正文 第一二三章 渠道拓展
第一二三章渠道拓展
第二天在一大早的时候，言晓就早早的起来了，随后在到公司跟林教授他们以及公司的中高层宣布了公司的部门改革以及七个部门的负责人的任命之后，就跟林教授以及老爸老妈提出了辞别。言晓在早上的时候已经通知了西北土特产公司的高层们，在今天下班之后到公司总部王家湾那边进行开会，所以言晓现在要赶飞机去武汉了！在老妈的关切眼神中，言晓挥了挥手就离开了，而那些安保人员在今天一大早到时候就已经开车出发向着武汉而去！
“大家好，今天我主要召集大家的原因只有一个，那就是如何在全国范围内拓展建设我们的销售渠道，在座的都是已经跟了我两三年的老同志了，现在的话都是在负责一个区域，所以我想大家应该来说对于这个拓展建设渠道的事情并不陌生！”在到了公司之后，看着已经都在会议室的西北土特产公司的高层们都在，言晓就直接说道了今天的主题，接下来就是这些高官们对于西北土特产公司的销售渠道拓展到全国的方法进行了大概的总结：
“咱们公司的销售渠道的话就是依靠咱们特有的微商模式进行客户带客户来增加销量的，最初公司在武汉这边为了便于管理采用的是寻找代理的方式，所以我个人觉得咱们在全国的市场推广之中可以依旧采用这种模式！一个城市按照销量寻找总的代理商，然后让他们进行微商模式的快速滚动，而我们做好相关数据信息的采集以及发货c送货c客户服务这一块，不但可以快速的打开市场，还可以把咱们公司的运输配送业务也快速的发展起来”
“是的，除了这个方法以外，我觉得咱们可以按照h市这边当初跟当地的这些打牛的，也就是每个城市之中总有那些灰色或者说是黑的领头的进行相关的洽谈合作！这样一来，咱们遵守当地的规则给他们利润，他们对我们的生意不骚扰也不破坏，甚至是在后期再尝到甜头之后对咱们的生意也会进行保护，就像现在咱们武汉的生意一样”
“我觉得除了上面的这两种方法之外，咱们同时对目前已经显示出份额慢慢增加的那些散户，就是通过网上平台的购货也要一起进行。现在是网络时代，我们不论是前面的寻找代理商还是找灰黑色的合作商，他们的销售对象基本上都是酒店餐馆这些商户，但是散户就是平常百姓这个用户数量并没有包含进去，咱们的网络平台现在已经越来越完善了，所以同样可以进行更加深层次的推广。这样咱们的模式也可以相互促进！”
“其实我觉得为了更好地实行咱们现在已经有的这三种推广方法，我们可以在我们要去销售推广的省份的省会城市建立一个集销售c配送c储藏以及售后为一体的基地。这样一来，咱们就可以像h市一样在最短的时间内完成整个流程的销售。这样同时也可以展现我们的实力，毕竟展现一下实力c秀秀肌肉对于咱们这中公司还是非常有必要的！”
“。。。。。。。。。。”
在大家讨论的时候言晓也是听得非常认真地，不过上面说的这些的确是整个西北土特产公司的发展模式，也是言晓所能想到的快速推动到全国的方法！之前，言晓出于小心谨慎的态度，对于整个西北土特产公司的发展采取的是步步为营的经营模式，但是随着此次兄妹家族企业的事情，已经让言晓产生了严重的危机意识，并且在深思熟虑之后，言晓觉得目前这些跟了他两三年的高管们完全是可以的能够胜任这份工作的。不过通过上面的这些发言的确是没有让言晓失望，这些老员工高管们的确是说到了点子上面。再接着大家在进行了一些讨论之后，对于公司向全国地方进行销售的事情最后就决定如下：
目前在hb省以及hn省两个省份已经不论是成熟还是刚刚起步的市场暂时按照之前的发展步伐，不进行变动，除以上两个省份的市场外采取省会城市在交通便利的地方进行分公司的建设。分公司的职能主要包括三种销售方法结合推广的销售部门c采购当地特产的采购部门c进行产品储藏和收集验收的仓储部门c进行运输配送的物流部门四个部门，这这四个部门除了进行销售西北土特产之外还有就是以上没有提到的采购当地的特产发往兄妹企业，从而进行兄妹企业在西北地区对于其他省份特产的销售。
由于在分公司的总部在选址以及建造上面都是需要花时间的，所以，为了快速的打开市场抢占市场份额，第一批的分公司就是在hb省hn省这两个省份相接壤的sx省chn省cah省cjx省cgd省cgx省cgz省czq市csc省九个省市进行，在分公司总部进行选址建设的时候，销售部门c采购部门c物流运输部门同时开始工作，不过前期在分公司的总部没有建设好之前，所有货物从hn省hb省两省份的公司仓储部门进行就近原则的配送。第一批九家分公司的总部在建设好之后，根据实际情况进行第二批省份的市场开发，卡发的原则如果不出意外的话依旧是按照各自省份的就近原则进行，只有这样才能在最短的时间之中抢占相关的市场c开拓西北土特产公司的销售采购业务。
在分公司确立之后，分公司的人事构成也就是第一批的分公司管理层全部是一个分公司总经理加四个分公司副总的配置，这些人全是公司的老员工构成。除此之外，总公司这边在管理目前的hb省hn省两个市场市场之外，对于所有分公司的财务c行政人事进行统一的管理，但是为了方便起见，在各个分公司进行相关职能人员的配备。最后，整个总公司的负责人总经理由张家豪担任。
为了更好地促进和激励所有分公司的员工能够分公司的发展，在会议上面，言晓提出了股份分红的奖励机制。按照正常的销售额，从兄妹家族企业到西北土特产公司完成销售这一个流程之中，总的利润可以达到销售额的百分之三十！兄妹家族企业在各种操作之下大概可以拿到百分之十左右，而西北土特产公司可以拿到百分之二十左右，但是在各种的微商奖励以及潜在的规则之下最终西北土特产公司可以拿到百分之十左右！此次为了尽快的打开全国市场，言晓从总的利润之中之中拿出了百分之五作为整个分公司团队的奖励，这净利润的百分之五最终会按照各个部门的成绩来进行分配！
按照目前已经成熟的hb省市场来看，他们有着将近一百多亿的销售额，这一百多亿的销售额的百分之十就是十个亿左右，而净利润的百分之五就是五千多万左右，整个分公司的人员在销售等等各个部门其实人员并不需要多少，按照一百人左右撑起一个分公司，那么也就是一个人在年终的时候拿到50多万的分红，所以这是一个疯狂的数字！并且再次为了展现公司的强大实力和福利优惠政策，言晓决定对于分公司老总分全部配三四百万的豪车，副总们配两百万左右的车子。言晓相信，在这种现实的物质奖励以及年终的强大的分红诱惑下，所有分公司的成员全部会发挥出百分之两百三百的实力，从而让整个西北土特产公司的业务量在最短的时间内进行增长，抢占全国市场！。
在公司的整个会议结束的时候，九个分公司负责人已经对于自己的团队人选全部选择和沟通完毕，这些人会在一个周之内在进行目前手头交接工作的同时通过网上调查资料以及通过目前的客户进行他们将要去的省份的潜在客户和市场的发掘工作。而作为总公司负责人的张家豪的主要工作就是稳定目前的公司总部因为交接而可能产生的一些小动荡，以及让行政财务人事几个部门加快各个分公司人员的配置。整个西北土特产公司在这种紧张而又充满干劲的氛围下快速的转动着，不过在这其中，在张家豪以及公司老员工的建议之下，西北土特产公司进行了一次名字的改动。
西北土特产公司在一定意义上听起来代表的就是土特产，这个有时候会不能更好的代表的公司的整个业务，所以在最后决定公司的名称直接变换为西北特产集团有限责任公司。其中法人为张家豪，最大持股控股人为言晓。
在整个会议结束之后，本来言晓想跟这些刚刚上任的分公司负责人进行一次聚餐的，但是看看大家基本上都是约了自己的小团队，就连张家豪也是忙着约自己的留守的部门负责人之后，言晓自己苦笑了一下就直接离开了会议室。在走出会议室之后看看时间已经再次到了九点多快十点了，想想现在即便是开车到光谷去也要到十一点多了，明天早上还要坐飞机飞往老家，来回折腾太费事的言晓在跟自家的小姐姐发消息之后在机场附近的酒店就找了个酒店休息了。这一觉言晓准备好好的休息一下！
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“大家好，今天我主要召集大家的原因只有一个，那就是如何在全国范围内拓展建设我们的销售渠道，在座的都是已经跟了我两三年的老同志了，现在的话都是在负责一个区域，所以我想大家应该来说对于这个拓展建设渠道的事情并不陌生！”在到了公司之后，看着已经都在会议室的西北土特产公司的高层们都在，言晓就直接说道了今天的主题，接下来就是这些高官们对于西北土特产公司的销售渠道拓展到全国的方法进行了大概的总结：
“咱们公司的销售渠道的话就是依靠咱们特有的微商模式进行客户带客户来增加销量的，最初公司在武汉这边为了便于管理采用的是寻找代理的方式，所以我个人觉得咱们在全国的市场推广之中可以依旧采用这种模式！一个城市按照销量寻找总的代理商，然后让他们进行微商模式的快速滚动，而我们做好相关数据信息的采集以及发货c送货c客户服务这一块，不但可以快速的打开市场，还可以把咱们公司的运输配送业务也快速的发展起来”
“是的，除了这个方法以外，我觉得咱们可以按照h市这边当初跟当地的这些打牛的，也就是每个城市之中总有那些灰色或者说是黑的领头的进行相关的洽谈合作！这样一来，咱们遵守当地的规则给他们利润，他们对我们的生意不骚扰也不破坏，甚至是在后期再尝到甜头之后对咱们的生意也会进行保护，就像现在咱们武汉的生意一样”
“我觉得除了上面的这两种方法之外，咱们同时对目前已经显示出份额慢慢增加的那些散户，就是通过网上平台的购货也要一起进行。现在是网络时代，我们不论是前面的寻找代理商还是找灰黑色的合作商，他们的销售对象基本上都是酒店餐馆这些商户，但是散户就是平常百姓这个用户数量并没有包含进去，咱们的网络平台现在已经越来越完善了，所以同样可以进行更加深层次的推广。这样咱们的模式也可以相互促进！”
“其实我觉得为了更好地实行咱们现在已经有的这三种推广方法，我们可以在我们要去销售推广的省份的省会城市建立一个集销售c配送c储藏以及售后为一体的基地。这样一来，咱们就可以像h市一样在最短的时间内完成整个流程的销售。这样同时也可以展现我们的实力，毕竟展现一下实力c秀秀肌肉对于咱们这中公司还是非常有必要的！”
“。。。。。。。。。。”
在大家讨论的时候言晓也是听得非常认真地，不过上面说的这些的确是整个西北土特产公司的发展模式，也是言晓所能想到的快速推动到全国的方法！之前，言晓出于小心谨慎的态度，对于整个西北土特产公司的发展采取的是步步为营的经营模式，但是随着此次兄妹家族企业的事情，已经让言晓产生了严重的危机意识，并且在深思熟虑之后，言晓觉得目前这些跟了他两三年的高管们完全是可以的能够胜任这份工作的。不过通过上面的这些发言的确是没有让言晓失望，这些老员工高管们的确是说到了点子上面。再接着大家在进行了一些讨论之后，对于公司向全国地方进行销售的事情最后就决定如下：
目前在hb省以及hn省两个省份已经不论是成熟还是刚刚起步的市场暂时按照之前的发展步伐，不进行变动，除以上两个省份的市场外采取省会城市在交通便利的地方进行分公司的建设。分公司的职能主要包括三种销售方法结合推广的销售部门c采购当地特产的采购部门c进行产品储藏和收集验收的仓储部门c进行运输配送的物流部门四个部门，这这四个部门除了进行销售西北土特产之外还有就是以上没有提到的采购当地的特产发往兄妹企业，从而进行兄妹企业在西北地区对于其他省份特产的销售。
由于在分公司的总部在选址以及建造上面都是需要花时间的，所以，为了快速的打开市场抢占市场份额，第一批的分公司就是在hb省hn省这两个省份相接壤的sx省chn省cah省cjx省cgd省cgx省cgz省czq市csc省九个省市进行，在分公司总部进行选址建设的时候，销售部门c采购部门c物流运输部门同时开始工作，不过前期在分公司的总部没有建设好之前，所有货物从hn省hb省两省份的公司仓储部门进行就近原则的配送。第一批九家分公司的总部在建设好之后，根据实际情况进行第二批省份的市场开发，卡发的原则如果不出意外的话依旧是按照各自省份的就近原则进行，只有这样才能在最短的时间之中抢占相关的市场c开拓西北土特产公司的销售采购业务。
在分公司确立之后，分公司的人事构成也就是第一批的分公司管理层全部是一个分公司总经理加四个分公司副总的配置，这些人全是公司的老员工构成。除此之外，总公司这边在管理目前的hb省hn省两个市场市场之外，对于所有分公司的财务c行政人事进行统一的管理，但是为了方便起见，在各个分公司进行相关职能人员的配备。最后，整个总公司的负责人总经理由张家豪担任。
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按照目前已经成熟的hb省市场来看，他们有着将近一百多亿的销售额，这一百多亿的销售额的百分之十就是十个亿左右，而净利润的百分之五就是五千多万左右，整个分公司的人员在销售等等各个部门其实人员并不需要多少，按照一百人左右撑起一个分公司，那么也就是一个人在年终的时候拿到50多万的分红，所以这是一个疯狂的数字！并且再次为了展现公司的强大实力和福利优惠政策，言晓决定对于分公司老总分全部配三四百万的豪车，副总们配两百万左右的车子。言晓相信，在这种现实的物质奖励以及年终的强大的分红诱惑下，所有分公司的成员全部会发挥出百分之两百三百的实力，从而让整个西北土特产公司的业务量在最短的时间内进行增长，抢占全国市场！。
在公司的整个会议结束的时候，九个分公司负责人已经对于自己的团队人选全部选择和沟通完毕，这些人会在一个周之内在进行目前手头交接工作的同时通过网上调查资料以及通过目前的客户进行他们将要去的省份的潜在客户和市场的发掘工作。而作为总公司负责人的张家豪的主要工作就是稳定目前的公司总部因为交接而可能产生的一些小动荡，以及让行政财务人事几个部门加快各个分公司人员的配置。整个西北土特产公司在这种紧张而又充满干劲的氛围下快速的转动着，不过在这其中，在张家豪以及公司老员工的建议之下，西北土特产公司进行了一次名字的改动。
西北土特产公司在一定意义上听起来代表的就是土特产，这个有时候会不能更好的代表的公司的整个业务，所以在最后决定公司的名称直接变换为西北特产集团有限责任公司。其中法人为张家豪，最大持股控股人为言晓。
在整个会议结束之后，本来言晓想跟这些刚刚上任的分公司负责人进行一次聚餐的，但是看看大家基本上都是约了自己的小团队，就连张家豪也是忙着约自己的留守的部门负责人之后，言晓自己苦笑了一下就直接离开了会议室。在走出会议室之后看看时间已经再次到了九点多快十点了，想想现在即便是开车到光谷去也要到十一点多了，明天早上还要坐飞机飞往老家，来回折腾太费事的言晓在跟自家的小姐姐发消息之后在机场附近的酒店就找了个酒店休息了。这一觉言晓准备好好的休息一下！
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