第 27 章
意。
“第一样是钱庄，这方面是我的根本，我也内行，恐怕还是要亲自下手。
第二样是丝，在湖州，我jiāo给陈世龙，在上海，我jiāo给老古。”
“好的！”古应春说，“我当仁不让，无需客气。将来茶叶、桐油也好 做洋庄，慢慢儿再说。”
“将来销洋庄都归你一手担当。茶叶、桐油我也想过，只要你认为可以 做，我无不赞成。不过眼前新丝就要上市了，所以要请你赶紧筹划，专心一 致，百事不管。不过..”胡雪岩看一看七姑nǎinǎi，笑笑不再说下去。
这大有皮里阳秋的意味，七姑nǎinǎi免不了要问：“小爷叔，不过什么？”
“不过，”胡雪岩笑道，“百事不管，你们的终身大事是非管不可的。
我也是这样子，别样闲事不能再管，你的这桩大事，非效劳到底不可。当着 五哥在这里，我做大媒的说一句，你们挑日子、办喜事，乾坤两宅，自己商 量，不必我来传话。古家老族长那里的归我疏通，一定不会办不通，你们放 心好了。”
“是的。”尤五点点头说，“这件事，我就这几天要好好谈一谈。现在 且不去说它，小爷叔你再讲你的打算。”
“我还打算办两样事业，一样是典当，一样是yào店。yào店请刘三爷来做， 典当，我想跟庞二谈一谈，请朱福年帮我的忙。”
对他的这番打算，尤五和古应春默然不置可否，这意思就是不以为然， 在古应春觉得他不宜做此自己不懂的事业，而刘不才的本xìng，又不宜于苦干 创业，朱福年则相jiāo未几，虽说“南蛮不复反矣”，但他究竟有几许本事， 尚未明了，何以轻付以重任？
尤五也略有这样的想法，此外他还有疑虑，率直问道，“小爷叔，一样 钱庄，二样丝，都是大本钱，你哪里还有余力开当铺、开yào店？”
“五哥说到要害上来了。”胡雪岩很起劲地，“自然我都有打算。”
胡雪岩的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。阜康设分号，是庞二 有过承诺，愿意支持的，做丝生意，仍旧是大家集股。开典当的本钱，他看 中了苏州潘叔雅那班富家公子，开yào店则预备在江浙官场上动脑筋。
“我再说，为啥要开典当、开yào店？这两样事业，一时都无利可图，完 全是为了公益，我开典当是为方便穷人。胡雪岩三个字，晓得的人，也不算 少了，但只有做官的和做生意的晓得，我以后要让老百姓都晓得，提起胡舍 岩，说一声：这个人不错！事业就会越做越大。为此，我要开yào店，这是扬 名的最好办法。再说，乱世多病痛，大乱之后，必有瘟疫，将来yào店的生意， 利人利己，是一等一的好事业。”
听得这一说，七姑nǎinǎi首先就钦佩不止，“你听听，”她带着教训意味 地对古应春说：“小爷叔的眼光，才真叫眼光！看到大乱以后了。你要学学 小爷叔。”
“本来就跟小爷叔在学，”古应春转脸问道，“小爷叔，你说开yào店的 本钱，出在公家，是怎么个办法？”
“这要靠关系了。军营里自然要用yào，我要跟刘三爷商量，弄两张好方 子，真材实料修合起来，譬如刀伤yào、诸葛行军散、辟瘟丹之类，要一服见 效，与众不同。这样子就就好禀请各路粮台。先定我们多少，领下价款来做 本钱。”
“真是！”七姑nǎinǎi听得眉飞色舞，“我看世界上，没有小爷叔没有办 法的事！”
“七姐，”胡雪岩有些惶恐，“这话捧得我太过分了。一个人的力量到 底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起 来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的 事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”
“小爷叔这话一针见血。”尤五紧接着他的话说，“我们那一伙弟兄， 都当小爷叔好朋友，现在等着你老发号施令呢！”
“你别忙！我答应替你们筹出一条生路来，一定要做到。说句老实话， 我眼前第一件大事，就是替你们去开路，大致的办法，我已经有了..”
这是胡雪岩另一项与民生国计有关的大事业，他准备利用潜帮的人力、 水路上的势力跟现成的船只，承揽公私货运，同时以松江漕帮的通裕米行为 基础，大规模贩卖粮食。“乱世米珠薪桂，原因有好多，要一样样去考究。
兵荒马乱，田地荒了，出产少了，当然是一个原因，再有一个原因是jiāo通不 便，眼看有米的地方因运不出，卖不掉，多么可惜！这还不算，最可惜的是 糟蹋掉了！有些人家积存了好多粮食，但打起仗来，烧得光光，或者秋收到 了，战事迫近，有稻无人割，白白作践。能够想办法不糟蹋，你们想，于公 于私多么好！”
“有道理！”尤五矍然而起，“前面两个原因，我懂，后面说的这一层 道理，我还是第一次听到，倒要请教小爷叔，怎么样才能不糟蹋？”
“这就要看局势了。眼要明，手要快，看啥地方快靠不住了，我们多调 船过去，拿存粮抢运出去。能割的稻子，也要抢着割下来。”胡雪岩又说： “这当然要官府帮忙，或者派兵保护，或者关卡上格外通融，只要说好了， 五哥，你们将来人和、地利都具备，是独门生意。”
尤五和古应春都不作声，两个人将胡雪岩的话，细细体味了一会，才大 致懂得了他的做法。这确是一项别人所抢不去的好生意，但是做起来不容易。
“官场的情形，小爷叔你晓得的，未见得肯帮我们的忙。”
“一定肯！只看怎样说法？其中还有个道理：打仗两件事，一是兵，二 是粮，叫做足食足兵。粮食就这么多，双方又是在一块地方，我们多出一分 粮食，长毛就少一分粮食，一进一出，关系不轻。所以，我去一说这层道理， 上头一定会赞成。”
“对！”尤五问道：“小爷叔你预备跟哪个去说？王大老爷？”
“是的。我先跟他去说。事不宜迟，明天我就走！我还有好多法子可以 治长毛，譬如加紧缉私，断绝他们的日用百物的供应之类。”胡雪岩站起身 来，很起劲的挥着手：“做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家拿局势扭 过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。你们等着，看我到了杭州，重 起炉灶，另有一番轰轰烈烈的事业。”
手面与眼光 一个人能否舒展得开，决定了他所从事业的规模与发展潜力。胡雪岩能够“钱肆与 粮台互相挹注，兼与外洋互市，居奇致赢，动以千百万计”，得力于他手面活络，眼光 远大。“有非常之志，行非常之事。”眼光高远了，人就有了神采，做出事来也自然不 同于流俗。
世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做 生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜， 有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多， 卖出，跌到差不多，买进，这就是两面占便宜。
做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省 的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生 意。
只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做。你要晓得这不 是亏本，是放资本下去，只要官军打了股仗，时世一太平，什么生意不好 做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。你想 想看，这还有个不发达的？
你看我将来搞出什么样一番市面？我的市面要摆到京里，摆到外国， 人家办不到的我办得到，才算本事。
阜康钱庄开张了。门面装修得很像样，柜台里四个伙计，一律簇新的洋 蓝布长衫，笑脸迎人。刘庆生是穿绸长衫纱马褂，红光满面，精神抖擞地在 亲自招呼顾客。来道贺的同行和官商两界的客人，由胡雪岩亲自接待。信和 的张胖子和大源的孙德庆都到了，大家都晓得胡雪岩在抚台那里也能说得上 话，难免有什么事要托他，加以他的人缘极好，所以同行十分捧场，“堆花”
的存款好几万，刚出炉耀眼生光的“马蹄银”、“圆丝”随意堆放在柜台里 面，把过路的人看得眼睛发直。
中午摆酒款客，吃到下午三点多钟，方始散席。胡雪岩一个人静下来在 盘算，头一天的情形不错，不过总得扎住几个大户头，生意才会有开展。第 一步先要做名气，名气一响，生意才会热闹。
忽然间，灵光闪现，他把刘庆生找了来说：“你替我开张单子。”
他随身有个小本子，上面记着只有他自己认识的符号，里面有往来的帐 目，jiāo往的人名，还有哪位大官儿和他老太太、太太、姨太太、少爷、小姐 的生日。这时翻开来看了看，报出一连串户名，“福记”、“湘记”、“和 记”、“慎德堂”等等。
刘庆生写好了问道：“是不是要立存折？”
“对了。”胡雪岩问道：“一共多少个？”
刘庆生用笔杆点了一遍：“一共十二个。”
“每个折子存银二十两。一共二百四十两，在我的帐上挂一笔。”
等刘庆生办好手续，把十二个存折送了来，胡雪岩才把其中的奥妙告诉 他，那些折子的户名，都是抚台和藩台的眷属，立了户头，垫付存款，把折 子送了过去，当然就会往来。
“太太、小姐门的私房钱，也许有限，算不了什么生意。”胡雪岩说， “可是一传出去，别人对阜康的手面，就另眼相看了。”
“原来如此！”刘庆生心领神会地点着头，“这些个折子，怎么样送进 去？”
“问得好！”胡雪岩说，“你明天拿我一张片子去看抚台衙门的门上刘 二爷，这个‘福记，的折于是送他的，其余的托他代为转送。那刘二，你不 妨好好应酬他一番，中午去最好，他比较清闲，顺便可以约他出来吃个馆子， 向他讨教讨教官场中的情形。我们这行生意，全靠熟悉官场，消息灵通。”
刘庆生一叠连声答应着。胡雪岩让他出面去看刘二。正是信任的表示， 所以刘庆生相当高兴。
第二天中午，刘庆生依照胡雪岩的嘱咐，专诚去看刘二，因为同姓的关 系，他管刘二叫“二叔”。这个亲切的称呼，赢得了刘二的好感，加以看胡 雪岩的面子，所以接待得很客气。
能言善道的刘庆生，说过了一套恭维仰慕的话，谈到正事，把“福记”
那个折子取了出来，双手奉上，刘二打开来一看，已经记着存银二十两，很 诧异地问道：“这是怎么说？”
“想二叔照顾阜康，特为先付一笔利息。”
刘二笑了，“你们那位东家，想出来的花样，真正独一无二。”他又踌 躇着说，“这一来，我倒不能不跟阜康往来了。来，来，正好有人还了我一 笔款子，就存在你们那里。”
于是刘二掀开手边的拜盒，取出两张银票jiāo到刘庆生手里。入眼便觉有 异，不同于一般票号、钱庄所出的银票，仔细一看，果不其然。
那是皮纸所制的票钞，写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明： “库平足色银一百两”，下面又有几行字，“户部奏行官票，凡愿将官票兑 换银钱者，与银一律。并准按部走章程，搭jiāo官项，伪造者依律治罪。”
刘庆生竟不知道有此官票，因而笑道：“市面上还没有见过，今天我算 开了眼界。”
“京里也是刚刚才通行。”刘二答道，“听说藩署已经派人到京里去领 了，不久就会在市面上流通。”
这还不曾流通的银票，一张是一百两，一张是八十两，刘庆生便在折子 上记明收下，接着把其余几个折子取了出来，要求刘二代递。
“这好办，都jiāo给我好了。”刘二问道，“你说，还有什么吩咐？”
“不敢当，二叔！就是这件事。”
“那我就不留你了，自己人说老实话，上头还有公事要回，改天再叙吧！”
刘庆生出了抚台衙门，先不回阜康，顺路到大源去看孙德庆，把那两张 “户部官票”取了出来供大家赏鉴，同时想打听打听这件事的来龙去脉。
“隐隐约约听见过，要发官票。也没有什么动静，官票居然就发了出来 了，上头做事情好快！”
“军饷紧急，不快不行。”另有个大源的股东说，“我看浙江也快通行 了。”
“这种官票也不晓得发多少？说是说‘愿将官票兑换银钱者，与银一 律’，如果票子太多，现银不足，那就..”孙德庆摇摇头不再说下去。
刘庆生懂他的意思，心生警惕，回到店里，看胡雪岩还在，便将去看刘 二的经过，说了一遍，最后又提到“户部官票”。
胡雪岩仔细看了看说：“生意越来越难做，不过越是难做，越是机会。
庆生，这官票上头，将来会有好多花样，你要仔细去想一想。”
“我看，将来官票一定不值钱。”
胡雪岩认为他的话太武断了些，信用要靠大家维持，如果官票不是滥发， 章程又定得完善，市面使用，并无不便，则加上钱庄、票号的支持，官票应 该可以维持一个稳定的价值，否则，流弊不堪设想。他要刘庆生去“仔细想”
的，就是研究官票信用不佳时，可能会发生的各种毛病，以及如何避免，甚 至如何利用这些毛病来赚钱。
“你要记住一句话，”他说：“世上随便什么事松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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“将来销洋庄都归你一手担当。茶叶、桐油我也想过，只要你认为可以 做，我无不赞成。不过眼前新丝就要上市了，所以要请你赶紧筹划，专心一 致，百事不管。不过..”胡雪岩看一看七姑nǎinǎi，笑笑不再说下去。
这大有皮里阳秋的意味，七姑nǎinǎi免不了要问：“小爷叔，不过什么？”
“不过，”胡雪岩笑道，“百事不管，你们的终身大事是非管不可的。
我也是这样子，别样闲事不能再管，你的这桩大事，非效劳到底不可。当着 五哥在这里，我做大媒的说一句，你们挑日子、办喜事，乾坤两宅，自己商 量，不必我来传话。古家老族长那里的归我疏通，一定不会办不通，你们放 心好了。”
“是的。”尤五点点头说，“这件事，我就这几天要好好谈一谈。现在 且不去说它，小爷叔你再讲你的打算。”
“我还打算办两样事业，一样是典当，一样是yào店。yào店请刘三爷来做， 典当，我想跟庞二谈一谈，请朱福年帮我的忙。”
对他的这番打算，尤五和古应春默然不置可否，这意思就是不以为然， 在古应春觉得他不宜做此自己不懂的事业，而刘不才的本xìng，又不宜于苦干 创业，朱福年则相jiāo未几，虽说“南蛮不复反矣”，但他究竟有几许本事， 尚未明了，何以轻付以重任？
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“五哥说到要害上来了。”胡雪岩很起劲地，“自然我都有打算。”
胡雪岩的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。阜康设分号，是庞二 有过承诺，愿意支持的，做丝生意，仍旧是大家集股。开典当的本钱，他看 中了苏州潘叔雅那班富家公子，开yào店则预备在江浙官场上动脑筋。
“我再说，为啥要开典当、开yào店？这两样事业，一时都无利可图，完 全是为了公益，我开典当是为方便穷人。胡雪岩三个字，晓得的人，也不算 少了，但只有做官的和做生意的晓得，我以后要让老百姓都晓得，提起胡舍 岩，说一声：这个人不错！事业就会越做越大。为此，我要开yào店，这是扬 名的最好办法。再说，乱世多病痛，大乱之后，必有瘟疫，将来yào店的生意， 利人利己，是一等一的好事业。”
听得这一说，七姑nǎinǎi首先就钦佩不止，“你听听，”她带着教训意味 地对古应春说：“小爷叔的眼光，才真叫眼光！看到大乱以后了。你要学学 小爷叔。”
“本来就跟小爷叔在学，”古应春转脸问道，“小爷叔，你说开yào店的 本钱，出在公家，是怎么个办法？”
“这要靠关系了。军营里自然要用yào，我要跟刘三爷商量，弄两张好方 子，真材实料修合起来，譬如刀伤yào、诸葛行军散、辟瘟丹之类，要一服见 效，与众不同。这样子就就好禀请各路粮台。先定我们多少，领下价款来做 本钱。”
“真是！”七姑nǎinǎi听得眉飞色舞，“我看世界上，没有小爷叔没有办 法的事！”
“七姐，”胡雪岩有些惶恐，“这话捧得我太过分了。一个人的力量到 底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起 来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的 事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”
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尤五和古应春都不作声，两个人将胡雪岩的话，细细体味了一会，才大 致懂得了他的做法。这确是一项别人所抢不去的好生意，但是做起来不容易。
“官场的情形，小爷叔你晓得的，未见得肯帮我们的忙。”
“一定肯！只看怎样说法？其中还有个道理：打仗两件事，一是兵，二 是粮，叫做足食足兵。粮食就这么多，双方又是在一块地方，我们多出一分 粮食，长毛就少一分粮食，一进一出，关系不轻。所以，我去一说这层道理， 上头一定会赞成。”
“对！”尤五问道：“小爷叔你预备跟哪个去说？王大老爷？”
“是的。我先跟他去说。事不宜迟，明天我就走！我还有好多法子可以 治长毛，譬如加紧缉私，断绝他们的日用百物的供应之类。”胡雪岩站起身 来，很起劲的挥着手：“做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家拿局势扭 过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。你们等着，看我到了杭州，重 起炉灶，另有一番轰轰烈烈的事业。”
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做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省 的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生 意。
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忽然间，灵光闪现，他把刘庆生找了来说：“你替我开张单子。”
他随身有个小本子，上面记着只有他自己认识的符号，里面有往来的帐 目，jiāo往的人名，还有哪位大官儿和他老太太、太太、姨太太、少爷、小姐 的生日。这时翻开来看了看，报出一连串户名，“福记”、“湘记”、“和 记”、“慎德堂”等等。
刘庆生写好了问道：“是不是要立存折？”
“对了。”胡雪岩问道：“一共多少个？”
刘庆生用笔杆点了一遍：“一共十二个。”
“每个折子存银二十两。一共二百四十两，在我的帐上挂一笔。”
等刘庆生办好手续，把十二个存折送了来，胡雪岩才把其中的奥妙告诉 他，那些折子的户名，都是抚台和藩台的眷属，立了户头，垫付存款，把折 子送了过去，当然就会往来。
“太太、小姐门的私房钱，也许有限，算不了什么生意。”胡雪岩说， “可是一传出去，别人对阜康的手面，就另眼相看了。”
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“想二叔照顾阜康，特为先付一笔利息。”
刘二笑了，“你们那位东家，想出来的花样，真正独一无二。”他又踌 躇着说，“这一来，我倒不能不跟阜康往来了。来，来，正好有人还了我一 笔款子，就存在你们那里。”
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“京里也是刚刚才通行。”刘二答道，“听说藩署已经派人到京里去领 了，不久就会在市面上流通。”
这还不曾流通的银票，一张是一百两，一张是八十两，刘庆生便在折子 上记明收下，接着把其余几个折子取了出来，要求刘二代递。
“这好办，都jiāo给我好了。”刘二问道，“你说，还有什么吩咐？”
“不敢当，二叔！就是这件事。”
“那我就不留你了，自己人说老实话，上头还有公事要回，改天再叙吧！”
刘庆生出了抚台衙门，先不回阜康，顺路到大源去看孙德庆，把那两张 “户部官票”取了出来供大家赏鉴，同时想打听打听这件事的来龙去脉。
“隐隐约约听见过，要发官票。也没有什么动静，官票居然就发了出来 了，上头做事情好快！”
“军饷紧急，不快不行。”另有个大源的股东说，“我看浙江也快通行 了。”
“这种官票也不晓得发多少？说是说‘愿将官票兑换银钱者，与银一 律’，如果票子太多，现银不足，那就..”孙德庆摇摇头不再说下去。
刘庆生懂他的意思，心生警惕，回到店里，看胡雪岩还在，便将去看刘 二的经过，说了一遍，最后又提到“户部官票”。
胡雪岩仔细看了看说：“生意越来越难做，不过越是难做，越是机会。
庆生，这官票上头，将来会有好多花样，你要仔细去想一想。”
“我看，将来官票一定不值钱。”
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