正文 484 99年的会议团下（二十四）
484 99年的会议团下（二十四）
自从与照哥相识，我俩志气相投，相见恨晚，与他相伴那叫一个痛快，我一下子从老文的阴影里走出，就觉得世间阳光灿烂，春光无限好！
上了车就来到了我的地盘，我所有的烦恼顷刻间烟消云散，我以全新的姿态笑对客人。
我按照照哥的指导，对广东人可别象对其它省份的团队一样，须得一上来就要镇住，不能让客人小瞧了自己。广东人最先改革开放，兜里有俩钱，特别是一些暴发户，骨子里有一种傲气。
但岭南文化又极具中国传统文化的精髓，这股傲气却不似北方暴发户们那般完全目中无人，广东人心里的那杆秤把握的还算不错，会拿捏尺度。而且广东人知恩图报，哪怕他表面张狂，只要他看出你真心为他付出，他的心里有个小本子会记住，会回报，而不是象有些地方的人，受着你的恩，只觉得理所当然。。。。。。
一上车，最重要的就是要削去广东客人的傲气，否则一旦你不能树立权威，镇不住他们，一路上许多人会把你当猴耍，小风凉话可就一句跟一句，别说给他们灌输思想，不被他们气死就不错！
我遵循照哥的指导，一上来不卑不亢，也不跟他们打哈哈，一脸的严肃，遇到他们在下面说话，我立即停麦，直接不客气的说：“请说话的人安静，你要不愿意听，我就不讲了，要不你来当导游。”
这一招还挺管用，很快车里安静。给广东人导游，刻板的讲解他们不爱听，他们玩兴比较大，由于受香港文化影响，比较好风趣，我便结合路边景物介绍风土人情，尽说些怪异的趣闻。他们仿佛贾母听刘姥姥胡诌，倒觉有趣，便也听了进去。
好在自己平时好听多学，储备了大量的资料信息，大家一听，也觉得我肚里有点墨水，便不敢小瞧我。在介绍海南的大学时，车里人问我：“文仔，你是什么大学毕业的？”我笑道：“惭愧，人民大学的。”
车里有人笑道：“我们是社会大学的。”但车里也有明白的读书人，问道：“哪个人民大学？”我说：“北京，中国人民大学。”就这样，车里有的笑，以为我开玩笑，有的不语。学历也可以将人分为三六九等，有人听明白我的话，也不再把我当个小导游随意玩笑。
果然第一站到万泉河，就有人向我确认，我向他们证实自己是人民大学毕业，有人半信半疑，也有人觉得可惜，有些文化不高，不知有人民大学，也不把我当回事，但这一切都不重要，重要的是确立了自己的身份地位！
服务自不必说，这是我的强项。自从车上混熟，我便上下跟随点头哈腰，而且关键要演给他们看到！认真服务，一向是带广东团的重要要求，没有好的服务，很难取得广东客人的信任。
吃过午饭就是唱歌c讲故事，营造欢乐的气氛，然后我一收麦，对他们说：“各位，一会就该去参观地矿陈列馆了，说白了就是珠宝店。”话没说完，下边就开始有人叫“水鱼”，其实这就是广东话“挨宰”的意思。
我立刻笑道：“哈哈，别紧张，不用买，参观一下我签个单回公司就可以了，二十分钟上车，到时候不上车我也要赶你上车的，呵呵。”
地矿陈列馆果然摸个精光，看他们并没有购买的意思，我立即果断将他们赶上车，我们领了停车费就走人。
一上车，客人以为没买东西我会不高兴，谁知我竟比先前还笑逐颜开，兴奋的介绍东山岭，并一路相伴认真讲解，这让客人真是丈二金刚摸不着头脑，怎么大家不买东西，我倒十分高兴似的？可他们哪里知道，这就是我和照哥早制定好的战略计划！——哪有猫不偷腥？
从山上下来就往药店走，我只稍微提了提，根本不介绍，仿佛我这导游对购物并无半点兴趣。谁知这一站竟然开了张，那刀手咬着牙痛苦地摸那烧红的铁链子看着实在残忍，客人不忍心都给面子买了烫伤膏，每辆车30人，都各买了一千多。
晚上人妖表演，我虽做了推荐，但广东人极有主见，要玩的项目，他们大多心中有数，不必十分强求，我只是大概介绍，报个价钱即可。
从植物园出来，我立即开始打针，我倒不怕他们逛夜市与小商贩交谈，反正广东团的购物我们就算放弃，所以小商贩的事略提两句即可。广东人聪明，说的太多他们反而会起疑心，要探个究竟，这对我们反倒不利。
由于这个团以男士居多，所以预防针主要打向兴隆的仙人跳。之前的这种伎俩只在特定的夜总会实施（前文书有），但这帮人已在此站稳了脚跟，阵线又拉长到酒店，客人上当已成常态，之后进入陷进只好认栽掏钱。
之前我都是本着照顾客人的精神，尽心提醒，预防针打的挺狠，所以我带的团队极少在这上面吃亏。但如今带的是广东团，又以男士居多，且广东男人好色，偏好娼妓，自然是要多加提醒才好。只不过提醒时我采取的是先严肃后嬉笑，而且，此时他们交头接耳，我也不让他们安静，而是趁乱说管他能否听见，说说又停停，好让他们觉得我有点无话找话之意。
到酒店一停车，我还笑着对他们说：“弟兄们，今晚大家一定要打起十二分精神，别被黄色娘子军抓走啊，否则我不但救不了你，我自己都是泥菩萨过江自身难保呢！”
大家听了都哈哈大笑，不当回事，他们自己还拿彼此逗乐：“某某，你今晚小心被黄色娘子军抓走啊”。。。。。。大家除了笑，还是笑。。。。。。
晚上的人妖表演，效果还不错，我这车去了18人，照哥的车去了21人。当晚看完节目送客人回房休息，我和照哥也回了房间。
等一回房，立刻有人过来敲门。照哥一开门，看见那人，立刻返回房内掏了张纸递给了他，双方握手告别，并不多说。
我问照哥那人是谁，照哥笑道：“这里的老板娘。”说完直冲我笑，笑的我直起鸡皮疙瘩，紧张的心跳加快，我知道，我已上了战场。。。。。。
紧接着我俩洗澡后上床，看了会电视就睡了过去。
“咚咚咚”，睡梦中我听见有人敲门，照哥挺敏感，一下跳起，问了是谁，听到回答，立刻开门。我只听照哥问道：“捉到几只？”那人道：“26只。”然后掏出个信封。照哥接过信封，与那人挥手，大家就此别过，照哥便又回房关上了门。
照哥一进屋，立刻把灯打开，我看他从信封里掏出了一迭钱，数了数竟有近80张！我大吃一惊，问他：“哥，这怎么回事？”照哥急忙把手竖在嘴唇上嘘我，让我小声。然后他对我说：“今晚有26个广东佬被人当猪仔杀了。一人回300，一共7800”然后他点了点，拿了3900给我，说：“兄弟，收好！你看，这钱来的多快！”
我兴奋的把钱收好，但又有些忐忑不安的问道：“哥，这样干没事吧，万一被人发现如何是好？”照哥笑着低声说：“谁知道？被小姐敲了，谁好意思说？而且这里一般敲的也不多，说好200或者150，搞定要1500，讲价到800，一般人都能接受，咱们拿了300，也相当于40了。这钱你不要，老板都拿走。反正客人要搞，你也拦不住，你已经打过针了，他们还不是照样搞，就不关你的事了，还怕什么？”
我点点头，照哥继续说：“兄弟，这种钱其实就放在我们旁边，你只是顺手拿走，说实话，你不拿老板生意照做，钱照收，干嘛便宜他？这可是广东团的杀手锏，千万记住别告诉别人！”
我又问他：“哥，要不要和司机平分？”照哥骂道：“分个几巴，司机，他们干啥了？我每次出广东团都自己开房住，好干活，司机也自己得一间房，好泡妞，他也高兴，但他那知道咱们偷偷收钱更高兴，你可千万别让司机知道啊！在旅游界，还没几个人知道这套路。再说了，你在车上已经打过针，司机万万不会想到咱们背后来这一下子的！兄弟啊，一晚就赚四千，你到哪找这好事，要不是兄弟，我能告诉你？你可一定要严守机密啊！”
我点点头说：“知道了。”此时已近拂晓，小姐们干完这一票，早已休息去了，照哥也笑着对我说：“抓紧时间休息吧，有4000做底，后面赚多赚少，都无所谓了。”
要说今晚这一仗打的真漂亮，我按照哥的指示，充分利用广东人对导游的不信任进行逆操作，把兴隆的“仙人跳”说的越可怕，客人越觉得我只是无话找话而已，肯定是小姐不给我钱，我说她们的不是罢了！广东人自认为出门多老江湖，小姐们那点伎俩还能瞒的住聪明的他们？而且“仙人跳”刚刚兴起，他们并不相信，朗朗乾坤下，她们敢在酒店公然行骗？王法何在？
又因我提醒时啰啰嗦嗦没个主次，最后竟然还笑着说，客人便以为无关紧要，最后他们的聪明终究是搬起石头砸了自己的脚，掉进我们设好的套！当然，广东男人好色，改革开放过早让他们染了嫖娼的习惯，这才是问题的关键，苍蝇不叮无缝的蛋！
至于照哥之前的所为，无非是交给了酒店美容中心老板娘一张房号，这房号就是鬼子进村的地图！房号上把男人，尤其是比较好色的男人做了标注，老板娘按图索骥，就像日本鬼子得了精确情报，直接就可以进村捉人了。当然，我们之前车上做的接触客人思想武装的铺垫工作也非常重要。
老板娘的钱没白花，他们也不傻，这种配合，我们拿7800，她也许得多出一倍，因为我们也不知道，到底多少只猪仔被抓住。。。。。。当然，她们那头参与分钱的人口也多，各行各业。。。。。。
至于第二天大家见面后如何，司机如何，昨晚究竟发生了什么？后面的旅途如何，明天我们接着聊。。。。。。
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自从与照哥相识，我俩志气相投，相见恨晚，与他相伴那叫一个痛快，我一下子从老文的阴影里走出，就觉得世间阳光灿烂，春光无限好！
上了车就来到了我的地盘，我所有的烦恼顷刻间烟消云散，我以全新的姿态笑对客人。
我按照照哥的指导，对广东人可别象对其它省份的团队一样，须得一上来就要镇住，不能让客人小瞧了自己。广东人最先改革开放，兜里有俩钱，特别是一些暴发户，骨子里有一种傲气。
但岭南文化又极具中国传统文化的精髓，这股傲气却不似北方暴发户们那般完全目中无人，广东人心里的那杆秤把握的还算不错，会拿捏尺度。而且广东人知恩图报，哪怕他表面张狂，只要他看出你真心为他付出，他的心里有个小本子会记住，会回报，而不是象有些地方的人，受着你的恩，只觉得理所当然。。。。。。
一上车，最重要的就是要削去广东客人的傲气，否则一旦你不能树立权威，镇不住他们，一路上许多人会把你当猴耍，小风凉话可就一句跟一句，别说给他们灌输思想，不被他们气死就不错！
我遵循照哥的指导，一上来不卑不亢，也不跟他们打哈哈，一脸的严肃，遇到他们在下面说话，我立即停麦，直接不客气的说：“请说话的人安静，你要不愿意听，我就不讲了，要不你来当导游。”
这一招还挺管用，很快车里安静。给广东人导游，刻板的讲解他们不爱听，他们玩兴比较大，由于受香港文化影响，比较好风趣，我便结合路边景物介绍风土人情，尽说些怪异的趣闻。他们仿佛贾母听刘姥姥胡诌，倒觉有趣，便也听了进去。
好在自己平时好听多学，储备了大量的资料信息，大家一听，也觉得我肚里有点墨水，便不敢小瞧我。在介绍海南的大学时，车里人问我：“文仔，你是什么大学毕业的？”我笑道：“惭愧，人民大学的。”
车里有人笑道：“我们是社会大学的。”但车里也有明白的读书人，问道：“哪个人民大学？”我说：“北京，中国人民大学。”就这样，车里有的笑，以为我开玩笑，有的不语。学历也可以将人分为三六九等，有人听明白我的话，也不再把我当个小导游随意玩笑。
果然第一站到万泉河，就有人向我确认，我向他们证实自己是人民大学毕业，有人半信半疑，也有人觉得可惜，有些文化不高，不知有人民大学，也不把我当回事，但这一切都不重要，重要的是确立了自己的身份地位！
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我立刻笑道：“哈哈，别紧张，不用买，参观一下我签个单回公司就可以了，二十分钟上车，到时候不上车我也要赶你上车的，呵呵。”
地矿陈列馆果然摸个精光，看他们并没有购买的意思，我立即果断将他们赶上车，我们领了停车费就走人。
一上车，客人以为没买东西我会不高兴，谁知我竟比先前还笑逐颜开，兴奋的介绍东山岭，并一路相伴认真讲解，这让客人真是丈二金刚摸不着头脑，怎么大家不买东西，我倒十分高兴似的？可他们哪里知道，这就是我和照哥早制定好的战略计划！——哪有猫不偷腥？
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由于这个团以男士居多，所以预防针主要打向兴隆的仙人跳。之前的这种伎俩只在特定的夜总会实施（前文书有），但这帮人已在此站稳了脚跟，阵线又拉长到酒店，客人上当已成常态，之后进入陷进只好认栽掏钱。
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大家听了都哈哈大笑，不当回事，他们自己还拿彼此逗乐：“某某，你今晚小心被黄色娘子军抓走啊”。。。。。。大家除了笑，还是笑。。。。。。
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我问照哥那人是谁，照哥笑道：“这里的老板娘。”说完直冲我笑，笑的我直起鸡皮疙瘩，紧张的心跳加快，我知道，我已上了战场。。。。。。
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我点点头，照哥继续说：“兄弟，这种钱其实就放在我们旁边，你只是顺手拿走，说实话，你不拿老板生意照做，钱照收，干嘛便宜他？这可是广东团的杀手锏，千万记住别告诉别人！”
我又问他：“哥，要不要和司机平分？”照哥骂道：“分个几巴，司机，他们干啥了？我每次出广东团都自己开房住，好干活，司机也自己得一间房，好泡妞，他也高兴，但他那知道咱们偷偷收钱更高兴，你可千万别让司机知道啊！在旅游界，还没几个人知道这套路。再说了，你在车上已经打过针，司机万万不会想到咱们背后来这一下子的！兄弟啊，一晚就赚四千，你到哪找这好事，要不是兄弟，我能告诉你？你可一定要严守机密啊！”
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又因我提醒时啰啰嗦嗦没个主次，最后竟然还笑着说，客人便以为无关紧要，最后他们的聪明终究是搬起石头砸了自己的脚，掉进我们设好的套！当然，广东男人好色，改革开放过早让他们染了嫖娼的习惯，这才是问题的关键，苍蝇不叮无缝的蛋！
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老板娘的钱没白花，他们也不傻，这种配合，我们拿7800，她也许得多出一倍，因为我们也不知道，到底多少只猪仔被抓住。。。。。。当然，她们那头参与分钱的人口也多，各行各业。。。。。。
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