第 7 章
是价值十几元一箱鸡蛋什么的。傲是指孙大午只喜欢和学术界名流jiāo往，对政界人士却“不屑一顾”，对此，有些人感觉孙很清高狂傲，心里很不舒服。轴是指不懂人情事故，与当地的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司，甚至税务局的一位重要人物因大午集团的举报遭到过检察机关的拘捕。
做企业想发展就得用钱，孙大午又不能从相关金融机构贷到钱，于是只能走“非法集资”这条路。当地有一家与大午集团差不多的企业在需要钱时，却是县委书记的亲自出面协调，获得了银行一亿两千万元的贷款。
创业阶段本身就是在夹缝里求生存，尤其是象现在这种社会转轨时期，各项法律制度都不是很完善，法律环境也不是十分尽如人意。所以商人只有先顺应社会，才能避免在人际关系上出问题，总不可能叫社会来适应你吧？
无需讳言，处在转型期的中国财富英雄们，尤其当年那些学历不高，短短时间内就聚拢起相当量级的财富，其所走的路子，通常是先聚集起一笔资金，然后想方设法与权贵人士攀上关系，进而作强作大。甚至还有一些人与黑道有很深的渊源，就干脆就把黑道势力当作自己生意的坚强后盾。他们中间好多人的第一桶金都说不清道不明，所以有“英雄莫问出处”的说法。
不管你是羡慕这些人的运气，还是愤慨他们的伎俩，他们赚钱了却是不争的事实。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”商人经商的目的就是赚钱，而不是象道德家那样贬斥社会的yīn暗面与丑恶现象。赚钱更不是为了要跟谁赌气，非要让对方如何如何，你才觉得心里舒服，才与他作生意。如果是这种心态，趁早别经商赚钱。
一个人的人际关系网络，一般由这么几个板块组成：
一、 同学。
现在社会上很流行同学会，有的大学各种各样的同学会就不下几十个。传说一个由金融投资家进修班学员的同学会，两百多个同学能cāo控的资金能高达一千二百个亿，令人震惊。
在北大、清华等高校，许多chéng rén是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言，学知识是次，jiāo朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的jiāo往没有功利色彩。所以同学友谊的含金量是最高的。对于商人来说，能有几个成功人士的昔日同学，会方便很多。
二、老乡。
共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上曾经最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡成群结对的。现在各地的“浙江村”、“温州商会”可以说是这种传统的延续。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们的辉煌。
二、 朋友
朋友是一个总称。前面的同学、老乡也可以说是朋友，此外还包括同事、战友、亲戚以及他们的朋友也是自己的朋友。一个商人，三教九流的朋友都要jiāo，谈得来，jiāo得上，就好像十八般兵器，指不定什么时候就需要某般兵器。所以朋友是多多益善，“在家靠父母，出门靠朋友”是至理名言。一个商人如果不善jiāo朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察jiāo朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，值！
外圆内方
中国历史上传说，当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑，但内心则一定要方正，所以钱被铸成外圆内方状，并被尊称为”孔方兄”。
所以，商人外表圆滑的同时，内心必须方正。否则，成了两头倒的墙头草，这样的人谁敢与你作生意啊？
“外圆”是指能能控制自己的感情，适应不同的环境。待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中，不仅要注重产品的质量，以优质的质量占领市场，还要加强经商过程中感情投资。
浙江嵊县工艺竹编厂厂长王银飞在经营中，除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外，还舍得在感情上投资，使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达，立于不败之地，被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。
曾有一位哈尔滨的客户来到嵊县竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。王银飞热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了四个样品，供客人选择。样品出来后，客户非常高兴，立即选定了其中的两种，当场要二十万只。但第二天，客人马上又变卦了，提出只要六万只，他自知理亏，十分抱歉地向王银飞说明了原委。王银飞不但没有责怪他，反而称赞他想的周到、细致，并帮他算了笔经济帐，告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来嵊县竹编厂订购。”果然，没过多久，他又订了十万件竹编酒瓶套，还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会，赞扬王银飞为人。因为该客户的现身说法，座谈会上，王银飞收到了好多订单。
“内方”就是要有原则、有诚信，能够遵守游戏规则。小事情糊涂，大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本，只要如此才能有信誉。在商场中，什么都可以没有，唯独不能没有信誉。
罗活活最初在某杂志社当体育记者,因为为人坦诚，使她推进入了人生的另一个更广阔的舞台：商界！
一九八六年，曾宪梓先生赞助了一次"宪梓杯"足球比赛。作为体育记者，罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。
球赛结束后，罗活活把剩余的六百元钱和六条领带jiāo还给了组委会。对心地善良的罗活活来说，这是一件再正常不过的事，但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象，感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利，也急需本土经营人才。于是，曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。
一九八七年，罗活活正式进入了金利来(中国)服饰皮具有限公司，出任总经理。后来的事实证明，曾宪梓慧眼识人才，罗活活也没让曾宪梓失望：一九八七年，金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本二十万元，来年就扭亏为盈，销售额突破一千九百万元，此后是芝麻开花节节高，一九九五年突破了十亿元。
一九九七年十月，曾宪梓亲笔签署，任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。
九牧王的老板林聪颖，因为能处世、关心下属员工，下属知恩图报，也乐意为他效力，与他风雨同舟。
林聪颖当初作粮食生意被人坑得很苦，连给工人开的工资都发不出。事隔多年，他还是不能忘记一九八四年的最后一天。第二天就是元旦了，林聪颖身上却只有三百多元钱。看着辛苦了一年的员工，林聪颖内心充满了惭愧和内疚，他硬着头皮告诉大家，今年生意亏了，没有钱发工资，只有这元钱大家先拿去用着，等过了节我一定尽快补上。然而，明白真相的员工们没有一个要钱，他们说：“林老板，我们相信你的为人。工资我们不要了，就算帮你的忙。”感动得林聪颖一塌糊涂。
当林聪颖成了大老板后，十分关心他的员工。有一次他检查到员工宿舍，发现有的宿舍没有电视，马上让人添置。员工从宿舍到工厂只有十分钟不到的路程，林聪颖还为他的员工买jiāo通车，他说：“大热天怎么能让我的员工在太阳下晒着去上班呢？”
林聪颖对员工的关心，赢得了员工对他衷心地拥护和爱戴。在九牧王公司，只要不太热，员工们都自觉地不开空调或电扇，只要光线够亮，他们就关掉房间里的灯。有人问他们这是不是公司的要求，他们笑着反问，给公司节约有什么不好吗？
羊年春节，公司搞联欢晚会。办公室的一位小女孩子走上台来要和林聪颖共唱一曲。结果歌没唱完，泪水却流了一脸。原来年后小女孩就要去念书深造了，但她实在舍不得九牧王，舍不得林聪颖这位父兄般的老板。林聪颖赶紧安慰她，说念完书你还可以回来继续工作嘛，话没说完，自己的眼泪也流了下来。在场的人无不为主感动，为之潸然泪下。
林聪颖说过，他最大的财富就是他的员工，说有了他们就什么都不怕，企业今天倒闭了明天一样能够重新站起来。
处世经验
一、不见鬼子不拉铉
哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动用。和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释都是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你jiāo了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
二、一诺千斤
能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！你可以不在乎外界对你品德的争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
三、留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
四、有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。在当今现实社会，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
五、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，要符合下面这些条件才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定是在某个战壕里一起战斗一段时间；其二，在你没有负他的前提他也从来没负过你；其三，他必须是个实在而且能能干事的人；其四，他考虑得更多的是大家共同的利益；
六.守口如瓶
无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。不管这个人是你老爸老妈，还是老婆情人。
七、合理避税
合理避税不等于偷税漏税，大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该jiāo多少jiāo多少，增值税你更别动歪脑经，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不jiāo的，但最好给地税点面子，jiāo多jiāo少你自己看着办。而个人所得税呢，视具体情况后再造工资表。
八、善于与记者周旋
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密。你必须学会面对记者而心理要先设防，无论你面对是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者。
九、夹起尾巴作人
“山外有山、天外有天”，所以不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。
十、保持中立
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，无数事实证明：把商业利益的希望赌博在有派系纷争有可能胜利的一方，是危险而且不明智的。在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立；
十一、藐视金钱
有得必有失，有失必有得。钱没有了还可以再赚，天下的钱是赚不完，所以应该在金钱与利益面前大度一些，不要较一时的得失，千金散尽还复来嘛！
十二、求同存异
与合作伙伴寻找结合点、契合点，而不是只盯着矛盾分岐，更不能计较个人的缺点。因为你是在赚钱，而不是在开民主生活会。
十三、总结别人的成败得失
要善于总结别人成功与失败的经验教训，取其长，补其短，做你自己该做的事情。但国外的案例可以忽略不计， MBA 对于在中国做生意的人并没有实际意义。
十四、遵守游戏规则
商业永远是商业，而商业是自身的游戏规则的。所以哪怕你有很好的白道的权力与黑道的拳头，你也不要利用这些资源来解决你在商业中的冲突，既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
十五、善于授权
不要把自己搞的没有时间去放松与思考，应该将你的思想与手脚延伸到你下属的身上去。让别人去帮你打点生意，处理业务。当然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同时，把事情jiāo给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情jiāo给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。
十六、要明白人xìng
人xìng有这么一些特点:人xìng喜欢获得，不喜欢付出；人xìng喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人xìng喜欢被关心，被爱，被尊重；人xìng喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人xìng天生就有好奇心；人xìng喜欢享受，不喜欢吃苦；人xìng安全感，不喜欢被骗；人xìng喜欢善良，讨厌恶dú。
十七、给自己留条后路，预防众叛亲离
你可以再现江湖、重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来。所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括一笔启动资金，能够再共事的商业伙伴，良好的商业信誉等等。
十八、学无止境
你应该把人际关系的处理当做一个特殊松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
做企业想发展就得用钱，孙大午又不能从相关金融机构贷到钱，于是只能走“非法集资”这条路。当地有一家与大午集团差不多的企业在需要钱时，却是县委书记的亲自出面协调，获得了银行一亿两千万元的贷款。
创业阶段本身就是在夹缝里求生存，尤其是象现在这种社会转轨时期，各项法律制度都不是很完善，法律环境也不是十分尽如人意。所以商人只有先顺应社会，才能避免在人际关系上出问题，总不可能叫社会来适应你吧？
无需讳言，处在转型期的中国财富英雄们，尤其当年那些学历不高，短短时间内就聚拢起相当量级的财富，其所走的路子，通常是先聚集起一笔资金，然后想方设法与权贵人士攀上关系，进而作强作大。甚至还有一些人与黑道有很深的渊源，就干脆就把黑道势力当作自己生意的坚强后盾。他们中间好多人的第一桶金都说不清道不明，所以有“英雄莫问出处”的说法。
不管你是羡慕这些人的运气，还是愤慨他们的伎俩，他们赚钱了却是不争的事实。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”商人经商的目的就是赚钱，而不是象道德家那样贬斥社会的yīn暗面与丑恶现象。赚钱更不是为了要跟谁赌气，非要让对方如何如何，你才觉得心里舒服，才与他作生意。如果是这种心态，趁早别经商赚钱。
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一、 同学。
现在社会上很流行同学会，有的大学各种各样的同学会就不下几十个。传说一个由金融投资家进修班学员的同学会，两百多个同学能cāo控的资金能高达一千二百个亿，令人震惊。
在北大、清华等高校，许多chéng rén是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言，学知识是次，jiāo朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的jiāo往没有功利色彩。所以同学友谊的含金量是最高的。对于商人来说，能有几个成功人士的昔日同学，会方便很多。
二、老乡。
共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上曾经最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡成群结对的。现在各地的“浙江村”、“温州商会”可以说是这种传统的延续。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们的辉煌。
二、 朋友
朋友是一个总称。前面的同学、老乡也可以说是朋友，此外还包括同事、战友、亲戚以及他们的朋友也是自己的朋友。一个商人，三教九流的朋友都要jiāo，谈得来，jiāo得上，就好像十八般兵器，指不定什么时候就需要某般兵器。所以朋友是多多益善，“在家靠父母，出门靠朋友”是至理名言。一个商人如果不善jiāo朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察jiāo朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，值！
外圆内方
中国历史上传说，当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑，但内心则一定要方正，所以钱被铸成外圆内方状，并被尊称为”孔方兄”。
所以，商人外表圆滑的同时，内心必须方正。否则，成了两头倒的墙头草，这样的人谁敢与你作生意啊？
“外圆”是指能能控制自己的感情，适应不同的环境。待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中，不仅要注重产品的质量，以优质的质量占领市场，还要加强经商过程中感情投资。
浙江嵊县工艺竹编厂厂长王银飞在经营中，除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外，还舍得在感情上投资，使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达，立于不败之地，被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。
曾有一位哈尔滨的客户来到嵊县竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。王银飞热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了四个样品，供客人选择。样品出来后，客户非常高兴，立即选定了其中的两种，当场要二十万只。但第二天，客人马上又变卦了，提出只要六万只，他自知理亏，十分抱歉地向王银飞说明了原委。王银飞不但没有责怪他，反而称赞他想的周到、细致，并帮他算了笔经济帐，告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来嵊县竹编厂订购。”果然，没过多久，他又订了十万件竹编酒瓶套，还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会，赞扬王银飞为人。因为该客户的现身说法，座谈会上，王银飞收到了好多订单。
“内方”就是要有原则、有诚信，能够遵守游戏规则。小事情糊涂，大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本，只要如此才能有信誉。在商场中，什么都可以没有，唯独不能没有信誉。
罗活活最初在某杂志社当体育记者,因为为人坦诚，使她推进入了人生的另一个更广阔的舞台：商界！
一九八六年，曾宪梓先生赞助了一次"宪梓杯"足球比赛。作为体育记者，罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。
球赛结束后，罗活活把剩余的六百元钱和六条领带jiāo还给了组委会。对心地善良的罗活活来说，这是一件再正常不过的事，但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象，感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利，也急需本土经营人才。于是，曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。
一九八七年，罗活活正式进入了金利来(中国)服饰皮具有限公司，出任总经理。后来的事实证明，曾宪梓慧眼识人才，罗活活也没让曾宪梓失望：一九八七年，金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本二十万元，来年就扭亏为盈，销售额突破一千九百万元，此后是芝麻开花节节高，一九九五年突破了十亿元。
一九九七年十月，曾宪梓亲笔签署，任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。
九牧王的老板林聪颖，因为能处世、关心下属员工，下属知恩图报，也乐意为他效力，与他风雨同舟。
林聪颖当初作粮食生意被人坑得很苦，连给工人开的工资都发不出。事隔多年，他还是不能忘记一九八四年的最后一天。第二天就是元旦了，林聪颖身上却只有三百多元钱。看着辛苦了一年的员工，林聪颖内心充满了惭愧和内疚，他硬着头皮告诉大家，今年生意亏了，没有钱发工资，只有这元钱大家先拿去用着，等过了节我一定尽快补上。然而，明白真相的员工们没有一个要钱，他们说：“林老板，我们相信你的为人。工资我们不要了，就算帮你的忙。”感动得林聪颖一塌糊涂。
当林聪颖成了大老板后，十分关心他的员工。有一次他检查到员工宿舍，发现有的宿舍没有电视，马上让人添置。员工从宿舍到工厂只有十分钟不到的路程，林聪颖还为他的员工买jiāo通车，他说：“大热天怎么能让我的员工在太阳下晒着去上班呢？”
林聪颖对员工的关心，赢得了员工对他衷心地拥护和爱戴。在九牧王公司，只要不太热，员工们都自觉地不开空调或电扇，只要光线够亮，他们就关掉房间里的灯。有人问他们这是不是公司的要求，他们笑着反问，给公司节约有什么不好吗？
羊年春节，公司搞联欢晚会。办公室的一位小女孩子走上台来要和林聪颖共唱一曲。结果歌没唱完，泪水却流了一脸。原来年后小女孩就要去念书深造了，但她实在舍不得九牧王，舍不得林聪颖这位父兄般的老板。林聪颖赶紧安慰她，说念完书你还可以回来继续工作嘛，话没说完，自己的眼泪也流了下来。在场的人无不为主感动，为之潸然泪下。
林聪颖说过，他最大的财富就是他的员工，说有了他们就什么都不怕，企业今天倒闭了明天一样能够重新站起来。
处世经验
一、不见鬼子不拉铉
哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动用。和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释都是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你jiāo了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
二、一诺千斤
能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！你可以不在乎外界对你品德的争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
三、留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
四、有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。在当今现实社会，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
五、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，要符合下面这些条件才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定是在某个战壕里一起战斗一段时间；其二，在你没有负他的前提他也从来没负过你；其三，他必须是个实在而且能能干事的人；其四，他考虑得更多的是大家共同的利益；
六.守口如瓶
无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。不管这个人是你老爸老妈，还是老婆情人。
七、合理避税
合理避税不等于偷税漏税，大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该jiāo多少jiāo多少，增值税你更别动歪脑经，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不jiāo的，但最好给地税点面子，jiāo多jiāo少你自己看着办。而个人所得税呢，视具体情况后再造工资表。
八、善于与记者周旋
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密。你必须学会面对记者而心理要先设防，无论你面对是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者。
九、夹起尾巴作人
“山外有山、天外有天”，所以不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。
十、保持中立
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，无数事实证明：把商业利益的希望赌博在有派系纷争有可能胜利的一方，是危险而且不明智的。在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立；
十一、藐视金钱
有得必有失，有失必有得。钱没有了还可以再赚，天下的钱是赚不完，所以应该在金钱与利益面前大度一些，不要较一时的得失，千金散尽还复来嘛！
十二、求同存异
与合作伙伴寻找结合点、契合点，而不是只盯着矛盾分岐，更不能计较个人的缺点。因为你是在赚钱，而不是在开民主生活会。
十三、总结别人的成败得失
要善于总结别人成功与失败的经验教训，取其长，补其短，做你自己该做的事情。但国外的案例可以忽略不计， MBA 对于在中国做生意的人并没有实际意义。
十四、遵守游戏规则
商业永远是商业，而商业是自身的游戏规则的。所以哪怕你有很好的白道的权力与黑道的拳头，你也不要利用这些资源来解决你在商业中的冲突，既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
十五、善于授权
不要把自己搞的没有时间去放松与思考，应该将你的思想与手脚延伸到你下属的身上去。让别人去帮你打点生意，处理业务。当然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同时，把事情jiāo给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情jiāo给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。
十六、要明白人xìng
人xìng有这么一些特点:人xìng喜欢获得，不喜欢付出；人xìng喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人xìng喜欢被关心，被爱，被尊重；人xìng喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人xìng天生就有好奇心；人xìng喜欢享受，不喜欢吃苦；人xìng安全感，不喜欢被骗；人xìng喜欢善良，讨厌恶dú。
十七、给自己留条后路，预防众叛亲离
你可以再现江湖、重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来。所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括一笔启动资金，能够再共事的商业伙伴，良好的商业信誉等等。
十八、学无止境
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