正文 第11章 价格这个小妖精
15万加3万那就是18万，这笔钱在2004年的路丘，基本可以买下半套房子，纳尼现在拿到了钱就立即开始物色自己的目标，那就是尽快盘下一家准备转让的网吧。
纳尼计算过他只有6个月的贷款期，如果他重新走程序开一家新网吧的话，单单是走开业程序和装修那至少就得花掉个四五个月，只有半年贷款期限的纳尼自然无法接受，他需要的是尽快的让网吧成为现金牛。
纳尼相信凭借现在各路政策抓严抓紧的严峻形势，很多原先的网吧业主肯定都打着脱手的盘算，当然那些原先无证无牌的黑网吧，纳尼则坚决不考虑。
路丘城的商业圈基本都分布在穿城而过的引龙河两岸，其中人气最为旺盛的商业步行街药行街位于引龙hn岸，该区块也是整个路丘城几何区域的正中央，单这条步行街上就开设着大大小小将近10家网吧。
这就是原先网吧政策管理不严的产物，网吧行业的暴利润让这个市场变得畸形，所以人流量越大的地方，网吧驻扎开设的便越多，而且步行街的现实人流量也真的足够这些网吧们都来分一杯羹，但也导致一个现实，在步行街区域原先大赚特赚的网吧很少，但也没有一家网吧会因为客源不足而倒闭。
总之大牛小牛，在这里都有草吃。
这原本是一个和谐且血腥的市场，市场经济的大手让这10家网吧在药行街达到了一个微妙的平衡，但这脆弱的平衡却因为今年帝都的那场大火而消失，相关部门的政策犹如一座大山压迫了路丘城内的所有网吧，药行街上的网吧业主们开始蠢蠢欲动，脱手离开，是很多网吧老板们在嚷嚷的言语，但奇妙的是大家喊的厉害说要转手不干，但实际情况却是大家都在面面相视，没有人走出转让的第一步。
这群老奸巨猾的奸商，谁都不想真的让出自己的市场份额，都在待价而沽，要不等竞争对手减少，要不就是将自己的价格提到最高点再脱手。
而纳尼的目标选择正是这个区域，来源于后世积累的巨量信息沉淀和敏锐的商业嗅觉判断，药行街商业圈将会是路丘城往后十年的商业核心圈，只要能在这个全城核心商圈里扎根立足稳定，那么干什么都会让纳尼赚到足够满意的足量资金，而且按后世的通货膨胀程度来说，整个路丘城最有价值的商铺也是在这条药行街，这不单只是为他的网吧业务所考量。
“老板，网吧转让？”
纳尼背着装满了钱的背包走进了一家名为笑弥勒的网吧，这家网吧在这个年代来说装修的算不错，但相较于剩余的在药行街上的9家网吧来说，他的地段是最不好的。
纳尼一进网吧就向坐在前台的服务员如此问道。
“嗯，对啊转让，但我不是老板，老板不在。”坐在前台的服务员是位才十七八岁的姑娘，她的回答毫无心机，很直白的对纳尼说明了情况，这个姑娘也没在意纳尼的年纪比较小，毕竟在这个年代里，这种高中生才是这些网吧消费的主流人群之一。
这些高中生问下稀奇古怪的问题对她来说见怪不怪了，她对纳尼的印象还是来网吧上网的学生。
“那能帮我联系下你们老板嘛？我对你们的这家店有兴趣。”
但纳尼并不是来网吧里上网的，他的目标很明确。
“？真要盘店？就你？”吧台里的姑娘这下真震惊了，她是遇到过几个来问盘店事情的中年人过，但一个高中生样子的少年真心来问询盘店的事情那就是真奇怪了，她有点缓不过神来。
“嗯，就我，联系你们老板吧，没准我马上就是你老板了。”露出一抹诡异而不失礼貌的微笑后，纳尼笑道。
“哦，我现在就联系我老板，喂，老板，有个人要盘店，嗯，就是这个家伙！”刚答应要联系自己的老板让纳尼稍待一会儿，真名叫李文文的姑娘就看见了自己老板从外面进来，她立马站起来对着自己的老板喊道。
“盘我的店？你？”网吧老板老莫是个笑眯眯的胖子，他给人一种毫无城府的憨厚胖子形象，这和这家名为笑弥勒的网吧名字是相当的契合。
“嗯，就是我，当然我是代表我家里人来的，他们生意比较忙，这种小事就让我来跑腿了。”这种商业收购的生意，给对方第一印象非常的重要，所以纳尼就下意识的撒了个小谎，他代表家里人出面比代表自己出面来相对让对方信服的多一些，哪怕这些信服也就只增加一点而已。
“去我办公室坐吧，这边吵闹，小文让狗子上茶。”老莫面露震惊的表情只是一瞬而过，他便老道地搂着纳尼的肩，护着他进了自己的办公室。
“莫老板是嘛？你好，我叫纳尼，我想盘下你的店。”开门见山是纳尼的策略，快刀斩乱麻反而能让对方更加的进入谈判角色，这是场关于金钱的交易。
“纳尼老弟啊，我也实话说吧，我这店这转让价格可不低啊，低于三十万的话我可不接受。”老莫笑眯眯的仿佛一个得道高僧，但意思却非常的明白，他要三十万，少于一个字都不卖。
“莫老板您这漫天要价，我可也落地还钱了，三十万不现实，我十万盘下你的店，这还包括您店里的所有设备家具等。”一个是漫天要价的弥勒佛，一个是落地还钱的孙悟空，纳尼并没有被眼前的这个胖老板吓到。
2004年的十万，在祖国大西北不知名小城路丘里的十万，那也是一笔大数目，这可是普遍月工资才800一个月的路丘年代，虽然纳尼深知这莫老板的网吧总体价值肯定是高于十万的，但他就是还的很恶毒，这份恶毒的目的是逼迫莫老板生气。
“胡闹台！纳尼老弟这挤兑人也没挤兑人到这地步的啊！”本是得道佛，但被纳尼的这一恶毒，这莫老板瞬间化身成了怒目金刚，他有点上火了，这十万的价格是在打他的脸。
“莫老板，哦不，我喊你老莫，或者莫哥好了，我是真的诚心想盘下您的店，您看我钱都带来了，就想问您要不要，如果我是故意来玩你的，也不会随身带一大包钱到处乱跑吧？”赤裸裸现金的诱惑力换在哪个时代效果都是拔群的，整整10叠粉色大钞，纳尼整整齐齐的码在了老莫的桌前，然后气不喘，心特静的说道。
10叠现金大钞的冲击力让老莫陷入到了一个误区，这让他下意识的默认纳尼是某个富有家庭的一员，因为在这个年代不会有什么人会放心将那么多现金丢一个高中生到处抱着乱跑，除非这个家庭特别的有钱，有钱到这些钱对他们来说只是微不足道的存在。
“纳尼老弟啊，但十万是真的太低，我不说这药行街房租一年就得3万，我整个网吧里机子可有60台！按每台机子2000的配置算，你帮老哥我算算那得多少钱，我还没算家具，人员工资，原先
办证所花的钱等等了”
其实对这十万大钞早已心动，但老莫还是得跟纳尼好好算算账，他和药行街其余的网吧业主一样都在待价而沽的状态下，现在网吧行业全国的形势陡很严峻，就怕国家出台政策彻底封杀网吧这行业，到时这偌大的资产就彻底的折在自己手里，现在各种不好的风声都有流传在市面上。
“那我没办法了，反正药行街这也不缺要盘掉的网吧，老莫啊，我对不住您了，这钱跟您有缘无分。”对老莫的表演毫无情绪的变化，纳尼冷漠的将钱一叠一叠的放进自己的书包里，而且纳尼还故意的放的很慢，让老莫慢慢的挣扎，欲擒故纵这招，这谁不会啊。
“老弟老弟，好好谈，我们好好谈，十万是太低了，能不能涨点？”
“有个办法，但我怕你不愿意。”莫老板的情绪变化纳尼全部看在眼里，纳尼故意露出思考的摸样让莫老板有反应时间。
“兄弟你说，如果你说的合适，我们可以互相探讨探讨嘛。”老莫一听有回转的余地，自然不会放过一丝提价的可能。
“另外的一个方式就是我可以提价到15万收购你的网吧，但我这15万就不会一次性的付清给你，我会分期付款，先付五万现金跟你签订合同，剩余10万我分两期两个季度支付，简单的说就是除了马上给你5万，剩下两个季度每季度再给莫哥你5万，分两季度结清。当然你也可以选择不接受，我可以另外找其他网吧先看看，或者您现在十万现金带走，网吧马上给我也成？”这才是纳尼最想要的要约模式，纳尼这才说出他的真实收购意图。
“多给5万，但不一次性结清？”纳尼提价的幅度有点大，大到出乎老莫意外，这让莫老板很心动，但付款方式的变化又让老莫感觉有些不安，这会不会是诈骗吧？其实老莫的心理价位是12万就交盘脱手的，但纳尼的说法是真的心动，这涨幅比例高达50啊。
“我可不是没有钱，老莫你要相信我。”现金的诱惑再次出现在了莫老板这尊弥勒面前，这一次纳尼不单掏出了原先的十万块钱，他把包里剩余的八万块钱也掏了出来，全部砸到了老莫的办公桌上，也恰当在此时，老莫店里的服务生狗子进来加茶水了，那个年轻的小伙在刚进来的一瞬间就震在了那里，那是十几捆的现金啊，狗子这辈子就没见过那么多现金。
“不用加水了，你先出去吧。”纳尼表现的就很风淡云轻，他示意狗子出去吧，他地方不用添茶水。
“对，你出去吧，我不喊，你不用进来，你也叫其他人不要进来，我跟纳尼老板商量事情呢。”18捆现金的事实让莫老板彻底的认为纳尼是个富二代，这也让他盲目的打消了对纳尼的疑虑，同时也让他做出了选择倾向。
他老莫肯定是要拿15万的了！
这个是一定的了，眼前的土豪坚决不能放走！老莫心咐。
“怎么样？定了？”纳尼知道收购这道菜基本烧好了，火候到了。
“定了，定了，纳尼老弟这么有诚意，我肯定定，就按老弟的意思做，15万的那个方案，合同我们什么时候签？”
“那就现在吧，亲爱的莫哥。”大力的推了五捆现金到莫老板的跟前，纳尼此时笑的特真诚，真诚的像一个傻子
(本章完)
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纳尼计算过他只有6个月的贷款期，如果他重新走程序开一家新网吧的话，单单是走开业程序和装修那至少就得花掉个四五个月，只有半年贷款期限的纳尼自然无法接受，他需要的是尽快的让网吧成为现金牛。
纳尼相信凭借现在各路政策抓严抓紧的严峻形势，很多原先的网吧业主肯定都打着脱手的盘算，当然那些原先无证无牌的黑网吧，纳尼则坚决不考虑。
路丘城的商业圈基本都分布在穿城而过的引龙河两岸，其中人气最为旺盛的商业步行街药行街位于引龙hn岸，该区块也是整个路丘城几何区域的正中央，单这条步行街上就开设着大大小小将近10家网吧。
这就是原先网吧政策管理不严的产物，网吧行业的暴利润让这个市场变得畸形，所以人流量越大的地方，网吧驻扎开设的便越多，而且步行街的现实人流量也真的足够这些网吧们都来分一杯羹，但也导致一个现实，在步行街区域原先大赚特赚的网吧很少，但也没有一家网吧会因为客源不足而倒闭。
总之大牛小牛，在这里都有草吃。
这原本是一个和谐且血腥的市场，市场经济的大手让这10家网吧在药行街达到了一个微妙的平衡，但这脆弱的平衡却因为今年帝都的那场大火而消失，相关部门的政策犹如一座大山压迫了路丘城内的所有网吧，药行街上的网吧业主们开始蠢蠢欲动，脱手离开，是很多网吧老板们在嚷嚷的言语，但奇妙的是大家喊的厉害说要转手不干，但实际情况却是大家都在面面相视，没有人走出转让的第一步。
这群老奸巨猾的奸商，谁都不想真的让出自己的市场份额，都在待价而沽，要不等竞争对手减少，要不就是将自己的价格提到最高点再脱手。
而纳尼的目标选择正是这个区域，来源于后世积累的巨量信息沉淀和敏锐的商业嗅觉判断，药行街商业圈将会是路丘城往后十年的商业核心圈，只要能在这个全城核心商圈里扎根立足稳定，那么干什么都会让纳尼赚到足够满意的足量资金，而且按后世的通货膨胀程度来说，整个路丘城最有价值的商铺也是在这条药行街，这不单只是为他的网吧业务所考量。
“老板，网吧转让？”
纳尼背着装满了钱的背包走进了一家名为笑弥勒的网吧，这家网吧在这个年代来说装修的算不错，但相较于剩余的在药行街上的9家网吧来说，他的地段是最不好的。
纳尼一进网吧就向坐在前台的服务员如此问道。
“嗯，对啊转让，但我不是老板，老板不在。”坐在前台的服务员是位才十七八岁的姑娘，她的回答毫无心机，很直白的对纳尼说明了情况，这个姑娘也没在意纳尼的年纪比较小，毕竟在这个年代里，这种高中生才是这些网吧消费的主流人群之一。
这些高中生问下稀奇古怪的问题对她来说见怪不怪了，她对纳尼的印象还是来网吧上网的学生。
“那能帮我联系下你们老板嘛？我对你们的这家店有兴趣。”
但纳尼并不是来网吧里上网的，他的目标很明确。
“？真要盘店？就你？”吧台里的姑娘这下真震惊了，她是遇到过几个来问盘店事情的中年人过，但一个高中生样子的少年真心来问询盘店的事情那就是真奇怪了，她有点缓不过神来。
“嗯，就我，联系你们老板吧，没准我马上就是你老板了。”露出一抹诡异而不失礼貌的微笑后，纳尼笑道。
“哦，我现在就联系我老板，喂，老板，有个人要盘店，嗯，就是这个家伙！”刚答应要联系自己的老板让纳尼稍待一会儿，真名叫李文文的姑娘就看见了自己老板从外面进来，她立马站起来对着自己的老板喊道。
“盘我的店？你？”网吧老板老莫是个笑眯眯的胖子，他给人一种毫无城府的憨厚胖子形象，这和这家名为笑弥勒的网吧名字是相当的契合。
“嗯，就是我，当然我是代表我家里人来的，他们生意比较忙，这种小事就让我来跑腿了。”这种商业收购的生意，给对方第一印象非常的重要，所以纳尼就下意识的撒了个小谎，他代表家里人出面比代表自己出面来相对让对方信服的多一些，哪怕这些信服也就只增加一点而已。
“去我办公室坐吧，这边吵闹，小文让狗子上茶。”老莫面露震惊的表情只是一瞬而过，他便老道地搂着纳尼的肩，护着他进了自己的办公室。
“莫老板是嘛？你好，我叫纳尼，我想盘下你的店。”开门见山是纳尼的策略，快刀斩乱麻反而能让对方更加的进入谈判角色，这是场关于金钱的交易。
“纳尼老弟啊，我也实话说吧，我这店这转让价格可不低啊，低于三十万的话我可不接受。”老莫笑眯眯的仿佛一个得道高僧，但意思却非常的明白，他要三十万，少于一个字都不卖。
“莫老板您这漫天要价，我可也落地还钱了，三十万不现实，我十万盘下你的店，这还包括您店里的所有设备家具等。”一个是漫天要价的弥勒佛，一个是落地还钱的孙悟空，纳尼并没有被眼前的这个胖老板吓到。
2004年的十万，在祖国大西北不知名小城路丘里的十万，那也是一笔大数目，这可是普遍月工资才800一个月的路丘年代，虽然纳尼深知这莫老板的网吧总体价值肯定是高于十万的，但他就是还的很恶毒，这份恶毒的目的是逼迫莫老板生气。
“胡闹台！纳尼老弟这挤兑人也没挤兑人到这地步的啊！”本是得道佛，但被纳尼的这一恶毒，这莫老板瞬间化身成了怒目金刚，他有点上火了，这十万的价格是在打他的脸。
“莫老板，哦不，我喊你老莫，或者莫哥好了，我是真的诚心想盘下您的店，您看我钱都带来了，就想问您要不要，如果我是故意来玩你的，也不会随身带一大包钱到处乱跑吧？”赤裸裸现金的诱惑力换在哪个时代效果都是拔群的，整整10叠粉色大钞，纳尼整整齐齐的码在了老莫的桌前，然后气不喘，心特静的说道。
10叠现金大钞的冲击力让老莫陷入到了一个误区，这让他下意识的默认纳尼是某个富有家庭的一员，因为在这个年代不会有什么人会放心将那么多现金丢一个高中生到处抱着乱跑，除非这个家庭特别的有钱，有钱到这些钱对他们来说只是微不足道的存在。
“纳尼老弟啊，但十万是真的太低，我不说这药行街房租一年就得3万，我整个网吧里机子可有60台！按每台机子2000的配置算，你帮老哥我算算那得多少钱，我还没算家具，人员工资，原先
办证所花的钱等等了”
其实对这十万大钞早已心动，但老莫还是得跟纳尼好好算算账，他和药行街其余的网吧业主一样都在待价而沽的状态下，现在网吧行业全国的形势陡很严峻，就怕国家出台政策彻底封杀网吧这行业，到时这偌大的资产就彻底的折在自己手里，现在各种不好的风声都有流传在市面上。
“那我没办法了，反正药行街这也不缺要盘掉的网吧，老莫啊，我对不住您了，这钱跟您有缘无分。”对老莫的表演毫无情绪的变化，纳尼冷漠的将钱一叠一叠的放进自己的书包里，而且纳尼还故意的放的很慢，让老莫慢慢的挣扎，欲擒故纵这招，这谁不会啊。
“老弟老弟，好好谈，我们好好谈，十万是太低了，能不能涨点？”
“有个办法，但我怕你不愿意。”莫老板的情绪变化纳尼全部看在眼里，纳尼故意露出思考的摸样让莫老板有反应时间。
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“另外的一个方式就是我可以提价到15万收购你的网吧，但我这15万就不会一次性的付清给你，我会分期付款，先付五万现金跟你签订合同，剩余10万我分两期两个季度支付，简单的说就是除了马上给你5万，剩下两个季度每季度再给莫哥你5万，分两季度结清。当然你也可以选择不接受，我可以另外找其他网吧先看看，或者您现在十万现金带走，网吧马上给我也成？”这才是纳尼最想要的要约模式，纳尼这才说出他的真实收购意图。
“多给5万，但不一次性结清？”纳尼提价的幅度有点大，大到出乎老莫意外，这让莫老板很心动，但付款方式的变化又让老莫感觉有些不安，这会不会是诈骗吧？其实老莫的心理价位是12万就交盘脱手的，但纳尼的说法是真的心动，这涨幅比例高达50啊。
“我可不是没有钱，老莫你要相信我。”现金的诱惑再次出现在了莫老板这尊弥勒面前，这一次纳尼不单掏出了原先的十万块钱，他把包里剩余的八万块钱也掏了出来，全部砸到了老莫的办公桌上，也恰当在此时，老莫店里的服务生狗子进来加茶水了，那个年轻的小伙在刚进来的一瞬间就震在了那里，那是十几捆的现金啊，狗子这辈子就没见过那么多现金。
“不用加水了，你先出去吧。”纳尼表现的就很风淡云轻，他示意狗子出去吧，他地方不用添茶水。
“对，你出去吧，我不喊，你不用进来，你也叫其他人不要进来，我跟纳尼老板商量事情呢。”18捆现金的事实让莫老板彻底的认为纳尼是个富二代，这也让他盲目的打消了对纳尼的疑虑，同时也让他做出了选择倾向。
他老莫肯定是要拿15万的了！
这个是一定的了，眼前的土豪坚决不能放走！老莫心咐。
“怎么样？定了？”纳尼知道收购这道菜基本烧好了，火候到了。
“定了，定了，纳尼老弟这么有诚意，我肯定定，就按老弟的意思做，15万的那个方案，合同我们什么时候签？”
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