第一卷 一匹来自北方的狼 第四十三章 现实无情地打脸
“其他还有附加险。”鲍玺又问。
“全车盗抢险俗称盗抢险,意思是丢了某个轮子、反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求是车被盗后,到县级以上公安部门报案,三个月没找到,可以要求理赔。玻璃单独破损险是指在保险事故中,玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的,此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时,此时就不属于车损险范围了,而属于玻璃险的责任范围,这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。划痕险可以上,可以不上,根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目,比如三者险,600元保10万来说,还是比较贵的,不过划痕险只能给三年内的新车上,一般保险公司拒保旧车划痕险。自燃险的话一般新车有自保,不需要上自燃险。旧车因供电线路和油路老化,需要燃险。发动机特别损失险也称涉水险投保了车损险的车,可上此险。也就是说,没有商业保险主险,这个不能上。车辆浸水的情况下,车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分,而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。最后告诉你一个加油常识,邮箱盖拉开后有一个建议选择的油号数,超过该号数即可,选择更高号数的油出了增加使用成本以外并没有更多作用,当然土豪请随意。”
“太厉害了,胜利哥,你简直就是车险百科全书啊!”鲍玺说。
“那当然,不做好充分的准备,怎么能上场打仗呢?”岳胜利说完交给鲍玺几张纸,“刚才所说的内容都在这上面了,另外还有话术,这里有100个车主名单,你拿去先打。”
“直辖组就是不一样,居然有车主名单。”鲍玺吃惊地说。
“这可不是公司发的,这是我一个一个去抄到,昨天晚上两点钟才抄完,害得我今天都来迟到了。这100个先送你了,打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗?”岳胜利得意地说。
“那不行。”鲍玺突然说。
“怎么不行。”岳胜利此刻严肃地说到,他已经进入到了当别人师傅的状态,“我们一同展业,难道你还想坐享其成?”
“胜利哥,你误会了。”鲍玺说,“我的意思是这些名单是你抄的,我不能打,我今天先打给我认识的有车的朋友,然后我们一起去抄。”
“那也行,你有缘故市场,先维护好,毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。
鲍玺拿出手机通讯录看了一下,同学还没有毕业,亲戚除了官超以外别的还真没怎么联系过,正在这时,手机突然响了。
电话是鲍新山打过来的,“玺子,你们平安的车险你能不能做?”
“恩,可以做。”鲍玺说,“我正在梳理车险客户,还准备打给你。”
“好,我的车险要到期了,还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你,你和她联系一下,我下午要飞一趟广州,两天后才回来。”鲍新山说。
“好的,你先忙。”鲍玺刚挂断电话,就收到一条好友添加的信息。
添加他的不是别人,正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来,行驶证,身份证,组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格,综拓部门人很多,很多老员工都挤他位置。好不容易排到他,专员见是新面孔,就说,“你等我一下,我有点事要办。”
说完,专员就到旁边去抽烟去了。
这时,坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本,也开始打了起来。
“喂,你好,请问是车牌尾号561的车主吗?”岳胜利说。
“你谁啊?”
“我是平安保险公司的……”岳胜利话说到一半。
“买了,买了。”
然后对方就挂断了电话,岳胜利虽然失落,但是还是相信万事开头难,再打下一个就是了。
“喂,你好,请问是车牌尾号313的车主吗?”岳胜利又拨通第二个电话。
“兄弟,你等一下,我马上来挪车。”
“是这样的。”岳胜利说,“我是平安保险的业务员,我的工号是1677,今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢?”
“哦,是保险公司。”对方的语气马上就变了,“我很忙,没得空。”
然后电话就又断了,岳胜利安慰自己没事,没事。根据大数法则,下一个就应该会有兴趣了。
“喂,你好,请问是车牌尾号007的车主吗?”岳胜利拨通了第三个电话。
“我是。”
“你好,请问你现在有时间吗?”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。
“你有什么事?”
“是这样的,我是平安保险公司的岳胜利,我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢?”岳胜利问。
“下个月20号。”
“下个月20号就到期了啊!”岳胜利觉得这次胜利在望,“那你看这样,我先给你报个价,供你参考一下行吗?”
“已经几家保险公司给我报过价了,你觉得还有这个必要吗?”
“其实多一家对比多一份参考嘛!而且我们平安是大公司,理赔快,服务好。”岳胜利又说。
“你送我多少油卡嘛?”
“因为现在我们有很多的渠道,送油卡一般是电销,我们是公司的直属部门,我们不能提供油卡,但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释,对方一听不送油卡又直接挂电话了。
第四个,“还有半年才到期,你也打得太早了嘛?”
第五个,“平安勿扰,平安勿扰!”
第六个,“小伙子,我现在在睡觉,你这样骚扰我你的狼心不会不安吗?”
第七个,不说话直接挂了。
第八个,“去年国庆节就买了。”
第九个,“你打错了,我车都没有。”
到这是岳胜利的内心几乎快崩溃,任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话,因为这个环节有太多的拒绝,人都不喜欢被拒绝,所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。
抱着大数法则的侥幸心理,岳胜利拨通了第十的一个电话,响了半天无人接听,岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了,至少这次不会被拒绝了。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“全车盗抢险俗称盗抢险,意思是丢了某个轮子、反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求是车被盗后,到县级以上公安部门报案,三个月没找到,可以要求理赔。玻璃单独破损险是指在保险事故中,玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的,此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时,此时就不属于车损险范围了,而属于玻璃险的责任范围,这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。划痕险可以上,可以不上,根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目,比如三者险,600元保10万来说,还是比较贵的,不过划痕险只能给三年内的新车上,一般保险公司拒保旧车划痕险。自燃险的话一般新车有自保,不需要上自燃险。旧车因供电线路和油路老化,需要燃险。发动机特别损失险也称涉水险投保了车损险的车,可上此险。也就是说,没有商业保险主险,这个不能上。车辆浸水的情况下,车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分,而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。最后告诉你一个加油常识,邮箱盖拉开后有一个建议选择的油号数,超过该号数即可,选择更高号数的油出了增加使用成本以外并没有更多作用,当然土豪请随意。”
“太厉害了,胜利哥,你简直就是车险百科全书啊!”鲍玺说。
“那当然,不做好充分的准备,怎么能上场打仗呢?”岳胜利说完交给鲍玺几张纸,“刚才所说的内容都在这上面了,另外还有话术,这里有100个车主名单,你拿去先打。”
“直辖组就是不一样,居然有车主名单。”鲍玺吃惊地说。
“这可不是公司发的,这是我一个一个去抄到,昨天晚上两点钟才抄完,害得我今天都来迟到了。这100个先送你了,打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗?”岳胜利得意地说。
“那不行。”鲍玺突然说。
“怎么不行。”岳胜利此刻严肃地说到,他已经进入到了当别人师傅的状态,“我们一同展业,难道你还想坐享其成?”
“胜利哥,你误会了。”鲍玺说,“我的意思是这些名单是你抄的,我不能打,我今天先打给我认识的有车的朋友,然后我们一起去抄。”
“那也行,你有缘故市场,先维护好,毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。
鲍玺拿出手机通讯录看了一下,同学还没有毕业,亲戚除了官超以外别的还真没怎么联系过,正在这时,手机突然响了。
电话是鲍新山打过来的,“玺子,你们平安的车险你能不能做?”
“恩,可以做。”鲍玺说,“我正在梳理车险客户,还准备打给你。”
“好,我的车险要到期了,还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你,你和她联系一下,我下午要飞一趟广州,两天后才回来。”鲍新山说。
“好的,你先忙。”鲍玺刚挂断电话,就收到一条好友添加的信息。
添加他的不是别人,正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来,行驶证,身份证,组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格,综拓部门人很多,很多老员工都挤他位置。好不容易排到他,专员见是新面孔,就说,“你等我一下,我有点事要办。”
说完,专员就到旁边去抽烟去了。
这时,坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本,也开始打了起来。
“喂,你好,请问是车牌尾号561的车主吗?”岳胜利说。
“你谁啊?”
“我是平安保险公司的……”岳胜利话说到一半。
“买了,买了。”
然后对方就挂断了电话,岳胜利虽然失落,但是还是相信万事开头难,再打下一个就是了。
“喂,你好,请问是车牌尾号313的车主吗?”岳胜利又拨通第二个电话。
“兄弟,你等一下,我马上来挪车。”
“是这样的。”岳胜利说,“我是平安保险的业务员,我的工号是1677,今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢?”
“哦,是保险公司。”对方的语气马上就变了,“我很忙,没得空。”
然后电话就又断了,岳胜利安慰自己没事,没事。根据大数法则,下一个就应该会有兴趣了。
“喂,你好,请问是车牌尾号007的车主吗?”岳胜利拨通了第三个电话。
“我是。”
“你好,请问你现在有时间吗?”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。
“你有什么事?”
“是这样的,我是平安保险公司的岳胜利,我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢?”岳胜利问。
“下个月20号。”
“下个月20号就到期了啊!”岳胜利觉得这次胜利在望,“那你看这样,我先给你报个价,供你参考一下行吗?”
“已经几家保险公司给我报过价了,你觉得还有这个必要吗?”
“其实多一家对比多一份参考嘛!而且我们平安是大公司,理赔快,服务好。”岳胜利又说。
“你送我多少油卡嘛?”
“因为现在我们有很多的渠道,送油卡一般是电销,我们是公司的直属部门,我们不能提供油卡,但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释,对方一听不送油卡又直接挂电话了。
第四个,“还有半年才到期,你也打得太早了嘛?”
第五个,“平安勿扰,平安勿扰!”
第六个,“小伙子,我现在在睡觉,你这样骚扰我你的狼心不会不安吗?”
第七个,不说话直接挂了。
第八个,“去年国庆节就买了。”
第九个,“你打错了,我车都没有。”
到这是岳胜利的内心几乎快崩溃,任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话,因为这个环节有太多的拒绝,人都不喜欢被拒绝,所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。
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