正文 第五十二章对赌协议
1998年1月27号是除夕，20号学校就放假了。
放假第二天，趁还没有下雪封路。刘青山就叫上表叔林爽一起朝香港而去。
这一次主要有两件事，一个是看看组建保安公司的事情。第二件就是找出版商岑老板谈论出版《盗墓笔记》的事情。当然顺便见见五月天和周杰伦也是刘青山比较期待的。
两人从省城飞深圳，然后去香港。陈长生没有买房子，而是买了小汽车。在这个经济一塌糊涂的时候，他还是很满足的。
刘青山将林爽介绍给陈长生，并且拜托他以后要帮忙照顾。陈长生自然拍着胸脯保证没问题。
“青山，酒店都找好了。将行李放好后我给你们接风。”陈长生道。
“我们去酒店吧！接风什么的就不用了，我晚上还约了人。明天跟你去交易所看看。到时候再一起吃饭吧？”刘青山道。
“那行，我现在手上就你这一个客人，反正随叫随到。哈哈哈！”陈长生道。
“老陈，要是我们的计划达成逾期。你就专门帮我打理资金。你愿意吗？”在去酒店的路上，刘青山问。他对陈长生这个人还是比较信任的。
“真的？我怕真到了那个时候你就看不上我了。呵呵！”
“真的！只要按照我的要求做，我保证十年内你也是亿万富翁。”刘青山开始画大饼。
“好！如果这次成功了。我就跟你干。”陈长生当然不傻。如果这次真的如刘青山预言的那样大赚了一笔。那么就可以确定要么刘青山有惊人的背景，要么有过人的经济投资天赋。不管哪一样，都不会让自己吃亏。
酒店是陈长生订的，比上次刘青山他们住的要好不少。这是一间套房，两室一厅。拉开窗帘就能看见远处的海湾。
“青山，你现在有多少钱了？还要请人专门帮你打理资产？”到酒店住下，陈长生离开之后，林爽才问出来。
“嗯现在才应该两千万多一点吧？港币，换成人民币也差不多。”刘青山道。
“什么？两千万？”林爽大吃一惊。
“你吃惊什么？这才哪跟哪？不说做什么世界首富，将来做个中国首富还是要的”刘青山心中还加了一句：不然我就白重生了。
“看来我们这些亲戚们还是小看你了。都在说你少年有才。没想到你就是个妖孽！”林爽感叹道。
“哈哈哈！表叔，你这是夸我你还是骂我？对了，我有多少钱的事情。回家就不要说了”刘青山嘱咐道。
“我明白，财铂动人心啊！”
“走，我带你去买些衣服。晚上陪我去谈判。上次被宰了，这次要争取过来！”
刘青山带着林爽去买了几套西装。还别说林爽那鼓涨的肌肉，配上紧身衬衣，跟个保镖很像。要不是亲戚的话刘青山一定给他再配个墨镜。
回酒店换好衣服，刘青山就带着林爽出发了。还简单的介绍了一下第一次吃西餐时的容易出错的地方。
当然刘青山也就只是简单讲了一下，一方面他自己就非常随意。另一方面怕说多了林爽反倒不自在，显得更加的不自然。
坐着酒店派的车子到了西餐馆。岑老板和一个中年美妇人已经在等着了。
经过介绍，刘青山才明白，这个叫张倩的美妇人才是出版社的老板。之前自己所认为的“岑老板”只是一个经理罢了。
众人介绍完毕，就分分落座。刘青山给自己和林爽点了一份牛排。
“刘先生真是年轻有为啊。小小年纪就有如此成就。我真好奇你的父母都是怎么培养你的。”待服务员走后，张倩道。
“哈哈哈，张姐你太夸张了。我父母从小就不太约束我。所以我不好好学习。上课写书呢！”刘青山道。
两人你来我往尽说一些没有营养的废话。虽然气氛很融洽，不过都没有说到正事。
两人现在好像都在比拼耐性，谁先开口谁就落了下乘。直到晚餐即将结束的时候，刘青山还是那样悠哉悠哉的。
张倩见刘青山没有开口的打算，就给岑经理使了一个眼色。
“呵呵，刘先生，我陪你喝一个，庆祝你的新书完结叮”岑经理拿起酒杯跟刘青山轻轻的碰了一下。
“张姐，岑经理，咱们明人不说暗话。上一次因为我急需要用钱，所以嗯，不说了。那么现在如果你们想继续拿到出版权，我们必须改变合作方式了。”刘青山突然直接了当的说了出来。反倒让对方松了一口气。
“哦，青山兄弟，有什么高见，不如说来听听！”张倩道。
“首先申明，我这次不会卖版权。只是可以委托出版。我需要拿出版分成！”刘青山道。
“刘先生，出版并不等于销售。一般出版社只能接受部分销售分成。”张倩道。这个不难理解，就是出版商印刷出来不一定代表可以卖出去。刘青山提的条件是印刷多少本给多少钱。而张倩只能接受以卖出去的为准。
“好，我可以接受销售提成。那么说说你们给的成数吧？”刘青山道。
“我们印刷运输都需要很多成本。还要承担滞销的风险。再经过给分销商，书店，税收等等。所剩的利润并不多。一般最多给你两成”张倩道。
“请问我前两本书的销量如何？”刘青山问。
“两百万册左右”张倩道。
“那是因为你们的的销售策略不对。首先大陆的定价太高，大陆的生活水平赶不上香港台湾。所以价格不能太高。第二，铺货速度太慢。在大陆必须所有地方同时上货。不然的话都被盗版商抢去了利润。你们卖一百万本，盗版商能卖掉一千万本。”刘青山道。
“你说的不错，那你估计你这本新书能卖出去多少本。”张倩问。
“保守估计500万套左右，而我这次写的可以做成一个系列，分八到九册。你们知道这代表什么吧！”刘青山记得，上一世这本《盗墓笔记》传说卖掉1500万册左右的。
“你确定？如果真能达到这个销售量，我可以答应给你三成。”张倩跟岑经理低声商量了一下道。
“要不这样我们签一个对赌合约。一百万为提成从15开始。每增加100万销量提成增加百分之五，百分之四十峰顶，怎么样？”刘青山笑道。
又是一段低声的讨论之后，给出答复，“刘先生，原则上我们同意你的方案，我们认为最终以38峰顶是个合理的数字。也就是说前面可以每一百万增加百分之五抽成。到五百万的时候给你34，六百万的时候38”这次是岑经理开口。
“好，就这么定了！合作愉快。明天上午九点律师行见。”刘青山站起身。
“合作愉快！明天见！”分别跟张倩和岑经理握手后离开。双方基本上都达到了逾期目标。
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放假第二天，趁还没有下雪封路。刘青山就叫上表叔林爽一起朝香港而去。
这一次主要有两件事，一个是看看组建保安公司的事情。第二件就是找出版商岑老板谈论出版《盗墓笔记》的事情。当然顺便见见五月天和周杰伦也是刘青山比较期待的。
两人从省城飞深圳，然后去香港。陈长生没有买房子，而是买了小汽车。在这个经济一塌糊涂的时候，他还是很满足的。
刘青山将林爽介绍给陈长生，并且拜托他以后要帮忙照顾。陈长生自然拍着胸脯保证没问题。
“青山，酒店都找好了。将行李放好后我给你们接风。”陈长生道。
“我们去酒店吧！接风什么的就不用了，我晚上还约了人。明天跟你去交易所看看。到时候再一起吃饭吧？”刘青山道。
“那行，我现在手上就你这一个客人，反正随叫随到。哈哈哈！”陈长生道。
“老陈，要是我们的计划达成逾期。你就专门帮我打理资金。你愿意吗？”在去酒店的路上，刘青山问。他对陈长生这个人还是比较信任的。
“真的？我怕真到了那个时候你就看不上我了。呵呵！”
“真的！只要按照我的要求做，我保证十年内你也是亿万富翁。”刘青山开始画大饼。
“好！如果这次成功了。我就跟你干。”陈长生当然不傻。如果这次真的如刘青山预言的那样大赚了一笔。那么就可以确定要么刘青山有惊人的背景，要么有过人的经济投资天赋。不管哪一样，都不会让自己吃亏。
酒店是陈长生订的，比上次刘青山他们住的要好不少。这是一间套房，两室一厅。拉开窗帘就能看见远处的海湾。
“青山，你现在有多少钱了？还要请人专门帮你打理资产？”到酒店住下，陈长生离开之后，林爽才问出来。
“嗯现在才应该两千万多一点吧？港币，换成人民币也差不多。”刘青山道。
“什么？两千万？”林爽大吃一惊。
“你吃惊什么？这才哪跟哪？不说做什么世界首富，将来做个中国首富还是要的”刘青山心中还加了一句：不然我就白重生了。
“看来我们这些亲戚们还是小看你了。都在说你少年有才。没想到你就是个妖孽！”林爽感叹道。
“哈哈哈！表叔，你这是夸我你还是骂我？对了，我有多少钱的事情。回家就不要说了”刘青山嘱咐道。
“我明白，财铂动人心啊！”
“走，我带你去买些衣服。晚上陪我去谈判。上次被宰了，这次要争取过来！”
刘青山带着林爽去买了几套西装。还别说林爽那鼓涨的肌肉，配上紧身衬衣，跟个保镖很像。要不是亲戚的话刘青山一定给他再配个墨镜。
回酒店换好衣服，刘青山就带着林爽出发了。还简单的介绍了一下第一次吃西餐时的容易出错的地方。
当然刘青山也就只是简单讲了一下，一方面他自己就非常随意。另一方面怕说多了林爽反倒不自在，显得更加的不自然。
坐着酒店派的车子到了西餐馆。岑老板和一个中年美妇人已经在等着了。
经过介绍，刘青山才明白，这个叫张倩的美妇人才是出版社的老板。之前自己所认为的“岑老板”只是一个经理罢了。
众人介绍完毕，就分分落座。刘青山给自己和林爽点了一份牛排。
“刘先生真是年轻有为啊。小小年纪就有如此成就。我真好奇你的父母都是怎么培养你的。”待服务员走后，张倩道。
“哈哈哈，张姐你太夸张了。我父母从小就不太约束我。所以我不好好学习。上课写书呢！”刘青山道。
两人你来我往尽说一些没有营养的废话。虽然气氛很融洽，不过都没有说到正事。
两人现在好像都在比拼耐性，谁先开口谁就落了下乘。直到晚餐即将结束的时候，刘青山还是那样悠哉悠哉的。
张倩见刘青山没有开口的打算，就给岑经理使了一个眼色。
“呵呵，刘先生，我陪你喝一个，庆祝你的新书完结叮”岑经理拿起酒杯跟刘青山轻轻的碰了一下。
“张姐，岑经理，咱们明人不说暗话。上一次因为我急需要用钱，所以嗯，不说了。那么现在如果你们想继续拿到出版权，我们必须改变合作方式了。”刘青山突然直接了当的说了出来。反倒让对方松了一口气。
“哦，青山兄弟，有什么高见，不如说来听听！”张倩道。
“首先申明，我这次不会卖版权。只是可以委托出版。我需要拿出版分成！”刘青山道。
“刘先生，出版并不等于销售。一般出版社只能接受部分销售分成。”张倩道。这个不难理解，就是出版商印刷出来不一定代表可以卖出去。刘青山提的条件是印刷多少本给多少钱。而张倩只能接受以卖出去的为准。
“好，我可以接受销售提成。那么说说你们给的成数吧？”刘青山道。
“我们印刷运输都需要很多成本。还要承担滞销的风险。再经过给分销商，书店，税收等等。所剩的利润并不多。一般最多给你两成”张倩道。
“请问我前两本书的销量如何？”刘青山问。
“两百万册左右”张倩道。
“那是因为你们的的销售策略不对。首先大陆的定价太高，大陆的生活水平赶不上香港台湾。所以价格不能太高。第二，铺货速度太慢。在大陆必须所有地方同时上货。不然的话都被盗版商抢去了利润。你们卖一百万本，盗版商能卖掉一千万本。”刘青山道。
“你说的不错，那你估计你这本新书能卖出去多少本。”张倩问。
“保守估计500万套左右，而我这次写的可以做成一个系列，分八到九册。你们知道这代表什么吧！”刘青山记得，上一世这本《盗墓笔记》传说卖掉1500万册左右的。
“你确定？如果真能达到这个销售量，我可以答应给你三成。”张倩跟岑经理低声商量了一下道。
“要不这样我们签一个对赌合约。一百万为提成从15开始。每增加100万销量提成增加百分之五，百分之四十峰顶，怎么样？”刘青山笑道。
又是一段低声的讨论之后，给出答复，“刘先生，原则上我们同意你的方案，我们认为最终以38峰顶是个合理的数字。也就是说前面可以每一百万增加百分之五抽成。到五百万的时候给你34，六百万的时候38”这次是岑经理开口。
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