正文 第六十九章 刘三姐布庄
张小花四人在清河县瞎逛，走过一条又一条巷子，转过一个又一个街头，他们头一回进县城，看啥都稀奇。
清河县虽然只是个县，但是这里是汴河的入海口，交通航运发达，又是最知名的造船地，贸易往来十分繁荣。
这时候，清河县笼罩了一层白雪，跟水墨画似的，游人也多，街头熙熙攘攘的。
“小花，这是啥地方？吃酒的？这么多酒楼就属这里生意最好！”
长青揣着背篓，抻着脖子往里头叹，一边咕哝：“看这酒楼布置得，挺花银子吧”
张小花一瞅，是个阁楼，下面人进人出，阁楼的窗口都坐满了人，许多打扮得花枝招展的女子在谈笑风生，虽然说不上雕梁画栋，但是到处点缀盆栽，这季节花都凋了，就换上冬天开的梅枝，粉红点点，阁楼上还有琴音箫声传来，掺杂在人声鼎沸中。
再看这“酒楼”的牌匾，三个金光熠熠的大字：春香院。
张小花愣了愣，光听这名字就知道是啥地方啊！她仔细听门口站的那个浓妆艳抹的女人在喊：“这位爷，这大冬天的，进里头暖和暖和啊！菊香啊，你领这位爷进去，好生伺候着！哎！肖公子，咋这几天都不见你？夏荷想你想得肝儿都颤了！”
那老鸨左右逢源，跟灯笼似的八面玲珑，哪里都能照应到。
还是大嘴嫂眼尖，一拍大腿：“啊呀！这这是男人找乐子的地方！”
说着，大嘴嫂拉着王玉莲快步走开，一边嘟囔：“不检点啊不检点”
长青醒悟过来，他自小顶多只听说过这种地方，还真没亲眼见过，才误认成酒楼，忍不住老脸一红，赶紧扭头走开，张小花看着长青窘迫的模样。笑得可乐了。
长青瞪她一眼说道：“笑啥笑？小心闪着舌头！”
“笑你逗呗！”
长青见她憋着笑，搂了搂竹篓大步走了，这下他长记性了，凡是布置得跟花楼一样的地方，都不是正经地儿。
逛了一通，四个人也该干正事了，卖毛线手套得去布庄，不过和张小花预料的不一样，几家布庄见着怪模样的手套，都摇头拒绝了。
“咱们不收手套。你们拿回去吧！”布庄老板大多都是这般说辞。
“嘿。这东西长得怪。没人会买的，要不，你们去前面那家张记布庄去看看他们收不收。”
就是有掌柜被说服了，一听至少十文钱。都摆手赶紧把他们请出来。
大嘴嫂和王玉莲也开始焦急起来，灰心问道：“小花，能成吗？”
“开窑子恁开放，咋见着新奇东西都这么保守了呢？不怕，我就不相信没人识货，走，咱再去下一家。”张小花郁闷地说，看来做买卖还真不简单。
“刘三姐布庄，是个女掌柜！”
张小花有些意外。这时候抛头露面的女子不多，能自个儿做掌柜的更少，说不得这家的掌柜是个有胆识有心思的女人。
布庄里头生意挺红火，好几拨人在选着布匹，伙计都快忙不过来了。柜台里站着一个三十几岁的女人，抹了淡淡的胭脂，眼轱辘转动之间都闪着精明的光芒，手里的算盘拨得啪啪直响。
“这位大姐是掌柜吗？”
刘三姐抬起头，虽然被人搅乱了算账，却一点也不恼，眼前是几个陌生面孔，刘三姐笑盈盈地说道：“是，我姓刘，家里排行老三，你们来扯布还是？”
“刘掌柜，咱们不是买布，给你看样好东西。”
张小花递给她一对手套，刘三姐有点纳闷，这是啥玩意？看起来手袖不像手袖，袜子不算袜子的，拿在手里摆弄了一下，就知道是套在手上保暖了，刘三姐戴上手套，立马暖烘烘的，双眼立即放光。
“这叫啥来着？大妹子，这是你自个儿做的？真暖和，手跟搁炉膛里似的。”刘三姐把玩着手套，发现其中的妙处，戴着它一点都不妨碍做事，甚至还能拨算盘珠子。
“是咱们屯里人做的，刘掌柜，你觉得它要卖的话值多少钱？”张小花试探着说道。
刘三姐瞅他们都穿得朴实，这大妹子还挺精明，这是套她话呢。
“说不好，咱们都没见过这种手套，东西是好东西，可是没几个人知道，卖出啥价钱可真不好说，大妹子，你是想让我们布庄收吧？”
“刘掌柜真是个爽快人，主要是不知道能卖个什么价钱，所以才找你，咱们是乡下人，好不容易来县城一趟，总不能拿着东西到处练摊不是？”
刘三姐见张小花说话有条有理，心生重视起来，她最喜欢和干练的女子结交，不喜欢那些依附男人没主见的女人，她自个儿操办起一个布庄，逍遥快活。
“你们有多少手套？”
张小花现在就织了一些样品，说道：“咱们刚起步，还没赶出多少来，不过咱们准备弄个作坊，长期做这个，货源刘掌柜不用担心。”
刘三姐搁下手里的毛笔，从柜台里头走出来，拉住张小花，问道：“弄个作坊啊？这可是正经买卖了！”
如果只是收几十双，谈了价格就成，但是长期的合作就不同了，关乎到双方长久的利益。
长青捣了捣张小花，问道：“弄个作坊的事我咋不知道？你还有多少事瞒着我来？”
“能有啥？我是这么想的，咱们屯里的妇女到了冬天，啥事也没有，一起织手套能赚钱，又不耗时间，坐炕头一边唠嗑就成事，大嘴嫂，你说是不是？”
大嘴嫂忙点头，说道：“不过小花，作坊估摸有点难吧，大伙虽然没啥事，但是最起码，正式的作坊得有正式的坊间，咱们屯里，没这地方，难不成真坐炕头，各家织了再一齐收拢？”
“咱们屯里最不缺的就是地儿，建个屋子不就得了，正好，咱们屯里有好多事得聚在一起，正少间大屋子呢。”
张小花早就想建屋子了，老猎人家还只有几头野猪，一头香獐子，以后要真发展起来，可不能一直养在他那几个圈里，至少得有个像样的鹿场，香獐子棚吧？数目一多就容易乱套。
大嘴嫂还真没想过这么长远的，她心目中的富足日子就是院子里有鸡鸭，有菜地，不愁吃不愁穿，看小花的架势，是想要赚更多的银子啊。
刘三姐笑道：“妹子，你们这是还没有商量好吧？我也是开过作坊的，你瞧我这布庄，还自个儿染布，有个染坊，大妹子，我可提醒你，你们作坊要只是缝这种手套，那可不成，它是有时令的，一过冬天，谁还会买手套呢？”
刘掌柜毕竟是个有经验的，说到点子上了。
“刘掌柜，这些当然得考虑进去。”张小花又对长青说道，“咱们屯里可不止这么这个事情，比如咱们晒山货啥的也需要个地方，要是作坊建起来了，保管不会有空余的时候！”
长青思考了一番，说道：“这些主意都是你拿的，你说咋办就咋办吧，不过回头得跟大伙商榷商榷那啥，得花多少银子？”
得，最关心的还是银子的事，张小花算摸清了他的性子，不让他当账房先生还真是浪费人才。
大嘴嫂和王玉莲也凑过来，尖着耳朵听，张小花神秘地嘿嘿一笑：“花不了多少，我有谱。”
刘三姐听了半天，这几人算是张小花做决定，看来是个主事的，连她男人都听她的主意。
刘三姐觉着这事既靠谱又不靠谱，靠谱在都准备张罗作坊了，必定不会像那些杂乱的小贩，不靠谱在这伙人连建作坊的事还跑到别人布庄来商量，听了跟过家家似的。
“大妹子，你们这种手套多少钱一对？”
张小花想了想，比出两根手指：“刘掌柜，说实话，我也挺羡慕你自个儿开染坊卖布，我自个儿想盘下来一间店铺，可惜没那么多本钱，所以才找布庄合作，这样吧，咱们算是寄卖，不要你一个铜板，卖了钱咱们五五分，有钱大家赚。”
这办法和同咸丰楼合卖果酒一样，是双赢的办法，张小花固然要让出一部分利益，但是却能解决她短钱的燃眉之急，何况，在这清河县，人生地不熟的，还是刘三姐这个地头蛇知道咋卖得红火。
做买卖最重要的是人脉，不可能把所有银子把在自个儿一个人手里，张小花要是不找咸丰楼，她自个儿也开不了酒楼卖果酒，对布庄是同一个道理。
“大妹子，你这话，真是说得我心坎里了。”刘三姐默念着“有钱大家赚”几个字，通俗易懂，又十分精辟，她似是悟出了点啥，“就冲你这句话，咱们这买卖成交了！”
大嘴嫂和王玉莲都有些缓不过来，跑了好几家布庄，都把他们撵出来，这位掌柜才一会儿，就答应了。
大嘴嫂木讷地说道：“就就这么成了？这感觉跟飞似的，一会儿在天上一会儿在地下。”
“可不是嘛，有些东西，在不识货的眼里一文不值，在有心人眼里却是价值连城，这起起落落的，我都没反应过来！”
ps：
又是午夜，好困啊，晚安乡亲们~~
清河县虽然只是个县，但是这里是汴河的入海口，交通航运发达，又是最知名的造船地，贸易往来十分繁荣。
这时候，清河县笼罩了一层白雪，跟水墨画似的，游人也多，街头熙熙攘攘的。
“小花，这是啥地方？吃酒的？这么多酒楼就属这里生意最好！”
长青揣着背篓，抻着脖子往里头叹，一边咕哝：“看这酒楼布置得，挺花银子吧”
张小花一瞅，是个阁楼，下面人进人出，阁楼的窗口都坐满了人，许多打扮得花枝招展的女子在谈笑风生，虽然说不上雕梁画栋，但是到处点缀盆栽，这季节花都凋了，就换上冬天开的梅枝，粉红点点，阁楼上还有琴音箫声传来，掺杂在人声鼎沸中。
再看这“酒楼”的牌匾，三个金光熠熠的大字：春香院。
张小花愣了愣，光听这名字就知道是啥地方啊！她仔细听门口站的那个浓妆艳抹的女人在喊：“这位爷，这大冬天的，进里头暖和暖和啊！菊香啊，你领这位爷进去，好生伺候着！哎！肖公子，咋这几天都不见你？夏荷想你想得肝儿都颤了！”
那老鸨左右逢源，跟灯笼似的八面玲珑，哪里都能照应到。
还是大嘴嫂眼尖，一拍大腿：“啊呀！这这是男人找乐子的地方！”
说着，大嘴嫂拉着王玉莲快步走开，一边嘟囔：“不检点啊不检点”
长青醒悟过来，他自小顶多只听说过这种地方，还真没亲眼见过，才误认成酒楼，忍不住老脸一红，赶紧扭头走开，张小花看着长青窘迫的模样。笑得可乐了。
长青瞪她一眼说道：“笑啥笑？小心闪着舌头！”
“笑你逗呗！”
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“咱们不收手套。你们拿回去吧！”布庄老板大多都是这般说辞。
“嘿。这东西长得怪。没人会买的，要不，你们去前面那家张记布庄去看看他们收不收。”
就是有掌柜被说服了，一听至少十文钱。都摆手赶紧把他们请出来。
大嘴嫂和王玉莲也开始焦急起来，灰心问道：“小花，能成吗？”
“开窑子恁开放，咋见着新奇东西都这么保守了呢？不怕，我就不相信没人识货，走，咱再去下一家。”张小花郁闷地说，看来做买卖还真不简单。
“刘三姐布庄，是个女掌柜！”
张小花有些意外。这时候抛头露面的女子不多，能自个儿做掌柜的更少，说不得这家的掌柜是个有胆识有心思的女人。
布庄里头生意挺红火，好几拨人在选着布匹，伙计都快忙不过来了。柜台里站着一个三十几岁的女人，抹了淡淡的胭脂，眼轱辘转动之间都闪着精明的光芒，手里的算盘拨得啪啪直响。
“这位大姐是掌柜吗？”
刘三姐抬起头，虽然被人搅乱了算账，却一点也不恼，眼前是几个陌生面孔，刘三姐笑盈盈地说道：“是，我姓刘，家里排行老三，你们来扯布还是？”
“刘掌柜，咱们不是买布，给你看样好东西。”
张小花递给她一对手套，刘三姐有点纳闷，这是啥玩意？看起来手袖不像手袖，袜子不算袜子的，拿在手里摆弄了一下，就知道是套在手上保暖了，刘三姐戴上手套，立马暖烘烘的，双眼立即放光。
“这叫啥来着？大妹子，这是你自个儿做的？真暖和，手跟搁炉膛里似的。”刘三姐把玩着手套，发现其中的妙处，戴着它一点都不妨碍做事，甚至还能拨算盘珠子。
“是咱们屯里人做的，刘掌柜，你觉得它要卖的话值多少钱？”张小花试探着说道。
刘三姐瞅他们都穿得朴实，这大妹子还挺精明，这是套她话呢。
“说不好，咱们都没见过这种手套，东西是好东西，可是没几个人知道，卖出啥价钱可真不好说，大妹子，你是想让我们布庄收吧？”
“刘掌柜真是个爽快人，主要是不知道能卖个什么价钱，所以才找你，咱们是乡下人，好不容易来县城一趟，总不能拿着东西到处练摊不是？”
刘三姐见张小花说话有条有理，心生重视起来，她最喜欢和干练的女子结交，不喜欢那些依附男人没主见的女人，她自个儿操办起一个布庄，逍遥快活。
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张小花现在就织了一些样品，说道：“咱们刚起步，还没赶出多少来，不过咱们准备弄个作坊，长期做这个，货源刘掌柜不用担心。”
刘三姐搁下手里的毛笔，从柜台里头走出来，拉住张小花，问道：“弄个作坊啊？这可是正经买卖了！”
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大嘴嫂忙点头，说道：“不过小花，作坊估摸有点难吧，大伙虽然没啥事，但是最起码，正式的作坊得有正式的坊间，咱们屯里，没这地方，难不成真坐炕头，各家织了再一齐收拢？”
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这办法和同咸丰楼合卖果酒一样，是双赢的办法，张小花固然要让出一部分利益，但是却能解决她短钱的燃眉之急，何况，在这清河县，人生地不熟的，还是刘三姐这个地头蛇知道咋卖得红火。
做买卖最重要的是人脉，不可能把所有银子把在自个儿一个人手里，张小花要是不找咸丰楼，她自个儿也开不了酒楼卖果酒，对布庄是同一个道理。
“大妹子，你这话，真是说得我心坎里了。”刘三姐默念着“有钱大家赚”几个字，通俗易懂，又十分精辟，她似是悟出了点啥，“就冲你这句话，咱们这买卖成交了！”
大嘴嫂和王玉莲都有些缓不过来，跑了好几家布庄，都把他们撵出来，这位掌柜才一会儿，就答应了。
大嘴嫂木讷地说道：“就就这么成了？这感觉跟飞似的，一会儿在天上一会儿在地下。”
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