正文 81两手都要抓
在到达办事处以后，几人好好的休息了几天，整装待发的前往招标会举办的场所的时候，倪广南却是有些紧张了起来，不过香烟点了一根又一根，似乎这样就能够缓解他紧绷的神经，杨大宇也是不遑多让，像热锅上的蚂蚁一样，紧张得团团转，
见两人都是这般紧张，寇德便是寻思着是不是找个话题和他们俩聊一聊，分散下注意力，调节下他们紧张的心情，便是笑着道，“两位也都是身经百战，见过大风大浪的人了，何必在这早有定局的事情纠结不已呢？”
“”
被这么一说，倪广南和杨大宇也是有些尴尬了，他们一个个都是见识过大风大浪的人，现在居然还像初出茅庐的小伙子一样，害怕在阴沟里翻船，比起镇定自若的寇德却是差远了。
“小寇总，你怎么一点都不紧张啊！”
明明是主事人员的寇德一点都不紧张，仿佛这参加的并不是什么重要的招标大会，而是公司召开的例行会议一般，而自己两人却是忐忑不安，一副皇帝不急太监急的场面，杨大宇别提有多纳闷了。
“在g和cda两种通讯标准没有传入国内的情况下，我们高科电研发的这无线市话通讯标准几乎是无解的存在，而且又通过了邮电部的审核，得到了他们的支持，就算到时遇到了什么幺蛾子，就算自己等人不提，他们也会自动帮我们解决好的，所以说啊！我们这是胜券在握，我自然也就没有什么好紧张的了！”
虽然倪广南和杨大宇也是觉得寇德说得在理，但心里总是有些不踏实，还是有些担心道，“不怕一万只怕万一啊，我们过早的泄露出去了设计思路，难保”
“不说邮电部公布的招标要求里明确说道了要偏向国内企业，就算是那些外企通过合资的方式，披上了国内企业的皮与我们竞争，我们也是没有什么好紧张的！”
寇德豪气万丈的说道，“蜗居在国内里跟横根本就算不了什么，我们高科电的目标是做到行业最强，将自己的业务拓展到全球各个角落，就算在国内没有竞争过，我们大可以提前去攻略第三世界国家，等到我们的实力提升上来了以后，在夺回失地。”
“而且我们高科电入股的东信也是不会作势自己的利益受到侵犯，凭借他们的人脉和国内的地位，这”
倪广南和杨大宇两人是知道寇德的目标是制霸全球的，也正是因为这样他们俩才要这样的紧张，生怕除了一点纰漏，毕竟不可能一口气吃成一个胖子，这计划是要逐步推进的，而作为基本盘的国内市场自然要牢牢掌握在自家手里，这样才好向其他市场推进，可现在寇德居然不按常理出牌，不由得错愕道，“直接跳过国内市场杀向国外市场，这样可行吗？”
“没什么是不可能的，我们这是在经商，又是考什么证书，规定必须要按照规矩，一级级的往上爬！而且现在g和cda两种通讯技术还没有走向实际运用的阶段，这段时间正是无线市话技术布局的最好时机，如果错过了这发展的黄金时期，到时就要面临前两者的竞争，推广难度将大大增加。”
寇德淡笑一声，继续解释道，“当然，这样并不意味着我们就放弃国内市场，只是相比激进的开拓国外市场，相对的保守一些而已，毕竟再怎么说国内的人口基数在那里，随着经济水平的提高，国内市场将像吹气球一般，急速膨胀起来，这也是那些外企想方设法的想要往国内市场钻的原因所在！”
“我原本还想着稳固国内市场，积累一定的本钱以后，在进军国外呢？呵呵！如果真的是照着这样的做法来的话，这损失将是难以承受的！”
杨大宇自嘲的笑了笑以后，便是虚心的向寇德咨询道，“国内国外市场齐头并进的进行拓展的话，该如何处理才能保证稳固国内市场的情况下，拓展国外市场呢？”
“确实，同时双线作战的话，东方通讯那边的资金怕是供应不上，就算是有我们高科电的输血，怕也是够呛，小寇总你有什么好办法解决这个问题呢？”
见两人在自己的一番说辞下，不再担忧之前那无聊的问题，转过来询问自己关于拓展国外市场的解决方案，寇德也是没有藏私，诡笑道，“既然按照正常的方法行不通的话，那就开动下脑子，另辟奇径来解决这个难题！”
“我的想法是这样的，去第三世界国家推广我们的无线市话的时候，与当地政府商议，让他们同意在国内的银行贷款来支付给我们费用，东信则给他们兴建覆盖全国的座机和无线市话终端的基站，从而达到占领该国电信设备市场的目的!”
倪广南和杨大宇两人听着寇德的话，都是被这他那脑洞给刺激到了，通过政府运作，直接吃下一国的电信设备采购单量，这也太疯狂了，要知道这样一下来人家国家的整个电信部门从上到下的设备都是采用东方通讯的设备，那便意味着这个国家被动的接受无线市话通讯标准，以后欧洲标准的g和美国标准的cda想要进入来与根深蒂固的无线市话通讯标准竞争怕也是痴人说梦，这个道理已经得到了无数个案例的证实，当竞争的双方不存在代差的情况，往往不是获得胜利的并不一定技术先进，但绝对是市场占有率最高的一方。
至于国内愿不愿意让银行把钱借贷出去这个问题，两人不用脑子想都知道这百分百的会被通过，国内早有给非洲小兄弟们借贷的先例，有国家跑来借贷，国内高兴都还来不及，毕竟现在可不比以往免费送东送西的，现在的一针一线送出去了都是要等价的物品来归还的，这样一番借贷下来，不说扩大rb的影响力，用rb来换取一笔宝贵的外汇，而且就算不能现金偿还，用国内紧缺的物资来偿还也是可以接受的。
两人这么一想下来，觉得按照寇德描述的那样去做下去，霸占一国的通讯市场，将其变成自己的后花园，自己品尝其中最美味的部分，东信等小伙伴跟着吃肉这样的场面，如果操作得当的话，好像也不是什么不可能的事。
这种美妙的情形，两人想想都是激动万分，也顾不得纠结这前那问题了，反而是兴高采烈的讨论起了占领市场以后的利益分配起来，寇德也是没有打扰他俩的意思，就静静的坐在自己的座位上闭目养神起来。
等到了三人所乘的商务车到了此行的目的地一一梅地亚会议中心时，寇德睁开眼来，看着倪广南和杨大宇两人依然兴致勃勃的讨论着，不禁哑然失笑道，“两位，现在已经到目的地了，我们该下车了！”
“额，时间过得可真快，我们这还没有聊出个所以然来，就到目的地了啊！”
倪广南和杨大宇两人意犹未尽的感慨一番了以后，便是随着寇德一同下了车，朝着梅地亚会议中心走去，刚一走进去便是看到会场里面摆着大大小小的展台，上面挂着“xx邮电”之类的牌子表明这里是xx省的驻地，你想要竞争该省的程控交换机升级换代项目，就得过去和人家展台上的负责人联络一番，将标书递给他们，看看有没有获得订单的希望。
“这哪里是什么招标会啊，明明就是个招聘会现场嘛！”
寇德无语的暗嘲了一句以后，正欲向前走去，却是听到身旁的倪广南紧张兮兮的问着自己，“小寇总，你觉得我们应该从那个展台开始比较好呢？”
“”
寇德仔细的思索了一番以后，还没有相出个所以然来，便是听到不远处传来一阵打招呼的声音，“唉，你们已经来了啊！”
“文部长！”
“老文！”x2
寇德三人将目光投向声源的方向，发现说话的不是别人，正是有过一面之缘的邮电部文部长以后，便是小跑着过去打招呼。
“老杨，这都有好久没有见到你，没想到时隔多日，你也是如老倪一样加入了小寇同志的高科电，弄得我都有些纳闷了，这高科电究竟是有着怎样的魅力，让你们一个个都是跑过去了。”
文部长显然跟杨大宇是老相识了，两人紧紧的拥抱了一个以后，文部长便是有些好奇的询问道。
“你到高科电待久了，就能体会到它本身的魅力所在了！”
杨大宇淡然一笑的给出了一番说辞以后，又是想起了什么，有些疑惑道，“这种招标会你也用不着自己亲自来，派你身边的秘书盯着就好了吧!”
“我这不是怕秘书镇不住场子，底下的那些省级邮电部门工作人员阴奉阳违，不给高科电公平竞争的机会，所以”
文部长这么一解释，杨大宇也是不说话了，因为其说得确实在理，其跟着他们这么一走，就算一句话都不说，对方看到他的脸色，那估计也是不敢玩什么小动作，避免了被人有意无意的针对的可能。
寇德又不笨，早在其说出的话语里便是读懂了其意思，便是诚恳的感谢道，“那就劳烦文部长一趟了!”
“这是我们应该的，不必言谢！”
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“”
被这么一说，倪广南和杨大宇也是有些尴尬了，他们一个个都是见识过大风大浪的人，现在居然还像初出茅庐的小伙子一样，害怕在阴沟里翻船，比起镇定自若的寇德却是差远了。
“小寇总，你怎么一点都不紧张啊！”
明明是主事人员的寇德一点都不紧张，仿佛这参加的并不是什么重要的招标大会，而是公司召开的例行会议一般，而自己两人却是忐忑不安，一副皇帝不急太监急的场面，杨大宇别提有多纳闷了。
“在g和cda两种通讯标准没有传入国内的情况下，我们高科电研发的这无线市话通讯标准几乎是无解的存在，而且又通过了邮电部的审核，得到了他们的支持，就算到时遇到了什么幺蛾子，就算自己等人不提，他们也会自动帮我们解决好的，所以说啊！我们这是胜券在握，我自然也就没有什么好紧张的了！”
虽然倪广南和杨大宇也是觉得寇德说得在理，但心里总是有些不踏实，还是有些担心道，“不怕一万只怕万一啊，我们过早的泄露出去了设计思路，难保”
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倪广南和杨大宇两人是知道寇德的目标是制霸全球的，也正是因为这样他们俩才要这样的紧张，生怕除了一点纰漏，毕竟不可能一口气吃成一个胖子，这计划是要逐步推进的，而作为基本盘的国内市场自然要牢牢掌握在自家手里，这样才好向其他市场推进，可现在寇德居然不按常理出牌，不由得错愕道，“直接跳过国内市场杀向国外市场，这样可行吗？”
“没什么是不可能的，我们这是在经商，又是考什么证书，规定必须要按照规矩，一级级的往上爬！而且现在g和cda两种通讯技术还没有走向实际运用的阶段，这段时间正是无线市话技术布局的最好时机，如果错过了这发展的黄金时期，到时就要面临前两者的竞争，推广难度将大大增加。”
寇德淡笑一声，继续解释道，“当然，这样并不意味着我们就放弃国内市场，只是相比激进的开拓国外市场，相对的保守一些而已，毕竟再怎么说国内的人口基数在那里，随着经济水平的提高，国内市场将像吹气球一般，急速膨胀起来，这也是那些外企想方设法的想要往国内市场钻的原因所在！”
“我原本还想着稳固国内市场，积累一定的本钱以后，在进军国外呢？呵呵！如果真的是照着这样的做法来的话，这损失将是难以承受的！”
杨大宇自嘲的笑了笑以后，便是虚心的向寇德咨询道，“国内国外市场齐头并进的进行拓展的话，该如何处理才能保证稳固国内市场的情况下，拓展国外市场呢？”
“确实，同时双线作战的话，东方通讯那边的资金怕是供应不上，就算是有我们高科电的输血，怕也是够呛，小寇总你有什么好办法解决这个问题呢？”
见两人在自己的一番说辞下，不再担忧之前那无聊的问题，转过来询问自己关于拓展国外市场的解决方案，寇德也是没有藏私，诡笑道，“既然按照正常的方法行不通的话，那就开动下脑子，另辟奇径来解决这个难题！”
“我的想法是这样的，去第三世界国家推广我们的无线市话的时候，与当地政府商议，让他们同意在国内的银行贷款来支付给我们费用，东信则给他们兴建覆盖全国的座机和无线市话终端的基站，从而达到占领该国电信设备市场的目的!”
倪广南和杨大宇两人听着寇德的话，都是被这他那脑洞给刺激到了，通过政府运作，直接吃下一国的电信设备采购单量，这也太疯狂了，要知道这样一下来人家国家的整个电信部门从上到下的设备都是采用东方通讯的设备，那便意味着这个国家被动的接受无线市话通讯标准，以后欧洲标准的g和美国标准的cda想要进入来与根深蒂固的无线市话通讯标准竞争怕也是痴人说梦，这个道理已经得到了无数个案例的证实，当竞争的双方不存在代差的情况，往往不是获得胜利的并不一定技术先进，但绝对是市场占有率最高的一方。
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“”
寇德仔细的思索了一番以后，还没有相出个所以然来，便是听到不远处传来一阵打招呼的声音，“唉，你们已经来了啊！”
“文部长！”
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文部长显然跟杨大宇是老相识了，两人紧紧的拥抱了一个以后，文部长便是有些好奇的询问道。
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杨大宇淡然一笑的给出了一番说辞以后，又是想起了什么，有些疑惑道，“这种招标会你也用不着自己亲自来，派你身边的秘书盯着就好了吧!”
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文部长这么一解释，杨大宇也是不说话了，因为其说得确实在理，其跟着他们这么一走，就算一句话都不说，对方看到他的脸色，那估计也是不敢玩什么小动作，避免了被人有意无意的针对的可能。
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