第 4 章

  ”或“穷光蛋”的那类人，就是说，是用自己的钱进行jiāo易的小商人。亏损40万美元足可以把他击倒，他完了。

  在我靠近她的那个时刻，他拾起头朝我们站的地方张望。显然他完全清楚他的爱妻身在何处。只见他竖起大拇指，一脸推笑，示意他的妻子回家。

  他本来每天都要赚5万美元。上个星期五，他甚

  至赚了8．7万美元，简直棒极了。谁知风云突变，我们

  遭了大损失。我想是因为我们太贪了的缘故。我都快

  受不了啦，可他还恋恋不舍哩。

  我们回头再看jiāo易厅，里面欢声雷动。整个大厅色彩斑斓，然而感觉中只有黑白灰3种颜色。市场的反复多变激起的阵阵狂热，掀起了如林的挥舞手臂，人们大呼小叫，你冲我撞，那里有一丝一毫的雅致可言。

  然而妙处刚好就在这里。发财的美梦伸手可企。金钱如潮涌来，又如潮般退去。人们齐聚这里，因为他们有把握自己命运的确定感觉。那女人的丈夫一头扎进市场，在里面苦苦拼搏。他明天和后天还会冲进来。你可以放心，甘冒风险者大有人在。

  炒股不枯燥。证券jiāo易充满高压，令人惊心动魄。无论你在jiāo易大厅还是在电脑面前，你都得对这个变幻无常的世界做出反应。你本身便是这场大戏中的一个角色。这是jiāo易商们的爱之所系。许多jiāo易商甚至等不到周一早上开盘，就想承受那足可以使我们完蛋的压力与紧张。如果我们头一天亏损10万美元，次日捞回5万，下午又输了回去，我们能不垮吗?

  证券jiāo易可被比喻成当海军陆战队——在对付压力时不至于精神崩溃，同时还得在一刹那间做出应对飞速变化的环境的决策。1996年，美国海军陆战队还真的找证券jiāo易商学习在重大压力下做出决策的诀窍。在进入纽约商品jiāo易所大厅的时候，一位海军陆战队的将军在解释他们来此学习的理由时，不无感慨地说：“因为证jiāo商每天都在作战。”

  在模拟天然气期货合同jiāo易时，海军陆战队士兵试图弄清在一片混乱与嘈杂声中如何进行cāo作，这样他们就可以把这些经验，运用于战斗环境中。并不是所有的jiāo易都等同于在jiāo易大厅商品“ròu搏战”，那是最极端的压力测验。但是，所有的jiāo易商都知道，如果他们想获得成功，就必须学会应付在压力下产生的各种感情问题，将其疏导去争取最佳结果——赚得利润。

  我采访过的大多数jiāo易商都宣称他们喜欢这项工作。他们称得上热情奔放，那怕已经赚了上亿元，仍然热情不减。没有激情的人最终会被驱逐出局。

  jiāo易商们都十分自信。他们的所作所为以及将要达到的目标，可能会让人觉得他们未免太自负了。但不管怎样，他们的自信心，的确能使他们屹立于极其困难的环境而不倒。我很少听说jiāo易商对自己的能力与信心表示怀疑，这样的心态只会招来危险。每一桩jiāo易都包含风险，jiāo易越多，金额越大，人就变得越发不怕冒险。在这个冒险的行当中，最佳的jiāo易商，必定是那种善于将风险转化成盈利的jiāo易商。

  证券jiāo易商从接受训练之初就在学习如何与压力打jiāo道。涉足jiāo易时，最难逾越的障碍是不懂人们的谈话。jiāo易商都有自己的行话。行情发生变化时，分分秒秒事关大局。他们应对的是增量的数额巨大的资金的价格运动，每一分钟都至关重要，因而jiāo易要求严格的精确xìng。为了做到及时传播信息，jiāo易商就摘出了一种简洁的jiāo流方式。

  达尔通一格赖纳一哈特曼和马厄公司的买方jiāo易商霍利·斯培尔，在曼哈顿中心的一间办公室里用电脑和电话进行jiāo易。她描述了她初入此道的情形：

  那一大堆jiāo易术语对我这个新手而言简直是一部

  读不懂的天书。听电话时真不知对方在说什么。他们

  的讲话快的就是让你不知他在说什么。

  记得我刚上岗时，我发疯式地记下一个电话，然后

  说，行，我会给你回电话的。我挂断电话，一屁股坐下，

  说，他的开价是第八，上5点，涨25，他妈的究竟是什

  么意思?难懂。我当然弄错了。每个人都有犯错误的

  时候。

  那是出现在纽约的情况。为美林证券lún敦公司工作的科林·泰勒，第一次走进lún敦证jiāo所时，这个年轻的小伙子也给弄糊涂了：

  进入证jiāo所的第一天，一切都乱了套。你听不懂

  别人在说什么。相反，我们现在用的是辅市报价。它

  们是1／4，3／6。在旧制度下，用旧的钱报价，给他们的

  名字是：“近数”意思是3便士3先令。

  也还有用辅币报价的。你不能说2便土先令至3

  便士3先令，你必须说3便士‘近数’。当然，在发音

  时，不能发成3便土近数，而应说“3便近”。

  在这种场合是无人对你发慈悲的。如果没有听

  懂，说：“对不起，我没有……”。那么，对方就会回答：

  “把单给我，伙计，我才不想再跟你饶舌哩。”

  由于证券jiāo易已成为国际化，搞不懂文化差异便成了大问题——那怕大家讲的都是英语。前瑞士联合银行商务文书经理迈克尔·保罗，便讲述了他亲眼目睹的一次事故。他对这件事记忆犹新。当时，他在美国加利福尼亚州的太平洋证券公司供职。英国的jiāo易方式进入了lún敦。太平洋证券购买了霍尔·戈维持公司的25％的股票，公司把双方的jiāo易商都叫拢来开个会。会议在银行的jiāo易大厅召开。

  我清楚地记得，一名叫迈克尔·佛兰根的jiāo易商那

  时在美国国库券柜台做金边债券jiāo易；霍尔·戈维特

  的债券jiāo易柜，正对着我们的jiāo易室。

  佛兰根见大盘上攻，便顺势抬价。这是无可非议

  的。那时jiāo易尚未达成。价格下跌，佛兰根准备与投

  资者成jiāo。此时，大厅里喊声如雷。语言所赋予的不

  同文化含义，便在此时发生作用了。

  佛兰根是纽约人。他打起精神，站起身子，挥舞话

  筒，大声说：“你不想跟我再来一次么?。

  买方的回答格外彬彬有礼：“我说，伙计，你的价格

  不一致。”这就是文化的不同。“别着急，伙计，你的价

  格不一致。。

  美国的jiāo易方式会吓坏一些人。jiāo易中有怪话，语言一点也不婉转，直来直去。如果你正在与他谈话，他转身离去，你一点也别见怪。这意味着他的生意来了，他必须走开。他们都是那么急不可待的模样。当一笔jiāo易的金额达到上千万美元时，jiāo易厅便笼罩着一种紧张的气氛。jiāo易厅没有办公室供人去争沦，一切都是公开的，因此吵架也是公开的。

  市场的变化随时出现，你没有时间停下来思考你称呼某人的方式是否得体，也没有时间去照顾哪个人的情感。如果你的心思在这个上面，那么生意便会离你而去。人们就这样养成了缺乏社jiāo优雅风度的习惯。不过，假如你十分顽强，人又聪明，工作努力，你就会有好名声，就会得到别人的信赖，就会有人照顾你。没有经验的jiāo易商会被安排在有经验的人的身边，让他学到jiāo易的本事。有些时候，他们也会让你吃苦头，这样你就会牢记一辈子，这叫后事之师。

  达尔文主义主导着证券jiāo易。这个自由市场经济的基本理念，已为全世界的金融市场接受。竞争是一件大好事。只有那些更聪明、更强大和动作更迅速的公司，才能活得更好，那些动作迟缓且不聪明的人，只能一落干丈。

  竞争出现在jiāo易商中间，迫使jiāo易商发挥全部才能胜出市场力量，才能存活下去。假如jiāo易商表现欠佳，或者比另外的jiāo易商稍逊一筹，那么他们的日子就不会太长。那些期盼办公室的清静，还有小秘和稳定收入的人，是绝不敢来当证券jiāo易商的。那些超级活跃的jiāo易商的xìng格等级为A级，他们敢于迎接任何形式的挑战，对付任何压力。在他们的眼中，成功是第一目标，金钱是极端要紧的。

  穆尔资金公司的常务董事斯坦利·肖普科恩，过去曾经担任所罗门兄弟公司的权益jiāo易、出售相对冲jiāo易经理。他说：

  我所认识的大多数jiāo易商，xìng格等级均是A级。

  我认为必须如此，因为A级是想赢的那种人。A级还

  能警告他们，他们可能面临失败。当他们行动时，这一

  幕也就到头了。然后他们准备再干。A级人物的心理

  要求就是要做好，而且必须做正确。这一点太重要了。

  成功容易使人变得自信。要行动迅速，即时决策，自信必不可少。犹豫不决肯定误事。要相信自己的判断，相信自己的智慧且能有勇气认识到自己的失误。但是，过于自信就成了狂妄，就会失去理智。这已不是什么自信了。最好的jiāo易商是能分清二者的区别的。

  如果jiāo易商遭遇挫折，他不能诿过于人，只能怪自己。因此，与那些做错了事就骂公司、骂老板的人的工作相比，证券jiāo易商称得上是高度个xìng化的工作人员，高度自我驱动的工作人员。每天下班，jiāo易商都知道自己的成就几何，是有所收获还是一败涂地。每天清早上班，一切又从零开始。

  A级xìng格的人是受左脑控制的。这一点十分独特。jiāo易商把右脑的直觉，把记忆模式的能力，感受情感与抽象思维的能力，与左脑的冷静的逻辑思维能力和理解概率与统计数字的能力结合了起来。这是一种罕见的结合。将这种思维能力应用于应对万分复杂、瞬息万变的市场，从而取得成绩。在这个过程中，jiāo易商也自然形成了高低之分。它特别适合于将未曾预料助事情加以定量化，或者参加进去以便加以控制环境。

  考虑到上面这些因素，想要在证券jiāo易中胜出，就需要付出加倍的努力。你只能当常胜将军，随时赚钱不亏本。这一行对那些未赚到钱的人是不能容忍的。假如人们工作的公司是将赚钱放在首位的公司，则公司的人的生活中心就是盈利，特别是他们能为公司赚到数量极大的钱时，情形更是如此。没有哪个证券jiāo易商不了解自己的价值，金钱是为获得成功而进行竞争的最大动力。

  纽约威特利集团的加里·戈德斯坦多年来一直在干招聘证券jiāo易商的工作。我问过他他付给证券jiāo易商的报酬有多高：

  70年代兴起的CMDs(抵押责任)为超级证券jiāo

  易商的崛起创造了条件。抵押jiāo易商成了这条街上工

  资最高的人。以后才轮上业主jiāo易和套利基金。掂押

  jiāo易风光了好些年。事实上，较之纯粹的商品jiāo易，他

  们今天仍然是收入最高的jiāo易商。在那个时代，一个

  好的jiāo易商的年薪是100万美元或150万美元(包含

  奖金在内)。而大多数商品jiāo易商的年薪才lO万美

  元，有的只拿到7．5万美元。我想，在那些年头，约翰·

  古特弗雷奥一年也没有挣到200万美元。因此，他手

  下最好的jiāo易商，充其量只能挣到100万或150万美

  元。

  眼下不同了。贝尔·斯特恩斯公司的第一流jiāo易

  商的年薪是1200万美元，而所罗门只弟公司的第一流

  业主jiāo易商的年薪可多达2500万美元至3500万美

  元。套利基金中的一些家伙的年薪，超过了1亿美元。

  当然，这些都属登峰造极之辈，不是每个人都能达到这种地步的。正常的情况是，纽约的一个好的jiāo易商的年薪，差不多是100万美元，包括奖金在内。lún敦的jiāo易商的工资较美国的jiāo易商的工资要少一些，而法国巴黎的jiāo易商的工资，比英国的还要少一半。

  收入最高的金融家是迈克尔·米尔肯。当他在70年代在德雷塞尔·伯纳姆·兰伯特公司当jiāo易商时，他的收入没有锁定在一个水平上。他jiāo易的是高回报率的债券。“胖子”伯纳姆回忆说：

  迈克从事的jiāo易，没有哪个人有兴趣。我给他的

  年薪是2．8万美元。随后，我授权他可以jiāo易数额为

  50万美元至200万美元的业务。我同意他每挣3美

  元，就提成1美元。1年后，他的jiāo易权力翻了一番。

  但我们之间的jiāo易没有变。

  1987年，迈克尔·米尔肯挣了5.5亿美元。

  加里·戈德斯坦这样回忆道：

  请看看垒球运动员的情况。请把现在的票价与5

  年前或10年前的票价作一个比较。为什么会出现这

  种情况?因为运动员的工资提高了。这其实是一个供

  需关系。如果大家还是喜欢看垒球，仍然想用美元来

  玩，那么市场就会自动纠正不足，找到可以容忍的价格

  水平。假如大家不看球，还抗议说票价太贵，那么运动

  员的身价就会掉下来。必须降价。

  对大多数jiāo易商而言，金钱是表明成功的一个标记。与其他人相比，你给公司挣的越多，说明你的成绩越大。这样也形成了攀比工资的压力。没有哪个人愿意自己的工资比别人少。通常的情形是，当你听说某jiāo易松语文学www.16sy.coM免费小说阅读

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