正文 第一零九章 会议（四）
第一零九章会议（四）
下午两点钟，跟梦想科技网络公司张总约好时间的言晓准时到了这里。随后在张总的带领下两人到了会议室开始今天的主题。
“小言，我这里有我这个项目的大概的大纲，你先听我们的相关负责人讲解一下”在会议开始之后，张总对着言晓说道，然后就是这个项目的一个负责人开了了ppt投影仪上面对于这个梦想网络科技一直没有放弃过的项目的介绍
“我们这个项目主要是针对于大学生来设计的，到目前为止主要包含的是围绕大学生的生活c学习两个方面。主要来细分的话包括生活学习用品c二手物品收购处理以及教育投资三个模块。其中生活学习用品主要就是最基本的比如学生需要的床单被套以及圆珠笔等等这些小的c价值不高的用品；二手物品收购处理主要是针对学生毕业时的自行车等交通工具c电脑平板手机等学习用品以及书本复习资料这一块；最后的教育投资主要是针对考研以及各种报考证书这一块的平台的研发。”
听完大概的介绍之后，言晓大概是了解了这个平台的主要功能，说句实话，平台做的好c用的人多的确是可以赚钱，但是如果用的人太少基本上就没有什么竞争力。所以，在听完之后，言晓就问道：
“生活学习用品你们采用的是什么方式？就是交易的前端和后端是怎么处理的？”
“目前我们安排专门的采购人员，采购相关的物品，在接到订单之后进行统一的发货处理，后期有问题这一块的话目前没有建立相关的渠道。在这个流程之中，我们已经拥有了经验丰富的采购团队，他们可以把采购的物品做到真正的物美价廉；我们也有着合作关系最好的本市的物流团队，他们可以在第一时间进行对我们商品的派送。”
“那好，请告诉我你们二手物品的收购处理模式”
“在学校通过网站以及校园代理的方式，找到有出卖意向的学生进行二手物品的收购；再通过专门的跟我们已经建立的良好合作关系的二手市场，将这些二手物品买卖处理。在这里面，校园代理以及网站的建设是比较快速和有效的，我们相信只要资金充足我们可以在最短的时间让武汉百多所高校快速的加入到我们的平台中来；最后就是二手物品这边的合作，目前我们准备跟外省的二手市场进行相关的合作，这样以来我们的利润会大大的增加。”
“最后一个教育科研呢？你们主要怎么操作的？”
“目前我们这一块主要是跟武汉大学进行合作的，主要针对的是考研辅导班c武汉大学双学历以及其他司法考试等等这些项目的合作。由我们来招人，然后武汉大学跟我们进行相关费用的结算这种模式。在这个模式中，我们跟武汉大学会在后期进行关于更高层次的培训合作，比如说一些民营企业家c土豪暴发户甚至是政府事业单位的相关培训，在后期我们都会在其中进行大力的发掘进行深度的合作。”
这就是这位负责人跟言晓直接爱你的问答，并且在这个过程之中这位对于自家的平台产品有着非常强大的自信，所以对于后期的期望那是相当大的！不过，这些对于知道平台发展最重要的是方向以及策略而言地言晓来说，这就是一家太高看自己，从而错估了自己的实力却依旧做着美梦的公司，所以，言晓接下来的话自然不会有什么好的语气。
“张总，对于目前你们公司的这种开发经营模式，我认为你们融资什么的没有必要，你们更应该的是转变你们的思路。我可以毫不夸张的语言，按照你们这样运营这个平台，其实不用其它相似的平台对你们进行打压，你们离结束也就是时间的问题。另外，我想我之前对于张总你们这边这个平台的希望估计是太大了，所以导致我之前说过投资的话，现在我个人已经对你们这个平台没有投资的兴趣了。”
在言晓说完之后，整个会议室之中陷入的是寂静。在一会之后，还是张总打破了这种尴尬的会议氛围，因为这位张总说道：
“我知道这个平台已经暴露出来的问题，所以，我通过其他两个平台的发展想要得到你的帮助，快速的抢占市场，从而让这个平台可以不但活下来甚至得到大的发展”
“张总，你所认识到的平台的缺点和问题我不知道是什么，但是我站在我的角度，我想我应该告诉你，即便是我同意了融资，全国18个省份一起来推动你这个平台的发展，最后的结局依旧是失败。因为最根本的问题，你这个平台最根本的问题就是你们的营销开发思路完全就是错的，方向都是错的，你觉得结果能成功吗”
“言晓，我找你来是融资，是想要发展我的平台的，不是来听你不断的数落我的平台的方向的。如果你觉得真的是我错了，那你就指出来！”
“好啊，请你告诉我就你们的第一个关于生活学习用品的功能之中，在经过你们的采购人员c仓库租赁发货一直到最后你们没有售后的这个流程中，你们赚得到钱吗？就这一个，我不说其他的平台项目，就这一个平台项目，就目前你们应该都是亏损的。请你想一想，扩散到全国省市之后，相关的成本增加，但是销售的价格和利润基本不变的情况下，要亏多少钱进去？更不用说其他两个项目，我是商人，明知亏钱我还要加入吗？”
“生活学习用品在前期是亏钱，但是我们可以通过这个纽带进行增加我们的用户数量，当用户数量增加到一定程度之后我们可以跟商家以及学生两个客户端进行价格的调整到时候可以实现盈利，并且在有着庞大的用户数量之后，不论是打广告还是其他两个项目，我们都可以快速的进行相关的资金积累。另外，言晓，我看中的是你的已经在全国铺好的市场，而不是你的资金！除你之外，我还有备用的融资渠道。”
在跟这位张总进行对话之后，两人可以说算是争吵了。言晓对于平台的看低明显的已经刺激到了这位的自尊心，所以，张总在最后直接就告诉言晓，你，我最为第一人选只是因为你有全国的市场布局！想进行加入到我这个公司的人和公司有的是，不是只有你一家，所以，你最好不要太把自己当回事！既然别人都这么说了，那作为客人的言晓还能说什么呢？
“好吧好吧，这样吧，张总，我现在就可以很明确的告诉你，投钱进去我是不会进行的，既然你看上的是我全国的市场布局，那么我可以用你看上的布局进行投资。”
“你确定你不进行投资吗？”
“我确定以及肯定，你不是还有其他的融资渠道吗？你可以直接跟他们进行会谈了，至于我全国的市场布局，你应该已经通过相关的渠道知道了大概的价格，到时候在你融资搞定需要的时候直接按照那个价格给我进行相关的入股就行了。如果，张总你这边没有其他的事情的话，那我就先走了，希望我是错的c你是对的。”
今天的这个会面对于言晓而言可以说是相当的糟糕了，其实刚开始的时候言晓即便是听完这个平台的项目之后还是抱有很大的希望以及诚意想要进行入股的，但是在他问了几个问题，尤其是那位回答的负责人的那种充满自信甚至是有些飘飘然的神态回答之后，言晓就已经开始不太感冒。在后面跟张总的对话之后，言晓已经彻底没有了进行合作的了！一个对自己平台的期望过高不可怕，可怕的是一心想着自己平台一定会成功从而忽视甚至是故意不去听从他人意见的公司负责人，注定是会失败的。
“言总可以放心，在这几天我会跟其他的融资意向公司进行洽谈，我相信用不几天就可以敲定相关的融资事情。言总你的全国的布局平台我会按照目前的我们如果单独投入需要的花费这个价格来进行估算，然后算作言总你的入股资金。到时候在我们签订合同的时候还希望言总可以一起过来，毕竟这不是一笔小数目，我们现场进行核算验对。”
“过来就不用了，我相信张总不会在这种事情上面做什么手脚的。到时候张总你确定融资的相关合作之后直接把关于我用全国布局门面的股份合同邮寄给我就行了。我会在收到邮件后跟全国的布局的公司宣布合作，到时候一定配合好你们”
“那就多谢言总了，言总你这边要是有事的话就可以先走了，正好我这边也想约见一下其他公司的相关负责融资的负责人”
“那好，那我就打扰了，先走了，希望张总一切顺利。”
“感谢言总的吉言，我相信这会成为现实的，言总对于今天的事情我也只能说是抱歉了，只能说是咱们有缘无分，有机会我们再次合作”
“好的，您留步，再会”
就这样，今天的这次见面算是彻底的结束了。看了看时间的言晓发现已经快五点了，想了想公司还要进行股东会议的言晓开着车向着公司而去。
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“小言，我这里有我这个项目的大概的大纲，你先听我们的相关负责人讲解一下”在会议开始之后，张总对着言晓说道，然后就是这个项目的一个负责人开了了ppt投影仪上面对于这个梦想网络科技一直没有放弃过的项目的介绍
“我们这个项目主要是针对于大学生来设计的，到目前为止主要包含的是围绕大学生的生活c学习两个方面。主要来细分的话包括生活学习用品c二手物品收购处理以及教育投资三个模块。其中生活学习用品主要就是最基本的比如学生需要的床单被套以及圆珠笔等等这些小的c价值不高的用品；二手物品收购处理主要是针对学生毕业时的自行车等交通工具c电脑平板手机等学习用品以及书本复习资料这一块；最后的教育投资主要是针对考研以及各种报考证书这一块的平台的研发。”
听完大概的介绍之后，言晓大概是了解了这个平台的主要功能，说句实话，平台做的好c用的人多的确是可以赚钱，但是如果用的人太少基本上就没有什么竞争力。所以，在听完之后，言晓就问道：
“生活学习用品你们采用的是什么方式？就是交易的前端和后端是怎么处理的？”
“目前我们安排专门的采购人员，采购相关的物品，在接到订单之后进行统一的发货处理，后期有问题这一块的话目前没有建立相关的渠道。在这个流程之中，我们已经拥有了经验丰富的采购团队，他们可以把采购的物品做到真正的物美价廉；我们也有着合作关系最好的本市的物流团队，他们可以在第一时间进行对我们商品的派送。”
“那好，请告诉我你们二手物品的收购处理模式”
“在学校通过网站以及校园代理的方式，找到有出卖意向的学生进行二手物品的收购；再通过专门的跟我们已经建立的良好合作关系的二手市场，将这些二手物品买卖处理。在这里面，校园代理以及网站的建设是比较快速和有效的，我们相信只要资金充足我们可以在最短的时间让武汉百多所高校快速的加入到我们的平台中来；最后就是二手物品这边的合作，目前我们准备跟外省的二手市场进行相关的合作，这样以来我们的利润会大大的增加。”
“最后一个教育科研呢？你们主要怎么操作的？”
“目前我们这一块主要是跟武汉大学进行合作的，主要针对的是考研辅导班c武汉大学双学历以及其他司法考试等等这些项目的合作。由我们来招人，然后武汉大学跟我们进行相关费用的结算这种模式。在这个模式中，我们跟武汉大学会在后期进行关于更高层次的培训合作，比如说一些民营企业家c土豪暴发户甚至是政府事业单位的相关培训，在后期我们都会在其中进行大力的发掘进行深度的合作。”
这就是这位负责人跟言晓直接爱你的问答，并且在这个过程之中这位对于自家的平台产品有着非常强大的自信，所以对于后期的期望那是相当大的！不过，这些对于知道平台发展最重要的是方向以及策略而言地言晓来说，这就是一家太高看自己，从而错估了自己的实力却依旧做着美梦的公司，所以，言晓接下来的话自然不会有什么好的语气。
“张总，对于目前你们公司的这种开发经营模式，我认为你们融资什么的没有必要，你们更应该的是转变你们的思路。我可以毫不夸张的语言，按照你们这样运营这个平台，其实不用其它相似的平台对你们进行打压，你们离结束也就是时间的问题。另外，我想我之前对于张总你们这边这个平台的希望估计是太大了，所以导致我之前说过投资的话，现在我个人已经对你们这个平台没有投资的兴趣了。”
在言晓说完之后，整个会议室之中陷入的是寂静。在一会之后，还是张总打破了这种尴尬的会议氛围，因为这位张总说道：
“我知道这个平台已经暴露出来的问题，所以，我通过其他两个平台的发展想要得到你的帮助，快速的抢占市场，从而让这个平台可以不但活下来甚至得到大的发展”
“张总，你所认识到的平台的缺点和问题我不知道是什么，但是我站在我的角度，我想我应该告诉你，即便是我同意了融资，全国18个省份一起来推动你这个平台的发展，最后的结局依旧是失败。因为最根本的问题，你这个平台最根本的问题就是你们的营销开发思路完全就是错的，方向都是错的，你觉得结果能成功吗”
“言晓，我找你来是融资，是想要发展我的平台的，不是来听你不断的数落我的平台的方向的。如果你觉得真的是我错了，那你就指出来！”
“好啊，请你告诉我就你们的第一个关于生活学习用品的功能之中，在经过你们的采购人员c仓库租赁发货一直到最后你们没有售后的这个流程中，你们赚得到钱吗？就这一个，我不说其他的平台项目，就这一个平台项目，就目前你们应该都是亏损的。请你想一想，扩散到全国省市之后，相关的成本增加，但是销售的价格和利润基本不变的情况下，要亏多少钱进去？更不用说其他两个项目，我是商人，明知亏钱我还要加入吗？”
“生活学习用品在前期是亏钱，但是我们可以通过这个纽带进行增加我们的用户数量，当用户数量增加到一定程度之后我们可以跟商家以及学生两个客户端进行价格的调整到时候可以实现盈利，并且在有着庞大的用户数量之后，不论是打广告还是其他两个项目，我们都可以快速的进行相关的资金积累。另外，言晓，我看中的是你的已经在全国铺好的市场，而不是你的资金！除你之外，我还有备用的融资渠道。”
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“好吧好吧，这样吧，张总，我现在就可以很明确的告诉你，投钱进去我是不会进行的，既然你看上的是我全国的市场布局，那么我可以用你看上的布局进行投资。”
“你确定你不进行投资吗？”
“我确定以及肯定，你不是还有其他的融资渠道吗？你可以直接跟他们进行会谈了，至于我全国的市场布局，你应该已经通过相关的渠道知道了大概的价格，到时候在你融资搞定需要的时候直接按照那个价格给我进行相关的入股就行了。如果，张总你这边没有其他的事情的话，那我就先走了，希望我是错的c你是对的。”
今天的这个会面对于言晓而言可以说是相当的糟糕了，其实刚开始的时候言晓即便是听完这个平台的项目之后还是抱有很大的希望以及诚意想要进行入股的，但是在他问了几个问题，尤其是那位回答的负责人的那种充满自信甚至是有些飘飘然的神态回答之后，言晓就已经开始不太感冒。在后面跟张总的对话之后，言晓已经彻底没有了进行合作的了！一个对自己平台的期望过高不可怕，可怕的是一心想着自己平台一定会成功从而忽视甚至是故意不去听从他人意见的公司负责人，注定是会失败的。
“言总可以放心，在这几天我会跟其他的融资意向公司进行洽谈，我相信用不几天就可以敲定相关的融资事情。言总你的全国的布局平台我会按照目前的我们如果单独投入需要的花费这个价格来进行估算，然后算作言总你的入股资金。到时候在我们签订合同的时候还希望言总可以一起过来，毕竟这不是一笔小数目，我们现场进行核算验对。”
“过来就不用了，我相信张总不会在这种事情上面做什么手脚的。到时候张总你确定融资的相关合作之后直接把关于我用全国布局门面的股份合同邮寄给我就行了。我会在收到邮件后跟全国的布局的公司宣布合作，到时候一定配合好你们”
“那就多谢言总了，言总你这边要是有事的话就可以先走了，正好我这边也想约见一下其他公司的相关负责融资的负责人”
“那好，那我就打扰了，先走了，希望张总一切顺利。”
“感谢言总的吉言，我相信这会成为现实的，言总对于今天的事情我也只能说是抱歉了，只能说是咱们有缘无分，有机会我们再次合作”
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