正文 84 传销的故事 续
84 传销的故事 续
其次，旅行社无序的竞争，大家血拼的是价格，成本是固定的，拼命的压价只能转嫁到司机导游身上，当年甚至有零车费，甚至负车费，旅游也就变成了赌博，不使劲从客人身上下手，难道辛苦就是为了赔钱？当年的旅游车全是清一色的进口车，国产车没人要，所以投入成本不低，好多司机都是举债买车杀进旅游市场，一时间造成市场供应过剩。为了出团，只能在车费上血拼，服务质量也根据客人的消费来决定，赚的多，服务好，没钱赚，那还能让你好过？当年的旅行社只顾血拼价格，极少设计新产品，客人所能选择的也就一两款团队游产品。当然，客人本身素质也不高，大家看到最实在的就是旅游价格，即使再多的购物点，再多的自费景点，他们也愿意承受，愿意选择，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，这种中国式团队游有着广泛的群众基础！很多游客都认为自己聪明，但哪怕你是千年的老狐狸，只要你进了圈套，你再有本事也难逃脱，要知道魔高一尺，道高一丈，诸葛亮再聪明，也有司马懿制你，等回家掐手一算，你低价报的三星级团，最后花销竟比五星级的自助游还多出一大块！
第三c也是很关键的问题，就是旅行社之间的三角债！海南旅游局限性很大，主要靠接待外来游客，出岛人少，这在旅行社间的博弈中沦为下风。绝大多数旅行社为了接团，忍辱负重答应岛外组团社的苛刻条件，团费按月或按季结算，这样就加重了旅行社的现金负担，旅行社只能又把债务层层转嫁。零团费或负团费倒成了海南旅行社的香饽饽，接这样的团队，可以减少资金的压力。很多旅行社被组团社欠的债务压的喘不过气来，更热衷于接低价团。也许各位看管要问，那旅行社接低价团利润从何而来？嘿嘿，如今形势大不同了，旅行社和导游变成一伙，车主固定领取高额车费，已成局外人。旅游的回扣，导游c旅行社一家一半，司机不参与分成，地位大不如前，看到导游拿回扣心里也很不平衡，有时竟还在背后给导游扎刀，导游生存的压力更大了。
所以，解决旅行社经营中债务的压力，才是问题的关键，旅游局应裁撤大部分机构，重点解决旅行社的债务问题，通过官方渠道真正为经营者服务。在我看来，管理者应减少行政干预旅游企业的经营活动，做好企业的服务工作，把原本属于市场的部分归还给市场。
目前的情况是：大多数旅行社都在艰难的生存着，都是赔本赚吆喝，大多数旅行社的利润都在别人的手里，追债难呀，债主成了杨白劳c债户倒成了黄世仁，岛外旅行社卷款潜逃的事件常有发生，这种境况一天不改，旅游的面貌难有改变！
导游夹杂在各种压力之中，别无选择，只能顺着大势，凭自己的手段寻找发财的机会，很多导游并无其它生存技能，也只能将自己的小刀磨快，争取在时代发展的大潮中多分一杯羹，避免掉队。
97年作为海南，甚至中国发展的一个里程碑，暂说至此，先回到本书。
话说我从特区青旅回到家，扣机响起，我一看号码并不太熟，一回机竟是阿丹，我一愣，怎么她还没回三亚？电话那头，阿丹已恢复了往日的笑声，这让我毛骨悚然。我知道她们的手段，也笑脸相迎，不露自己的心声。
阿丹提出请我吃饭，我开玩笑说：“你请客，我付钱，过来吧。”我不好撒谎说我还出团，之前骗她说出团五天，她记在心，一到日子便追了过来。我打定主意，兵来将挡，水来土掩，我决不会再跟你走，反正你们那套我已知晓，我就等你出招吧！
我们相约在南门狗肉店门口见面，我从家里慢腾腾的走出来，并不梳洗打扮。我走到狗肉店时，阿丹已守候多时，一见我来，热情的搂着我的腰。我一看她今天穿戴整齐，长裙马靴，平时不太打扮的她也把头发梳得齐整，而且涂脂抹粉，唇红齿白，身上还有一股我很喜欢的毒药香味。
我对她已无昨日恩情，她对我而言已如行尸走肉，我们已是两个世界的人。我知道她一定想极力说服，让我与她共展宏图。
眼睛是心灵的窗户，虽然她对我热情洋溢，但她的眼神已不似之前的一往情深，从她的眼神里感受到的只是应付，我们仿佛也成了导游和游客，我们已越走越远。。。。。。
我已不再愿意碰她的肉体，我轻轻的把她的手推开，笑着说：“人多，看到要笑话。”她说：“你少来，关了门怎么不这样说。”我无言以对，只好任凭她再次搂着，走到了文明东的一家羊肉店。虽说已过饭点，这里依然人不少，传统的木炭砂锅羊肉火锅，羊肉是取材于琼山石山镇的黑山羊，味道鲜美，我们要了一斤鲜羊肉，外加上一盘羊肚，一小筐青菜，边吃边聊。
我不等她开口，便开始跟她发牢骚，大谈这个团的不顺，一阵的猛说，一阵的唉声叹气。她对旅游虽略知一二，但也不是行家，但看我这趟似乎十分不顺，也插话应付了几句。我不想给她劝说我的机会，便不断的介绍下面的新变化和旅途的趣闻，还介绍了这次前往的猴岛，说到好玩处，我自己哈哈大笑。阿丹找不到机会，甚是着急，我中间说到的趣事，她也勉强跟着陪笑，但我能明显感觉到她心不在焉，她一直在寻找说话的机会。
吃到一半，我起身上厕所，回来时风向转变，半场休息阿丹也做了准备。趁我人没坐定，阿丹便抓住机会开始反攻，单刀直入问我：“阿文，明天陪我听课吧？现在有了时间，你可别再推辞了。”我一听，笑着说：“傻呀，非得两人听，你自己听，我做你的后盾。”阿丹说：“就再听一次吧，算你陪我，好吗？”说完直搂着我撒娇，我内心已十分反感，但也不想推开她，只好如狂风中的大树，任由她摇摆。我摇摇头，说：“我不会再去了，真的不适合我，在那里好难受，我还是喜欢带团，别再说了好吗”
阿丹又做了最后的努力，我软硬不吃，我的意志也十分坚决。一看此情此景，阿丹仰天长叹，说：“这次学习完后，我想先回三亚设个点开展业务，一旦这里平稳，我想回到深圳，回到广东，我在那里有很多姐妹，会有大的发展前途的，你就不肯帮我吗？难道你要做一辈子导游？”我心里想：“我当一辈子导游也比你干这个踏实，你这样只有死路一条。”但这我无法说出口，也不想再说，我笑着说：“你将来发大财不要忘了我就行了。”她开心的笑着说：“一定会的，我相信自己的选择没错，到时候你想通了也参加我们的事业，大家都是互相帮助嘛。”我偷偷看了她的眼睛，她的眼神飘忽不定，已不象常人，她的眼神流露出的是对未来的向往，是志得意满的幸福，让我感觉她并不是在现实世界，而是在梦中。。。。。。
我笑着对她说：“行，我等你的好消息！”此时，锅里的羊肉已经吃完，我们往砂锅里加了青菜，就着青菜把最后的米饭吃完。海南人吃饭，最终都得喝点汤，我往锅里加了些盐和味精，把汤调好味，给她盛了一碗，说：“喝碗汤补补，希望你马到成功。”她笑着说：“谢谢，一定会的。”
趁她喝汤，我又聊起旅游，又是长篇大论，再不让她插嘴，一看差不多了，我立马打住，叫来服务员买单，阿丹抢着掏钱，我哪敢欠这份情，顺势把她一推，直接跟着服务员到收银台把帐结清。回到我们桌前，我对她说：“走吧，我要回去睡个午觉，这几天累得骨头都快散了。”阿丹也站起了身说：“说好请你吃饭的，你还掏钱。”我笑着说：“说好你请客我掏钱的嘛。”
我们就这样往回走，我们之间的距离似乎越来越遥远，彼此也都不知该说什么，我不太想冷场，思索了半天问她：“啥时回三亚？”她说：“明天回。”我说：“哦，明天约好去单位报销，还送不了你了。”她说：“不用，我和几个伙伴一起回。”
我们一起走到南门村口，我使劲揉着眼睛，打着哈欠对她说：“我得回去休息了，顶不住了，眼都睁不开了，你得回宿舍吧？”她说：“是啊，今晚还有聚餐，一起去吧！”我说：“我真不想去了，中午吃那么饱，晚上都不想吃了，想睡一整晚休养一下。”她一看也只能如此，就拦了辆的士离开。。。。。。
等她一上车，我立刻转身往回走，我真希望我们从此就别再见面，但说实话，我真希望她能警醒，离开传销这个泥潭，过着平常人的日子，我诚心希望她过的幸福！
回到三亚后，阿丹偶尔也会跟我电话联系，每次都是跟我报喜，我知道这是她们的手段，也都应付的跟她说两句，但我们之间能说的话越来越少。
那时的三亚还是个小城市，能开拓的资源她也尽力了，尽管她不断的报喜，但我知道成效应该不大。后来她下决心再闯深圳，临行之前，她给我打了电话，我心里一阵叹息，但只能预祝她一路平安，生意顺利。到深圳后，她时不时还跟我通电话，每次都兴高采烈的跟我说她的战果如何辉煌，这个月又进账多少，我只是嗯嗯的答应，至于她让我去深圳的邀请，我都以各种理由拒绝，再后来，我们连电话也不再联系。
有一次，我出团到三亚，偶然路过她的茶楼，就进去问了服务员，才知道她借了不少债，茶楼已经转让，我一阵叹息，她从深圳起步，好不容易有了自己的基业，凭借她的聪明才智，只要努力经营，前途应该光明，可传销让她再次踏上深圳，却是拱手将自己的青春，事业和前程断送！
从此，再没人见过她，有次听燕姐说起，她找过很多朋友借钱，想找她还钱都找不到人。。。。。。
第二天，我回到金旅，容总和于总都在，燕姐春节值班，这几天轮休，我向二位老总拜了年，又随便聊了聊，我斜眼往白板上一看，这个月团队还是一片空白。
我起身离开办公室，又见到了阿江，刚想跟他说话，扣机响起。。。。。。
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第三c也是很关键的问题，就是旅行社之间的三角债！海南旅游局限性很大，主要靠接待外来游客，出岛人少，这在旅行社间的博弈中沦为下风。绝大多数旅行社为了接团，忍辱负重答应岛外组团社的苛刻条件，团费按月或按季结算，这样就加重了旅行社的现金负担，旅行社只能又把债务层层转嫁。零团费或负团费倒成了海南旅行社的香饽饽，接这样的团队，可以减少资金的压力。很多旅行社被组团社欠的债务压的喘不过气来，更热衷于接低价团。也许各位看管要问，那旅行社接低价团利润从何而来？嘿嘿，如今形势大不同了，旅行社和导游变成一伙，车主固定领取高额车费，已成局外人。旅游的回扣，导游c旅行社一家一半，司机不参与分成，地位大不如前，看到导游拿回扣心里也很不平衡，有时竟还在背后给导游扎刀，导游生存的压力更大了。
所以，解决旅行社经营中债务的压力，才是问题的关键，旅游局应裁撤大部分机构，重点解决旅行社的债务问题，通过官方渠道真正为经营者服务。在我看来，管理者应减少行政干预旅游企业的经营活动，做好企业的服务工作，把原本属于市场的部分归还给市场。
目前的情况是：大多数旅行社都在艰难的生存着，都是赔本赚吆喝，大多数旅行社的利润都在别人的手里，追债难呀，债主成了杨白劳c债户倒成了黄世仁，岛外旅行社卷款潜逃的事件常有发生，这种境况一天不改，旅游的面貌难有改变！
导游夹杂在各种压力之中，别无选择，只能顺着大势，凭自己的手段寻找发财的机会，很多导游并无其它生存技能，也只能将自己的小刀磨快，争取在时代发展的大潮中多分一杯羹，避免掉队。
97年作为海南，甚至中国发展的一个里程碑，暂说至此，先回到本书。
话说我从特区青旅回到家，扣机响起，我一看号码并不太熟，一回机竟是阿丹，我一愣，怎么她还没回三亚？电话那头，阿丹已恢复了往日的笑声，这让我毛骨悚然。我知道她们的手段，也笑脸相迎，不露自己的心声。
阿丹提出请我吃饭，我开玩笑说：“你请客，我付钱，过来吧。”我不好撒谎说我还出团，之前骗她说出团五天，她记在心，一到日子便追了过来。我打定主意，兵来将挡，水来土掩，我决不会再跟你走，反正你们那套我已知晓，我就等你出招吧！
我们相约在南门狗肉店门口见面，我从家里慢腾腾的走出来，并不梳洗打扮。我走到狗肉店时，阿丹已守候多时，一见我来，热情的搂着我的腰。我一看她今天穿戴整齐，长裙马靴，平时不太打扮的她也把头发梳得齐整，而且涂脂抹粉，唇红齿白，身上还有一股我很喜欢的毒药香味。
我对她已无昨日恩情，她对我而言已如行尸走肉，我们已是两个世界的人。我知道她一定想极力说服，让我与她共展宏图。
眼睛是心灵的窗户，虽然她对我热情洋溢，但她的眼神已不似之前的一往情深，从她的眼神里感受到的只是应付，我们仿佛也成了导游和游客，我们已越走越远。。。。。。
我已不再愿意碰她的肉体，我轻轻的把她的手推开，笑着说：“人多，看到要笑话。”她说：“你少来，关了门怎么不这样说。”我无言以对，只好任凭她再次搂着，走到了文明东的一家羊肉店。虽说已过饭点，这里依然人不少，传统的木炭砂锅羊肉火锅，羊肉是取材于琼山石山镇的黑山羊，味道鲜美，我们要了一斤鲜羊肉，外加上一盘羊肚，一小筐青菜，边吃边聊。
我不等她开口，便开始跟她发牢骚，大谈这个团的不顺，一阵的猛说，一阵的唉声叹气。她对旅游虽略知一二，但也不是行家，但看我这趟似乎十分不顺，也插话应付了几句。我不想给她劝说我的机会，便不断的介绍下面的新变化和旅途的趣闻，还介绍了这次前往的猴岛，说到好玩处，我自己哈哈大笑。阿丹找不到机会，甚是着急，我中间说到的趣事，她也勉强跟着陪笑，但我能明显感觉到她心不在焉，她一直在寻找说话的机会。
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阿丹又做了最后的努力，我软硬不吃，我的意志也十分坚决。一看此情此景，阿丹仰天长叹，说：“这次学习完后，我想先回三亚设个点开展业务，一旦这里平稳，我想回到深圳，回到广东，我在那里有很多姐妹，会有大的发展前途的，你就不肯帮我吗？难道你要做一辈子导游？”我心里想：“我当一辈子导游也比你干这个踏实，你这样只有死路一条。”但这我无法说出口，也不想再说，我笑着说：“你将来发大财不要忘了我就行了。”她开心的笑着说：“一定会的，我相信自己的选择没错，到时候你想通了也参加我们的事业，大家都是互相帮助嘛。”我偷偷看了她的眼睛，她的眼神飘忽不定，已不象常人，她的眼神流露出的是对未来的向往，是志得意满的幸福，让我感觉她并不是在现实世界，而是在梦中。。。。。。
我笑着对她说：“行，我等你的好消息！”此时，锅里的羊肉已经吃完，我们往砂锅里加了青菜，就着青菜把最后的米饭吃完。海南人吃饭，最终都得喝点汤，我往锅里加了些盐和味精，把汤调好味，给她盛了一碗，说：“喝碗汤补补，希望你马到成功。”她笑着说：“谢谢，一定会的。”
趁她喝汤，我又聊起旅游，又是长篇大论，再不让她插嘴，一看差不多了，我立马打住，叫来服务员买单，阿丹抢着掏钱，我哪敢欠这份情，顺势把她一推，直接跟着服务员到收银台把帐结清。回到我们桌前，我对她说：“走吧，我要回去睡个午觉，这几天累得骨头都快散了。”阿丹也站起了身说：“说好请你吃饭的，你还掏钱。”我笑着说：“说好你请客我掏钱的嘛。”
我们就这样往回走，我们之间的距离似乎越来越遥远，彼此也都不知该说什么，我不太想冷场，思索了半天问她：“啥时回三亚？”她说：“明天回。”我说：“哦，明天约好去单位报销，还送不了你了。”她说：“不用，我和几个伙伴一起回。”
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