“阿竹，这些日子，你气色好多了。”
“是吗？”海竹看着我。
“是的，你最近身体还好吧？”
“还好！”海竹又垂下眼皮。
“你要多注意自己的身体。”很明显，我有些没话找话说了。
此时，我不能挑破自己知道海竹在远程诊疗的事情。
“你也多保重自己的身体！”海竹说。
我看了会海竹，终于一时找不到话头，于是就转身离开。
出了海竹的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在丫丫幼儿园门口见过的。
此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海竹的公司这边。
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我大步穿过马路，向他走去。
见我走过去，那黑风衣男子接着就钻进车子，车子直接就开走了。
那车子没有车牌。
看那车子开走，我站在马路边，回头又看看海竹的公司，心里隐隐有一些不安，我不由想起了刁世杰，想起了伍德。
第二天，接到海竹的电话，说之前由副总安排人散布出去的言论，在同行间起了很大的风波，同行纷纷到电业局去质问，电业局的工会主席火了，亲自打电话来责问此事，让我们去人把话讲清楚。
我一听，心里乐了，事情的发展正中我下怀。
我让海竹通知那个副总来见我。
副总和我见面之后，我将一个银行卡塞给他，向他面授一番机宜
然后，副总就去了。
副总走了之后，我心里突然有些惴惴不安，我不能确保我的计策能否成功，心里有些没底。
下午，我在海竹办公室，不大一会儿，副总回来了，面带喜色。
“见到那工会主席了？”我说。
“见到了！”副总点头。
“收了吗？”
“收了！”
我大喜，一拍沙发扶手：“那就成了，这单子这回是真的归我们了。怕的就是他不收，只要收了，就没问题。”
海竹看着我们：“到底怎么搞的？”
我看着副总：“你来讲”
副总于是开始说：“我按照亦哥的吩咐，直接去了电业局，让工作人员通报说我是来解释那事的，工会主席果然就接见了我，满脸怒气。我就开始解释，说我们老总不在家，我是分管业务的副总，我不懂事，乱说了不负责的言论。我诚恳地低声下气承认错误，说一定要同其他几家旅行社公平竞争，边说边将我们公司的简介递过去，同时一再承认错误，使劲说好话。
见主席拉长的脸渐渐和气，就朝主席递了一支烟，主席刚要接下，我手中的烟却‘不小心’掉到地上去了，我忙连叫：‘对不起，对不起！’然后我弯腰拾烟，突然‘发现’地下有张银行卡，我于是顺便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家当掉了！’说完我翻过卡看了看背面，又惊道：‘主席大人，你把银行卡的密码写在这里，很不安全哪！’主席愣了几秒钟，随即接过卡来，说道：‘谢谢提醒！’我又说：‘你要赶紧去查一下钱少了没有，改过密码！’说完我就离开了主席办公室。”
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