第 23 章
炕几上摆着个信封，看上面写着两行字：“拜烦袖致雪岩老哥。”
“你昨天怎么不等庞二就把摊摇完，就走了？”
“我自然要先走，不然，到晚上‘叫城门’就麻烦了。”胡雪岩说，“我 开了两张票子，带在身上，jiāo是jiāo给了庞二，号子里有。
没有这么多存款，还不知道，必得赶进城来布置好。”
“亏得庞二不曾输掉，否则就麻烦了。”刘不才这时倒有不寒而粟之感， “你想，我说了跟他四六成合伙，倘或连你这十万一起输光，就是二十万。
我派四成，得要八万，划个帐，找两万银子。十万剩下两万，险呀！这种事 下次做不得了。”
“你也知道做不得！”胡雪岩笑道，“你在场上赌，等我我在场外赌。
不过我这场外赌，无论输赢，都是合算的。”
猪八戒照镜子 胡雪岩凭借自己的经济实力，竭力垄断丝蚕出口生意。在这过程中，他曾联络各地 大丝商，共同对付洋人。“三人同心，其利断金”。但是也有不少商人挡手一心只顾自 己的眼前利益，故意拆台。这一节讲的就是胡雪岩利用手段收服这种人的故事。丝蚕垄 断局面形成后，曾持续二十年左右。
俗话说得好：“前半夜想想自己，后半夜想人家”。吉伯特就算愿意 回头，总也要有个“落场话”。大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要 替吉伯特开条路子出来。你说是不是？
要当面拆穿，我早就动手了，为的要顾他的面子。
帐错不错，要看怎么个看法，什么人来看？我看是不错，是因为以前 的帐目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就错。你说是不是呢？
你我相jiāo的日子还浅，恐怕你还不晓得我的为人，我一向的宗旨是： 有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯敲碎人家的饭碗。
做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。
朱福年的“把柄”虽已入手，胡雪岩却反丢开了，他做事一向往好的方 面走，眼前的唯一大事是与庞二谈判合伙的细节。由于彼此都具诚意，谈判 相当顺利，胡雪岩在恒记不居任何名义，但先要为恒记作一番整顿，等到有 了头绪，再进行阜康钱庄上海分号。对这方面，庞二表示概不过问，又说， 如果胡雪岩资金不足，他可以拉一批长期存款的户头来，变相地为阜康增添 资本。
于是，双方找了见证人来写合伙的契约，胡雪岩请的是尤五，庞二找了 一个他的父执，专做桐油出口的孙大存。合同签押好了，庞二大张筵席，请 见证人，也请恒记管事的人，包括朱福年在内，即席宣布，赋胡雪岩以盘查 银钱货色、考查同人、重新改组的大权。
胡雪岩接着也站起来说了话，表示决不轻易更动，请大家照常办事，不 必三心两意，话不多而扼要，每人都像服了颗定心丸。当然，只有朱福年是 例外。
到了第二天，朱福年来请胡雪岩到恒记去“视事”。他早就打好了主意， 到了恒记在帐房中坐定，管事的人一个个来见过，他问了问各人的经历，随 即起身辞别，朱福年请他看帐，他回说：“不忙，慢慢儿来好了。”
这一半是放朱福年一马，看他是不是自己去弥补他的“花帐”，一半也 是实话，因为眼前先有件与他切身利害有关的大事要办。
恒记人事上的变动，朱福年已经告诉了怡和洋行的大班吉伯特。这个意 外的变化，自然是一大打击，但朱福年还不服气，怂恿吉伯特说：胡雪岩实 力不足，只要吉伯特坚持原议，必可迫他杀价脱手。
因此，当古应春跟吉伯特再度会面，说明恒记的丝亦归他经手，要求照 最初的议价成jiāo时，吉伯行断然拒绝，依旧以欧洲丝价大跌为托词，只肯照 八五折收买。
事情成了僵局，胡雪岩相当为难，如果坚持原价，万一不能成jiāo，不但 自己的本钱搁不起，丝也会变质，而且对庞二这方面也难jiāo代。倘或委曲， 则更不能求全，不但为庞二所笑，在商场上辛辛苦苦建立起来的名声，亦会 大打折扣。同时还有一层顾虑，也许朱福年已经跟庞二说过，他那里的货色， 可以照原定的价钱卖给吉伯特，由自己来经手，反打了个八五折，即或庞二 了解其中的苦衷，为了划一步骤，以后易于控制全局，眼前不能不吃点亏， 但心里总不会舒服，那就要影响彼此合伙的关系了。
“我在想，吉伯特恐怕也是‘嘴硬骨头酥’，”他喜滋滋地说，“我有 个办法，打听他的虚实！”
“那太好了。”胡雪岩精神一振，“我就是想要晓得他千里的牌，看样 子‘三副落地’，到底是不是清一色呢？如果不是，我们死扣那张牌，不是 自己害自己？”
“就是这活。我马上去打听。”
“慢来！”胡雪岩拉住他说，“你怎么样下手，先说来我听听！”
“吉伯特听了朱福年的话，自然以为千稳万妥，买不成我们的货色，至 少可以买恒记的，有了货色，当然要定轮船舱位装货。我就从轮船公司方面 去打听，看他定了舱位没有？”古应春又说，“货色不在少数，一两条船还 装不下，非先预定不可。所以一定打听得出来的。”
“对！这个办法好。”胡雪岩的脑筋极快，当时便说：“除非他真的不 想做这票生意，要做这票生意，不但要他照我们的价钱，额外还要他破费。”
古应春笑了，由于心情由沉重转为轻松，所以戏谑地挖苦胡雪岩：“小 爷叔，你也真是，得春风就是雨！给不得你三分颜色，就要开大红染坊了。”
“我说个道理你听，你就晓得我不是胡言乱语。”
照他的判断，吉伯特以为自己这方面迟早总会就范，所以轮船的舱位定 好了不会退掉，如果能够跟轮船公司接洽，以高价将吉伯特所定的舱位抢过 来，则洋人买下了丝运不出去，又会来跟自己这方面情商转让，岂不又要以 赚他一笔。
“这是如意算盘。”古应春说，“不过也不妨试试。”说到这里，他触 类旁通，仍旧觉得胡雪岩的话极有用，“小爷叔，你说的办法，恐怕行不通， 不过我倒想了，大可借这个说法，逼他一逼。”
“嗯，嗯！”胡雪岩意会了，点点头说：“你请吧！我等你的回音。”
于是古应春去寻一个名叫陈顺生的朋友，此人是他的同乡，在大古轮船 公司做买办，专门负责招揽客货承运。太古也是英国人的资本，怡和有货色 jiāo运，当然委手太古。
一问果然，“不错，有这回事。”陈顺生答道：“先是订了两班轮船的 舱位，到期说货色还不齐，要延到下两班，贴了四百两银子的损失。”
“那么下两班什么时候到？”
“一班十天以后，还有一班要半个月。到埠卸货装货，要十天工夫。”
陈顺生问，“你打听它是为什么？”
托人办事，当然要相见以诚，而且是同乡好友，也不必顾虑他会“泄底”， 所以古应春将跟吉伯特斗法的经过，源源本本说了一遍，接着便托陈顺生去 “逼他一逼”。
“延过一次期，后就更好说了。”古应春低声说道：“我拜托你问一问 吉伯特，货色齐了没有？到时候能不能装船？如果不能，要趁早说，好让太 古另外去招揽客户。”
“懂了。这个忙我可以帮你。
“多谢，多谢。今天晚上我请你吃花酒，顺便听你的消息。”
“这么急？”
“拜托，拜托！”古应春长揖恳求，“务必请你就跑一趟。”
情面难却，陈顺生真的丢下了自己的事，去为古应春奔走。到了晚上在 怡情院见面，他带来了吉伯特的消息。
“他说等三天看。如果三天当中没有回话再谈。”
“怎么叫”‘再谈’？”古应春问，“是谈班期顺延，还是根本就不要 舱位了？”
“怎么不要？当然要的！”
古应春听是这个回音，十分满意。足见怡和洋行非买丝不可，而且在三 天以内就会来谈判。
这个看法，胡雪岩也认为不错，但主张再逼一逼。
这就是请陈顺生再跟吉伯特去说，有客户求货运舱位甚急，请他在三天 以内，必须提出确实答复，否则，吉伯特就得照约履行，即使放弃不用，亦 要全价收费。
“这一副还不够。”胡雪岩又说，“我们还要想个办法，让吉伯特以为 我们不愿意跟他再做生意，我才会看得慌，你看，我们是不是能够另外找洋 人接头，虚张声势一番？”
“不行！洋人比我们团结，彼此都通声气的，而且哪个洋行做哪项买卖， 完全听他们国内指挥，不会突然之间改做别项生意。虚张声势瞒不过吉伯 特。”古应春又说：“倒是有个办法，我们放个风声出去，预备立一间号子， 专做洋庄，直接写信给外国厂家jiāo涉。看吉伯特怎么说？”
“这也是一个办法。不过，”沉吟了一会说，“俗话说得好：‘前半夜 想想自己，后半夜想想别人家。’吉伯特就算愿意回头，总也要有个‘落场 话，。大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要替吉伯特开条路子出来，你 说是不是？”
“我也想到过。就怕我们想转圜，他以为我们软弱，越发搭架，岂非僵 上加僵？”
对这个顾虑，胡雪岩无法作判断了，因为洋人做生意的规矩，以及吉伯 特的xìng情，他都不太了解。只是将心比心，自己不肯低头，谅来伯吉伯特也 是如此，如果从中有个穿针引线的人，搭一搭桥，事情便容易办通了。
“小爷叔！”古应春看他犹豫的神色，提醒他说：“洋人做生意，讲利 益，也讲道理，只要我们道理站得住，态度坚决，洋人倒是不讲面子的，自 会笑嘻嘻来跟你说好活。所以你不要三心二意，让洋人看穿了，事情格外难 办。”
胡雪岩最尊重行家的意见，古应春跟洋人的jiāo道打得多，自然听他的， “那好！”他说，“我们就做一番态度坚决地表示给他看，请尤五哥弄两条 船，我们拿货色装上去。”
“这，这表示，绝不卖给他了？”
“对了！对外头说，我们的丝改内销了，预备卖给杭州织造衙门。”
“那么，恒记的货色呢？”
“这我会跟庞二说，让庞二关照朱福年，也是雇船运杭州。”
古应春闭着嘴，脸色郑重地考虑好一会，毅然决然地答道：“可以！我 们就这么做。不过，庞二对失福年说的话很要紧。”
“那当然！我知道。”胡雪岩说，“朱福年自然要劝他，不必受我们这 方面的牵累拿丝卖给吉伯特，庞二只要说一句：‘胡某人怎么样，我们怎么 样，吉伯特要买丝跟胡某人去接头。’那就成功了。”
照胡雪岩的估计，朱福年当然会将庞二的态度告诉吉伯特，吉伯特一定 会回头。如果不理，那么僵局就真的不能化解了。自己这方面固然损失惨重， 怡和洋行从此也就不用再想在中国买丝。
想到就做，而且像煞有介事，裕记丝栈开了仓，一包包的丝，用板车运 到内河码头上去装船。
另一方面，庞二听了胡雪岩的话，照计行事。他做生意多少有点公子哥 儿的脾气，喜欢发发“骠劲”，把朱福年找了来，叫他雇船装丝运杭州，一 言不合，拿朱福年训了一顿。
“二少爷！”朱福年问，“这是为啥？”
“丝不卖给洋人了！可以不可以？”
“那也不用运杭州。运到杭州卖给哪个？”
“卖给织造衙门。”
“二少年，这不对吧！”他说，“从一闹长毛，京里就有圣旨，各织造 衙门的贡品都减少了。怎么会买我们的丝？这点道理，难道二少爷部不懂？”
“我不懂你懂！”庞二的声音粗了，“除非有人吃里扒外，不然洋人怎 么会晓得我们的情形？你跟洋人去说，他有洋钱是他的，我不希罕。他到中 国来做生意，三翻四覆，处处想占便宜，当我们中国人好欺负？滚他娘的蛋！”
这种情形，遇到过不止一次，朱福年也知道他一时之气，做伙计的遇上 有脾气的东家，当不得真，否则不如早早卷铺盖走路。而况，庞二虽有脾气， 御下相当宽厚，像恒记这种职位是“金饭碗”，丢掉了不易再找。所以想一 想，宁可挨骂，该说的话还是要说，才显得自己是“忠心耿耿”。
“二少爷，难怪你发脾气，洋人是不对。不过，他既然是来做生意，当 然没有空手而回的道理，我看，丝是一定要买的，就是价钱上有上落..”
“免谈。少一个‘沙壳子’都办不到。就算现在照我的价钱，卖不卖也要看 我的高兴。”
“二少爷，生意到底是生意。”他试探着说：“要不要我再跟洋人去谈 谈？如果肯依我们的价钱，不如早早脱手，钱也赚了，麻烦也没有。”
“我不管。你跟胡先生去谈，看他怎么说就怎么说。”
听得这一句话，朱福年只觉酸味直冲脑顶，顿时改了主意，回到帐房里， 自己在咕哝：“他娘的，随他去。看他这票货色摆到啥辰光？”
这话是针对胡雪岩而说的，原来是“忠心耿耿”对东家，此时决定牺牲 东家的利益，变相打击胡雪岩，真的雇了船，连夜装货，预备直驶杭州。
但是，吉伯特却沉不住气了，一面是陈顺生来催，一面是对方的丝真有 改为内销的迹象，不由得便软化了，急于想找个人来转圜。
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“你昨天怎么不等庞二就把摊摇完，就走了？”
“我自然要先走，不然，到晚上‘叫城门’就麻烦了。”胡雪岩说，“我 开了两张票子，带在身上，jiāo是jiāo给了庞二，号子里有。
没有这么多存款，还不知道，必得赶进城来布置好。”
“亏得庞二不曾输掉，否则就麻烦了。”刘不才这时倒有不寒而粟之感， “你想，我说了跟他四六成合伙，倘或连你这十万一起输光，就是二十万。
我派四成，得要八万，划个帐，找两万银子。十万剩下两万，险呀！这种事 下次做不得了。”
“你也知道做不得！”胡雪岩笑道，“你在场上赌，等我我在场外赌。
不过我这场外赌，无论输赢，都是合算的。”
猪八戒照镜子 胡雪岩凭借自己的经济实力，竭力垄断丝蚕出口生意。在这过程中，他曾联络各地 大丝商，共同对付洋人。“三人同心，其利断金”。但是也有不少商人挡手一心只顾自 己的眼前利益，故意拆台。这一节讲的就是胡雪岩利用手段收服这种人的故事。丝蚕垄 断局面形成后，曾持续二十年左右。
俗话说得好：“前半夜想想自己，后半夜想人家”。吉伯特就算愿意 回头，总也要有个“落场话”。大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要 替吉伯特开条路子出来。你说是不是？
要当面拆穿，我早就动手了，为的要顾他的面子。
帐错不错，要看怎么个看法，什么人来看？我看是不错，是因为以前 的帐目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就错。你说是不是呢？
你我相jiāo的日子还浅，恐怕你还不晓得我的为人，我一向的宗旨是： 有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯敲碎人家的饭碗。
做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。
朱福年的“把柄”虽已入手，胡雪岩却反丢开了，他做事一向往好的方 面走，眼前的唯一大事是与庞二谈判合伙的细节。由于彼此都具诚意，谈判 相当顺利，胡雪岩在恒记不居任何名义，但先要为恒记作一番整顿，等到有 了头绪，再进行阜康钱庄上海分号。对这方面，庞二表示概不过问，又说， 如果胡雪岩资金不足，他可以拉一批长期存款的户头来，变相地为阜康增添 资本。
于是，双方找了见证人来写合伙的契约，胡雪岩请的是尤五，庞二找了 一个他的父执，专做桐油出口的孙大存。合同签押好了，庞二大张筵席，请 见证人，也请恒记管事的人，包括朱福年在内，即席宣布，赋胡雪岩以盘查 银钱货色、考查同人、重新改组的大权。
胡雪岩接着也站起来说了话，表示决不轻易更动，请大家照常办事，不 必三心两意，话不多而扼要，每人都像服了颗定心丸。当然，只有朱福年是 例外。
到了第二天，朱福年来请胡雪岩到恒记去“视事”。他早就打好了主意， 到了恒记在帐房中坐定，管事的人一个个来见过，他问了问各人的经历，随 即起身辞别，朱福年请他看帐，他回说：“不忙，慢慢儿来好了。”
这一半是放朱福年一马，看他是不是自己去弥补他的“花帐”，一半也 是实话，因为眼前先有件与他切身利害有关的大事要办。
恒记人事上的变动，朱福年已经告诉了怡和洋行的大班吉伯特。这个意 外的变化，自然是一大打击，但朱福年还不服气，怂恿吉伯特说：胡雪岩实 力不足，只要吉伯特坚持原议，必可迫他杀价脱手。
因此，当古应春跟吉伯特再度会面，说明恒记的丝亦归他经手，要求照 最初的议价成jiāo时，吉伯行断然拒绝，依旧以欧洲丝价大跌为托词，只肯照 八五折收买。
事情成了僵局，胡雪岩相当为难，如果坚持原价，万一不能成jiāo，不但 自己的本钱搁不起，丝也会变质，而且对庞二这方面也难jiāo代。倘或委曲， 则更不能求全，不但为庞二所笑，在商场上辛辛苦苦建立起来的名声，亦会 大打折扣。同时还有一层顾虑，也许朱福年已经跟庞二说过，他那里的货色， 可以照原定的价钱卖给吉伯特，由自己来经手，反打了个八五折，即或庞二 了解其中的苦衷，为了划一步骤，以后易于控制全局，眼前不能不吃点亏， 但心里总不会舒服，那就要影响彼此合伙的关系了。
“我在想，吉伯特恐怕也是‘嘴硬骨头酥’，”他喜滋滋地说，“我有 个办法，打听他的虚实！”
“那太好了。”胡雪岩精神一振，“我就是想要晓得他千里的牌，看样 子‘三副落地’，到底是不是清一色呢？如果不是，我们死扣那张牌，不是 自己害自己？”
“就是这活。我马上去打听。”
“慢来！”胡雪岩拉住他说，“你怎么样下手，先说来我听听！”
“吉伯特听了朱福年的话，自然以为千稳万妥，买不成我们的货色，至 少可以买恒记的，有了货色，当然要定轮船舱位装货。我就从轮船公司方面 去打听，看他定了舱位没有？”古应春又说，“货色不在少数，一两条船还 装不下，非先预定不可。所以一定打听得出来的。”
“对！这个办法好。”胡雪岩的脑筋极快，当时便说：“除非他真的不 想做这票生意，要做这票生意，不但要他照我们的价钱，额外还要他破费。”
古应春笑了，由于心情由沉重转为轻松，所以戏谑地挖苦胡雪岩：“小 爷叔，你也真是，得春风就是雨！给不得你三分颜色，就要开大红染坊了。”
“我说个道理你听，你就晓得我不是胡言乱语。”
照他的判断，吉伯特以为自己这方面迟早总会就范，所以轮船的舱位定 好了不会退掉，如果能够跟轮船公司接洽，以高价将吉伯特所定的舱位抢过 来，则洋人买下了丝运不出去，又会来跟自己这方面情商转让，岂不又要以 赚他一笔。
“这是如意算盘。”古应春说，“不过也不妨试试。”说到这里，他触 类旁通，仍旧觉得胡雪岩的话极有用，“小爷叔，你说的办法，恐怕行不通， 不过我倒想了，大可借这个说法，逼他一逼。”
“嗯，嗯！”胡雪岩意会了，点点头说：“你请吧！我等你的回音。”
于是古应春去寻一个名叫陈顺生的朋友，此人是他的同乡，在大古轮船 公司做买办，专门负责招揽客货承运。太古也是英国人的资本，怡和有货色 jiāo运，当然委手太古。
一问果然，“不错，有这回事。”陈顺生答道：“先是订了两班轮船的 舱位，到期说货色还不齐，要延到下两班，贴了四百两银子的损失。”
“那么下两班什么时候到？”
“一班十天以后，还有一班要半个月。到埠卸货装货，要十天工夫。”
陈顺生问，“你打听它是为什么？”
托人办事，当然要相见以诚，而且是同乡好友，也不必顾虑他会“泄底”， 所以古应春将跟吉伯特斗法的经过，源源本本说了一遍，接着便托陈顺生去 “逼他一逼”。
“延过一次期，后就更好说了。”古应春低声说道：“我拜托你问一问 吉伯特，货色齐了没有？到时候能不能装船？如果不能，要趁早说，好让太 古另外去招揽客户。”
“懂了。这个忙我可以帮你。
“多谢，多谢。今天晚上我请你吃花酒，顺便听你的消息。”
“这么急？”
“拜托，拜托！”古应春长揖恳求，“务必请你就跑一趟。”
情面难却，陈顺生真的丢下了自己的事，去为古应春奔走。到了晚上在 怡情院见面，他带来了吉伯特的消息。
“他说等三天看。如果三天当中没有回话再谈。”
“怎么叫”‘再谈’？”古应春问，“是谈班期顺延，还是根本就不要 舱位了？”
“怎么不要？当然要的！”
古应春听是这个回音，十分满意。足见怡和洋行非买丝不可，而且在三 天以内就会来谈判。
这个看法，胡雪岩也认为不错，但主张再逼一逼。
这就是请陈顺生再跟吉伯特去说，有客户求货运舱位甚急，请他在三天 以内，必须提出确实答复，否则，吉伯特就得照约履行，即使放弃不用，亦 要全价收费。
“这一副还不够。”胡雪岩又说，“我们还要想个办法，让吉伯特以为 我们不愿意跟他再做生意，我才会看得慌，你看，我们是不是能够另外找洋 人接头，虚张声势一番？”
“不行！洋人比我们团结，彼此都通声气的，而且哪个洋行做哪项买卖， 完全听他们国内指挥，不会突然之间改做别项生意。虚张声势瞒不过吉伯 特。”古应春又说：“倒是有个办法，我们放个风声出去，预备立一间号子， 专做洋庄，直接写信给外国厂家jiāo涉。看吉伯特怎么说？”
“这也是一个办法。不过，”沉吟了一会说，“俗话说得好：‘前半夜 想想自己，后半夜想想别人家。’吉伯特就算愿意回头，总也要有个‘落场 话，。大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要替吉伯特开条路子出来，你 说是不是？”
“我也想到过。就怕我们想转圜，他以为我们软弱，越发搭架，岂非僵 上加僵？”
对这个顾虑，胡雪岩无法作判断了，因为洋人做生意的规矩，以及吉伯 特的xìng情，他都不太了解。只是将心比心，自己不肯低头，谅来伯吉伯特也 是如此，如果从中有个穿针引线的人，搭一搭桥，事情便容易办通了。
“小爷叔！”古应春看他犹豫的神色，提醒他说：“洋人做生意，讲利 益，也讲道理，只要我们道理站得住，态度坚决，洋人倒是不讲面子的，自 会笑嘻嘻来跟你说好活。所以你不要三心二意，让洋人看穿了，事情格外难 办。”
胡雪岩最尊重行家的意见，古应春跟洋人的jiāo道打得多，自然听他的， “那好！”他说，“我们就做一番态度坚决地表示给他看，请尤五哥弄两条 船，我们拿货色装上去。”
“这，这表示，绝不卖给他了？”
“对了！对外头说，我们的丝改内销了，预备卖给杭州织造衙门。”
“那么，恒记的货色呢？”
“这我会跟庞二说，让庞二关照朱福年，也是雇船运杭州。”
古应春闭着嘴，脸色郑重地考虑好一会，毅然决然地答道：“可以！我 们就这么做。不过，庞二对失福年说的话很要紧。”
“那当然！我知道。”胡雪岩说，“朱福年自然要劝他，不必受我们这 方面的牵累拿丝卖给吉伯特，庞二只要说一句：‘胡某人怎么样，我们怎么 样，吉伯特要买丝跟胡某人去接头。’那就成功了。”
照胡雪岩的估计，朱福年当然会将庞二的态度告诉吉伯特，吉伯特一定 会回头。如果不理，那么僵局就真的不能化解了。自己这方面固然损失惨重， 怡和洋行从此也就不用再想在中国买丝。
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另一方面，庞二听了胡雪岩的话，照计行事。他做生意多少有点公子哥 儿的脾气，喜欢发发“骠劲”，把朱福年找了来，叫他雇船装丝运杭州，一 言不合，拿朱福年训了一顿。
“二少爷！”朱福年问，“这是为啥？”
“丝不卖给洋人了！可以不可以？”
“那也不用运杭州。运到杭州卖给哪个？”
“卖给织造衙门。”
“二少年，这不对吧！”他说，“从一闹长毛，京里就有圣旨，各织造 衙门的贡品都减少了。怎么会买我们的丝？这点道理，难道二少爷部不懂？”
“我不懂你懂！”庞二的声音粗了，“除非有人吃里扒外，不然洋人怎 么会晓得我们的情形？你跟洋人去说，他有洋钱是他的，我不希罕。他到中 国来做生意，三翻四覆，处处想占便宜，当我们中国人好欺负？滚他娘的蛋！”
这种情形，遇到过不止一次，朱福年也知道他一时之气，做伙计的遇上 有脾气的东家，当不得真，否则不如早早卷铺盖走路。而况，庞二虽有脾气， 御下相当宽厚，像恒记这种职位是“金饭碗”，丢掉了不易再找。所以想一 想，宁可挨骂，该说的话还是要说，才显得自己是“忠心耿耿”。
“二少爷，难怪你发脾气，洋人是不对。不过，他既然是来做生意，当 然没有空手而回的道理，我看，丝是一定要买的，就是价钱上有上落..”
“免谈。少一个‘沙壳子’都办不到。就算现在照我的价钱，卖不卖也要看 我的高兴。”
“二少爷，生意到底是生意。”他试探着说：“要不要我再跟洋人去谈 谈？如果肯依我们的价钱，不如早早脱手，钱也赚了，麻烦也没有。”
“我不管。你跟胡先生去谈，看他怎么说就怎么说。”
听得这一句话，朱福年只觉酸味直冲脑顶，顿时改了主意，回到帐房里， 自己在咕哝：“他娘的，随他去。看他这票货色摆到啥辰光？”
这话是针对胡雪岩而说的，原来是“忠心耿耿”对东家，此时决定牺牲 东家的利益，变相打击胡雪岩，真的雇了船，连夜装货，预备直驶杭州。
但是，吉伯特却沉不住气了，一面是陈顺生来催，一面是对方的丝真有 改为内销的迹象，不由得便软化了，急于想找个人来转圜。
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