第一百三十五章 峰回路转
第一轮谈判不欢而散。等到菲利普他们回到招待所，罗马尼亚皇家空军也没有派出一个地位较高的人来，更没有邀请龙魂兵工联合体谈判团共进午餐的意思，看起来罗马尼亚方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。
回到招待所之后，罗马尼亚皇家空军只安排了一桌比较简单的午餐。菲利普一边吃着并不是很可口的食物，一边笑道：“看来罗马尼亚方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”
索菲亚皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了罗马尼亚，我们的飞机就卖不出去。”
菲利普笑道：“对，我们就是要卖高价，否则怎么能突显我们的技术优势呢？我相信罗马尼亚人已经看出我们的决心，如果马内科齐不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让罗马尼亚皇家空军和马内科齐有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”
梅塞施密特诧异地道：“哦，菲利普，你这么肯定？我看今天的情形，还以为罗马尼亚方面无论如何不会接受我们的价格呢！”
菲利普半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以10万美元和2.5万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”
索菲亚连忙鼓掌道：“好啊！威利叔叔，您就跟菲利普先生赌一把，看看谁的眼光更准。”
梅塞施密特瞪了索菲亚一眼道：“索菲亚，你就想看叔叔的笑话啊！好吧，我就如你所愿！菲利普，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”
菲利普哈哈笑道：“好！我想威利博士这顿饭是请定了。”
索菲亚连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！德洛特，你们说对不对？”
见索菲亚这样说，德洛特等几人连忙应是。
梅塞施密特恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”
索菲亚连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。
果然不出所料，第二天早上九点半，负责来接菲利普他们的人换成了卡门上校。
卡门上校一见到菲利普他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天马内科齐将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”
菲利普点了点头道：“好的，想必马内科齐将军也等得有些急了。”
卡门上校笑呵呵地道：“当然，马内科齐将军也很期待再次与菲利普先生和梅塞施密特先生会面呢！”
不一会儿，众人又再次来到那间小型会议室。一进门，菲利普就发现马内科齐正带着昨天那几个人坐在那里一脸焦急地等着呢。
看到菲利普他们总算到了，马内科齐连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们罗马尼亚皇家空军的热情。”
菲利普笑吟吟地道：“马内科齐将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！”
马内科齐连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。”
等到双方代表都坐定了，马内科齐这才道：“昨天的谈判情况，阿布拉姆少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧还比较大，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，也分析了一下我们使用你们的飞机之后，使用成本上的节约数额，的确如菲利普先生所说的那样，我们可能一开始的投入的确比较大，但是总的算下来，还是能够节省不少费用的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的培训服务，还有每架飞机提供一份备用螺旋桨和涡轮增压器，这样应该没有问题吧？”
听到马内科齐这样一说，梅塞施密特不由得大惊，这菲利普预言得也太准了吧，现在对方不但一口答应了龙魂的初始报价，而且提出来的附加条件也不算过分，毕竟一份备用的螺旋桨和涡轮增压器也值不了多少钱。
菲利普哈哈大笑道：“马内科齐将军果然是聪明人，一下子就看出来，使用我们提供的飞机，你们绝对只赚不亏！要知道你们可是第一个使用世界最先进商务运输机和初级教练机的客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们的生产能力扩大之后，这款商务运输机的价格还得再提高，即使是这样，也会有许多航空公司争着来买，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说并不难。”
马内科齐也哈哈大笑道：“菲利普先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大的问题。您认为呢？”
菲利普点了点头道：“那是当然。只要确定了合同的条款，双方就一定要严格去执行，否则就应该承担相应的责任。咱们先就交付进度和数量进行商量吧，不知道贵方对这两点有什么要求？”
马内科齐笑道：“其实菲利普先生完全不必担心，我们会给你们留有充足的时间，当然我们也不可能一下子就吃下数百架飞机这样大的订单，飞机的交付是分批进行的，并且我们希望这批飞机可以在三年内交付完毕，首批飞机交付时间不晚于一年之后就可以了！在交付开始之后，我们希望可以在每个月分别得到5架商务运输机和12架初级教练机。这应该没有问题吧？”
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回到招待所之后，罗马尼亚皇家空军只安排了一桌比较简单的午餐。菲利普一边吃着并不是很可口的食物，一边笑道：“看来罗马尼亚方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”
索菲亚皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了罗马尼亚，我们的飞机就卖不出去。”
菲利普笑道：“对，我们就是要卖高价，否则怎么能突显我们的技术优势呢？我相信罗马尼亚人已经看出我们的决心，如果马内科齐不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让罗马尼亚皇家空军和马内科齐有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”
梅塞施密特诧异地道：“哦，菲利普，你这么肯定？我看今天的情形，还以为罗马尼亚方面无论如何不会接受我们的价格呢！”
菲利普半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以10万美元和2.5万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”
索菲亚连忙鼓掌道：“好啊！威利叔叔，您就跟菲利普先生赌一把，看看谁的眼光更准。”
梅塞施密特瞪了索菲亚一眼道：“索菲亚，你就想看叔叔的笑话啊！好吧，我就如你所愿！菲利普，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”
菲利普哈哈笑道：“好！我想威利博士这顿饭是请定了。”
索菲亚连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！德洛特，你们说对不对？”
见索菲亚这样说，德洛特等几人连忙应是。
梅塞施密特恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”
索菲亚连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。
果然不出所料，第二天早上九点半，负责来接菲利普他们的人换成了卡门上校。
卡门上校一见到菲利普他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天马内科齐将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”
菲利普点了点头道：“好的，想必马内科齐将军也等得有些急了。”
卡门上校笑呵呵地道：“当然，马内科齐将军也很期待再次与菲利普先生和梅塞施密特先生会面呢！”
不一会儿，众人又再次来到那间小型会议室。一进门，菲利普就发现马内科齐正带着昨天那几个人坐在那里一脸焦急地等着呢。
看到菲利普他们总算到了，马内科齐连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们罗马尼亚皇家空军的热情。”
菲利普笑吟吟地道：“马内科齐将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！”
马内科齐连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。”
等到双方代表都坐定了，马内科齐这才道：“昨天的谈判情况，阿布拉姆少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧还比较大，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，也分析了一下我们使用你们的飞机之后，使用成本上的节约数额，的确如菲利普先生所说的那样，我们可能一开始的投入的确比较大，但是总的算下来，还是能够节省不少费用的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的培训服务，还有每架飞机提供一份备用螺旋桨和涡轮增压器，这样应该没有问题吧？”
听到马内科齐这样一说，梅塞施密特不由得大惊，这菲利普预言得也太准了吧，现在对方不但一口答应了龙魂的初始报价，而且提出来的附加条件也不算过分，毕竟一份备用的螺旋桨和涡轮增压器也值不了多少钱。
菲利普哈哈大笑道：“马内科齐将军果然是聪明人，一下子就看出来，使用我们提供的飞机，你们绝对只赚不亏！要知道你们可是第一个使用世界最先进商务运输机和初级教练机的客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们的生产能力扩大之后，这款商务运输机的价格还得再提高，即使是这样，也会有许多航空公司争着来买，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说并不难。”
马内科齐也哈哈大笑道：“菲利普先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大的问题。您认为呢？”
菲利普点了点头道：“那是当然。只要确定了合同的条款，双方就一定要严格去执行，否则就应该承担相应的责任。咱们先就交付进度和数量进行商量吧，不知道贵方对这两点有什么要求？”
马内科齐笑道：“其实菲利普先生完全不必担心，我们会给你们留有充足的时间，当然我们也不可能一下子就吃下数百架飞机这样大的订单，飞机的交付是分批进行的，并且我们希望这批飞机可以在三年内交付完毕，首批飞机交付时间不晚于一年之后就可以了！在交付开始之后，我们希望可以在每个月分别得到5架商务运输机和12架初级教练机。这应该没有问题吧？”
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