第 20 章
说是愿意奉送每一个举子，带入闱中，以备不时之需。科场里的号， 站起来立不直身子，靠下伸不直双腿，三场下来，体格不好的就支持不住， 何况精神不爽？雍正是个最能体察人情的皇帝，本来就有些在替举子担忧， 一听这话，大为嘉许。于是这家yào店奉旨送yào，派人守在贡院门口，等举子 入闱，用不着他们开口，在考篮里放一包yào。包封纸印得极其考究，上面还 有“奉旨”字样，另外附一张仿单，把他家有名的丸散膏丹，都刻印在上面。
结果，一半是他家的yào好，一半是他家的运气好，入闱举子，报“病号”出 场的，并不比前几科会试来得多，足见yào的功效。这一来，出闱的举子，不 管中不中，都先要买他家的yào，生意兴隆得不得了。
“你想想看，”胡雪岩说，“天下十八省，远到云南、贵州等，都晓得 他家的yào。你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这样的效验。
这就是脑筋会不会动的关系。”
“真是，”郁四笑道：“老胡，你做生意就是这点厉害！别人想不到的 花样，你想得到。”
“那么，”刘不才的态度也不同了，很起劲的问：“我们怎么送法？”
“我要送军营里..”
“那再好都没有。”刘不才抢着说道，“我有‘诸葛行军散’的方子， 配料与众不同，其效如神。”
“真的再好都没有！”胡雪岩说，“送军营里送得多，这当然也有个送 法。将来我来动脑筋，叫人出钱，我们只收成本，捐助军营，或者有捐饷的， 指明捐我们的诸葛行军散多少，什么yào多少？折算多少银子。只要yào好，军 营里的弟兄们相信，那我就有第二步办法，要赚钱了！”他故意不说，要试 试刘不才的才具，看他猜不猜得到这第二步办法是什么？
刘不才猜不到，陈世龙却开了口，“我懂！”他说，“胡先生的意思， 是不是想跟‘粮台’打jiāo道？”
这就无怪乎刘不才猜不到了，军营里的规制，他根本不懂。
胡雪岩对陈世龙深深点头，颇有“孺子可教”的欣慰之色，然后接着他 的话作进一步解释。
“粮台除掉上前线打仗以外，几乎什么事都要管，最麻烦的当然是一仗 下来，料理伤亡。所以粮台上用的yào极多。我们跟粮台打jiāo道，就是要卖yào 给他。价钱便宜，东西要好，还可以欠帐，让他公事上好jiāo代，私底下，我 们回扣当然照送..”
“这笔生意不得了！”刘不才失声而呼，他有个毛病，喜欢抢话说，“不 过，这笔本钱也不得了。”
“是啊！”胡雪岩又说，“话也要讲回来，既然可以让他欠帐，也就可 以预支，只看他粮台上有钱没钱？现在‘江南大营’靠各省协饷，湖南湘乡 的曾侍郎，带勇出省也要靠各地的协饷。只要有路子，我们的yào价，在协饷 上坐扣，也不是办不到的事。只看各人的做法！”
“只看各人的脑筋，雪岩兄，”刘不才高举酒盅：“我奉敬一杯！”
“不敢当，还要仰仗三叔。”
“一句话！”刘不才指着陈世龙，“他晓得我的脾气，我也跟他说过了， 我就赌这一记了！”
说着，他从贴ròu口袋里，摸出一个红绫封面、青绫包角、丝线装订、装 潢极其讲究的小本子递过来，胡雪岩看着上面的题签是：“杏林秘笈”四个 字，就知道是什么内容。
“这就是我的‘赌本’。说扑上去就扑上去。”他又看着陈世龙就问： “你说我做得对不对！”
在陈世龙看，不但觉得他做得对，而且觉得他做得够味，这样子，自己 替胡雪岩探路的，也有面子，所以笑容满面，不断颔首。
“你请收起来。三叔既然赞成我的主意，那就好办了。回头我们好好的 商量一番。”
两个人都很漂亮，一个“献宝”示诚，一个不肯苟且接受。推来推去， 半天，是陈世龙想出来的一个办法，取张包银圆的桑皮纸，把“杏林秘笈”
包好封固，在封口上画了个花押，jiāo给郁四保管，郁四当即把它锁了进保险 箱里。
饭罢品茗，那就都是刘不才的话了，谈起yào店，如何开法，怎么样用人， 怎么样进货，怎么样pào制，利弊如何，要当心的是什么？讲的人，兴高采烈， 全神贯注，彼此都很认真。
“三叔！”胡雪岩听完了说，“这里面的规矩诀窍，我一时也还不大懂， 将来都要靠你。不过我有这么个想法，‘说真方，卖假yào’最要不得，我们 要叫主顾看得明明白白，人家才会相信。”
“那也可以。譬如说，我们要合‘十全大补丸’了，不妨预先贴出招贴 去，请大家来看，是不是货真价实？”
“就是这一点难！我不晓得你用的yào，究竟是真是假？”
这对刘不才是一大启发，拓宽了他的视界，仔细想了想，有了很多主意， “既然如此，那就敞开手来干。”他说，“只要舍得花钱，不怕没有新鲜花 样。”
“我们也不是故意耍花样，只不过生意要做得既诚实，又热闹！”
“‘既诚实，又热闹’！”刘不才复念一遍，深深记在心里。
谈到这里，就该有进一步的表示了，陈世龙看看已是时候，向刘不才使 了个眼色。胡雪岩自然也看到了，不等他有何表示，先就站了起来。
“三叔，你坐一坐。我跟郁四哥有些事谈。”
其实无事，只不过在里间陪郁四躺烟榻，避开了好让陈世龙说话。
“刘三爷，你看！”陈世龙递了个折子过去。
折子是个存折，聚成钱庄所出，但打开一看，并无存数记载，看起来是 个不管用的空折子。
“为啥不记载钱数呢？”陈世龙问道，“三叔，你懂不懂其中的意思？”
“说实话，我不懂！”刘不才说，“雪岩的花样真多，我服了他了。你 说，是怎么回事？”
“是尽你用，你要取多少就多少，所以不必记载钱数。不过，一天最多 只能取一次。”
有这样的好事！刘不才闻所未闻，但当然不会疑心胡雪岩是开什么玩笑。
细想一想，问出一句话来作为试探。
“这样漫无限制，倒是真相信我！倘若我要取个一万八千呢？”
“那要看你作何用处？只要你有信用，一万八千也不是取不到的。”
这一说，刘不才懂了其中的深意。胡雪岩当然关照过，有个限度，超出 限度，聚成的伙计就会托词拒绝。至于说一天只能取一次，那是防备自己拿 了钱上赌场，如果只是正用，即使不够，也可以留到yīn天再说。唯有下赌注， 是不能欠帐的。
转念到此，刘不才又发了“大爷脾气”，把折子jiāo了回去，“谢谢！”
他的声音有点冷，“我怕我自己管不住自己，有了这么一条源源不绝的财路， 一定输得认不得家！”
“刘三爷！”陈世龙的态度很平静，“你说过决心赌这一记！这话算不 算数？”
“自然算数！那几张方子，就是我的赌本，已经全部jiāo出去了，还有啥 话说？”
“那不是赌本。胡先生，你果然有此决心，只要你做一件事，才算是你 真的下了赌本，真的愿意赌一记。这件事说难不难，说容易不容易。我要等 你想停当了，我再说。”
刘不才想了想问：“是我做得到的事？”
“当然！”
“好，你说。”
“刘三爷！”陈世龙的神态异常郑重，“外头跑跑的，说话算话！”
“那还用说。小和尚，”刘不才不悦，“你真是门缝里看人！”
陈世龙是受了胡雪岩的教，听了芙蓉细谈过她三叔，有意要逼刘不才发 愤，因而若无其事地答道：“不是我门缝里看人，把你刘三爷看扁了，只因 为我也跟刘三爷差不多，知道这件事不大容易办得到，而且说出来伤感情， 所以不能不问个清楚。唉！”他有意做作：“想想还是不说的好！”
刘不才气得直咬牙，但不便发作。忍了又忍，才说了这样一“说不说随 便你！我倒不相信我刘某人会叫你小和尚把我看轻了！”
“这也难说。我说句话，你刘三爷不见得做得到。”
“好，你说！”刘不才用拳将桌子一捣，站起身来，双手撑桌，上身前 俯，以泰山压顶之势，仿佛要把陈世龙一下子打倒在地上似的。
“那么我说，你能不能像我一样，从此不进赌场？”
听得这一声，刘不才的身子不自觉地往下坠，依然坐了下来，半晌作声 不得。
“胡先生说过了，你要有这个决心，才显得是真心，他又说，他不希望 你别样，‘吃着嫖赌’四个字，只希望你少一个！”陈世龙说，“照我看， 如果连一个字都不能少，那..”他摇摇头，“不必再说，说下去就难听了！”
他不说，刘不才也想像得到，吃着嫖赌，四字俱全，非搞得讨饭不可！
“胡先生又说，赌钱是赌心思，做生意也是赌心思，何不把赌钱的心思， 花到做生意上头来？只要你生意做得入门，自然会有趣味。那时就不想赌钱 了！”
刘不才沉吟不语，但神态慢慢在变，飞扬浮躁，带些怒气的脸色，渐渐 消失，代之而起的是平静、沉着，最后终于点头。
“话不错！”他清晰地吐出来五个字：“我要戒赌了！”
“恭喜，恭喜！”陈世龙笑容满面地拱手，同时仍旧把那个存折推了过 来。
“那么，我们谈正事。讲了半天，到底要我如何着手？我要弄个明白。”
这自然又只有请胡雪岩来谈。事情到了这地步，已经无须借聚成的地方， 自然而然地，胡雪岩一邀就把他邀到家，跟芙蓉叔侄之间的芥蒂，当然也就 不知不觉地消除了。
一夕之谈，谈出了头绪。胡雪岩的yào店，定名“胡庆余堂”，请刘不才 负责筹备，约定三天以后，跟他同船回杭州，细节到了杭州再谈。
“三叔！”芙蓉劝他，“你也真该收收心了。有适当的人家，娶位三婶 娘回来。”
“现在还谈不到此。”刘不才只是摇头，“我现在的心思，完全在胡庆 余堂上头。雪岩，”他马上把话题扯了开去，“我想，房子要图画样自己盖。”
“我也是这样么样想的。一切从头做起！”
“对，从头做头！”刘不才说，“我自己也是这样。”
果然，刘下才是重新做人，就在这三天工夫当中，他开了“节略”，把 胡庆余堂从购地建屋到用人进货，如何布置，如何管理，都详详细细地写了 下来。胡雪岩做生意，还是第一次有这样周到的盘算。
然而他做生意是这样不着实。如今说大话的不是刘不才，是胡雪岩，“初 步我想凑十万两银子的本钱”，这话是说出去了，银子却还不知道在什么地 方？郁四虽说过愿意加股的话，但他已倾全力支持，胡雪岩总不好意思要他 卖田卖地来帮自己的忙，而况这个年头，兵荒马乱，不动产根本就变不成现 钱。
好的是还不需要马上拿钱出来。胡雪岩的打算是，到了杭州跟王有龄商 量，开yào店是极稳妥的生意，又有活人济世的好名目，说不定黄宗汉的极饱 的宦囊中，肯拿出一部分来，用他家人的名殳作股本。如果有黄抚台提倡， 另外再找有钱的官儿来凑数，事情就容易成功了。
这当然是初步打算，只求把事业办成，谈不到赚钱，更谈不到照自己的 理想去做。当然，刘不才绝不会想到他肚子里是这么一把算盘，依旧兴高采 烈，见了面就谈yào店，这样一路谈到杭州，胡雪岩把他安置在钱庄里，派下 一个小伙计，每天陪他到各处去逛，招待得非常周到。
赌场会友 胡雪岩善于结jiāo各色人物，结jiāo的方式无不是投其所好，在他收服嗜赌如命的刘不 才时，他已经打算让刘不才充当一个特殊的“清客”角色，专门培养他和达官阔少打jiāo 道，刘不才也不负所望，运用自己的应酬技巧，为胡雪岩赢得了朋友，为胡雪岩的事业 打下了好基础。
看一看自己那身装束，再看一看那两万银票，想法变过了，什么都可 以假，银子不假，钱就是胆，怕什么？
刘不才花一万银子，把面子卖给了两个人，这一手做得很漂亮。
赌本你不必愁。有机会能赢几个，我自然也没有反对你，非要你输的 道理，只要你要顾到你去赌的原意。做生意就是这样！处处地方不要忘记 自己是为的什么。
因为出入关系太大，决心可莫难下，但此时不容他的从容考虑，咬一 咬牙在心里说：铜钱银子用得光，要超jiāo胡雪岩和庞二这样的朋友，今后 未见得再有机会。
“三叔，”胡雪岩接下来说，“为了拉拢庞二爷，我特地托王大老爷出 面请客，他是你们湖州的父母官，庞二爷再忙也不能不到。不过今天只是为 了请客吃饭，‘场头’拉不大，只不过打打麻将。你要拿本事出来，让他跟 你赌过一场，还愿意跟你赌第二场，这样子jiāo情才可以越拉越拢。”
“我晓得了。这一点你放心！不过，”刘不才很吃地说力，“我们虽没 有会过，他是在上海的时候，大概总也晓得我这个人。”
“晓得也不要紧，‘败子回头金不换’，没有哪个笑话你！再说，我跟 王大爷关照过了，对你会特别客气，有主人抬举着，人家也识不透你的底细。”
刘不才听了他的话，看一看自己那身装束，再看一看那两万银票，想法 变过了，什么都可以假，银子不假，钱就松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
结果，一半是他家的yào好，一半是他家的运气好，入闱举子，报“病号”出 场的，并不比前几科会试来得多，足见yào的功效。这一来，出闱的举子，不 管中不中，都先要买他家的yào，生意兴隆得不得了。
“你想想看，”胡雪岩说，“天下十八省，远到云南、贵州等，都晓得 他家的yào。你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这样的效验。
这就是脑筋会不会动的关系。”
“真是，”郁四笑道：“老胡，你做生意就是这点厉害！别人想不到的 花样，你想得到。”
“那么，”刘不才的态度也不同了，很起劲的问：“我们怎么送法？”
“我要送军营里..”
“那再好都没有。”刘不才抢着说道，“我有‘诸葛行军散’的方子， 配料与众不同，其效如神。”
“真的再好都没有！”胡雪岩说，“送军营里送得多，这当然也有个送 法。将来我来动脑筋，叫人出钱，我们只收成本，捐助军营，或者有捐饷的， 指明捐我们的诸葛行军散多少，什么yào多少？折算多少银子。只要yào好，军 营里的弟兄们相信，那我就有第二步办法，要赚钱了！”他故意不说，要试 试刘不才的才具，看他猜不猜得到这第二步办法是什么？
刘不才猜不到，陈世龙却开了口，“我懂！”他说，“胡先生的意思， 是不是想跟‘粮台’打jiāo道？”
这就无怪乎刘不才猜不到了，军营里的规制，他根本不懂。
胡雪岩对陈世龙深深点头，颇有“孺子可教”的欣慰之色，然后接着他 的话作进一步解释。
“粮台除掉上前线打仗以外，几乎什么事都要管，最麻烦的当然是一仗 下来，料理伤亡。所以粮台上用的yào极多。我们跟粮台打jiāo道，就是要卖yào 给他。价钱便宜，东西要好，还可以欠帐，让他公事上好jiāo代，私底下，我 们回扣当然照送..”
“这笔生意不得了！”刘不才失声而呼，他有个毛病，喜欢抢话说，“不 过，这笔本钱也不得了。”
“是啊！”胡雪岩又说，“话也要讲回来，既然可以让他欠帐，也就可 以预支，只看他粮台上有钱没钱？现在‘江南大营’靠各省协饷，湖南湘乡 的曾侍郎，带勇出省也要靠各地的协饷。只要有路子，我们的yào价，在协饷 上坐扣，也不是办不到的事。只看各人的做法！”
“只看各人的脑筋，雪岩兄，”刘不才高举酒盅：“我奉敬一杯！”
“不敢当，还要仰仗三叔。”
“一句话！”刘不才指着陈世龙，“他晓得我的脾气，我也跟他说过了， 我就赌这一记了！”
说着，他从贴ròu口袋里，摸出一个红绫封面、青绫包角、丝线装订、装 潢极其讲究的小本子递过来，胡雪岩看着上面的题签是：“杏林秘笈”四个 字，就知道是什么内容。
“这就是我的‘赌本’。说扑上去就扑上去。”他又看着陈世龙就问： “你说我做得对不对！”
在陈世龙看，不但觉得他做得对，而且觉得他做得够味，这样子，自己 替胡雪岩探路的，也有面子，所以笑容满面，不断颔首。
“你请收起来。三叔既然赞成我的主意，那就好办了。回头我们好好的 商量一番。”
两个人都很漂亮，一个“献宝”示诚，一个不肯苟且接受。推来推去， 半天，是陈世龙想出来的一个办法，取张包银圆的桑皮纸，把“杏林秘笈”
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饭罢品茗，那就都是刘不才的话了，谈起yào店，如何开法，怎么样用人， 怎么样进货，怎么样pào制，利弊如何，要当心的是什么？讲的人，兴高采烈， 全神贯注，彼此都很认真。
“三叔！”胡雪岩听完了说，“这里面的规矩诀窍，我一时也还不大懂， 将来都要靠你。不过我有这么个想法，‘说真方，卖假yào’最要不得，我们 要叫主顾看得明明白白，人家才会相信。”
“那也可以。譬如说，我们要合‘十全大补丸’了，不妨预先贴出招贴 去，请大家来看，是不是货真价实？”
“就是这一点难！我不晓得你用的yào，究竟是真是假？”
这对刘不才是一大启发，拓宽了他的视界，仔细想了想，有了很多主意， “既然如此，那就敞开手来干。”他说，“只要舍得花钱，不怕没有新鲜花 样。”
“我们也不是故意耍花样，只不过生意要做得既诚实，又热闹！”
“‘既诚实，又热闹’！”刘不才复念一遍，深深记在心里。
谈到这里，就该有进一步的表示了，陈世龙看看已是时候，向刘不才使 了个眼色。胡雪岩自然也看到了，不等他有何表示，先就站了起来。
“三叔，你坐一坐。我跟郁四哥有些事谈。”
其实无事，只不过在里间陪郁四躺烟榻，避开了好让陈世龙说话。
“刘三爷，你看！”陈世龙递了个折子过去。
折子是个存折，聚成钱庄所出，但打开一看，并无存数记载，看起来是 个不管用的空折子。
“为啥不记载钱数呢？”陈世龙问道，“三叔，你懂不懂其中的意思？”
“说实话，我不懂！”刘不才说，“雪岩的花样真多，我服了他了。你 说，是怎么回事？”
“是尽你用，你要取多少就多少，所以不必记载钱数。不过，一天最多 只能取一次。”
有这样的好事！刘不才闻所未闻，但当然不会疑心胡雪岩是开什么玩笑。
细想一想，问出一句话来作为试探。
“这样漫无限制，倒是真相信我！倘若我要取个一万八千呢？”
“那要看你作何用处？只要你有信用，一万八千也不是取不到的。”
这一说，刘不才懂了其中的深意。胡雪岩当然关照过，有个限度，超出 限度，聚成的伙计就会托词拒绝。至于说一天只能取一次，那是防备自己拿 了钱上赌场，如果只是正用，即使不够，也可以留到yīn天再说。唯有下赌注， 是不能欠帐的。
转念到此，刘不才又发了“大爷脾气”，把折子jiāo了回去，“谢谢！”
他的声音有点冷，“我怕我自己管不住自己，有了这么一条源源不绝的财路， 一定输得认不得家！”
“刘三爷！”陈世龙的态度很平静，“你说过决心赌这一记！这话算不 算数？”
“自然算数！那几张方子，就是我的赌本，已经全部jiāo出去了，还有啥 话说？”
“那不是赌本。胡先生，你果然有此决心，只要你做一件事，才算是你 真的下了赌本，真的愿意赌一记。这件事说难不难，说容易不容易。我要等 你想停当了，我再说。”
刘不才想了想问：“是我做得到的事？”
“当然！”
“好，你说。”
“刘三爷！”陈世龙的神态异常郑重，“外头跑跑的，说话算话！”
“那还用说。小和尚，”刘不才不悦，“你真是门缝里看人！”
陈世龙是受了胡雪岩的教，听了芙蓉细谈过她三叔，有意要逼刘不才发 愤，因而若无其事地答道：“不是我门缝里看人，把你刘三爷看扁了，只因 为我也跟刘三爷差不多，知道这件事不大容易办得到，而且说出来伤感情， 所以不能不问个清楚。唉！”他有意做作：“想想还是不说的好！”
刘不才气得直咬牙，但不便发作。忍了又忍，才说了这样一“说不说随 便你！我倒不相信我刘某人会叫你小和尚把我看轻了！”
“这也难说。我说句话，你刘三爷不见得做得到。”
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“那么我说，你能不能像我一样，从此不进赌场？”
听得这一声，刘不才的身子不自觉地往下坠，依然坐了下来，半晌作声 不得。
“胡先生说过了，你要有这个决心，才显得是真心，他又说，他不希望 你别样，‘吃着嫖赌’四个字，只希望你少一个！”陈世龙说，“照我看， 如果连一个字都不能少，那..”他摇摇头，“不必再说，说下去就难听了！”
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“恭喜，恭喜！”陈世龙笑容满面地拱手，同时仍旧把那个存折推了过 来。
“那么，我们谈正事。讲了半天，到底要我如何着手？我要弄个明白。”
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“三叔！”芙蓉劝他，“你也真该收收心了。有适当的人家，娶位三婶 娘回来。”
“现在还谈不到此。”刘不才只是摇头，“我现在的心思，完全在胡庆 余堂上头。雪岩，”他马上把话题扯了开去，“我想，房子要图画样自己盖。”
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然而他做生意是这样不着实。如今说大话的不是刘不才，是胡雪岩，“初 步我想凑十万两银子的本钱”，这话是说出去了，银子却还不知道在什么地 方？郁四虽说过愿意加股的话，但他已倾全力支持，胡雪岩总不好意思要他 卖田卖地来帮自己的忙，而况这个年头，兵荒马乱，不动产根本就变不成现 钱。
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刘不才花一万银子，把面子卖给了两个人，这一手做得很漂亮。
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“我晓得了。这一点你放心！不过，”刘不才很吃地说力，“我们虽没 有会过，他是在上海的时候，大概总也晓得我这个人。”
“晓得也不要紧，‘败子回头金不换’，没有哪个笑话你！再说，我跟 王大爷关照过了，对你会特别客气，有主人抬举着，人家也识不透你的底细。”
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