正文 第六十六章、战略
有句话形容男人对女孩子的感觉，叫：你的内在决定我想不想和你在一起，而你的长相决定了我想不想去了解你的内在。
开业后，王西译第一次来七天，从七天门外路过你就就无法不被它的店面所吸引，你只要扫一眼透过玻璃可以感受到那种干净c明亮，看着就舒服想走进去。这就是王西译要的感觉。
酒桌上，王晓燕解说了七天的经营状况，王西译对马超讲了七天的经营理念，听得马超连连点头，更加认定跟着王西译是没错的想法。
趁着这个机会，王西译也抛出了全国连锁的决定。马超说：“我对做生意还不了解，一切都听译哥的。”
王祖国王晓燕则显得蠢蠢欲动，他现在已经没了前段时间对市场不安的担忧，每天的现金流给他们更大的信心，现在干劲十足。
推杯换盏间，王西译说：“连锁是我一开始就有的打算，七天绝不会只有一家两家店的规模，小打小闹也没什么意思。但是怎么推进连锁，以及在规模扩大管理难度加大以后，如何落实七天的经营理念，这都是需要去解决的问题。”
“以后的目标太大不谈，就目前来说，七天第二座落地的城市放在哪儿？以前我考虑过沪市，但是又被我pass掉了，竞争太强，我们的资质和管理都更不上，我建议第二座落地城市选在京城。”
王祖国皱皱眉，有些不理解。
王祖国说道：“落地京城我没意见，但同样的问题，我们的管理还是更不上。”
王西译摇头，道“更不上是肯定的，发展初期我们允许问题的出现和发生，京城的市场环境比沪市好一些，人才也多一些，更重要的是，我们要确定一个强有力的立足点，长沙来说，这是不够的。以后公司也会搬到京城，长沙还是太小了。”
马超听的连连点头，道“哥，我觉得行，京城是咱们得地界儿。”
“还有一点，爸爸，你以后要统筹全面，门店工作不要事无巨细都去管理，忙不过来的。您去和供货商协调关系，你要去保证物流的畅通，还有以后，七天新店在长沙的店址也需要你去考察。”王西译补充道。
王祖国有些不好意思，道“我就是这么个性子，出了问题肯定要站出来解决问题。”
王西译有些无语笑道“不是不让您解决问题，您是老板，管的太多下面的人怎么做？营业员听老板的，您走了，她们还会听店长的吗？定位很重要，等级分明也很重要。
物流你就交给小叔和小婶，财务人事您就交给咱妈，你就统筹全局，指引方向。这次我是要带大姐去京城筹备京城店铺事宜的。考验您个人魅力的时候到了。”
“把你妈和叔婶叫过来开个会，咱们一起商量商量。”王祖国要求道。
待到几人落座后，王西译相互介绍了在座的几人，马超笑的眼睛都看不见了，叫着“阿姨好，叔叔婶婶好。”一副孙子样儿。
王晓燕介绍了七天的日销售额，电脑城店已经超过了3000一天，远远超过其它店，最差的店也能达到1500一天。
王西译听完很满意的点点头，道“挣了钱，奖励福利制度一定要跟上，要兑现公司对员工的承诺，不能让公司制度流于纸面，成为一句空话，大话。”
趁着人都到齐了，王西译宣布了七天走向全国的战略想法及公司总部搬迁到京城的决定，同时宣布马超入股七天的决定。
马超百分之八的股份，王明百分之十五，李芳百分之三，其余百分之七十四的股份王祖国持有。这是最后的结果。马超对于这一决定十分意外，自己什么都没干，就拿了百分之八的股份，十分感动，对王西译也更加心服口服，这个年轻人所展现的远见c智慧以及胸怀都非同一般。
这一决定得到大伙儿一致同意。
“我的风格你也知道，几乎不怎么管具体的事务，大姐王晓燕到了京城，所以你就是总经理，你对便利店里面货品的分布一清二楚，你要负责起来前期筹备工作。
马超市场供销关系c物流c店铺选址都由你负责，京城的一切工作你和王晓燕商量着来。
京城店铺的选址必须由你二人都同意的情况下决定，人员招聘，前期王晓燕负责，后期我会找一个人事经理。马超你是公司副总，也是自己的事业，要区别开来以前的工作方式。”
马超听到自己是副总，也很开心，由衷的点了点头。
王晓燕问道“在京城我们是不是需要选择办公地址，人员招聘，公司形象这都是需要办公场地的。”
“七天以后的工作要慢慢走上正轨，该有的都要有，你不必一一请示，在开连锁店的规划上，我们可以步子大一点，最好要达到，开业一家c装修一家c考察一家，万事开头难，起步了，上了正轨一切都就好了。”王西译回答道。
王祖国听着越发觉得有问题，“目前在京城开分店，成立分公司，战略没有问题，但是资金会更不上啊。”
马超听到这话，起了心思，张嘴说道：“王总，入股七天，我也不能空手入股，我出资50万，我也只有这么多，谢谢叔叔阿姨的照顾提携。”
王祖国笑着回答，道“咱们一起创业，现在就是一家人，不要说这些客气见外的话。”
母亲刘芬还纠结资金问题，沉思很久说道，“现在咱们12家店都处于盈利状态，公司账户上有资金72356万元，新公司成立资用钱的地方比较多，你们带600万过去吧，咱们这边如果资金紧张的话，看是不是可以进货时压一些货款，这样应该没什么压力。”
王西译断然否定，“不行，这违反七天追求卓越的理念，我一直说虽然只是小小的便利店，但也要做到极致，进多少货给多少钱，不要压个百分比在手里，我们不缺那点钱。”
刘芬道“现在行业内都是这样做的呀，很多供货商甚至会主动要求我们这样，保持一个合作关系。”
王西译坚持，说：“七天要坚持自己的理念，不能盲从。我们不这么做就会有越来越多优质的企业愿意同我们合作，我们也可以提更高的要求，比如优先供应七天，必须保证商品的质量等等，这样可以形成良性循环。”
王西译环顾四周后又说道“否则愿意同我们合作的企业必然越来越差，我们的经营也受影响，销售额提不上去就不得不进一步扣留货款，长此以往，七天就会泯然众人。卓越，也就仅仅是一句口号了。我们要的是未来，要的是长久可持续发展的模式，不能在乎眼前蝇头小利。
钱的问题，我会有办法的，前期一两个月，咱们缩衣节食挺过去就好了。”
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酒桌上，王晓燕解说了七天的经营状况，王西译对马超讲了七天的经营理念，听得马超连连点头，更加认定跟着王西译是没错的想法。
趁着这个机会，王西译也抛出了全国连锁的决定。马超说：“我对做生意还不了解，一切都听译哥的。”
王祖国王晓燕则显得蠢蠢欲动，他现在已经没了前段时间对市场不安的担忧，每天的现金流给他们更大的信心，现在干劲十足。
推杯换盏间，王西译说：“连锁是我一开始就有的打算，七天绝不会只有一家两家店的规模，小打小闹也没什么意思。但是怎么推进连锁，以及在规模扩大管理难度加大以后，如何落实七天的经营理念，这都是需要去解决的问题。”
“以后的目标太大不谈，就目前来说，七天第二座落地的城市放在哪儿？以前我考虑过沪市，但是又被我pass掉了，竞争太强，我们的资质和管理都更不上，我建议第二座落地城市选在京城。”
王祖国皱皱眉，有些不理解。
王祖国说道：“落地京城我没意见，但同样的问题，我们的管理还是更不上。”
王西译摇头，道“更不上是肯定的，发展初期我们允许问题的出现和发生，京城的市场环境比沪市好一些，人才也多一些，更重要的是，我们要确定一个强有力的立足点，长沙来说，这是不够的。以后公司也会搬到京城，长沙还是太小了。”
马超听的连连点头，道“哥，我觉得行，京城是咱们得地界儿。”
“还有一点，爸爸，你以后要统筹全面，门店工作不要事无巨细都去管理，忙不过来的。您去和供货商协调关系，你要去保证物流的畅通，还有以后，七天新店在长沙的店址也需要你去考察。”王西译补充道。
王祖国有些不好意思，道“我就是这么个性子，出了问题肯定要站出来解决问题。”
王西译有些无语笑道“不是不让您解决问题，您是老板，管的太多下面的人怎么做？营业员听老板的，您走了，她们还会听店长的吗？定位很重要，等级分明也很重要。
物流你就交给小叔和小婶，财务人事您就交给咱妈，你就统筹全局，指引方向。这次我是要带大姐去京城筹备京城店铺事宜的。考验您个人魅力的时候到了。”
“把你妈和叔婶叫过来开个会，咱们一起商量商量。”王祖国要求道。
待到几人落座后，王西译相互介绍了在座的几人，马超笑的眼睛都看不见了，叫着“阿姨好，叔叔婶婶好。”一副孙子样儿。
王晓燕介绍了七天的日销售额，电脑城店已经超过了3000一天，远远超过其它店，最差的店也能达到1500一天。
王西译听完很满意的点点头，道“挣了钱，奖励福利制度一定要跟上，要兑现公司对员工的承诺，不能让公司制度流于纸面，成为一句空话，大话。”
趁着人都到齐了，王西译宣布了七天走向全国的战略想法及公司总部搬迁到京城的决定，同时宣布马超入股七天的决定。
马超百分之八的股份，王明百分之十五，李芳百分之三，其余百分之七十四的股份王祖国持有。这是最后的结果。马超对于这一决定十分意外，自己什么都没干，就拿了百分之八的股份，十分感动，对王西译也更加心服口服，这个年轻人所展现的远见c智慧以及胸怀都非同一般。
这一决定得到大伙儿一致同意。
“我的风格你也知道，几乎不怎么管具体的事务，大姐王晓燕到了京城，所以你就是总经理，你对便利店里面货品的分布一清二楚，你要负责起来前期筹备工作。
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京城店铺的选址必须由你二人都同意的情况下决定，人员招聘，前期王晓燕负责，后期我会找一个人事经理。马超你是公司副总，也是自己的事业，要区别开来以前的工作方式。”
马超听到自己是副总，也很开心，由衷的点了点头。
王晓燕问道“在京城我们是不是需要选择办公地址，人员招聘，公司形象这都是需要办公场地的。”
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王祖国听着越发觉得有问题，“目前在京城开分店，成立分公司，战略没有问题，但是资金会更不上啊。”
马超听到这话，起了心思，张嘴说道：“王总，入股七天，我也不能空手入股，我出资50万，我也只有这么多，谢谢叔叔阿姨的照顾提携。”
王祖国笑着回答，道“咱们一起创业，现在就是一家人，不要说这些客气见外的话。”
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王西译断然否定，“不行，这违反七天追求卓越的理念，我一直说虽然只是小小的便利店，但也要做到极致，进多少货给多少钱，不要压个百分比在手里，我们不缺那点钱。”
刘芬道“现在行业内都是这样做的呀，很多供货商甚至会主动要求我们这样，保持一个合作关系。”
王西译坚持，说：“七天要坚持自己的理念，不能盲从。我们不这么做就会有越来越多优质的企业愿意同我们合作，我们也可以提更高的要求，比如优先供应七天，必须保证商品的质量等等，这样可以形成良性循环。”
王西译环顾四周后又说道“否则愿意同我们合作的企业必然越来越差，我们的经营也受影响，销售额提不上去就不得不进一步扣留货款，长此以往，七天就会泯然众人。卓越，也就仅仅是一句口号了。我们要的是未来，要的是长久可持续发展的模式，不能在乎眼前蝇头小利。
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