正文 第58章 忽悠二
“行。”张辉强爽快的应道，“志远，那就麻烦你叫徐工程师过来一下。”
刘志远应声走了。
“哦，得换人呀。”李义仁道。
张辉强应道：“当然了，我给您推荐的是做一般功能的网站，您要了解高级的当然得让我们的工程师来给你讲解了。”
“哦。”李义仁赞同道，“刚才这位是个技术员，是吧？”
说话间，徐俊伟来到了接待室。
“这是我们的高级程序工程师，徐俊伟徐工程师。”张辉强介绍道，“这是李总。”
两个寒暄打了招呼。李义仁打量了一下徐俊伟，年轻的脸上透出些许年轻人少有的类似忧郁的冷淡，一身深色的西装，带一副大方框眼睛，整个人透着几分冷静c深沉c木讷，像极了一个大脑工作者。
“很年轻呀，这么年轻就做上工程师可真不简单呀。”李义仁说。
“呵呵。”张辉强赞同的笑了笑，说道：“it行业的工程师，一般都是年轻人。”
“嗯，嗯。”李义仁附合道，“这个东西年纪大的玩不转。”
“徐工，您向李总介绍一些高级方面的功能吧。这些东西我也就不懂怎么说了，李总对网站这个东西不太懂，您别介绍得太专业。”
“嗯，对，对，别太专业。”李义仁道。
徐俊伟清了清嗓子，说道：“网站呢，其实就是互联网上的一个点，反过来说，也正是有千千万万个点组成了互联网。你有一个网站，就等给互联网增加了一个点，这些点没有主次，没有分级，别人浏览你的公司网站和那些大公司网站是一样的，只要你能把他们吸引过来就行。这就是一个完全平等的世界，它摆脱了传统束缚，而且还可以互动，现在除了电脑，手机也可以浏览网站，让网站的互动变得更便捷，对你们产品感兴趣的人可以直接通过网站和你们沟通。现在为什么这么多公司这么重视线上销售，就是因为顾客可以通过网络可以了解的更详细全面，也可以更好的对比，只要你对自己产品有信心，网站绝对可以让你们公司的业绩如虎添翼。”
“这些都听说过。”李义仁点着头说道，“你们也可以实现这些功能吗？”
“当然可以。”徐俊传说。
“我们就是吃这碗饭的，别人会的技术我们都会。”郑斌说。
李义仁来了兴致，“我问一个外行话，我就很奇怪，你说我在这边打几个字，对方怎么就只道我是跟他说话的呢，网上那么多人，怎么就不乱呢，你看街上稍一热闹点人跟人当面说话还有影响呢，网上这么多人怎么就没有乱套呢？”
“你这问题问得真是太专业了。”张辉强说，“徐工，这得用你的专业知识才能解释清除了吧？”
“这个解释起来确定必须得用得专业词汇了，要说这个问题看起来很简单，但要实现这个功能却是一个很复杂的过程。就说网站的即时通信，当你打好字或说了话后，点击发送，就是向电脑提交了一个指令，电脑接指令后，就把这些信息进行处理，把发送的内容转成ascii码，并且生成一个报文，然后把报文交给传输层的upd协议，upd协议再把报文交给网络层的ip协议”徐俊传说着，打开笔记本上的编写程序的页面，指给李仪仁看屏幕上显示出密密码码的代码解释道：“你看，就是通过这些代码来完成访客的指令，然后，这些指令被发往服务器，服务器接收到指令”
“好了好了，我脑子要拧麻花了。”李义仁一开始还模作样的点着头，直到也不知道该不该点头的时候，打断徐志传的话，“哎呀！我这看得眼花缭乱，听得天旋地转，脑子里浆糊一团，你说的太专业了。不过我相信你的技术没问题，听你们说了这么多，也该谈正题了，你说吧，做个网站多少钱？”
“这跟到饭店吃饭是一样的，点啥菜出啥价。”张辉强拿过一张价格表，“我们这边有价格表的，不是乱收价的，您看，这边是价格，这边是功能，也可以自由搭配。”
“哦。”李义仁拿过报价单看了看说，“这差别怎么这么大呢，有的一两千，有的这种是几个零，一c二c三c四，天呀，六万，这么贵！这差别太大了吧？”
“不能只看价格，你看看的后面的功能。”张辉强说，“徐工，把内个网站打开给李老板看看。”
徐志伟打开了几个网站，对李义仁说，“您看，这是商城版的，这种是平台版的，这种是一般企业版的，还有这种，有移动端的，这个虽然贵，但现在移动端的发展前景很好，所以现在用这个的还是比较多的。”
“哎呀，没想到这里面这么多门道呀，还以为就是一个网站呢。”李义仁感叹道。
“所以吃这行饭不容易呀，压力也大呀。”张辉强说，“就有他们这些特别脑子的人才能吃这碗饭。”
“呵呵，那是，那是。”李义仁对徐俊伟好不佩服，“这里面学问深呀，你看刚才那个小伙子跟这位徐工，说起来都是做网站的，可是这一听说话，真是天壤之别。”
“呵呵。”徐俊伟说，“过奖过奖。”
“那您看您怎么选。”张辉强说，又借机把几种类型的网站做了一把推销，把李义仁说得心动不已。
“好吧，我想信你们的实力。”李义仁凭着自己的印想说，“今天过来一看，名副其实，本来我还想着做一个二三千块钱的呢，听你们一说，干脆就一步到位，给我搞个可以用手机也可以用电脑看的网站吧，不过价格能不能再优惠点儿。”
讨价还价一番，又在网站功能上讨论一番，最终达成协议，可以保住价格，但是要再送一些功能。
终于把合同签下了。目送他义仁出门。张辉强问徐俊伟道：“能把你刚才那些再原话给我说一遍不？以后谈单我就可以直接给他们侃了。”
“原话再说一遍？”徐俊伟吃惊道，“你再签一个单呗，我可以再给你说一套新的。”
“就把这次的大概意思说说就行。”
“大概意思就是你用鼠标点一下按钮，后台程序把处理好的结果返回到网页上显示出来。”
“就这些？”
“就这些。”
(本章完)
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刘志远应声走了。
“哦，得换人呀。”李义仁道。
张辉强应道：“当然了，我给您推荐的是做一般功能的网站，您要了解高级的当然得让我们的工程师来给你讲解了。”
“哦。”李义仁赞同道，“刚才这位是个技术员，是吧？”
说话间，徐俊伟来到了接待室。
“这是我们的高级程序工程师，徐俊伟徐工程师。”张辉强介绍道，“这是李总。”
两个寒暄打了招呼。李义仁打量了一下徐俊伟，年轻的脸上透出些许年轻人少有的类似忧郁的冷淡，一身深色的西装，带一副大方框眼睛，整个人透着几分冷静c深沉c木讷，像极了一个大脑工作者。
“很年轻呀，这么年轻就做上工程师可真不简单呀。”李义仁说。
“呵呵。”张辉强赞同的笑了笑，说道：“it行业的工程师，一般都是年轻人。”
“嗯，嗯。”李义仁附合道，“这个东西年纪大的玩不转。”
“徐工，您向李总介绍一些高级方面的功能吧。这些东西我也就不懂怎么说了，李总对网站这个东西不太懂，您别介绍得太专业。”
“嗯，对，对，别太专业。”李义仁道。
徐俊伟清了清嗓子，说道：“网站呢，其实就是互联网上的一个点，反过来说，也正是有千千万万个点组成了互联网。你有一个网站，就等给互联网增加了一个点，这些点没有主次，没有分级，别人浏览你的公司网站和那些大公司网站是一样的，只要你能把他们吸引过来就行。这就是一个完全平等的世界，它摆脱了传统束缚，而且还可以互动，现在除了电脑，手机也可以浏览网站，让网站的互动变得更便捷，对你们产品感兴趣的人可以直接通过网站和你们沟通。现在为什么这么多公司这么重视线上销售，就是因为顾客可以通过网络可以了解的更详细全面，也可以更好的对比，只要你对自己产品有信心，网站绝对可以让你们公司的业绩如虎添翼。”
“这些都听说过。”李义仁点着头说道，“你们也可以实现这些功能吗？”
“当然可以。”徐俊传说。
“我们就是吃这碗饭的，别人会的技术我们都会。”郑斌说。
李义仁来了兴致，“我问一个外行话，我就很奇怪，你说我在这边打几个字，对方怎么就只道我是跟他说话的呢，网上那么多人，怎么就不乱呢，你看街上稍一热闹点人跟人当面说话还有影响呢，网上这么多人怎么就没有乱套呢？”
“你这问题问得真是太专业了。”张辉强说，“徐工，这得用你的专业知识才能解释清除了吧？”
“这个解释起来确定必须得用得专业词汇了，要说这个问题看起来很简单，但要实现这个功能却是一个很复杂的过程。就说网站的即时通信，当你打好字或说了话后，点击发送，就是向电脑提交了一个指令，电脑接指令后，就把这些信息进行处理，把发送的内容转成ascii码，并且生成一个报文，然后把报文交给传输层的upd协议，upd协议再把报文交给网络层的ip协议”徐俊传说着，打开笔记本上的编写程序的页面，指给李仪仁看屏幕上显示出密密码码的代码解释道：“你看，就是通过这些代码来完成访客的指令，然后，这些指令被发往服务器，服务器接收到指令”
“好了好了，我脑子要拧麻花了。”李义仁一开始还模作样的点着头，直到也不知道该不该点头的时候，打断徐志传的话，“哎呀！我这看得眼花缭乱，听得天旋地转，脑子里浆糊一团，你说的太专业了。不过我相信你的技术没问题，听你们说了这么多，也该谈正题了，你说吧，做个网站多少钱？”
“这跟到饭店吃饭是一样的，点啥菜出啥价。”张辉强拿过一张价格表，“我们这边有价格表的，不是乱收价的，您看，这边是价格，这边是功能，也可以自由搭配。”
“哦。”李义仁拿过报价单看了看说，“这差别怎么这么大呢，有的一两千，有的这种是几个零，一c二c三c四，天呀，六万，这么贵！这差别太大了吧？”
“不能只看价格，你看看的后面的功能。”张辉强说，“徐工，把内个网站打开给李老板看看。”
徐志伟打开了几个网站，对李义仁说，“您看，这是商城版的，这种是平台版的，这种是一般企业版的，还有这种，有移动端的，这个虽然贵，但现在移动端的发展前景很好，所以现在用这个的还是比较多的。”
“哎呀，没想到这里面这么多门道呀，还以为就是一个网站呢。”李义仁感叹道。
“所以吃这行饭不容易呀，压力也大呀。”张辉强说，“就有他们这些特别脑子的人才能吃这碗饭。”
“呵呵，那是，那是。”李义仁对徐俊伟好不佩服，“这里面学问深呀，你看刚才那个小伙子跟这位徐工，说起来都是做网站的，可是这一听说话，真是天壤之别。”
“呵呵。”徐俊伟说，“过奖过奖。”
“那您看您怎么选。”张辉强说，又借机把几种类型的网站做了一把推销，把李义仁说得心动不已。
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讨价还价一番，又在网站功能上讨论一番，最终达成协议，可以保住价格，但是要再送一些功能。
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“原话再说一遍？”徐俊伟吃惊道，“你再签一个单呗，我可以再给你说一套新的。”
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