正文 66 糖果摊老板（一）
66 糖果摊老板（一）
正当我们一筹莫展，容总苦笑着对我说：“看来咱们得靠自己了。”“咳”，我狠拍自己的脑袋说：“对呀，自己动手换啊！。”咱可是在轮胎店干过，专业人士，刚才怎么就没想到呢！
我往车里外观望，终于在面包车的后部车底，找到了备胎。由于这车平时都是阿江在开，工具也都是他乱放，我们找寻半天，还差千斤顶，急得我们对阿江一阵乱骂，不知他是否一直在打喷嚏。我们又翻了一会，终于在后座的皮垫下找到了千斤顶。
容总看我瘦弱，又不会开车，以为我不会这技术，当场把西装一脱，扔到后座上，准备亲自动手换胎。我连忙把他拉住，问道：“容总，你换过轮胎吗？”他说：“没有，但看人家换过，现在只能拼了。”我连忙把他拦住，说：“让我来吧！”容总半信半疑，我也不好意思告诉他，自己一人民大学毕业的在轮胎店打过杂，只笑着对他说：“我试试吧，我帮人家换过，你就别弄脏衣服了。”
我把夹克脱下，扔到前排我的座位上，拿上千斤顶和铁杆，找准支撑，把车身顶起。然后先卸下备胎，由于常年没有使用，又是藏在车身底下，栓紧备胎锁链的螺丝满是尘土，还有些锈迹，卸的我胳膊手掌直疼，我使出了吃奶的力气才好不容易把备胎取下，我用套筒敲了敲备胎，还行，气还算足。
我卸下烂胎，迅速换上了备胎，然后又把烂胎藏到车底，螺丝一拧开再往回拧就容易的多，我用转杆一转，轮胎就被锁链往上拉，然后拧紧，十分轻松。我卸下千斤顶，顺势把轮胎螺帽拧紧，由于手力不够，脚也派上用场，多踩了几下把螺丝紧上。
本身我个子小力气不够，这一卸一装，近乎虚脱，容总拿来矿泉水，我把手简单洗了洗，又把瓶里剩下的水喝光，赶紧穿上夹克。容总拍了拍我肩头，笑着说：“行啊，想不到你还挺能干。”我喘着粗气说：“帮人换过的，也不是什么难事，不过花点力气而已。”容总不住的点头。
那年代离汽车普及还很遥远，所以当时会换轮胎的也不多，我压根也没想到自己今天会开着车满世界跑。我也是机缘巧合，为了混饭吃在轮胎店帮忙干活，被迫学的一点技术，没想到关键时刻竟派上了用场，常言道：“技不压身。”人真的要活到老，学到老，哪怕是炸油条c烙烧饼，说不定哪天还能救命。
各位看官君莫笑，88年建省，百万大军涌向海南抢黄金，谁知黄金没抢着，最后弄的一地鸡毛，盘缠都耗尽，归途无望，不少人选择了自尽。这时有的博士为了生存只好支锅买烙饼，竟挣出了人生的第一通金，关键时刻救自己的不是满腹的经书，而是妈妈教的手艺！
我凭着这歪打正着的小技艺，竟获得领导的大加赞赏，认为我能文能武，我们俩经过这一小劫，关系又深了一层，我暗中庆幸！但当初吃的苦，领导哪能知晓？
换上轮胎我们立刻打马扬鞭，只希望尽快离开这是非之地。容总把车开的更加谨慎，稍有声响我们便如惊弓之鸟，冷汗频频。驶离山路，进入平路，我们心才踏实了许多，就这样一直开到海口回到金旅，我们才彻底松了口气。
容总把车钥匙交给阿江，让他尽快换好新胎，再仔细做全车检查。爆胎让我们没能前往鹿场和水晶厂，也让这趟旅途留下遗憾，但容总也大概了解了海南的旅游。当然，收获最大的是我，这趟旅途我已完全赢得了容总的信任，尤其最后的小插曲让我们似乎有一点患难之交。准备回家之前，容总把我叫到一边，低声对我说：“阿文，兴隆的事别到处乱说啊！”我一听忙说：“哪能啊，我没那么不知好歹。”容总点点头。
这趟旅途结束之后，我和容总也亲近了许多，他也视我如心腹，但我汲取以前的教训，不能偏向一方，我也终于领会了谢总的意思：“铁打的燕姐，流水的领导。”无论从能力上和个人情感上，我都不能背负燕姐，有她在，我心里感觉很踏实，领导们更看重的是自己的仕途，金旅也许只是他们中途的驿站。
我考虑了很多，最后终于选择了平衡策略，公开场合力挺领导，生活上紧跟燕姐，对容总是公，与燕姐是私，与容总总感觉很难交心，始终隔一层膜，但就是无法捅破，很多心里话倒可以与燕姐交流，我们最后也成为无话不说的闺蜜。这种平衡的策略果然有效，让我平稳和自在的度过了在金旅的岁月。
旅途归来，容总也对旅游多了几分认识，燕姐也跟她慢慢解释，领导终于对我们几位导游法外开恩，我们再无需早晚签到，每天只需前来报到即可，这让我们重获了自由，大家对容总也是千恩万谢。
之后社里有几个小团，几位导游轮番上阵，由于我3号已经出过团，正好轮空，我自己也落得清闲。
那天闲来无事，我到金旅报到完毕，又回到国贸大厦看我堂兄，正好阿妹夫妻俩都在，我们互相热情的问了好，虽然之前我们进行过惨烈的战斗，但硝烟散去，大家又是好朋友。离开麻将桌，他们夫妻俩就是老实本分的小市民，与人为善，乐于助人，我们许久不见，聊的也很是开心。
忽然，阿妹把话锋一转，问我：“阿文，你认识工商局的人吗？”我不明白，忙问：“怎么回事？”阿妹说：“如果你要认识人，东门市场旁边的博爱路要搞年货一条街，你找他帮忙拿个摊位，我们一起合伙坐点生意。”我听了也有点动心，正好这两月公司没团，能赚一点是一点，这赚的是干净的辛苦钱，我也想试试。于是我对阿妹说：“我有个好兄弟在工商局，我问问他，再给你回话。”
我给我铁哥们打了电话，把想卖年货的事跟他一说，他很爽快就答应了我，可是由于我们说的较晚，他费了好大劲才调出一个位置，这时离开卖只有三天！
当我把消息告诉阿妹夫妻，他们高兴坏了，立即赶到南门与我会合，一起到年货街管理处把摊位租金交上，700元一个摊位，我们一家一半，各付350元。拿到收据，我们欣喜若狂，立刻就来到博爱路看看我们的摊位。
博爱路是海口的老街，道路并不宽阔，为了方便市民购买年货，政府把道路改造成四排摊位，用竹竿和木板搭成一个个的小铺面，逛老街买年货，极具老海口传统风情。摊位四排，分别是正中间两排背靠背，道路左右两边各一排，和中间的摊位两两相对。
我们的摊位在从大马路进来的第13号，虽不是绝佳，但也过的去。阿妹以前做过小生意，卖过东西，这些路子她比较熟，她看了摊位之后，信心满满，那双对眼也露出必胜的光芒。
接下来我们商量该卖什么年货，我想到的是瓜子花生，阿妹摇摇头：“这些不好赚钱，我想了想，还是卖糖果。糖果利润高，进货也方便，一般人根本不知道价格，都是乱买，可以卖高点，瓜子花生一般就那价，卖高了人家不要，赚不了几个钱。”我本来就外行，一听阿妹说的在理，也连连点头。
接下来就是备货，我们三人转了海口的批发市场，最后选中新港 码头批发市场作为我们的进货地点，这里批发店多，价格便宜，品种多样，有一些都还是刚上市的品种。琳琅满目的商品，让我们目不暇接，我们已如被血腥激起兽性的狼。。。。。。
新港码头批发市场面积非常大，商家云集，更容易货比三家。海口的日用品批发市场都在港口附近，那时海口一共两个港口码头，秀英港和新港，秀英港以货船为主，新港以客轮为主，但这两个码头都是客货混搭，互有竞争。秀英港批发市场面积也很大，但商铺比较分散，加之远离市中心，在那个汽车并不普及的年代，秀英港批发市场生意惨淡，各批发商门庭冷落。相比之下，新港码头批发市场生意相当红火，人潮人海，川流不息。
新港批发市场采取统一管理，商铺集中到一块，中间一条大道，左右店铺并排林立，门庭相对，与大道平行，还有左右两条小街，作为大道的补充，也是店铺林立，大道与小街有无数条小道相通，井然有序，逛起来十分方便。另外，市场管理部门也匠心独运，将批发市场划分成一个个区域，每个区域主打商品各有不同，这管理在当时也算比较专业和先进了。当然为了多赚钱，老板们所卖的商品也比较繁杂，不拘泥于管理部门的要求。
眼看要过年，各店老板都随这股风，甚至卖化妆品的也摆上了年货。由于人多生意极好，老板们个个都是一股傲气。在此经商的老板大多是潮汕人，他们讲究关系纽带，好多店铺老板之间或者是兄弟姐妹，或者是亲戚，或者是朋友，或者是同乡，彼此皆有交集，集团作战，在价格上似乎形成统一联盟。
我和阿妹阿国遍访了整个批发市场，大家集思广益，各选心中合适的主打商品进行汇总。阿妹绝对算得上专业人士，她麻将桌上的才能，在此也发挥的淋漓尽致，我们也根据她的意见，确定了基本的十个品种。
我们把糖果分成三个档次，低端c中端c高端，这是极符合中国人情社会的营销，为何这么说呢？请看下回分解。
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正当我们一筹莫展，容总苦笑着对我说：“看来咱们得靠自己了。”“咳”，我狠拍自己的脑袋说：“对呀，自己动手换啊！。”咱可是在轮胎店干过，专业人士，刚才怎么就没想到呢！
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我把夹克脱下，扔到前排我的座位上，拿上千斤顶和铁杆，找准支撑，把车身顶起。然后先卸下备胎，由于常年没有使用，又是藏在车身底下，栓紧备胎锁链的螺丝满是尘土，还有些锈迹，卸的我胳膊手掌直疼，我使出了吃奶的力气才好不容易把备胎取下，我用套筒敲了敲备胎，还行，气还算足。
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那年代离汽车普及还很遥远，所以当时会换轮胎的也不多，我压根也没想到自己今天会开着车满世界跑。我也是机缘巧合，为了混饭吃在轮胎店帮忙干活，被迫学的一点技术，没想到关键时刻竟派上了用场，常言道：“技不压身。”人真的要活到老，学到老，哪怕是炸油条c烙烧饼，说不定哪天还能救命。
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这趟旅途结束之后，我和容总也亲近了许多，他也视我如心腹，但我汲取以前的教训，不能偏向一方，我也终于领会了谢总的意思：“铁打的燕姐，流水的领导。”无论从能力上和个人情感上，我都不能背负燕姐，有她在，我心里感觉很踏实，领导们更看重的是自己的仕途，金旅也许只是他们中途的驿站。
我考虑了很多，最后终于选择了平衡策略，公开场合力挺领导，生活上紧跟燕姐，对容总是公，与燕姐是私，与容总总感觉很难交心，始终隔一层膜，但就是无法捅破，很多心里话倒可以与燕姐交流，我们最后也成为无话不说的闺蜜。这种平衡的策略果然有效，让我平稳和自在的度过了在金旅的岁月。
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