第 9 章

  会发现更多的机会。

  武器之五：大人不如孩子。中国的儿童消费品市场因我国独生子女现象的存在变得很有特色的。其消费品市场弹xìng大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命力的选择。

  武器之六：综合不如专业。品种丰富，大众买卖，这已经是一般投资者的思维定势。然而在市场经济条件下，做市场往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。

  武器之七：新建不如租赁。投资不一定都要从头开始。许多投资项目都可以利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构等，从而缩短投资周期，节省资金。有统计资料表明，对现有项目进行技术经济改造，比完全的新建项目资金消耗要减少三分之一，原材料和时间消耗要节约二分之一。而实现这种效果的有效投资方式就是租赁。

  武器之八：千招会不如一招绝。好多人今天贩鱼卖，明日贩衣卖，上窜下跳，恨不得将世上所有的钞票都装到自己的口袋里，但是这样做的结果却是精力与财力分散，获利甚低，也赚不了几个钱。世上可赚钱的事情何止千万个，但也许适合你的做的事情就那么一两个。所以一定要选择好适合自己发展的项目。集中精力财力，找准突破口，一通百通如果创业心急、赚钱心急，这也做那也做，结果到了最后往往是什么事情都作不好。

  第一桶金

  第一桶金是人将来迈向辉煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱负，才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不断地来了，原因并不是因为有了资本，而是因为找到了赚钱的方法。这时候的你，哪怕这第一桶金全部失去了，你也有十足的信心与能力重新找回。

  吕洞宾看见以乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐，却遭到了乞丐的拒绝。吕洞宾奇怪地问乞丐：“你为什么不要金砖？”乞丐的回答却是：“我想要你那根点石成金的手指。”第一桶金的意义就在于此，不仅赚了钱，而且找到了赚钱的方法。

  赚取第一桶金的过程，实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程，创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了，他可能有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富的。

  我们来看看南方人是用哪些方式挖掘到第一桶金的

  偷师学艺之胡之标

  胡志标对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下幸之助”。一九九五年，胡志标在听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯，这消息给胡志标很大的刺激。经过市场调查，胡志标得知万燕公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡志标决心加以仿制。当年十月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出，效果很好。于是胡志标孤注一掷，将千辛万苦从银行贷到的几百万元大部分都投进了中央电视台，买xià tǐ育新闻前的五秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰zhà，爱多迅速打开市场。在广东市场站稳脚跟后，胡志标买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗chā遍全中国。 随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡志标可以百无禁忌，奇招迭出。一九九六年夏，胡志标拿下了上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡志标又以四百五十万请巨星成龙拍广告，这几乎是爱多当年全部利润，胡志标这一次又赌对了。不久，成龙版广告播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风行全国。尝到广告甜头的胡志标再接再厉，以八千两百万元夺得次年央视标王。一九九七年，爱多销售额从九六年的两亿元猛增至十六亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子五十强排行榜。

  胡志标靠模仿人家的产品而挖掘到第一桶金，当年南方不少人都是采用类似方法完成原始积累的，这是赚取第一桶金最典型的方式。

  因祸得福之黄斌

  北大天正总裁黄斌是重庆人，他当年凭三千元在中关村创业。开始时因为不熟悉情况，第一笔二十多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，谁知黄斌yīn差阳错地报错了价，少报了一万多块。用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。黄斌当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄斌以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。不酒久，长春客户就又向黄斌订购了一百台机器。其时配件价格已经降了下来，黄斌由此平白赚了十几万。在一九九三年的下半年，黄斌就挣到了五十万元，这是他的第一桶金。

  知耻而后勇之廖长光

  廖长光是重庆小天鹅集团董事长。小天鹅集团主要经营酒店业和饮食业，风靡大江南北之重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖长光家境普通，曾下乡做过八年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖长光身份“低微”，而何永智在何氏七姐妹中最漂亮，廖长光因此备受众人挤兑，境况难堪。他受不了这样的刺激，发誓创业，以出人头地。廖长光在一九八二年辞职下海后，以出卖住房所得的三千元为本金，开始经营火锅。最初生意很不好，不赚反亏。但是廖长光在妻子理解与帮助下，坚持不懈，悉心专研，数月后开发出与传统重庆麻辣味火锅风格大不一样的荔枝味火锅，颇受消费者喜爱，逐渐扭亏为盈。廖长光继而又开发出鸳鸯火锅，事业因此而更上层楼，由小店而大店最终作大为企业集团，廖长光的个人资产上亿元。

  苦尽甘来之邓建国

  广东巨星影业公司的老板邓建国是那种其貌不扬，走在街上别人没有回头率的人。一九九一年，邓建国兜里揣着一千元钱，肩上扛着一台由别人抵债而来的旧摄像机来到广州寻找机会，不久他发现拍专题片有钱可赚。几年时间下来，邓建国靠拍专题片就赚到了十几万元。一九就五年，当过六年乡村电影放映员的邓建国开始筹拍电影，但是处女作《广州故事》让他亏损了两百万。次年，邓建国东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆lún等签于旗下。邓建国一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这时是邓一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。那时候他身上至少还没有债，现在却负债累累。邓建国顶着巨大的压力，当年就投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。一九九七年，巨星影业公司一举创下广告贴片一亿一千万元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境，先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等二十多部影视剧，成绩斐然。

  无心chā柳型之张果喜

  张果喜是江西果喜实业集团有限公司的懂事长，在二00一年《福布斯》中国富豪榜上，以十二亿的身家排名第三十八位。当年，张果喜本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟身不由己地发了财。一九七二年，张果喜受上海知青的影响，怀揣两百元钱，到上海找生路。一个偶然的机会，他在上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可以卖两百多块钱的天价。张果喜顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后张氏第一只雕刻樟木箱出品。并通过上海工艺品进出口公司参加了广jiāo会，而且幸运地得到了二十套樟木箱的订单，由此赚了一万多元。这是张掘得的第一桶金。如果没有三十多年前的那次上海之行，现在的张还可只能只是江西余江乡下的一介农夫。

  “投机倒把”之张文荣

  现在张文荣的亚龙集团净资产十二亿元,年产值超过三十亿元。但张文荣自言,他的第一桶金就是通过当时被认为是“投机倒把”得来的。他早在十四岁时就靠卖冰棍赚到了第一桶“金”。八十年代初,张文荣抓住改革开放初期人们对新潮服饰的渴望,通过倒卖“梦特娇”赚了二三十万元的纯利。另外就是是销售日本的摩托车。当时正在北方的张文荣发现当地销售的日本摩托车售价比浙江、福建等地每辆车便宜五千元,于是他调动所有资金在当地收购了三百部摩托车运回南方销售,三个月赚到了一百万。再后来， 张文荣带着他的第一桶金开始闯dàng上海滩。当时在计划经济体制下,对口物资的流动受到了严格的限制,上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积,但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金从上海以很低的价格收购废铜再运往温州出售,以较快的速度增加了他的财富积累。

  走投无路之易贤忠

  易贤忠本是广州一家国有制yào集团属下企业厂长，因为女儿患脑疾，为筹集医yào费被迫下海。他的第一次下海时，恰好南方大厦停业大装修，易贤忠刚好自制了一节能电子镇流器，人家卖三十元，他只卖二十七元。不久，易贤忠就接到了五百个货的订单，他利用自己五十平方米的一房一厅当工场，摆开电炉干开了。他创业的资本金还是从广东中山小榄镇一个小老板处赊销的价值五千元的电子原材料，最后获利千元。三个月后赚了十四万。易贤忠在赚足了为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，后因工厂衰败，才不得己第二次下海，创立了广东七喜电脑有限公司。易贤忠曾说过，当年他下海的目标是希望每年能够赚一万元，因为他与老婆原来在国有企业的工资接近七百元，一年赚一万的话就相当于在国有企业上班。易贤忠目前个人资产过亿。

  老夫聊发少年狂之尹明善

  在小平同志南巡讲话的一九九二年，五十五岁的尹明善不顾家人反对，开始创业。他一开始就将创业核心指向了摩托车发动机，尽管在此之前，尹明善对摩托车是一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹明善的做法是，将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本只要一千四百块，而卖价可以高达两千。因为零部件系出名门，产品质量有保证，所以销路一路看好。尹明善就是这样借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防止建设集团察觉，老谋深算的尹明善还指示手下化整为零，今天买某部分零件，明天再买另一部分零件。同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。四个月后，等建设集团醒悟过来，下令一个零件也不许卖给尹明善时，尹的替代品已经开发出来。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金高达百万以上。尹目前身家五亿两千万元，列二00一年《福布斯》中国富豪榜第九十六位。

  胆  识

  人生一场赌

  什么人最具适合创业，答案是：赌徒！答案虽然出乎意料，但却是真实的。因为创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢孤注一掷，有赢钱的强烈愿望，也有不怕输的心理素质，所以赌徒最适合创业。心理学家通过研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。《科学投资》通过研究中得出结论：大凡成功人士都有某种程度的赌xìng。

  说南方人是赌徒显然荒唐，但他们在赚钱过程当中表现出来的勇气与智慧都是让人拍案叫绝的，他们敢在“文革”期间偷偷摸摸地赚钱，你相信吗？

  还是在上个世纪六七十年代，当全国人民热血沸腾地高呼政治口号的时候，温州人就已经开始了赚钱的南征北战。当时，温州涌现出了很多“养蜂一族”，他们乘坐火车天南地北地追花逐蜜。如果你以为他们只是养蜂糊口，所以居无定所、四处流浪，那你就大错而特错了。因为那小小的蜂箱里面藏着天大的秘密。因为养蜂属于农业，而当时国家很重视农业，所以铁路部门对运输蜂箱有巨大的价格优惠。聪明的温州人看出了这里面大有文章可作。他们灵机一动，带着几十个“蜂箱”随着火车走南闯北，奔云南，赴新疆，上东北，下广州……利用蜂箱偷偷贩运紧俏物资，把云南的烟运往新疆，又把新疆的葡萄干贩到天津……温州养蜂人就在“文革”那种高压的环境下投机倒把，使得自己先富了起来。

  回头中国人年自改革开放以来的致富路程，大致是三个阶段：第一个阶段就是胆子的阶段。谁的胆子大，谁就赚钱。那时全民工人、国家干部都循规蹈矩松语文学www.16sy.coM免费小说阅读

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