正文 第276章 信任
“你打算再开几家？在哪开？”方士颜问道。
“看情况吧，大概五家左右。一步步来吧！”江罗喝了口茶水，说道。
方士颜嘴角微抽，这丫头，一齐开五家铺子，还是叫一步步来？她是想吓死人不成？
“你是打算租铺子，还是直接买？”
“买，租的容易出现江府那样的事情！”江罗嘴角勾了勾。
方士颜再次无语，不过也觉得江罗说的有道理，如果手里银子宽裕的话，直接买铺子，是最省心的做法。
“但是买铺子的话，不会那么正好的在你需要时就有，这个也是要打听问询的。”方士颜又道。
“我知道，不急，就是在巡铺子时，看看点心屋的左右附近可有出售的铺子，有的话就买下来，两个铺子挨的近也可以有个照应。”
方士颜点头，“那倒是！而且做胭脂水粉，铺子也不用很大吧？”
“不，大小随意，大了有大了的安排，小了有小的布置。”江罗笑眯眯的说道。
方士颜点头，明白了。这丫头一定是又有了新的主意。
杏儿和橙儿两个人，一直静静的坐在江罗的另一边，静静的听着方士颜和江罗聊天，从他们俩的话中间，她们觉得也能学会很多东西。
之后，江罗带着他们回了东方熠的府里休息。
对于夫人突然回来居住，上次买回来的那些人感觉到很惊喜。毕竟连过端午这样的节日公子和夫人都没露面。
江罗让管家把杏子给侍卫和丫头们分了分，让大家自己吃，或者送给父母吃都可以。
对于这，众人更是感激夫人对他们的好。也更让他们家里人放心，这个主家，对他们的孩子很好。
休息了一晚上，第二日开始，江罗就带着橙儿和杏儿，还有阿十他们几个开始一个地方一个地方的巡视了起来。
除了巡视自己现有的铺子，还要看胭脂水粉铺子在当地有几家，做的生意咋样等等。
江罗教给她们，这叫市场调查。是开新铺子前必须要做的事情，而且一定要仔细认真的去调查。
市场调查做的越仔细详细，后期铺子开起来，越是得心应手。
十五天的时间，他们几个人一辆马车，几匹马，走过了九个点心铺子，七个大镇子，除了没去京城。
他们也顺便去逛了逛婆婆交上来的名单里的那些布桩和成衣铺子，没有表明身份，就是闲逛。
这些时日，江罗亲自带着他们找罗布茶点屋出现在铺子内的问题，并教着她们该如何解决。并手把手的带着她们去查看胭脂水粉的市场。晚上回去住的客栈里，教他们五个人该如何的去分析，包括这地方的人们生活水平状况，对于其他几家胭脂水粉铺子的接受程度。好，是因为什么，不好又是因为什么，这些要做到心里有数。
另外就是问询有没有挨着自家铺子附近正好在卖的铺子。最后，也只在风华镇上问到了一个铺子，风云镇上有一个，且都是在方家所在的湖州。
江罗思索了一下，最后因为价格合适，先买了下来。最主要的，就是因为那两个铺子正好在自己罗布茶点屋的隔壁。
即便就是不开香楼，也可以扩展茶点屋的规模和生意。
对方与江罗商量，一个月后才能空出铺子来，江罗觉得正合适，点头答应了。
福云镇上，江罗本来想买一间的，可没有正要卖的。江罗托付给方士颜去问询了，买一间两间都可以。
大丰县流云镇那边，因为是许家的老巢，江罗暂时不打算把香楼开到那边去，那是明着跟许家叫板。而江罗觉得还不到和许家直接对上的时候。
而白家所在的大溪县白云镇，在自己家点心铺子旁边也没有要出售的铺子，所以也没定下来。
江罗一行人去了白云镇后，并没有上白家的门去打扰白傲心，因为听说白家主的身子并不好了，可能是时日无多了吧！
最后，江罗思索了一下，这次出来，已然算是收获颇丰了，杏儿几个人的进步也很快。
嘱咐好铺子里的掌柜们留意好周围有没有要卖的铺子后，江罗带着一行人直奔了最后一站，位于大溪县马家镇的胭脂水粉的作坊那边，要谈未来更多铺子的供货合作事宜。
马家镇上有十几家是专门做胭脂水粉的。
江罗香楼铺子里的各种货色，就是从这十几家里选出来的三家在合作。
因着三家所做的品种不同，所以生意也不相冲，杏儿每次来进货，随便去了哪家，都是特别的受欢迎的。又是安排吃饭，又是安排住宿的。
这一次他们来了后，就被马亮家留下了，给几个人安排了一处小院子供他们一行人居住。因为他们可是听说了，这个漂亮的姑娘，竟然是那杏儿掌柜的主子，也是那香楼的大老板，这就让他们开心了。
这大老板来了，自然是有大生意谈的。
马亮家做胭脂水粉已经三代人了，可惜的是，他们空有手艺，没有做生意卖货的能力。
曾经也开过几间铺子，可最后因为不会做生意，铺子都塌了，最后只好去外面寻找愿意卖他们货的人。
这三家，也是江罗接手铺子时，那家老板亲自带着江林和杏儿来认过人的。
这马家镇上的人，大部分姓马。且有做胭脂水粉手艺的，并如今还在开着作坊的，有十几家。
马亮是个二十五岁的小伙子，人很憨厚，老实。
杏儿每次来，他都会给杏儿拿最好的货色，因为杏儿嘴甜会来事，每次来，总会给马亮的那个已经七十多岁的奶奶买一些五格镇那边的好吃的。
喜的老太太总是想要叫马亮娶了杏儿回来。
马亮是知道江林和杏儿是一对的，所以他从来就没生出什么非分之想。
今日见着江罗的第一眼，他的脸刷的就红了。待杏儿介绍了这是自己的主子时，马亮心里那刚刚燃起的火苗唰的一下又熄灭了。
这也就有了他快速的去给江罗一行人安排了单独院子的事情。
对于马亮家对自己的优待，江罗看的很淡，不过都是为了生意罢了，顾客就是衣食父母，大生意的顾客那就是亲爹娘！
不过，江罗始终是个善良的人，所以，马亮家这么优待自己，自己也不是那没有良心的商人。
所以，在休息了一夜之后，第二天，江罗带着几个人跟着马亮去参观他家的作坊去了。
边看时，杏儿也介绍了自己铺子里目前哪些东西是马亮家的。
江罗点头，自家竟然有十几种的单品是马亮家的。且这几种卖的都还不错，江罗也曾经认真的看过那些东西，且其中一种水粉江罗自己都在用，味道很清新，用着皮肤也感觉很湿润，也不觉得油腻。
看过后，江罗也看了一些马亮家别的东西，觉得有不错的，就拿点样品回去试，研究。
马亮一家见江罗这么认真，心内欢喜的很，在伙食上也尽心尽力的给吃好的，喝好的。
这样看了三天后，江罗一行人去了马亮的书房找到了马亮，谈接下来的合作。
一番商谈，协议顺利签订，江罗与马亮又签订了五家铺子的供货量，单品达到了二十一种。而且，价格马亮又给了一折的优惠。
同时，江罗跟他谈了另外一件合作事项。
江罗提供鲜花，马亮这边着师傅们帮着研究一种鲜花香水和鲜花精油。
江罗只给他说了这两种东西最后的样子，用处和使用方法，至于制作的过程，江罗让马亮来。
既然他家祖上三代是专门做这胭脂水粉事业的，那么，就一定有自己的方法。
对于江罗说的香水和精油，马亮听都没听过，但他很有兴趣，打算亲自去研究。
他就是他家的第三代传人。
同时，江罗和他再次签了一份保密协议，互相之间对于香水和精油的研制必须保密。如若哪一方泄露了消息，除了所有的合作取消之外，还有赔偿对方一万两白银的赔偿金。
马亮对于保密这个事情，很有信心。所以，很利索了签了协议。
等所有的合作都谈好之后，江罗一行人将要离开他家，去另外两家看看，签订好供货协议，就要回江家村了。
马亮在送江罗一行人出去时，有些感动的问江罗：“江庄主，我想问一下，你来了直接来我家，也没去看看别人，直接跟我签了这样的协议，如此信任我，有别的原因吗？在我的认知里，一个人在做这么大的生意之前，都是货比三家，跟几个人谈过后才决定和谁合作的。”
其实，他说的是那项保密协议。
在他的认知里，一个小姑娘，做事没想到这么干脆利落，几千两的生意，说签就签了，没有丝毫的犹豫。
而他也在杏儿的介绍下，知道这个江罗姑娘，是锦绣山庄的庄主。至于锦绣山庄是个什么样的存在，他不知道，也没听说过。但他觉得一旦叫成山庄，肯定是个有实力的地方。
江罗看着马亮疑惑的表情，淡淡一笑，“我虽然对马老板不熟悉，可是，我做事，有一套自己的准则。第一，我的人我相信。我们江吉掌柜的向我推荐你，我就知道你绝对错不了。第二，从你的双眼里，我看到的是对胭脂水粉事业的真诚和热爱。我喜欢和敬业的人合作。第三，就是你对长辈的孝敬，一个懂得孝敬的人，也是一个懂得感恩的人。第四，你与作坊里的工人们互相之间的关系，像朋友，也像老板。这就很好，说明你是个对工人很好的人，是个得民心的老板。类似的还有很多理由，马老板还要听吗？我还能说出十来条让我决定和你合作的理由。”
说完，江罗笑眯眯的看着马亮。
马亮在一怔之后，呵呵一笑，这个江庄主，绝对不是一个普通的小姑娘，与自己还相处了三天，她就发现了这么多的细节之处，真是个心细如发的人。跟这样的人合作，他知道，自家也许以后的钱途不可限量。
“好，不需要再说了，马某感谢江庄主的抬爱，希望未来，我们合作愉快。明日开始，我给您准备新铺子的货，您那边铺子准备好，就来提货即可。”马亮拱手恭送江罗一行人。
“好，马老板请留步，我们这就走了！欢迎马老板有空去五格镇南的江家村，锦绣山庄做客。”江罗对马亮挥了挥手，上了马车，后面杏儿和橙儿也对马亮挥了挥手，跟着江罗上了马车。
“好，一定！”他确实对锦绣山庄好奇的很，很想去看看。
阿十，十一，十二三个也对马亮一抱拳，“马老板请回吧！”然后飞身上马，跟着江罗的马车离去。
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“看情况吧，大概五家左右。一步步来吧！”江罗喝了口茶水，说道。
方士颜嘴角微抽，这丫头，一齐开五家铺子，还是叫一步步来？她是想吓死人不成？
“你是打算租铺子，还是直接买？”
“买，租的容易出现江府那样的事情！”江罗嘴角勾了勾。
方士颜再次无语，不过也觉得江罗说的有道理，如果手里银子宽裕的话，直接买铺子，是最省心的做法。
“但是买铺子的话，不会那么正好的在你需要时就有，这个也是要打听问询的。”方士颜又道。
“我知道，不急，就是在巡铺子时，看看点心屋的左右附近可有出售的铺子，有的话就买下来，两个铺子挨的近也可以有个照应。”
方士颜点头，“那倒是！而且做胭脂水粉，铺子也不用很大吧？”
“不，大小随意，大了有大了的安排，小了有小的布置。”江罗笑眯眯的说道。
方士颜点头，明白了。这丫头一定是又有了新的主意。
杏儿和橙儿两个人，一直静静的坐在江罗的另一边，静静的听着方士颜和江罗聊天，从他们俩的话中间，她们觉得也能学会很多东西。
之后，江罗带着他们回了东方熠的府里休息。
对于夫人突然回来居住，上次买回来的那些人感觉到很惊喜。毕竟连过端午这样的节日公子和夫人都没露面。
江罗让管家把杏子给侍卫和丫头们分了分，让大家自己吃，或者送给父母吃都可以。
对于这，众人更是感激夫人对他们的好。也更让他们家里人放心，这个主家，对他们的孩子很好。
休息了一晚上，第二日开始，江罗就带着橙儿和杏儿，还有阿十他们几个开始一个地方一个地方的巡视了起来。
除了巡视自己现有的铺子，还要看胭脂水粉铺子在当地有几家，做的生意咋样等等。
江罗教给她们，这叫市场调查。是开新铺子前必须要做的事情，而且一定要仔细认真的去调查。
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十五天的时间，他们几个人一辆马车，几匹马，走过了九个点心铺子，七个大镇子，除了没去京城。
他们也顺便去逛了逛婆婆交上来的名单里的那些布桩和成衣铺子，没有表明身份，就是闲逛。
这些时日，江罗亲自带着他们找罗布茶点屋出现在铺子内的问题，并教着她们该如何解决。并手把手的带着她们去查看胭脂水粉的市场。晚上回去住的客栈里，教他们五个人该如何的去分析，包括这地方的人们生活水平状况，对于其他几家胭脂水粉铺子的接受程度。好，是因为什么，不好又是因为什么，这些要做到心里有数。
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江罗思索了一下，最后因为价格合适，先买了下来。最主要的，就是因为那两个铺子正好在自己罗布茶点屋的隔壁。
即便就是不开香楼，也可以扩展茶点屋的规模和生意。
对方与江罗商量，一个月后才能空出铺子来，江罗觉得正合适，点头答应了。
福云镇上，江罗本来想买一间的，可没有正要卖的。江罗托付给方士颜去问询了，买一间两间都可以。
大丰县流云镇那边，因为是许家的老巢，江罗暂时不打算把香楼开到那边去，那是明着跟许家叫板。而江罗觉得还不到和许家直接对上的时候。
而白家所在的大溪县白云镇，在自己家点心铺子旁边也没有要出售的铺子，所以也没定下来。
江罗一行人去了白云镇后，并没有上白家的门去打扰白傲心，因为听说白家主的身子并不好了，可能是时日无多了吧！
最后，江罗思索了一下，这次出来，已然算是收获颇丰了，杏儿几个人的进步也很快。
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马家镇上有十几家是专门做胭脂水粉的。
江罗香楼铺子里的各种货色，就是从这十几家里选出来的三家在合作。
因着三家所做的品种不同，所以生意也不相冲，杏儿每次来进货，随便去了哪家，都是特别的受欢迎的。又是安排吃饭，又是安排住宿的。
这一次他们来了后，就被马亮家留下了，给几个人安排了一处小院子供他们一行人居住。因为他们可是听说了，这个漂亮的姑娘，竟然是那杏儿掌柜的主子，也是那香楼的大老板，这就让他们开心了。
这大老板来了，自然是有大生意谈的。
马亮家做胭脂水粉已经三代人了，可惜的是，他们空有手艺，没有做生意卖货的能力。
曾经也开过几间铺子，可最后因为不会做生意，铺子都塌了，最后只好去外面寻找愿意卖他们货的人。
这三家，也是江罗接手铺子时，那家老板亲自带着江林和杏儿来认过人的。
这马家镇上的人，大部分姓马。且有做胭脂水粉手艺的，并如今还在开着作坊的，有十几家。
马亮是个二十五岁的小伙子，人很憨厚，老实。
杏儿每次来，他都会给杏儿拿最好的货色，因为杏儿嘴甜会来事，每次来，总会给马亮的那个已经七十多岁的奶奶买一些五格镇那边的好吃的。
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马亮是知道江林和杏儿是一对的，所以他从来就没生出什么非分之想。
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这也就有了他快速的去给江罗一行人安排了单独院子的事情。
对于马亮家对自己的优待，江罗看的很淡，不过都是为了生意罢了，顾客就是衣食父母，大生意的顾客那就是亲爹娘！
不过，江罗始终是个善良的人，所以，马亮家这么优待自己，自己也不是那没有良心的商人。
所以，在休息了一夜之后，第二天，江罗带着几个人跟着马亮去参观他家的作坊去了。
边看时，杏儿也介绍了自己铺子里目前哪些东西是马亮家的。
江罗点头，自家竟然有十几种的单品是马亮家的。且这几种卖的都还不错，江罗也曾经认真的看过那些东西，且其中一种水粉江罗自己都在用，味道很清新，用着皮肤也感觉很湿润，也不觉得油腻。
看过后，江罗也看了一些马亮家别的东西，觉得有不错的，就拿点样品回去试，研究。
马亮一家见江罗这么认真，心内欢喜的很，在伙食上也尽心尽力的给吃好的，喝好的。
这样看了三天后，江罗一行人去了马亮的书房找到了马亮，谈接下来的合作。
一番商谈，协议顺利签订，江罗与马亮又签订了五家铺子的供货量，单品达到了二十一种。而且，价格马亮又给了一折的优惠。
同时，江罗跟他谈了另外一件合作事项。
江罗提供鲜花，马亮这边着师傅们帮着研究一种鲜花香水和鲜花精油。
江罗只给他说了这两种东西最后的样子，用处和使用方法，至于制作的过程，江罗让马亮来。
既然他家祖上三代是专门做这胭脂水粉事业的，那么，就一定有自己的方法。
对于江罗说的香水和精油，马亮听都没听过，但他很有兴趣，打算亲自去研究。
他就是他家的第三代传人。
同时，江罗和他再次签了一份保密协议，互相之间对于香水和精油的研制必须保密。如若哪一方泄露了消息，除了所有的合作取消之外，还有赔偿对方一万两白银的赔偿金。
马亮对于保密这个事情，很有信心。所以，很利索了签了协议。
等所有的合作都谈好之后，江罗一行人将要离开他家，去另外两家看看，签订好供货协议，就要回江家村了。
马亮在送江罗一行人出去时，有些感动的问江罗：“江庄主，我想问一下，你来了直接来我家，也没去看看别人，直接跟我签了这样的协议，如此信任我，有别的原因吗？在我的认知里，一个人在做这么大的生意之前，都是货比三家，跟几个人谈过后才决定和谁合作的。”
其实，他说的是那项保密协议。
在他的认知里，一个小姑娘，做事没想到这么干脆利落，几千两的生意，说签就签了，没有丝毫的犹豫。
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马亮在一怔之后，呵呵一笑，这个江庄主，绝对不是一个普通的小姑娘，与自己还相处了三天，她就发现了这么多的细节之处，真是个心细如发的人。跟这样的人合作，他知道，自家也许以后的钱途不可限量。
“好，不需要再说了，马某感谢江庄主的抬爱，希望未来，我们合作愉快。明日开始，我给您准备新铺子的货，您那边铺子准备好，就来提货即可。”马亮拱手恭送江罗一行人。
“好，马老板请留步，我们这就走了！欢迎马老板有空去五格镇南的江家村，锦绣山庄做客。”江罗对马亮挥了挥手，上了马车，后面杏儿和橙儿也对马亮挥了挥手，跟着江罗上了马车。
“好，一定！”他确实对锦绣山庄好奇的很，很想去看看。
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